Qumecanismossedebenestablecerenlasoficinasafindedesarrollarlasestrategiascomercialesestructuradas?

Luegodeunaextensalecturadelmaterialfacilitadopornuestroinstructor, fortalecidoencomentariosporotras
referenciasbibliogrficassepuedeimplementarunaestrategiaencuatropasos:

1ro:Establecermetascomercialesclaras:serecomiendadefinirtresplazos:auno,tresycincoaosconsiderandolo
quelegustaraquesuempresalogre.Lasmetasdebensermediblesyprecisas,sinambigedadesydebentener
plazos lmite para alcanzarlas. Las metas pueden ser cualitativas (logros que agreguen valor y reputacin a la
empresa)ocuantitativas(quepuedencontabilizarseentrminosfinancieros).Comoejemplodemetascuantitativas
sonlosnivelesdeventasomayoresmrgenesdeganancia.

2do: Tenga claros sus objetivos: Los objetivos son las metas parciales que se deben alcanzar para lograr metas
mayores,ejemplo,sisudeseoesllegaralpuntomsaltodeunmuro,debeustedcolocarunaescaleraysubirlos
peldaos,enestecasoelpuntomsaltodelmuroeslameta,ylospeldaossonlosobjetivos.Pregntese:"Sies
mmiintencinduplicarelnmerodeventasendosaos,qumedidastomareneselapsoparalograrlo?".Yah
ustedhadiseadosusobjetivos.

3ro:Determinasusestrategias:Lasestrategiassonlasmanerasmsespecficasenlasqueselogranlosobjetivos
establecidos.Desarrollediferentesestrategiassegnsumetayobjetivos,yporfavorrecuerdasiemprecontarcon
unplanBqueanticipeescenariosdifcilesoirregulares.

4to:Hagaplanesdetallados:existeunareglaqueyoselaatribuyoaBrianTracy,presidentedelaconsultorade
capacitacinBrianTracyInternationalquedenomin20/80,estareglaindicaqueel20%deltiempoquesededica
aplanearcmoalcanzartusmetasyobjetivosdebeahorrarteel80%entiemposdeejecucin,estoloquequiere
deciresquesedebecontarconunplanparaejecutarlasestrategias,estamedidapuedeayudarleaquesuoperacin
seamuchomsgil,seadetallelasactividadesdesuempresademodoqueestaoperecomounrelojito.

Parafinalizar:Paraqueustedpuedaimplementarfcilmenteestoscuatrospasos,basadoenmiexperienciayole
recomiendoqueantesquenadahgaselassiguientespreguntasacercadesunegocio:

Quesexactamenteloquepretendovender?

Aquinselovender?

Porqumifuturoclienteousuariopreferiramiproductooservicioaldelacompetencia?

Conozcoyscmoatraeramisfuturosclientesousuarios?

Culessernmiscanalesdeventa?

Quinessernmisvendedores?

Cuntoserelpreciofinaldmiproductooservicio?

Mimargendegananciatieneoportunidadesdecrecer?

Ustedestdeacuerdoconlosincentivosalosempleadosyclientesparaquedivulguenyadquieranlosnuevos
productosyserviciosfinancierosestablecidosenlasnuevasestrategiascomerciales?

Sinlugaradudaestoytotalmentedacuerdoconlaestrategiadeincentivoadivulgueoadquieranlosproductoso
serviciosenmarcadosenlasestrategiascomrcieles,yaquelasatisfaccinlaboralesunodelosfactoresprincipales
paralaobtencindeunasatisfaccinporpartedenuestrosempleadosdandocomoresultadomayorrendimientoy
mejoresresultadoslaboralesesigualaunaexperienciaexcelenteporpartedenuestrosclientes.

Losincentivoslaboralesmantienenalequipomotivado,incrementasuproductividadymejorannuestrareputacin
comoempleadores.Yoestoyconvencidoquecuidandoalempleadoestamoscuidandoalcliente;porello,incentivar
anuestrosempleadosyvalorarsuaportacincomoenunagranfamiliaesunaexcelenteformadegarantizarun
resultadoexcelenteenlacadenadetrabajo,ademsconstruyenunclimalaboralpositivo,fidelizandoanuestros
empleadosdecalidad.

Es importante destacar que si se tiene profesionales cualificados se deben tener herramientas para que estos
considerenlaempresacomounlugarenelquemerecelapenatrabajar.Estaesunadelastcnicasmsinnovadoras
delmarketingactual:elemployerbranding,unaformaefectivadeatraereltalentoyretenerloennuestraempresa,
graciasalbocaaboca.

Graciasporsuatencinylectura.

Firmado
Edgardo digitalmente por

Jose Chacon Edgardo Jose

Chacon Escobar
Escobar Fecha: 2017.10.12
15:33:20 +02'00'