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L'UNICA FRASE IPNOTICA CHE FUNZIONA SEMPRE NELLA VITA E

NELLE VENDITE
Sono un grande appassionato di magia, e in quanto tale seguo diversi
illusionisti e ipnotisti. Un bravo ipnotista non d mai alla propria "vittima"
un'alternativa o una serie di ragioni per cui dovrebbe addormentarsi in quel
preciso momento.

L'ipnotista si limiter solamente a dire una frase come: "Al mio tre chiuderai
gli occhi" oppure "quando schioccher le dita ti metterai ad abbaiare come
un cane" e cos via. La vittima obbedisce perch vuole compiacere
l'ipnotista e perch non ha molto da scegliere.

Ricordo una volta, ero in Francia, c'era un ragazzino che avr avuto 17 anni
e aveva radunato attorno a s una miriade di persone con la sua bravura.
Era un illusionista/ipnotista e a turno prendeva persone dalla folla per
utilizzarle come "cavie" per i propri giochi. Il ragazzino impartiva ordini
assurdi alle sue "cavie" e questi facevano esattamente ci che lui chiedeva!

Alch guardo la mia ragazza e le dico: "Saranno tutti dei complici, non
possibile...". Neanche il tempo di completare la frase che il ragazzino mi
guarda e mi sceglie per il suo prossimo "gioco".

Me ne ha fatti due di giochi a dire il vero. Il primo, ho scoperto dove stava


poi il trucco. Consisteva nel farmi premere forte gli indici uno contro l'altro
e poi ad un certo punto mi chiedeva di separarli. Tuttavia, anatomicamente
parlando, pressocch impossibile, poich i due indici tendono uno verso
l'altro in quella posizione.

Il secondo "gioco" invece mi ancora oggi un mistero. Mi aveva chiesto di


mettere una mano sul petto e di attendere qualche secondo. Mi ha chiesto
poi di provare a togliere la mano dal petto. Risultato? La mano sembrava
incollata. Mi ha preso poi l'altra mano e me l'ha messa sopra la testa.
Sembrava incollata anche l'altra. Non so dare una spiegazione a tutto
questo. Io cercavo di liberarmi con tutte le mie forze ma giuro che non mi
era possibile.

Questo il grande potere degli ordini e della psicologia.

Da questo episodio possiamo trarre una grande conclusione. I tuoi clienti o


potenziali clienti sono un po' come "me" in quella situazione. Se dai loro
troppe ragioni per acquistare, rischierai di perderli o di annoiarli. Se invece
dai loro l'unico comando ipnotico che funziona sempre, faranno ci che
vuoi.

Vuoi una prova??

Perch stai leggendo questo articolo o visionando questo video? Sono


sicuro che dal titolo hai intravisto una promessa che ne giustificasse la
lettura o la visione. Vuoi conoscere l'unica frase ipnotica che funziona
sempre in modo da poterla utilizzare in vari contesti, per ottenere un
appuntamento galante oppure per incrementare le tue vendite, giusto?

La tendenza tra i copywriter quella di fare la super lista dei motivi per cui
una persona dovrebbe acquistare il prodotto in questione. Insieme a tutto
questo c' una lista infinita di testimonial che affermano, meglio tramite
video, che il prodotto funziona. Ecco, non c' nulla di male in tutto questo.
L'importante che ci sia al suo interno l'unica frase ipnotica che funziona
sempre.

Ti dico che, per esperienza, talvolta non servono neanche lunghe landing
page che ti portano via ore ed ore di lavoro. Talvolta basta il titolo giusto,
una piccola presentazione o una breve storia e poi utilizzare la frase
"magica" e tac... le vendite piovono dal cielo. Se provi a dare un'occhiata sul
mio blog, noterai che la maggior parte degli articoli premium, ovvero quegli
articoli in parte gratuiti e in parte riservati per chi effettua un pagamento,
utilizzano proprio questa strategia. Io non utilizzo 1.000 parole e 1.000
motivi per convincerti ad acquistare l'articolo.
Cos' questa frase ipnotica??
Dipende dal tuo pubblico. Devi chiederti "che cosa cercano i tuoi potenziali
clienti"? Una volta che ti sei dato varie risposte, cerca di riassumere tutto
ci che vogliono in un unica frase che comporr il titolo del tuo articolo.

Se per esempio vendi un detersivo, potresti elencare tutta una serie di


vantaggi:

0 profumato;

1 non smacchia;

2 elimina le macchie;

3 costa di meno;

4 ecc....

Tuttavia ci su cui devi concentrarti quell'unica cosa che gli acquirenti del
detersivo vogliono realmente. Qualcunque cosa essa sia, devi creare il tuo
comando ipnotico attorno a questa.

Se l'unica cosa che vogliono un detersivo antiallergico, focalizza


interamente la tua scrittura sulla frase che ne descrive la funzioni
antiallergica. Anche solamente "detersivo antiallergico" pu funzionare e
qualsiasi altra aggiunta potrebbe risultare superflua.

Supponiamo invece che tu debba vendere un trucco di magia. Questo lo


potete vendere nella vita reale, oppure sul web, tramite un link affiliato,
tramite una landing page, tramite un inserzione di AdWords o Facebook.
Tutto quello che sto dicendo vale per qualsiasi cosa. Il trucco di magia pu
avere tanti benefici:

5 economico;

6 semplice;
7 nuovo;

8 ecc...

Pensaci un attimo bene. Qual l'unica cosa che vorrebbe il tuo potenziale
cliente, mago dilettante?

Essendo un mago dilettante, quello che vorr fare sar stupire i propri
amici. Quindi una frase ipnotica potrebbe essere "Stupite facilmente i vostri
amici".

Avevo realizzato tempo fa, sul mio canale Youtube dedicato al pianoforte,
un video in cui insegnavo in pochi minuti a strimpellare qualcosa di carino
sul pianoforte. Non ci voleva davvero una laurea e il risultato
sorprendente sin dal primo momento. Il video era ovviamente dedicato ad
un pubblico di pianisti dilettanti e cos ho trovato questo titolo: "Come fare
il figo senza saper suonare il pianoforte". In pochi giorni stato un
successo, il video andato anche in prima pagina di Youtube e oggi conta
pi di 800.000 visualizzazioni.

Quindi, chiediti sempre, prima di realizzare un contenuto, cos' la cosa che


pi vogliono i tuoi clienti. Una volta individuata, crea un titolo ipnotico che
contenga quel beneficio, e all'interno dell'articolo, prima del pulsante di
vendita, dai il tuo comando ipnotico. Non fornire troppe alternative o
ragioni perch come se tu dovessi giustificare del perch lo stai vendendo.
Ma se lo stai vendendo significa che per te qualcosa di gi unico e
speciale e chi lo acquista si far un grande regalo.