Diplomado en

Administracin de
Contratos
(DAC)

Educacin Profesional Escuela de Ingeniera Pontificia Universidad Catlica de Chile 1

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DESCRIPCIN
La correcta gestin de un contrato es clave para el xito de un proyecto. Los profesionales involucrados son quienes
tienen la oportunidad ms inmediata para manejar la relacin mandante-contratista tal que los conflictos
frecuentes en cualquier proyecto no pasen a instancias posteriores y con consecuencias mucho ms graves. Por
este motivo, este diplomado provee a sus alumnos de las competencias requeridas para administrar en forma
adecuada la relacin contractual en proyectos, evitando o reduciendo potenciales y perjudiciales conflictos
contractuales y las resultantes prdidas econmicas. Adicionalmente, se entregan herramientas que apuntan a
dimensionar debidamente los costos de ejecucin para lograr una mayor creacin de valor para las organizaciones,
ya sea en la etapa de formulacin del contrato, como en una eventual renegociacin del mismo.

DIRIGIDO A
Profesionales que administran o participan en la administracin de proyectos dentro de su organizacin y que
tienen responsabilidades en la administracin contractual de los mismos.
- Ingenieros civiles con especialidad industrial, minas, mecnica, informtica y constructores civiles.
- Administradores, jefes y encargados de contratos, ingeniero de estudios de propuestas, ingeniero de
proyectos.
- Gerentes y jefes de operaciones, proyectos, estudios y desarrollo.
- Jefes de planificacin y control de proyectos, jefes de riesgo en proyectos.
- Profesionales encargados de estudio de propuestas, asesores de compras y contratos, encargados del
departamento de abastecimiento y adquisiciones.
- Coordinador de obras, gerentes comerciales, gestores de negocios, encargados del departamento
jurdico, abogados.

OBJETIVO GENERAL
Al trmino del diplomado los participantes sern competentes para:
- Distinguir, reconocer y aplicar los fundamentos bsicos para la formulacin de contratos y convenios.
- Disear procesos de contratacin que incluyan una adecuada formulacin y negociacin de contratos
y convenios buscando la eficiencia del proyecto por medio del anlisis de costos y presupuestos.
- Administrar el contrato y sus eventuales convenios complementarios para lograr el objetivo del
proyecto y cautelar la informacin, registros y procedimientos necesarios para facilitar un exitoso
cierre del mismo, an en presencia de reclamaciones.

PRERREQUISITOS
- Ttulo profesional, licenciatura o equivalente.
2 aos de experiencia laboral en el rea.

PROGRAMA DEL DIPLOMADO

Curso 1: Fundamentos para el Diseo de Contratos

Mdulo1: Marco Legal para el Administrador de Contratos.
Contenidos:
- Normativa laboral aplicada a contratos.
- Normativa tributaria aplicada a contratos.
- Normativa civil aplicada a contratos.
- Normativa comercial aplicada a contratos.
- Normativa de seguridad y ambiental aplicada a contratos.
- Ley de subcontratacin.
- Articulacin de las diferentes normativas legales para el diseo de contratos y su efecto en los
convenios.

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Mdulo 2: Gestin del Riesgo en Contratos.
Contenidos:
- Fundamentos de la gestin del riesgo.
- Teora econmica de contratos e incentivos.
- La gestin del riesgo en la gestin de contratos.
- El rol del contrato en la gestin del riesgo y la aplicacin de incentivos.
- Manejo del riesgo durante la ejecucin del contrato y medicin de desempeo para incentivos.

Curso 2: Diseo de Contratos

Mdulo 1: Gestin del Proceso de Contratacin.
Contenidos:
- Visin general de la gestin de los contratos, dentro del contexto de la direccin de proyectos.
- Planificacin de la contratacin: Definicin de estrategias, factores crticos de xito, generacin de
KPIs, desarrollo del plan de gestin del contrato.
- Formacin del contrato: Tipos de documentos que forman parte integral del contrato. Metodologas
de contratos.
- Proceso de licitacin y seleccin (proveedores y contratistas).
- Relacin contractual con las personas.
- Proceso de ejecucin del contrato: administracin, seguimiento y control, formulacin de convenio y
trmino del contrato.
- Analizar crticamente modelos de contratos y convenios.
-

Mdulo 2: Costos y Presupuestos

Contenidos:
- Conceptos Bsicos de Administracin de Costos.
- El Comportamiento de los Costos.
- Anlisis Costo Volumen Utilidad.
- Costos por Ordenes de Trabajo.
- Costo Estndar o Enfoque basado en Funciones.
- Costo Basado en Actividad y Administracin Basada en Actividades.
- Costos de Procesos.
- Costos Ambientales.
- Costos Relevantes.
- Los Sistemas Presupuestarios y tipos de Presupuestos.
- Sistema de Presupuesto basado en Sistemas.
- Variables de Presupuesto.

Mdulo 3: Estrategias de Negociacin.

Contenidos:
- Fundamentos de la negociacin.
- Elementos para la negociacin.
- Negociacin por posiciones e intereses.
- Comunicacin en la negociacin.
- Relaciones de cooperacin.
- Construccin de alternativas a la negociacin.
- Criterios para la persuasin.
- Desarrollo de habilidades prcticas de negociacin y mediacin.
- Cierre de la negociacin.

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Curso 3: Gestin de Contratos y Formulacin de Convenios
Mdulo 1: Administracin de Contratos.
Contenidos:
- Introduccin a la administracin de contratos.
- Rol de los administradores de contratos tanto del cliente como del contratista.
- Aspectos administrativos de la administracin de contratos.
- Sistemas para la administracin de contratos.
- Control del contrato: plazo, costo, calidad.
- Proceso de los cambios y su gestin.
- Reportes del estado del contrato.
- Identificacin de variaciones crticas e identificacin de eventuales ajustes.

Mdulo 2: Manejo de Reclamos Contractuales.

Contenidos:
- Causas y formas de generacin de reclamos.
- Anlisis y evaluacin de reclamos.
- Prevencin de reclamos.
- Presentacin de un reclamo.
- Formas de solucin de los reclamos.
- Documentacin para los reclamos.

JEFE DE PROGRAMA
JAIME RETAMAL
Ingeniero Civil UC, Magster en Ciencias de la Ingeniera UC, Profesor Adjunto del Departamento de Ingeniera y
Gestin de la Construccin y Subdirector Acadmico de Educacin Profesional de Ingeniera UC. Ex Gerente General
de DICTUC, ex Jefe de Gabinete del Ministro de Obras Pblicas, ex Coordinador Nacional de Concesiones, ex Director
de la Escuela de Ingeniera de Duoc.

EQUIPO DOCENTE UC
MARCELO BARRIENTOS
Ph.D Mencin Doctor Europeus, Universidad de Salamanca, Espaa; M.Sc. Pontificia Universidad Catlica de Chile;
Licenciatura en Derecho, Universidad Gabriela Mistral; Director de la Academia de Investigacin Jurdica y del
Doctorado en Derecho de la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Catlica de Chile; Director del
Diplomado en Nuevas Tendencias en Contratos y Daos de la Pontificia Universidad Catlica de Chile; Profesor de
Derecho Civil, UC.

JORGE BERRIOS
Contador Auditor Universidad de Chile, MBA Tulane University, con postgrados en Finanzas Avanzadas en las
Universidades de Stanford, Georgetown y Harvard. Amplia trayectoria profesional como Gerente y Director en reas
Financieras, Contables, Administrativas y Logsticas en empresas de diversos sectores en Chile y el extranjero.

CAROLINA LARRAN
Postgrado en Mediacin, Universidad de Barcelona, Espaa; Abogada, Pontificia Universidad Catlica de Chile;
profesora de la Facultad de Derecho, UC; Directora de Extensin de la Facultad de Derecho UC.

LVARO GAETE
Ingeniero Politcnico, Academia Politcnica Militar de Chile; MSc. en Diseo de Sistemas de Defensa, Cranfield
University, Reino Unido; Diploma en Estudios Avanzados (DEA), Universidad de Lleida, Espaa; Profesor Magster
de Administracin de la Construccin (MAC), Diplomado en Administracin de Proyectos y Cursos de Gestin del
Conocimiento en la Pontificia Universidad Catlica de Chile. Actualmente se desempea como Gerente Regional de

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Calidad y Gestin del Conocimiento para Sudamrica en la empresa internacional Hatch Ingenieros y Consultores
Ltda.

MARIO SALMONA
Ingeniero Civil, Universidad de Chile. Profesional de amplia y reconocida experiencia en liderazgo de proyectos y
gestin de contratos y controversias para organizaciones vinculadas al mundo minero como CODELCO y otras
compaas de minera metlica. Especialista en gestin de proyectos con certificaciones vigentes (PMI: PMP, PMI-
RMP, PMI-SP, PMI-PBA, SCPM), e integrante del Comit Nacional del INN para la revisin de la Norma ISO
21500, Guidance on Project Management, e ISO/TC 258 Practice Guide Governance of Portfolios, Programs and
Projects. Adems, es autor del libro La Gestin de Proyectos en la Industria Minera (CreateSpace, Amazon, USA,
Enero de 2016).

ALEX WAGEMANN
MSc. y Abogado, Universidad de Chile. Profesional con 15 aos de experiencia, dedicado en los ltimos 13 al rea
minera e industrial, experto en liderazgo de proyectos y soporte a la alta gerencia en el anlisis estratgico para
diseo de procesos y gestin de mejores prcticas en procesos de licitacin y contratacin, negociaciones, manejo
de controversias y reclamos contractuales (claims); anlisis y desarrollo del mercado de proveedores y contratistas
de bienes y servicios.

* EP (Educacin Profesional) de la Escuela de Ingeniera se reserva el derecho de remplazar, en caso de fuerza

mayor, a l o los profesores indicados en este programa.

METODOLOGA
Para lograr una transferencia de conocimientos efectiva y adquirir habilidades, este curso considera la utilizacin
del concepto de aprender aplicando:

- Clases expositivas e interactivas, donde el alumno realiza y responde preguntas al relator con apoyo
de material audiovisual (PowerPoint, transparencias).
- Discusin y anlisis colectivo de los principales tpicos con la ayuda del relator, con anlisis de casos
emblemticos y ejemplos reales.
- Talleres y ejercicios prcticos, a ser desarrollados en grupos o en forma individual, de acuerdo a las
materias tratadas por el relator.
- Lecturas de apoyo acordes a los tpicos tratados, las cuales sern entregadas en forma oportuna al
inicio de cada mdulo.
- Discusin de casos en clases con el apoyo del relator, tanto grupal como individual.
- Aplicacin de cuestionarios para discusin de temas.
- Examen final para evaluar tpicos tericos tratados en clases, por medio de la plataforma virtual del
diplomado.

Cada mdulo tendr al menos dos evaluaciones: una con nfasis en los aspectos conceptuales del curso y otra que
mida las habilidades de aplicacin de los conceptos, mtodos y herramientas vistos en la clase.

REQUISITOS DE APROBACIN
El programa ser evaluado en conocimiento, aplicacin y participacin con una sola nota de escala de 1,0 (uno coma
cero) a 7,0 (siete coma cero). La aprobacin ser con nota 4,0 (cuatro coma cero) o superior.

La calificacin final es la resultante de:

- Notas promedio de los mdulos, la cual tendr una ponderacin de un 70% (setenta por ciento) sobre
la nota final.

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 - Nota obtenida del examen final, el cual tendr una ponderacin de un 30% (treinta por ciento) sobre
la nota final.

Para aprobar el diplomado, el alumno debe cumplir con dos requisitos:

A) Un mnimo de asistencia de 80% a todo el diplomado.

B) Aprobar todos los cursos con nota mnima 4,0. Cada curso debe tener un mnimo de dos evaluaciones.

Para aprobar los programas de diplomados se requiere la aprobacin de todos los cursos que lo conforman y en el
caso que corresponda, de la evaluacin final integrativa.

Los alumnos que aprueben las exigencias del programa recibirn un certificado de aprobacin otorgado por la
Pontificia Universidad Catlica de Chile.

El alumno que no cumpla con una de estas exigencias reprueba automticamente sin posibilidad de ningn tipo
de certificacin.

INFORMACIONES GENERALES
Duracin: 128 horas cronolgicas.
Valor: $ 2.200.000.
Modalidad: Presencial
Lugar de realizacin: Por confirmar
Contacto: programas@ing.puc.cl
Telfono: 56 2 2354 4516

* El programa se inicia con un qurum mnimo de participantes y se reserva el derecho de modificar las fechas por
razones de fuerza mayor.

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