Open University

Universiti Terbuka
Malaysia

OUMM 2103
Keusahawanan
Bab 7
Facilitator: Dr Richard Ng

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 1 of 15

 Open University
Universiti Terbuka

Bab 7 Malaysia

Jaringan Keusahawanan
Objektif:
Bersatu teguh
Pada akhir bab 7, anda akan dapat: Bercerai roboh

™ Menakrifkan makna jaringan

™ Menghuraikan kebaikan mempunyai jaringan yang baik
™ Menerangkan jenis-jenis jaringan
™ Membincangkan pentingnya jaringan
™ Menerangkan teknik mengujudkan dan membina keyakinan
dalam sesuatu jaringan
™ Mengenalpasti halangan dalam membina jaringan

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 2 of 15

 Open University
Apa maksud jaringan? Universiti Terbuka
Malaysia

™ Jaringan adalah hasil strategi hubungan yang lepas dan

sumber strategi masa depan
™ Ia adalah suatu hubungan yang dijalin antara usahawan
dengan pelanggan dalaman dan luaran

Kebaikan jaringan
™ Jaringan boleh mendatangkan kebaikan kepada usahawan
seperti berikut:

1.
1.Akses
Akseskepada
kepadasumber
sumber

2.
2.Reputasi
Reputasiyang
yang dijanakan
dijanakan

3.
3.Harapan
Harapanahli -ahli dalam
ahli-ahli dalamjaringan
jaringan
OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 3 of 15
 Open University
Universiti Terbuka
Malaysia

Akses kepada Reputasi yang

sumber dijanakan
Jaringan membolehkan Reputasi yang baik
Usahawan mengakses membolehkan usahawan
kepada sumber seperti menarik ahli jaringan
kewangan, teknologi, memberi keutamaan
maklumat, sokongan pada produk dan
moral dan panduan erkhidmatan yang
disediakan

Harapan ahli-ahli Jaringan menyediakan harapan kepada ahli-

dalam jaringan ahli dalam jaringan bahawa harga produk
dan perkhidmatan yang disediakan tidak
akan dinaikkan dengan sesuka hati

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 4 of 15

 Open University
Apa dia Jaringan Strategik? Universiti Terbuka
Malaysia

™ Usahawan yang strategik mempunyai wawasan dan

mengambil tindakan wajar untuk masa depan
™ Jaringan strategik membolehkan usahawan berinteraksi
dengan orang lain dengan tujuan untuk menghasilkan
tindakan terbaik ke arah pencapaian matlamatnya
™ Jaringan yang berjaya adalah hasil perancangan yang
terperinci serta perlaksanaan yang rapi dan teliti
™ Usahawan mesti berikhtiar untuk membentuk
jaringan yang baik dan menjadikannya tonggak
taktik pemasaran
™ Jaringan yang memokus kepada pelanggan
dapat mengekalkan hubungan baik dengan
pelanggan yang sedia ada serta menjalin
hubungan dengan pelanggan baru
OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 5 of 15

Jenis Jaringan
Formal
Jaringan formal wujud
dari hubungan yang sedia
ada antara berbagai orang
yang mempunyai hubungan
simbiotik dengan usahawan
dan sentiasa bersedia
membantu satu sama lain
dari segi mengongsi
pengalaman atau kekuatan
OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng
Open University
Universiti Terbuka
Malaysia
Tak Formal
Jaringan tak formal wujud
melalui hubungan kawan
sejak dari kecil lagi, keluarga,
dan orang perorangan yang
mempunyai hobi dan minat
yang sama. Kawan, mentor
serta golongan profesional
Biasanya dapat memberi
Khidmat nasihat, sokongan
Moral dengan percuma
Page 6 of 15
 Open University
Universiti Terbuka
Pentingnya Jaringan Malaysia

Membina Mengurangkan
Keyakinan Birokrasi

Sumber Meningkatkan
kreativiti Maklumat

Saling Membangunkan
bergantungan Kepercayaan

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 7 of 15

 Open University
Bagaimana mengujudkan Universiti Terbuka
Malaysia
Jaringan strategik untuk Usahawan?

Belajar teknik
Perancangan mewujudkan
yang baik jaringan

Kenalpasti
apa yang
dikehandaki

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 8 of 15

 Open University
Usahawan dan Jaringan Universiti Terbuka
Malaysia

Sedia untuk Sedia

mendengar berkompromi

Strategi
membangunkan jaringan
yang efektif

Kemahiran
Berkeadaan dalam memberi
Tenteram keyakinan

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 9 of 15

 Open University
Universiti Terbuka
Usahawan dan Jaringan Malaysia

Kos
meningkat

Masa
Menimbulkan
terbuang
dilema

Kesan kegagalan
menghasilkan
jaringan yang baik

Reputasi Membazir
syarikat sumber
tercemar
Reputasi
Usahawan
tercemar

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 10 of 15

 Open University
Universiti Terbuka
Pengukuhan Jaringan Strategik Malaysia

™ Melibatkan teknik membangunkan hubungan antara

usahawan dengan orang lain bagi menghasilkan jaringan
yang baik

Strategi Melibatkan teknik membangunkan

Pengukuhan hubungan dengan orang yang menceburi
Jaringan dalam bidang perniagaan

Strategi
Keyakinan penting untuk usahawan
Membangunkan
membuat keputusan dan melaksanakan
Keyakinan
tanggungjawab yang telah diberikan
Diri

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 11 of 15

 Open University
Teknik Membangunkan Keyakinan Universiti Terbuka
Malaysia
Usahawan
Berkomunikasi
secara efektif

Yakin Buktikan
pada orang kebolehan diri
lain

Prihatin
Semangat kepada orang
berpasukan lain

Sentiasa
Sedia mengaku
bersikap
kesalahan diri
adil

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 12 of 15

 Open University
Halangan yang dihadapi dalam Universiti Terbuka
Malaysia
membangunkan Jaringan Strategik

Kecacatan - sikap, peribadi, ego, bongkak

Emosi hipokrit, cuai, pentingkan diri

Gambaran
Wajah
Fizikal

- gambaran wajah memainkan - kurang yakin diri, pakaian

peranan yang penting dalam selekeh, tidak mesra, tidak
menjalinkan hubungan mesra

Perwatakan Saikologi

- memfitnah, cuai, selalu nak jadi - resah, sepi diri, kecewa,

pemimpin, mengejek orang lain, pemalu, gagal mencapai
tidak menerima pendapat orang lain matlamat
OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 13 of 15
 Open University
Universiti Terbuka
Malaysia

Tamat Bab 7
Semoga
Cemerlang
Amin

OUMM 2103 – Copyright © 2005 by Dr Richard Ng Page 14 of 15