UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE

PRINCIPIO ACTIVO: INNOVADOR Y HUMANISTA

Ao del buen servicio al ciudadano.

LOGSTICA INTERNACIONAL
VI
PLAN ESTRATGICO DE LA
LOGSTICA INTERNACIONAL DE LA
ALCACHOFA
Aban Castillo Jos Mara
Cceres Huari Christian
Castro Zavala cristhian
Flores Gonzales Guillermo
Gere Melo Ben Hur
Rivadeneyra Benavente Jess
Soto Quispe Rosita

2017
 MISIN
brindar de la mano de
nuestros clientes, alimentos
saludables (conservas de
alcachofas) a los
consumidores del mundo.
Esto lo llevaremos a cabo
mediante la excelencia
operativa, la innovacin y el
desarrollo de nuestro
personal, y as generar un
impacto positivo en el
bienestar de las
comunidades en donde
operamos.

VISIN
Ser la mejor compaa de
procesamientos de
alcachofas en el PERU, con
una orientacin clara a los
mercados internacionales y
as mismo ser el proveedor
referente y de vanguardia de
alimentos saludables y
frescos para las familias del
mundo.
 OBJETIVOS

Respetar el medio ambiente

en cada una de las etapas de
nuestro proceso productivo.
Garantizar la calidad y
estabilidad asegurando que
estos sean inocuos y
saludables.
Atencin a los proveedores,
fidelizando y cuidando a
nuestra cartera de
proveedores.
La satisfaccin del cliente, a
travs de precios
competitivos durante todo el
ao y garantizando la
mxima calidad y seguridad
alimentaria de nuestro
producto.
La atencin al empleado a
travs de las mejores
condiciones laborales que
garantizan una plantilla
estable, satisfecha y
comprometida con los
objetivos.
 DATOS GENERALES

RUC: 20518581237
INICIO: 25/06/2008
TIPO: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
CIIU: 15130
DIRECCIN: ALM.CERRO ALEGRE NRO. SN
DEPARTAMENTO: LIMA
PROVINCIA: CAETE
DISTRITO: IMPERIAL
PAS: PER
TELFONO: 2848650 / 6393308

SECTOR ECONMICO DE DESEMPEO

Elaboracin frutas, legumbres y hortalizas

ALGUNOS DE LOS PRINCIPALES EJECUTIVOS,

REPRESENTANTES O DIRECTORES
APODERADO: Jara Ruiz De Gaona Carmen Carolina (Desde: 13/02/2013)
GERENTE GENERAL: Snchez Burgos Emily Natali (Desde: 13/02/2013)

ALGUNOS ESTABLECIMIENTOS ANEXOS

Car. Panamericana Sur Fnd. El Olivar 10040 Km. 140 / Lima - Caete -
San Luis
Alm. Cerro Alegre Nro. Sn C.P. Cerro Alegre / Lima - Caete - Imperial
Car. Panamericana Sur Fnd. El Retorno Km. 144 / Lima - Caete - San
Luis

Exporta
o Alcachofas en Conserva
o Hortalizas en Conserva
 ESTUDIO DEL DAFO DE LA EMPRESA CYNARA

O A
Externo Impulso internacional de la Alteraciones climticas
Produccin Agrcola. (Fenmeno del nio).
Poca exigencia de agua en la Plagas (cecidomidae) y
produccin de alcachofa. enfermedades.
Intermediarios que no
Interno aseguran compra

ESTRATEGIAS DE
DEFENSA
F ATAQUE

Estudio de la Infraestructura adecuada

tecnologa. genera presencia Al tener una infraestructura de
Las agroindustrial de riesgo,
condiciones exportacin. podemos combatir plagas y
climticas Al tener acceso preferencial enfermedades
favorecen a la se genera polticas de que ponen en riesgo el
produccin. acceso promocional y de producto.
Infraestructura posicionamiento en el
Adecuada mercado interno.

ADAPTACIN SUPERVIVENCIA
D
La demanda creciente de
Costo alcachofa obliga a que la
Elevado de empresa Cynara influya la
Embarque capacitacin y eficacia en la
Internacional. labor de sus colaboradores.
Poca Buscar alianzas estratgicas
Diversificacin internacionales para que nos
de productos. brinden apoyo en los
Deficiente sistemas de produccin de
respuesta alcachofa.
Financiera. Generar estrategias de
asociatividad, que brinden
orientacin de financiamiento
sobre el personal, para
obtener una mayor
produccin de alcachofa.

S.A
ANALISIS DEL GRUPO:
1.- FORTALEZAS
OPORTUNIDADES:
Como sabemos nuestro valle de caete
tiene un clima envidiable con otros
lugares de nuestro Per, por ello facilita
la rpida cosecha de estos productos y
adems tal como lo ya mencionado se
nos hace referencia a que la empresa
cuenta con una excelente
infraestructura con lo cual esta
empresa viene ao a ao por el camino
del xito.
3.-DEBILIDADES
OPORTUNIDADES:
Nuestra provincia de caete, se ha
consolidado como el valle exportador
de hortalizas y productos agrcolas a
nivel internacional, la empresa se
caracteriza por ser ndole en su
produccin, pero el porcentaje de los
consumidores nacionales es muy corto.
La mayor tasa de consumo de
alcachofa y productos de hortalizas se
encuentran en pases de latino amrica
y sur amrica y europeos.
Y 2.- FORTALEZAS Y AMENAZAS
As como existe una gran variedad
de cualidades que hacen que el
producto sea consistente y bien
recibido, en ocasiones se ve
opacada por algunas amenazas
presentes en el exterior. Motivos por
la cuales es necesario trabajar y
reforzar.
Y 4.-DEBILIDADES Y AMENAZAS:
Las excentricidades de produccin
de hortalizas convierten al valle de
caete como la ms atractiva en
exportacin agrcola.
Para la empresa es un gran reto que
debe aplicarse por la demanda
creciente de las hortalizas, las
alcachofas muestran una gran
aceptacin en el mercado
extranjero, por el contrario, su
diversidad de consumo es mnimo
en el mercado interno.
Limitacin de acceso al mercado
internacional por motivos de
seguridad relacionados al
bioterrorismo. Incremento de la
demanda de productos sustitutos.
 EXPORTACIN DE ALCACHOFA NACIONAL

El cuadro estadstico nos muestra la preferencia de consumo externo de

alcachofa, generando una gran demanda favorable a la exportacin agrcola.
PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDA FOB-16 %Var16-15
2005991000 ALCACHOFAS (ALCAUCILES) 95,411,345 6%
DEMAS HORTALIZAS, FRUTAS Y DEMAS PART. COMEST. DE
2001909000 65,014,732 -0%
PLANTAS, PREP. O CONSERV.EN VINAGRE
LOS DEMAS HORTALIZAS INCLUSO SILVESTRES
0710809000 18,820,096 25%
CONGELADAS EXCEPTO ESPARRAGO
LOS PRICIPALES EXPORTADORES DE ALCACHOFA: Tenemos a nuestro
pas en el tercer lugar.
Total Exp.
%Var %Part
N Pas 2012
12-11 12
(millon US$)
1 China 43% 32% 592.74
2 Francia -9% 9% 254.59
3 Per -10% 8% 234.82
4 Pases Bajos 6% 6% 157.93
5 Espaa -11% 6% 181.78
6 Corea del Sur 3% 4% 109.04
7 Blgica -14% 4% 121.06
8 Alemania -10% 3% 100.08
9 Tailandia -9% 3% 80.41
10 Estados Unidos 5% 3% 68.91
1000 Otros Pases (108) -24% 21% 709.75

PAISES AL QUE EXPORTA CYNARA S.A.

PRINCIPALES PAISES CONSUMIDORES DE ALCACHOFA NACIONAL: La

empresa exporta alcachofas a estos principales pases, su principal consumidor
es EE.UU, con un enorme porcentaje de consumo mensual. Las alcachofas son
envasadas y exportadas en diferentes presentaciones, al gusto del consumidor
internacional. Envasados en kilogramos desde kilo por excelencia hasta los
3kilogramos.
%Var % Expor. FOB-16
Mercado
16-15 16-17 (miles US$)
Estados Unidos -1% 62% 59,275.08
Espaa 52% 24% 22,630.00
Japn -6% 6% 6,156.43
Canad -26% 2% 1,956.45
Guatemala 1% 2% 1,907.47
 EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS DE
ALCACHOFA

En nuestro pas son muchas las empresas que exportan esprragos y

alcachofas, por son las alcachofas el producto preferido por el mercado
extranjero, por la variada presentacin que se da en la distribucin. El
consumidor extranjero tiene la facilidad de elegir la calidad de nuestro producto
nacional.
Las diferentes empresas que presentaremos ahora exportan al mismo destino
que el Cynara, existe una competencia muy fuerte, por la aceptacin del producto
en el mercado internacional y el consumo favorable de las exportaciones.
%Var %Part.
Empresa
16-15 16
SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A. 19% 37%
DANPER TRUJILLO S.A.C. 19% 21%
DANPER AREQUIPA S.A.C. 73% 16%
ALSUR PERU S.A.C. -20% 8%
CYNARA PERU S.A.C. -4% 4%
AGRICOLA ALSUR CUSCO S.A.C. 59% 4%
CONSERVAS VEGETALES CERRO VERDE S... 12% 4%
AGROINDUSTRIAS AIB S.A 142% 3%
CAMPOSOL S.A. -83% 2%
Otras Empresas (9) -- 1%

DESCRIPCION DE LAS EMPRESAS Y SUS DESTINOS DE EXPORTACION:

La empresa Cynara S.A. presenta competencia en sus exportaciones y a
continuacin presentaremos los siguientes:

CYNARA PERU S.A.C.

Direccin ALAMEDA CERRO ALEGRE

Telfono (511) 2848650 / (511)2848650

Fax /

Correo
jose@cyrana.net /
Electrnico

Sitio Web www.cynarasource.com

- CARMEN CAROLINA JARA RUIZ DE GAONA / PRESIDENTA DIRECTORIO /

carol@cynara.net
Contacto
- EMILY NATALI SANCHEZ BURGOS / GERENTE GENERAL / emily@cynara.net
- JOSE PARDO GONZALES / LOGISTICA / jose@cynara.net

Mercados Guatemala, Japn, Espaa, Estados Unidos, Canad,

 SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A.

Direccin AV. FELIPE PARDO Y ALIAGA NRO. 675 OF. 603

Telfono (511) 2215154 / (5144) 484040

Fax (044) 4483630 /

Correo
viru@viru.com.pe /
Electrnico

Sitio Web www.viru.com.pe

- YOCELYN MALAMUD / GERENTE GENERAL / ymalamud@viru.com.pe

Contacto
- BRYAN PIERSE / GERENTE COMERCIAL / bpierse@viru.com.pe

Lbano, Reino Unido, Alemania, Turqua, Espaa, Pases

Mercados Bajos, Singapur, Blgica, Uruguay, Suiza, Australia, Chile, Colombia, Estados
Unidos, Canad, Austria, Italia, Brasil, Nueva Zelanda, Francia,

AGROINDUSTRIAS AIB S.A

Direccin AV. RICARDO PALMA NRO. 894

Telfono (511) 6144500 / (511) 2414500

Fax (511) 2414500 / (511) 4463518

Correo
rfalcone@aib.com.pe /
Electrnico

Sitio Web www.aib.com.pe

- ROBERTO FALCONE / GERENTE GENERAL / rfalcone@aib.com.pe

Contacto - CYNTHIA SELK MACHUCA / KEY ACCOUNT MANAGER- PRODUCE /
cselk@aib.com.pe

Mercados Estados Unidos,

CAMPOSOL S.A.

Direccin CALLE FRANCISCO GRAA NRO. 155 URB. SANTA CATALINA

Telfono (511) 6210800 /

Fax (511) 4415136 /

Correo
/
Electrnico

Sitio Web www.camposol.com.pe

- SAMUEL DYER CORIAT / PRESIDENTE EJECUTIVO / sdyerc@camposol.com.pe

- ROCIO ENCISO RIVERA / SUPERV. DE ASEG. DE LA CALIDAD /
renciso@camposol.com
Contacto
- JOSE ANTONIO GOMEZ BAZAN / GERENTE COMERCIAL / mgamarra@camposol.com
- PIERO DYER CORIAT / GERENTE GENERAL ADJUNTO / pdyer@camposol.com.pe
- DANITZA SANCHEZ / JEFE DE VENTAS / dsanchez@camposol.com.pe
 - SERGIO TORRES / GENERAL MANAGER / storres@camposol.com.pe
- MIGUEL ANGEL LOAYZA / SALES MANAGER / mloayza@camposol.com.pe

Mercados Mxico, Espaa, Chile, Estados Unidos, Canad, Francia, Bolivia,

NIVEL DE COMPETITIVIDAD

"Hemos logrado dominar las tcnicas de cultivo y procesado en ambos

hemisferios. Nuestro compromiso hace que los corazones de alcachofa de la
ms elevada calidad lleguen a los mercados y las cocinas de todo el mundo
durante todo el ao."
Salvador Rodrguez
Director de Calidad de Cynara
Excelente Rendimiento y Cultivo: El cultivo de alcachofa presenta
rendimientos (16,1 TM/has) superiores al promedio mundial (10,2 TM/has) y
superiores al promedio norte americano (12,3 TM/has), al francs (5,2 TM/
has), chileno (7,9 TM/has), italiano (9,5 TM/has) y espaol (10,2 TM/has). La
produccin de alcachofa viene creciendo en forma sustancial durante los
ltimos aos, llegando a ascender a 77% de crecimiento en los ltimos 6
aos.
Condiciones Naturales ptimas: Las condiciones edafoclimticas en el Per
son ptimas para el cultivo; permiten cosechar alcachofas durante todo el
ao, aprovechando la ventana comercial durante los meses que no existe
produccin en los principales productores mundiales.
Desarrollo de Infraestructura: Las nuevas infraestructuras de riego,
modernizacin de puertos, aeropuertos, carreteras y telecomunicaciones
alrededor de los centros de actividad agroindustrial permiten mayores
rendimientos, as como una distribucin rpida y competitiva de la
produccin.
Recursos Humanos de calidad y de bajo costo: El Per cuenta con recursos
humanos calificados y fuerza laboral de bajo costo, principalmente por el
cambio de divisas internacionales. El jornal diario (8 horas/da) de un
trabajador en el Per es de 4,10 Euros.
Acuerdos Comerciales con los principales mercados mundiales: Per goza
de acceso preferencial a los principales mercados internacionales. Per ha
concluido las negociaciones para un TLC con Estados Unidos, Singapur,
Tailandia y Canad, es miembro de la Comunidad Andina de Naciones
(CAN), goza del SGP con la Unin Europea y est prximo a concluir un
acuerdo de libre comercio con este gran bloque, mantiene Acuerdos de
Complementacin Econmica con la mayora de pases latinoamericanos,
incluido Mercosur. As mismo, hay que destacar que el Per forma parte del
Asia Pacific Economic Cooperation (APEC).
 Ventajas fiscales: Las exportaciones desde el Per no estn sujetas al IVA;
adems, otros impuestos como los aranceles a las importaciones intermedias
se devuelven en su totalidad (drawback). La agricultura posee un incentivo
especial ya que el pago del Impuesto a la Renta es slo 15%.

Marco legal: Tanto los inversores peruanos como los extranjeros pueden
desarrollar sus actividades agrarias y agroindustriales con plenas garantas
gracias al marco legal que ofrece el Per (convenios de estabilidad jurdica,
rgimen anticipado de IVA).

GRAN PREFERENCIA DE LA ALCACHOFA EN EL MUNDO:

Hoy en da, el mercado consumidor internacional tiene preferencia por la
alcachofa en conserva debido a su sabor suave, textura sin fibra, color blanco,
adems de las reconocidas cualidades prcticas de las conservas: requiere poco
tiempo de preparacin, se aprovecha completamente el producto al ser
comestible en su totalidad, la calidad y consistencia son uniformes, puede
almacenarse por largos periodos y cumple eficazmente con las exigencias de
sanidad y nutricin para la salud.
Cinco de los mercados internacionales ms importantes para la alcachofa son
Mxico (24,0%), Taipei (21,0%), Omn (8,0 %), Kazajstn (7,0%) y Malasia
(7,0%). Otros mercados que presentan gran dinamismo son Panam, Jamaica,
Bosnia y Herzegovina y Serbia.
La empresa CYNARA S.A., viene liderando las exportaciones de alcachofa
representando el 36% del valor FOB, seguido por la empresa Camposol S.A con
el 18% y Danper Trujillo S.A.C. Estas empresas son las que poseen mayor
participacin en el mercado, con menor participacin destacan las empresas
Agroindustrias del Mantaro S.A.C.(2.0%) y Sociedad Agropecuaria San Gabriel
S.A (2.0%).

MERCADOS A DONDE SE EXPORTA

ALCACHOFA
Desarrollo de las exportaciones de alcachofa
A lo largo de los aos Per ha exportado a diversos pases, la mayora
pertenecientes a los que estn en el TLC. Sin embargo, antes de iniciar el ao
2017 las exportaciones de alcachofas sufrieron un descenso con respecto a lo
que se exportaba en el ao 2013, en el cuadro sig. Se puede apreciar estas

variaciones.
Veamos ahora su desenvolviendo para el ao 2017. Durante el periodo enero-
agosto del presente ao, nuestro pas export un total de 14.507.623 kilos de
alcachofas en conservas por un valor FOB de US$ 40.398.937. Esto registros
reflejan un interesante crecimiento desde los 11.727.269 kilos despachados en
igual periodo del ao pasado por un valor de US$ 30.789.664.

Mercados de exportacin
Segn informacin de SUNAT los principales mercados a donde se exportan
alcachofa son:
Estados Unidos (US$ 26.601.000)
 Espaa (US$ 9.114.000)
Francia (US$ 2.225.000)
Alemania (US$ 648.000)
Pases Bajos (US$ 334.000)
Espaa se convierte por varios aos consecutivos como su principal destino,
ahora veamos las principales empresas exportadoras en el periodo enero
agosto:
Danper Arequipa SAC con ventas por US$ 9.502.000
Danper Trujillo, US$ 8.417.000
Sociedad Agrcola Vir, US$ 5.676.000
Alsur Per SAC, US$ 5.497.000
Vir SA, US$ 4.642.000
Agrcola Alsur Cusco SAC con US$ 3.752.000.

INCOTERMS

DDP
ENTREGADA DERECHOS PAGADOSLUGAR DE DESTINO CONVENIDO

El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para el vendedor y no debe

utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de importacin.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto
convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite.
Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor.
Obligaciones Comprador
Tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa y
proporcionar al vendedor la ayuda precisa para conseguir cualquier licencia de
importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a su
disposicin, asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde
el momento en que haya sido puesta a su disposicin y pagar todos los gastos
relacionados con la mercanca desde dicho momento.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un plazo estipulado
y/o el lugar donde recibir la entrega, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Aceptar la adecuada orden de entrega y pagar los gastos de la inspeccin
previa al embarque.
Facilitar al vendedor la ayuda precisa para conseguir los documentos emitidos
en el pas de la importacin que el vendedor pueda requerir a fin de poner la
mercanca a disposicin del comprador.
Obligaciones Vendedor
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el
contrato de venta, y obtener cualesquiera licencias de exportacin e
importacin y llevando a cabo todos los trmites aduaneros para la
exportacin e importacin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y pondr la
mercanca a disposicin del comprador en la fecha o dentro del plazo
estipulado, adems de asumir todos los riesgos de prdida o dao para la
mercanca hasta el momento en que haya sido entregada.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento
en que haya sido entregada y los gastos de los trmites aduaneros a
menos que se hubiera acordado otra cosa.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercanca, as como
cualquier otra informacin necesaria para que el comprador pueda
adoptar las medidas que normalmente hagan falta para permitirle retirar
la mercanca. Tambin le facilitar la orden de entrega y/o el
acostumbrado documento de transporte que pueda necesitar el
comprador para tomar posesin de la mercanca.
Asumir los costes y riesgos hasta dejar la mercanca en el punto
convenido en el pas destino.
Asumir los gastos de aduana. el vendedor deber asumir las formalidades
aduaneras de importacin, lo que conlleva a obtener los documentos
necesarios, segn el rgimen comercial de importacin y los controles
aduaneros en frontera que tenga estipulado el pas de destino.
Documentacin mnima a aportar por el vendedor
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta
por ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
o Certificado Sanitario.
o Certificado de Metrologa.
o Certificado de Pesos.
o Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House
de B/L), o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o
transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL).
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr
precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los
siguientes documentos:
o Licencia de Exportacin.
o Autorizacin Administrativa de Exportacin.
o Documento de Vigilancia Comunitaria.
o Notificacin Previa de Exportacin.
o Certificado de Origen.
o Certificado pre-embarque.
 o Homologacin del producto en el pas de destino.
Medios de pago habituales
Cualquier forma de pago
Grfico

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del vendedor,
lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En este caso,
el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que deja la
mercanca en el punto convenido en el pas de destino.

Recuerde que DDP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
modalidad de transporte principal.

FOB
Trmino utilizado exclusivamente cuando el transporte de la mercanca se
realiza por barco (mar o vas fluviales de navegacin interior).
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El
vendedor tiene que despachar la mercanca de exportacin.
Obligaciones de comprador:
Pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su
propia cuenta y riesgo, cualquier licencia de importacin u autorizacin
oficial precisa, as como llevar a cabo todas las formalidades aduaneras
para la importacin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque
designado y recibir la entrega de la mercanca.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como
todos los gastos desde el momento en que haya sobrepasado la borda
del buque en el puerto de embarque, si no da aviso suficiente o si el buque
no llega a tiempo debe soportar todos los riesgos de prdida o dao que
pueda sufrir la mercanca a partir de la fecha de expiracin del plazo fijado
para la entrega.
Pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Pagar los costes posteriores generados a la entrega de la mercanca
(flete, descarga en el puerto de destino, trmites de aduana de
importacin).
Avisar sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha de entrega
requerida, aceptar la prueba de la entrega y pagar los gastos de la
 inspeccin previa al embarque, excepto si la inspeccin ha sido ordenada
por las autoridades del pas exportador.
Otras obligaciones como son pagar los gastos y cargas en que se haya
incurrido para la obtencin de los documentos y reembolsar los
efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte
en barco.
Obligaciones Vendedor
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el
contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportacin y cualquiera
otra autorizacin oficial precisa, as como llevar a cabo los trmites
aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca.
Entregar la mercanca a bordo del buque designado por el comprador.
Soportar los riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como los
gastos, hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque
en el puerto de embarque fijado y dar al comprador aviso suficiente de
que la mercanca ha sido entregada a bordo. ensas el embalaje requerido
para el transporte de la mercanca.
Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportacin.
Otras obligaciones a las que el vendedor tiene que hacer frente son las
de prestar al comprador, a peticin suya, la ayuda precisa para obtener
cualquier documento emitido en el pas de embarque y/o de origen que
pueda necesitar el comprador para la importacin de la mercanca y para
su paso en trnsito por otros pases, as como la informacin necesaria
para conseguir un seguro.
Documentacin mnima a aportar por el vendedor
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta
por ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
o Certificado Sanitario.
o Certificado de Metrologa.
o Certificado de Pesos.
o Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr
precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los
siguientes documentos:
o Licencia de Exportacin.
o Autorizacin Administrativa de Exportacin.
o Documento de Vigilancia Comunitaria.
o Notificacin Previa de Exportacin.
Medios de pago habituales
Transferencia.
 Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.
Grfico

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la
mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando
la mercanca ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque
convenido.
Recuerde que FOB es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por
barco, ya sea por mar o vas fluviales.

FAS
Mediante el incoterm FAS (Free Alongside Ship o Franco al Costado del
Buque) se entiende que el vendedor hace la entrega cuando la mercanca
queda colocada al lado del buque en el puerto de embarque acordado. Es
decir, el comprador se encarga del coste y riesgo desde ese punto. Hasta ah, el
vendedor corre con los gastos, incluido el despacho aduanero de exportacin.
Obligaciones del vendedor
Suministrar mercanca y factura comercial segn contrato.
Obtener licencias, autorizaciones y similares.
Despachar de exportacin la mercanca.
Correr con el riesgo de prdida o dao hasta la entrega de la mercanca.
Pagar gastos de la mercanca hasta su entrega, incluyendo despacho de
exportacin y otras cargas exigibles a este respecto.
Prestar al comprador la ayuda necesaria para conseguir el documento de
transporte (B/L o similar) o mensaje electrnico equivalente.
Entregar la mercanca al agente transportista en el lugar acordado, cosa
que ocurre cuando:
o La mercanca ha sido cargada en el medio de transporte
proporcionado por el transportista si el lugar acordado son las
instalaciones del vendedor.
o Si el lugar acordado es diferente al anterior, cuando la mercanca
es puesta a disposicin del transportista (u otra persona designada
por el comprador) en el medio de transporte del vendedor sin ser
descargada. Si no se acuerda el punto especfico dentro del lugar
 acordado, y si hay diversos disponibles, el vendedor puede
escoger el que prefiera.
Obligaciones del comprador
Pagar el precio de la mercanca.
Despachar de importacin la mercanca, y obtener las autorizaciones y
similares para ello.
Contratar y pagar el transporte de las mercancas desde el puerto de
embarque.
Recibir la mercanca a su entrega por parte del vendedor, corriendo con
gastos y riesgos desde ese instante.
Pagar gastos adicionales, por ejemplo, derivados de retrasos en la
llegada del buque designado por el comprador a puerto de embarque o
porque ste no admite carga antes del tiempo acordado.
Consejos sobre el incoterm FAS
Si el envo es de mercanca contenerizada, es habitual que el vendedor las
entregue al transportista en una terminal y no al lado del buque. En estos casos,
lo apropiado es usar FCA y no FAS.
Asimismo, es recomendable que vendedor y comprador indiquen lo ms
detallado posible el lugar exacto de carga en el puerto de embarque, punto de
transmisin de costes y riesgos, ya que existen gastos asociados, por ejemplo,
al movimiento de mercancas en puerto que pueden variar segn el puerto
seleccionado.
Grfico

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la
mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando
la mercanca ha sido colocada al costado del buque, sobre el muelle o en
barcazas, en el puerto de embarque convenido
Recuerde que FAS es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por
barco, ya sea por mar o vas fluviales.

FCA
El vendedor cumple su obligacin de entregar la mercanca cuando la pone
despachada en aduana para la exportacin, a cargo del transportista
nombrado por el comprador o persona designada por l en el lugar o punto fijado,
si no es as el vendedor podr escoger dentro de la zona estipulada el lugar o
punto de entrega. El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un
punto acordado dentro del pas de origen (generalmente relacionado con los
espacios del transportista).
Si la mercanca se recoge en las instalaciones del vendedor este debe asumir
los costes y gastos de la carga en el medio de transporte, si es recogida en
cualquier otro lugar el vendedor no ser responsable de la descarga.
Obligaciones Comprador
Pagar segn lo dispuesto en el contrato de venta.
Conseguir todas las licencias, autorizaciones y formalidades que necesite.
Soportar los gastos de transporte y flete, a partir de la recepcin de la
mercanca por parte del transportista, en la forma y maneras que exija el
transporte, dando aviso al vendedor con suficiente antelacin del modo
de transporte, fecha de entrega y punto de entrega. Si el transportista no
se hace cargo de la mercanca, el comprador soportar los gastos a partir
de la fecha convenida o ltimo plazo fijado para ello.
Tambin estar obligado al pago, si no se conviene otra cosa, de los
gastos de inspeccin previa al embarque, excepto si la inspeccin ha sido
ordenada por las autoridades del pas exportador.
Rembolsar al vendedor los gastos ocasionados por la ayuda prestada, as
como pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Dar al vendedor aviso sobre el nombre del transportista y especificar el
modo de transporte, fecha y el punto dentro de la zona donde la
mercanca debe ser entregada al transportista. Adems, aceptar la
prueba de la entrega.
Pagar todos los gastos y gravmenes en que se haya incurrido para la
obtencin de documentos.
Reembolsar los gastos efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al
respecto y para contratar el transporte.
Proporcionar las instrucciones al vendedor para contratar el transporte, si
previamente se lo ha requerido el vendedor.
Obligaciones Vendedor
Suministrar la mercanca de conformidad con el contrato de venta.
Obtener licencia de exportacin y los trmites aduaneros necesarios para
la exportacin de la mercanca.
Entregar la mercanca a la custodia del transportista designado por el
comprador o escogido por el vendedor en el lugar o punto fijado en la
fecha o dentro del plazo convenido para la entrega y de la forma
convenida o acostumbrada en tal sitio. A falta de instrucciones por parte
del comprador, el vendedor puede entregar la mercanca al transportista
en la forma que exijan el modo de transporte de aquel porteador y la
calidad y/o naturaleza de la carga.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada al transportista.
En lo relativo a los gastos el vendedor deber pagar los relativos a la
mercanca hasta el momento en que haya sido entregada al transportista,
 as como los gastos aduaneros, derechos, impuestos y otras cargas
exigibles a la exportacin.
Avisar al comprador de que la mercanca ha sido entregada a la custodia
del transportista, as como proporcionarle el documento usual de prueba
de la entrega de la mercanca.
Los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para entregar la
mercanca al transportista al igual que los embalajes necesarios para el
transporte deben ser pagados por el vendedor.
Prestacin de ayuda al comprador para la obtencin de los documentos
emitidos en el pas de entrega y/o de origen que puedan necesitar para la
importacin de la mercanca y proporcionar al comprador, siempre que
as lo pida, la informacin necesaria para conseguir el seguro.
Documentacin mnima a aportar por el vendedor
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta
por ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
o Certificado Sanitario.
o Certificado de Metrologa.
o Certificado de Pesos.
o Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr
precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los
siguientes documentos:
o Licencia de Exportacin.
o Autorizacin Administrativa de Exportacin.
o Documento de Vigilancia Comunitaria.
o Notificacin Previa de Exportacin.
Medios de pago habituales
Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.
Grfico

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la
mercanca. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el
momento en el que deja la mercanca despachada en la aduana para su
exportacin.
Recuerde que FCA es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con
cualquier modalidad de transporte principal.