F

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA

A
CURSO DE CIENCIAS ECONOMICAS
~
A

O PAPEL DO EMPREENDEDOR NA ECONOMIA

J00 PEDRO KRUTSCH-NETO

Florianpolis, Outubro de 2002.

 UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA
CURSO DE GRADUAAO EM CIENCIAS ECONOMICAS
~ A A

PAPEL DO EMPREENDEDOR NA ECONOMIA

Monograa submetida ao Departamento de Cincias Econmicas para obteno de carga

horria na disciplina CNM 5420 - Monograa

Por: Joo Pedro Krutsch Neto

Orientador: Prof* Ana Paula Barcellos

rea de Pesquisa: Desenvolvimento Econmico

Palavras-chave: Empreendedor _

Empreendedorisnixo

Florianpolis, Outubro de 2002.

ii
 UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA
CURSO DE GRADUAO EM CINCIAS ECONMICAS

A banca examinadora resolveu atribuir a nota _)ao aluno Joo Pedro Krutsch Neto na
disciplina CNM 5420 - Monografia, pela apresentao deste trabalho.

Banca Examinadora:

Prof'
Pres'
Ana
te
aula B ~ ` C

Pro C ro Ricardyarbo a
I'

Me bzo
`

Prof* Adelita Paudine

Membro

111
 AGRADECIMENTOS

minha Tia Carlita Nascimento (In Memorium), por ter expressado 0 desejo de Ver formado,
quando eu ainda era uma criana, por ter plantado uma semente que germinou e cresceu.

toda a minha famlia, principalmente minha me, pelo incentivo e apoio emocional.

Agradeo imensamente a uma funcionria da UFSC, Delvina, em nome de todos os demais

funcionrios desta magnfica instituio, pela sua ateno e dedicao, pela sua simpatia, e

profissionalismo.

Agradeo da mesma forma, todos os professores do Curso de Cincias Econmicas pelos

ensinamentos. Tenho muito orgulho de ter tido aula com cada um de vocs, estou concluindo
o curso me sentindo feliz e realizado e isso eu devo tambm a vocs.

Um agradecimento todo especial minha amiga e orientadora, Prof' Ana Paula Barcellos, que
nossos laos de amizade e companheirismo se fortaleam e que continuemos amigos por
muitos e muitos anos. Te adoro e muito obrigado!

A minha irm`Jussiana pelo carinho, pelo incentivo nas horas dificeis pelo seu amor e

pacincia.

A todos os amigos e colegas de curso e a todos aqueles que me acompanharo nesses anos de
luta, que foram testemunhas do meu esforo, e que direta e indiretamente zeram diferena na
minha vida.

iv
 \

DEDICATRIA

Dedico esta monografia a um empreendedor, uma pessoa

que s tem me dado bons exemplos, por ter acreditado e apostado
em mim, por ter me socorrido no momento em que eu mais
precisei. Por desejar o meu sucesso tanto quanto eu. Sou
eternamente grato pelo inestimvel apoio moral e financeiro,

V
 sUMR1o

Lista de Quadros ....................................................................................................................... ..ix

Resumo ...................................................................................................................................... ..x

CAPTULO 1 - 1NTRoDUo .......................................................................................... ..o1

1.1. Problemtica ...................................................................................................................... ..O2

1.2 Objetivos ............................................................................................................................ ..O2

1.2.1 Objetivo Geral ................................................................................................................. ..02

1.2.2 Objetivos Especcos ...................................................................................................... ..02

1.3 Metodologia ....................................................................................................................... ..03

CAPTULO II ABORDAGENS CONCEITUAIS E COMPORTAMENTO

EMPREENDEDOR ............................................................................................................... ..O4

2.1 Empreendedorismo Conceitos e Caracteristicas ................................................................ ..O8

2.2.1 As Escolas do Empreendedorismo .............................................................................. ..O9

2.2.2 A Escola da Pessoa Especial ....................................................................................... ..1O

2.2.3 A Escola das Caractersticas Psicolgicas ................................................................... ..1 1

2.2.4 A Chamada Escola Clssica do Empreendedorismo ................................................... ._12

2.2.5 A Escola do Gerenciamento ............................................................................................ ..13

2.2.6 A Escola da Liderana .................................................................................................... ..13

2.2.7 A Escola do Intrapreneurshp ......................................................................................... .. 14

2.3 O Modelo das Caractersticas do Comportamento do Empreendedor ....................... ..15

2.3.1 Necessidades ................................................................................................................... ..16

2.3.2 Valores ............................................................................................................................ .._16

2.3.3 Conhecimentos ................................................................................................................ .. 17

2.3.4 Habilidades ..................................................................................................................... ..18

2.3.5 Interao do Modelo ....................................................................................................... ..18

CAPTULO DO EMPREENDEDOR E UM MODELO DE

III - BASES
DESENVOLVIMENTO DO EMPREENDEDOR ..21 ..............................................................

3.1 Os Economistas .................................................................................................................. ..21

3.2 Viso Schumpeteriana ....................................................................................................... ..23

vi
3.2.1 Destruio Criadora .......................... ...................................................... ..

3.3 A Importncia do Empreendedor na Economia..z ...................................... ..

3.4 Programas de Desenvolvimento de Empreendedores ............................... ..

CAPTULO IV - A ATUALIDADE DO EMPREENDEDORISMO ...... ..

4.1 Por Que Empreender: Necessidade ou Oportunidade? ............................. ..

4.1.1 A Percepo da Oportunidade ................................................................. ..

4.1.2 Capacidade para Empreender .................................................................. ..

4.2 As Condies Estruturais para Empreender ............................................... _.

4.2.1 Educao e Treinamento .......................................................................... ..

4.2.2 Pesquisa e Transferncia de Tecnologia ................................................. ..

4.2.3 Normas Sociais e Culturais ...................................................................... ..

4.3 Mundo ........................................................................................................... ..

4.3.1 Perfil do Empreendedor na Atualidade... ............................................... ..

4.4 No Brasil ........................................................................................................ ..

4.4.1 Perl dos Empreendedores no Brasil ...................................................... ..

4.4.2 As Condies para Empreender no Brasil a Avaliao de Especialistas

CAPTULO v _ coNcLUso ................................ . ................................... ..

ANEXOS ............................................................................................................. ..

Entrevista: Prof Fernando E. Goutier ............................................................... ..

TESTE I - Descubra se Voc ou Pode Ser um Empreendedor .................. ._

TESTE II ~ Descubra se Voc Tem Vocao para ser um Empreendedor.....

vii
 RESUMO

Este trabalho tem comovobjetivo analisar o papel do empreendedor na economia

contempornea dando enfoque ao comportamento do empreendedor. Como marco terico

foram utilizados as concepes tericas dos comportamentalistas e dos economistas, este

ltimo ser dado nfase teoria Schumpeteriana de desenvolvimento econmico. Iniciando
com uma definio do que seja o empreendedorismo e quem o empreendedor; passando para
a viso dos economistas, para o que seja empreendedor e o seu papel na economia. Seguindo o
caminho explicativo trilhado por essas teorias, foram estudados temas atuais e o panorama do
empreendedorismo na atualidade, como o novo conceito de empreendedor, o nvel de
empreendedorismo no Mundo e no Brasil, as dificuldades enfrentadas pelos novos
empreendedores e as iniciativas de apoio a essa atividade. As teorias apresentaram boa
capacidade para explicar o fenmeno do empreendedorismo. Os resultados do estudo
permitiram validar o modelo conceitual apresentado e oferecer informaes que contribuam
para a elaboraao de trabalhos futuros.

X
 CAPTULO 1

INTRODUAO

1.1 -.PROBLEMTICA

Na teoria econmica clssica o empreendedor surge como agente indispensvel para a

contnua transformaao e adaptaao de uma economia modema, o empreendedor traduao
livre para a lingua portuguesa do original francs - enzrepreneur - passou a receber ateno e

interesse crescentes na ltima dcada, pelo seu papel mobilizador das bases de recursos, de
inovador tecnolgico e conseqentemente, de gerador de riqueza e emprego.

da ao deste personagem constantemente inovando e transformando, que surgiu o

empreendedorismo como uma alternativa que vem mudando a percepo e as atitudes em
relao s formas tradicionais de emprego e dos meios disponveis para a gerao da renda e a

auto-sustentao. _

Estudos recentes comprovam que novas organizaes produzem postos de trabalho e

riqueza econmica numa proporo bem superior a de grandes organizaes j estabelecidas.
A malha de inter-relaes que a atividade empreendedora cria na dinmica de crescimento
uma de suas conseqncias salutares.
'

A escolha deste tema baseou-se primeiramente nas aspiraes pessoais do autor, onde
se buscou avaliar a tendncia econmica contempornea que mais vinha ao encontro com sua
ideologia de vida. Tendo como intuito tomar esta pesquisa um exerccio prazeroso, acreditou-
se na importncia da afinidade do tema a ser pesquisado com o prprio pesquisador, para que
desta maneira, se gere um melhor rendimento tendo em vista a auto motivaao.
Neste trabalho, tem-se o intuito de observar a realidade atual do empreendedorismo,
bem como promover o tema dentro do curso de Cincias Econmicas, j que o assunto

tratado muito supercialmente ou simplesmente ignorado no programa das disciplinas,

portanto a problemtica da presente pesquisa ser responder: Quem o empreendedor, quais

 . 2
as suas caracteristicas e motivaes? qual a importancia do empreendedor na
economia? Existe variao entre o nvel de empreendedorismo entre os pases e, se havendo 7

como est o panorama /atual do empreendedorismo no Brasil?

OBJETIVOS
fl

1.2

1.2.1 Objetivo Geral

Analisar o nivel da atividade empreendedora mundial comparativamente com o Brasil.

1.2.2 Objetivos Especficos

1. Levantar, na literatura especializada, as diferentes abordagens de

empreendedorismo discutidas pelos estudiosos da rea.

2. Destacar a importncia dos empreendedores na sociedade atual, tendo-se o

empreendedor como agente de desenvolvimento econmico.

3. Analisar o fenmeno do empreendedorismo pelo tica econmica, dando

nfase ao lado comportamental do empreendedor.

1.2 METODOLOGIA

Este Trabalho inicia-se com a apresentao dos conceitos tericos e caracteristicas

atribudas aos empreendedores. Na seqncia apresentada a base de um modelo de
desenvolvimento do empreendedor bem como a importncia do empreendedor na economia.
No Captulo IV, tem-se dados atuais sobre o empreendedorismo no Brasil, contrastando com
os resultados de outros pases participantes do projeto - Global Entrepreneurshp Monitor -
 3
GEM 2001, bem como as percepes e avaliaes dos especialistas integrantes do
projeto - GEM 2001. ,

A metodologia adotada para a realizao da presente monograa compreende a

observao de procedimentos que podem ser divididos quatro fases principais:
Levou-se em considerao as aspiraes pessoais do aluno bem como a importncia do
assunto a ser abordado e sua relevncia dentro da economia.

A prxima fase compreende um levantamento bibliogrfico referente ao

empreendedorismo, discutida pelos principais estudiosos desta rea. Os dados utilizados

foram obtidos atravs de teses e dissertaes, peridicos, revistas especializadas, internet,

relatrios e documentao interna da Escola de Novos Empreendedores - ENE.

A terceira etapa da pesquisa incluiu a observao do empreendedorismo no contexto da

sociedade contempornea, atravs do diagnstico no mundo e no Brasil, realizado pelo projeto
Global Entrepreneurship Monitor.

A ltima fase foi a reunio das informaes coletadas, divididas por tema, para que se
possa compreender a interao dos assuntos.

imprescindvel salientar que esta uma monografia, que o assunto abordado muito
amplo e rico, que se fez necessrio a delimitao do tema e que questionamentos sobre o que
seja o empreendedorismo surgem a todo o momento.
 4
CAPTULO 11

2. ABORDAGENS CONCEITUAIS E COMPORTAMENTO

EMPREENDEDOR

De acordo com ANDRADE FILHO (2000), existem diversas conceituaes para o

empreendedor. Tais conceitos registram o seu papel no momento histrico em questo e/ou
representam os paradigmas do ramo da cincia que o analisa. Na literatura sobre
empreendedorismo h uma notvel confuso a respeito da definio do termo empreendedor.

LIMA (2001), insere o conceito ,de empreendedor na discusso sobre os problemas dos
pequenos negcios, esclarece que a traduo literal do termo entrepreneur em seu sentido
popular tanto do ingls, quanto do francs, para o portugus, resulta na denominao
empresrio que, em portugus tem a conotao de proprietrio de empresa. Porm os
conceitos so diferentes, pois nem todo empresrio um empreendedor e um empreendedor
no , necessariamente, um empresrio.
Na concepo de FILLION (1999), pesquisadores tendem a perceber e definir os
empreendedores usando premissas de suas prprias disciplinas, j que semelhanas na
percepo do que seja um empreendedor surgem a cada disciplina. o caso dos-economistas
que associam o empreendedor com inovao, enquanto os comportamentalistas, psiclogos,
psicanalistas, socilogos e outros especialistas do comportamento humano, se concentram nos
aspectos criativoeintuitivo. A primeira utilizao da palavra empreendedor, que se tem

registro, oriundo da Frana, no sculo XVI e relaciona o termo aos homens envolvidos na
coordenao de operaes militares e de grandes obras de arquitetura e engenharia. Nesta
poca o conceito de empreendedor no se relacionava questo da iniciativa nem da
possibilidade de correr riscos.

Segundo OLIVEIRA (1995), a relao do empreendedor com os processos de

negociao, organizao de recursos e riscos foi utilizada, no sculo XVIII pelo francs
Richard Cantillon. Tal conceito foi ampliado no sculo seguinte por Jean Baptist Say.
Impulsionado pela revoluo industrial e pelas invenes decorrentes, este relacionou o
 5
empreendedor quele que converte o conhecimento em um produto comercializvel,
iniciando inclusive, as discusses sobre agregao de valor.

De acordo com ANDRADE FILHO (2000), at meados do sculo XX, os estudos

sobre os empreendedores possuam uma forte relao com sua ao na economia. Esta viso,
entretanto no a nica que deve ser considerada ao analisar-se a questo. Alm das
contribuies dos economistas, os socilogos, psiclogos e estudiosos da administrao

desenvolveram diversas teorias sobre o tema. Neste captulo se dar enfoque sobre a parte
conceitual e comportamental do empreendedor, ficando a anlise econmica para o captulo

seguinte.

OLIVEIRA (1995), atribui a diferena de conceitos de empreendedorismo s diferentes

concepes de empreendedor existentes nas anlises dos economistas, psiclogos, socilogos
e administradores. Tais concepes, na viso dos principais estudiosos da histria do

empreendedorismo, so resumidas no Quadro 1.

'

Quadro 1 - Desenvolvimento da Teoria do Empreendedorismo e do Termo

Empreendedor.
PERODQ v1so soBRE o EMPREENDEDOR E o TERMO E1vrPREENuE1oRisMo

,
Idade M dia ,
Ator ou pessoa encarregada de gerenciar projetos de grande porte (castelos,
sem assumir os riscos do empreendimento.
catedrais, etc.)

Sculo XVII Pessoa que fechava unrcontrato com o governo, com um valor pre-fixado e podena ter
lucro ou prejuizo de acordo com o seu gerenciamento da empreitada.

Richard.Cantillon fonnulou uma das primeiras teorias sobre empreendedorismo sendo um

1 725
dos precursores do temio entrepreneur (empreendedor), relacionando-o a uma pessoa que
realizava transaes comerciais, operando sempre coin risco de ganhar ou perder dinheiro.

1797 Beaudeau conceituava o empreendedor com al gum que assume os riscos, planeja,
supervisiona, organiza e proprietria de detenninado empreendimento.

Jean Baptist Say, estimulado pela revoluo industrial, separou o conceito do empreendedor
1803
do conceito de provedor de capital. Nesta fase da histria diversos investigadores (Thomas
Edson, por exemplo) foram nanciados por capitalistas, o que estimulou esta separao
conceitual.

Francis Walker diferenciou as pessoas que fonieciam fundos e recebiam um pagamento

1876
_
(juros) pelo emprstimo daqueles que recebiam lucros por suas capacidades gerenciais.
 6
1934 Joseph Schumpeter conceituou o empreendedor como um inovador que desenvolve novas

tecnologiasl.

1961 David McClelland chamou o empreendedor de uma pessoa com a capacidade de

energizar e que corre riscos de fonna moderada.

1964 i

Peter Drucker conceituou o empreendedor como aquele que maximiza as oportunidades

existentes.
Albert Shapero define o empreendedor como aquele que tem a iniciativa, organiza
1975 mecanismos sociais e econmicos e aceita os lucros e perdas decorrentes de sua ao.
Karl Vsper cita a diferena de vises de empreendedor existentes de acordo com
economistas, P siclo gos homens de ne gcios e p olticos.
1980 i

Gifford Pinchott, cria o termo Intraempreendedor que se refere a empreendedores dentro

1983
i
das organizaes.

Robert Hisrich, diz que empreendedorismo o processo de criar algo diferente que possua
1985 e
.
valor, e exija o tempo e dedicao necessria, que assuma a responsabilidade financeira e
psicolgica, correndo os riscos e recebendo os ganhos sociais e satisfaes pessoais
decorrentes.

Conceito Global Entrepreneurship Monitor: Qualquer tentativa de criao de um novo

2001
negcio ou novo empreendimento, como, por exemplo, uma atividade autnoma, uma nova
empresa, ou a expanso de um empreendimento existente, por um indivduo, grupos de
i

indivduos ou por empresas j estabelecidas.

F Onte ANDRADE FILHO (2000, p. 18) e Empreendedorismo no Brasil
z

(2001 p. 6).

Cienticamente, o campo de estudo do empreendedorismo considerado relativamente

recente. Uma evidncia disso que permanecem muitas dvidas sobre o que
empreendedorismo e quem o empreendedor. Dependendo da abordagem, uma pessoa que
logrou o sustento pelo auto-emprego pode no se encaixar em algumas definies, assim como
aquele indivduo que possui uma pequena empresa que herdou de seu pai. Ambos poderiam
ser considerados proprietrios de pequenos negcios, e no necessariamente
empreendedores.

Para LOGEN (1997), a existncia de indivduos conhecidos como empreendedores

condio bsica para o surgimento de novos empreendimentos. Estes so agentes responsveis
pelo surgimento e conduo dos processos de criao de unidades produtivas. Os
empreendedores atravs de sua ao inovam e desenvolvem o universo empresarial
pennitindo, que o fluxo e desenvolvimento da economia sejam catalisadas.

1
Porm as inovaes no so somente tecnolgicas, como ser verificado posteriormente.
 7
Segundo R (2000), as contribuies dos empreendedores so fundamentais
para o desenvolvimento econmico de um pas ou regiote, na atualidade, tm sido
crescentemente reconhecidas, pois se tem dado ateno s pequenas e mdias empresas pela
sua importncia na geraao de empregos. Por se encontrarem em um mercado gil,

competitivo e flexvel, essas organizaes oportunizam a abertura de novos empreendimentos.

Os empreendedores podem ser jovens que concluram a pouco seus estudos; executivos
que repensaram sua carreira; mulheres que ingressaram no mercado de trabalho; aposentados
que no querem apenas se dedicar ao lazer; desempregados que buscam alternativas;

herdeiros que buscam uma opo diferente daquela da empresa familiar; e, todos que
vislumbram no seu prprio negcio uma opo digna e importante de desempenhar seu
trabalho, (R, 2000).

De acordo com GARTNER (1998), a denio mais comum na literatura contempla o

fundador de um novo negcio, ou o indivduo que inicia um negcio onde no havia nenhum
similar. Assim os adeptos dessa perspectiva consideram a atividade criativa como elemento
fundamental para compreender o fenmeno do empreendedorismo. Outros autores ainda
enfatizam a identicao e o aproveitamento de oportunidades, como o desenvolvimento de
um nicho de mercado ou de uma estratgia para atender alguma necessidade. No prximo item
esto expostas as consideraes dos comportamentalistas sobre os empreendedores.

2.2 OS COMPORTAMENTALISTAS

Para os propsitos deste trabalho, os Comportamentalistas referem-se aos psiclogos,

psicanalistas, socilogos e outros especialistas do comportamento humano.

Um dos primeiros autores desse grupo a mostrar interesse pelos empreendedores foi

Max Weber (1930). Ele identicou o sistema de valores como um elemento fundamental para
a explicao do comportamento empreendedor. Este autor via os empreendedores como
inovadores, pessoas independentes cujo papel de liderana nos negcios inferia uma fonte de

autoridade fomial.
 8
Porm, o autor que realmente deu incio contribuio das cincias do
comportamento para o empreendedorismo foi, David C. McClelland. Depois dele, os
comportamentalistas dominaram o campo do empreendedorismo, at o incio dos anos 80. O
seu objetivo era denir o que so empreendedores e suas caractersticas.

De acordo com FILION (1999), as cincias do comportamento estavam expandindo-se

rapidamente e havia entre elas um consenso maior sobre as metodologias mais vlidas e
confiveis do que em qualquer outra disciplina. Essa expanso reetia-se na pesquisa sobre
vrios assuntos, incluindo empreendedores. Inmeras publicaes descreveram uma srie de
caractersticas atribudas aos empreendedores. As mais comuns so mostradas no quadro 2.

Quadro 2: Caractersticas mais Freqentes Atribudas aos Empreendedores

lnovaao Otimismo Tolerncia a Ambigidade e a Incerteza

Liderana Orientao para resultados Iniciativa

Riscos Moderados Flexibilidade Capacidade de Aprendizagem

Independncia Habilidade para conduzir situaes Habilidade na Utilizao de recursos

Criatividade Necessidade de Realizao Sensibilidade a Outros

Energia Autoconscincia Agressividade

Tenacidade Autoconana V
Tendncia a Conar nas Pessoas
1

Ori ginalidade Envolvimento em longo prazo Dinheiro como medida de desempenho

Fonte: Revista de Administrao, So Paulo, (1999, n.2, p.O5-28).

At agora no foi possvel estabelecer um perfil psicolgico absolutamente cientfico

do empreendedor. Existem vrias razes para isso, entre elas as diferenas nas amostragens.
Uma amostragem de empreendedores que entrou no mercado h dois anos atrs no dar o
mesmo perl que outra de empreendedores que se lanaram a 20 anos atrs. Treinamento e

empregos anteriores, assim como a religio, valores da comunidade educacional e cultura

familiar, produziro impactos no comportamento e na forma de pensar e agir dos indivduos.

 9
Alm disso, cada pesquisador prope sua definio do que seja um
empreendedor. Para uns, ele aquele que cria um negcio que cresce. Para os pesquisadores

da escola Schumpeteriana, um empreendedor algum que introduz uma inovao. Porm

uma anlise mais cuidadosa mostra claramente, quealgumas amostras contm uma mistura de
proprietrios-gerentes de pequenos negcios, franqueados e auto-empregados. Para melhor
entendimento do assunto em questao no prximo item ser apresentado as Escolas de
pensamento e dos traos de personalidade dos empreendedores.

2.2.1 As Escolas do Empreendedorismo

LIMA (2001), na tentativa de facilitar a compreenso da base conceitual do

empreendedorismo, se estabelecem uma classicao de seis escolas de pensamento, cada

qualcom um conjunto prprio de pressupostos subjacentes. Essas escolas so categorizadas
de acordo com o interesse em focar caractersticas pessoais, oportunidades, gesto ou
adaptao organizacional. Quadro 3. \

Quadro 3: Escolas do Pensamento Empreendedor

CATEGQRIA EscoLA NFASE

Da Pessoa Especial Biografias; Histrias de sucesso;

~ caractersticas e atributos Individuais.
Avaliaao
_

de Caractersticas Pessoais
Das Necessidades, Valores e Comportamentos.
Caracteristicas psicolgicas

Reconhecimento de Clssica Criatividade; tomada de deciso; Identificao

de Oportunidades; Fundaao de Negcio.
oportunidades

Reavaliao e Adaptao Do intrapreneurship Criatividade; Inovao; Trabalho em equipe.

Ao e Gerncia Do Gerenciamento Conhecimento e Formao Tcnica

Da liderana Liderana; Viso, Motivao.

Fonte LIl\/IA (2001).
 10
A seguir ser definido brevemente o que abrange cada escola e suas

principais caractersticas.

2.2.2 A Escola da Pessoa Especial

Para esta escola o mais importante o que caracteriza um empreendedor e o que o

distingue dos demais homens de negcios. Embora no seja fcil enquadrar este homem
dentro de uma nica categoria, existem certas caractersticas que sao comuns a todos os
empreendedores.

De acordo com L]l\/IA (2001), os empreendedores parecem preocupados em atingir

seus prprios objetivos, gostam de assumir suas responsabilidades na tomada de decises, no

apreciando trabalhos repetitivos e rotineiros. Os empreendedores criativos que possuem uma
grande energia e um elevado grau de perseverana e imaginao, aliados sua vontade de no
assumir riscos que nao sejam moderados e calculados, lhes permite transformar aquilo que
freqentemente se originou de uma idia xa e muito simples em algo concreto.
Os empreendedores sabem tambm transmitir seu entusiasmo contagiante a toda

empresa. Tem em si prprios a capacidade de decidir e, graas a isto, eles conseguem levar

junto os outros, pois esto sempre l onde existe a ao. Qualquer que seja a forma (seduo,
arte de _vencer ou carisma) estes empreendedores sabem efetivamente gerir uma empresa,
dando-lhes a fora de viver.(LIMA: 2001, p.48).

A questo fundamental : Os empreendedores (assim como os lideres ou bons

.,
E comum
'

nascem assim ou sao fogados pelo ambiente? encontrar na midia

.
_, . .
,

gerentes), Ja
.

biograas, histrias e estrias de pessoas notoriamente especiais que alcanaram grande

sucesso no mundo dos negcios e granjearam prestgio em funo disso. Note-se que o foco
no sobre o trabalho duro dirio e a perseverana da elite empresarial, mas sobre cintilantes
narrativas de poder sucesso e riqueza.

FILION (1999), enfatiza que nesse tipo de narrativa, sugere-se que tais indivduos so

dotados de caracteristicas ou qualidades inatas, sem as quais essas pessoas seriam iguais aos

demais. De acordo com este autor, as descries das pessoas especiais freqentemente
 ll
enfatizam as caractersticas descritas no quadro 2. Tambm podem ser relacionados
atributos sicos, popularidade, sociabilidade, inteligncia, conhecimentos, fluncia oral,

capacidade diplomtica e outros.

z

2.2.3 A Escola das Caractersticas Psicolgcas

Atendendo fundamentalmente aos pressupostos da psicologia, as pesquisas do
empreendedorismo classificadas nessa escola partem do princpio que necessidades,
tendncias, crenas e valores so primariamente determinantes do comportamento. muito
aceito que as pessoas comportam-se muito mais de acordo com seus valores do que os
mesmo considerando as variveis situacionais.
E

contrariando,

De acordo com LIMA (2001), os comportamentos so resultados das tentativas de

satisfazer necessidades, sejam elas de poder, reconhecimento, realizao aceitao ou amor.

As premissas bsicas so que os empreendedores tm valores e atitudes voltados para 0

trabalho e a vida que, em juno com algumas necessidades dominantes, os impelem para um
determinado tipo de comportamento.

Nas pesquisas, sobressai a combinaao de valores como honestidade, dever,

responsabilidade e comportamento tico, tolerncia ao risco e necessidade de realizao. No
mbito das necessidades, so mais citadas as de realizao. Os adeptos dessa linha de
pensamento acreditam que o empreendedor nao pode ser desenvolvido em situaoes de

aprendizagem formal, em salas de aula, pois seus valores pessoais e necessidade sao
resultados da experincia pessoal, de sua interao com pessoas, situaes e instituies ao

longo da vida.

2.2.4 A Chamada Escola Clssica do Empreendedorismo.

As referncias pioneiras sobre as pessoas que se destacam das demais em funo de

sua capacidade de detectar e aproveitar oportunidades, os empreendedores remontam ao
sculo XVIII. Estudiosos da economia poca, Jean Baptiste Say e Richard Cantillion entre

outros, interessou-se pela compreenso do empreendedor como elemento propulsor do sistema

 12
econmico, relacionando-o sempre com o fator inovaoz.

Existia, entre alguns deles, a noo de que o desenvolvimento econmico resultava da

criao contnua de novos empreendimentos. Uma das caractersticas mais marcantes dessa
abordagem a distino entre empreendedores e gerentes. Conforme mostra o quadro 4.
\

Quadro 4: As diferenas entre Empreendedores e Gerentes

GERENTES EMFREENDEDORES `

Trabalham na eficincia e no uso efetivo dos Estabelecem uma viso e objetivos e identificam os
recursos para atingir metas e objetivos. recursos para toma-la realidade.

A chave adaptar-se s mudanas. `

A chave iniciar as mudanas.

O padro de trabalho implica anlise racional. O padro de trabalho implica imaginao e criatividade.
Operam dentro da estiulura de trabalho existente. Denem tarefas e funes que criam uma estrutura de
trab alho.

Trabalho centrado em processos que considerem o meio. Trabalho centrado na criao de processos resultantes de
'

uma viso diferenciada do meio.

LIMA (zooi
9

Fome; ).

De acordo com FILION (1999), os empreendedores eram, portanto, pessoas que

aproveitavam as oportunidades com a perspectiva de obterem lucros, assumindo os riscos
inerentes. Confomie expe o autor, podem ser consideradas representantes dessa linha de
pensamento alguns dos autores pioneiros do campo do empreendedorismo, como Adam
Smith, Jean Baptiste Say, Richard cantillon, e J. A. Schumpeter3.

2.2.5 A Escola do Gerenciamento

Concebe o empreendedor como aquele que organiza ou gere um negcio, assumindo os

riscos com o objetivo de lucro. Alm disso, cabe ao empreendedor prover a empresa das
funes de direo, superviso e controle, a exemplo das teorias gerenciais. A escola do
gerenciamento lida com aspectos tcnicos da gerncia, e parece estar baseada na crena que

3
O Carter econmico ser aprofundado no captulo 3.
Esta abordagem ser aprofundada no Captulo 3.
 13
empreendedores, desde que apresentem algum talento, podendo ser desenvolvidos.

Assim, para esta escola, empreendedorismo consiste num conjunto de atividades

prendidas com foco nas funes centrais da gerncia. O seu contedo direcionado para
melhorar a capacidade pessoal de gesto, por meio do desenvolvimento da orientao racional,
analtica e do sentido de causa - e - efeito.

Desta forma, entende-se que empreendedorismo pode ser ensinado, com o objetivo
central de identificar as funes especficas envolvidas e fomecer treinamento para
empreendedores de fato ou potenciais. Treinamento nas funes gerenciais pode, e

desejvel, pois ajuda a reduzir o nmero de fracassos nos negcios.

2.2.6 A Escola da Liderana

Esta escola pode ser considerada como a verso no tcnica da escola do
gerenciamento. Assim, um empreendedor de sucesso precisa ser, fundamentalmente, um
gestor de pessoas ou um lder/mentor efetivo. Cujo maior papel reside em motivar, dirigir e
liderar pessoas. Nessa viso, o empreendedor precisa ser um lder hbil para denir uma viso
sobre o que possvel, atrair pessoas em tomo dessa viso e transforma-la em realidade.
Liderana empreendedora envolve mais do que traos ou estilos relacionados s outras
pessoas. O papel pode ser um ponto focal para mudar e incultar valores. Esta escola descreve
um lder como um arquiteto social, ou como algum que primordialmente um expert na
promoo e proteo de valores. Tem sido proposto que os lderes mais efetivos so aqueles
que podem criar uma viso, desenvolver compromisso para com essa viso e institucionaliza-
la. (LIMA, 2001, p.55).

2.2.7 A Escola do Intrapreneurship.

A Escola do ntrapreneurshp, ou intrapreendedorismo surgiu e desenvolveu-se como

uma resposta a uma lacuna de inovao e competitividade nas organizaes, qualquer que seja
sua natureza. A idia central que os indivduos podem agir como empreendedores e

implementar suas idias, mesmo com a limitada liberdade de ao de quem no proprietrio.

 14
9

Uma denio que demonstra essa abordagem que empreendedores so

indivduos ou grupos, agindo independentemente ou como parte de um sistema, que criam
novas organizaoes ou promovem a renovaao ou inovaao dentro de organizaoes j
existentes. (SHARl\/IA: 1999). -

Ou ainda segundo a denio de PINCHOT (1985):

Intraempreendedores so alguns dos sonhadores que fazem So

aqueles que tomam em suas mos a responsabilidade de criar algum tipo
de inovao dentro de uma organizao. So sempre aqueles que

descobrem como transformar uma idia em realidade lucrativa. 27).

O objetivo desenvolver nas pessoas a capacidade de estar alerta para as

oportunidades, ou para a possibilidade de cria-las, o que uma dimenso essencial da

atividade empreendedora. Essa postura estratgica, se generalizada, pode criar um grande

potencial competitivo por meio do desenvolvimento das atividades j existentes e a
diversicaao.

um estado de ntrapreneurshp envolve uma estrutura organizacional

Alcanar
concebida como um conjunto de unidades semi-autnomas, projetadas para criar, distribuir e
expandir servios, produtos, tecnologias ou mtodos inovadores.

Geniericamente, pode-se dizer que a escola do ntrapreneurship possibilita a criao de

um modelo de trabalho em equipe, no qual as pessoas so estimuladas a trabalhar juntas de

forma muito mais intensa do que os empreendedores o fazem. Nesse modelo, as pessoas vo
criar e aproveitar a sinergia para resolver problemas e criar oportunidades como um time.

Construir um ambiente desse tipo requer habilidade para utilizar as capacidades das pessoas

em tarefas que exigem contribuioes diferentes dos membros.

2.3 O Modelo das Caractersticas do Comportamento do Empreendedor.

De acordo com LIMA (2001), considerando as caractersticas das pequenas empresas,
num grande nmero de casos o empreendedor a prpria empresa. Parece clara a relao entre
o comportamento do empreendedor e seu impacto direto sobre as chances de sucesso ou
 15
insucesso do empreendimento.

Este item parte das premissas bsicas das Caractersticas Psicolgicas, mas apenas em
parte. Ocorre que o modelo utilizado, embora enfatize a importncia das necessidades e dos
valores humanos como vetores comportamentais, considera determinantes tambm as

habilidades e o conhecimento.

No intuito de contribuir para um melhor entendimento deste processo, LIMA (2001),

prope um modelo de caractersticas detemiinantes do comportamento, que segundo o autor,
interagindo entre si, podem explicar o comportamento empreendedor e, em princpio,

contingenciar o sucesso. As caractersticas mais importantes so citadas a seguir.

Para embasar sua formulao conceitual, a autora parte da premissa que 0

empreendimento (a empresa) o meio pelo qual o empreendedor busca satisfazer suas
necessidades, em consonncia com seus valores, com uso dos conhecimentos e habilidades,
que so os elementos constitutivos do modelo e so descritos a seguir, tal como os concebe a
autora.

2.3.1 Necessidades.

Surgem quando rompido o equilbrio interno do individuo, causando um estado de

tenso, insatisfao e desconforto, inuenciando o comportamento. As necessidades podem
ser satisfeitas, frustradas ou compensadas ( De MORI: 199 8). Em relao aos empreendedores
as necessidades relevantes sao:

* Aprovao:

conquistar posio social, respeito, status, prestgio, reconhecimento;

* Independncia:

autonomia, iniciativa e organizao em relao prpria vida;

* Desenvolvimento Pessoal:

desenvolver, testar e aperfeioar as capacidades pessoais;

* Segurana:
 16
proteo contra os perigos reais e imaginrios, sicos ou psicolgicos. Auto-

preservao;

* Auto-realizao: maximizar o prprio potencial, realizar o que se capaz, vencer desafios.

2.3.2 Valores.
So definidos como conjunto de crenas, preferncias, averses, predisposies
intemas e julgamentos que caracterizam a viso de mundo do indivduo (LONGEN,l 997173).
Eles constituem o grupo de elementos culturais que mais contribui para o desenvolvimento

das caractersticas individuais.

EMPINOTT (1984), sugere a seguinte tipologia:

Valores Existenciais: dizem respeito vida nos aspectos referentes s dimenses de

sade, alimentao, lazer, trabalho, remunerao, economia,

etc

Valores Estticos; so aqueles relacionados com a sensibilidade, desde os

elementos sensoriais ligados aos cinco sentidos at aspectos
relacionados com a arte;
Valores Intelectuais: so aqueles ligados ao intelecto, inteligncia. atravs deles

que se processa a leitura da realidade;

Valores Morais: so os valores relacionados aos princpios, normas e padres

orientadores de conduta na vida em sociedade;
Valores Religiosos: so os valores relacionados profisso de f.

2.3.3 Conhecimentos.

Segundo LONGEM (1997), so as representaes do que o indivduo sabe sobre si e

sobre o ambiente em que est inserido. Resultam dos sucessivos processos de aprendizagem
 17
ao longo do tempo, modificando-se permanentemente e provocando mudanas no
comportamento. Os conhecimentos pertinentes ao comportamento do empreendedor so:

* Conhecimento dos Aspectos Tcnicos Relacionados ao Negcio - o conhecimento relativo

aos atributos dos produtos ou servios que a empresa ir oferecer bem como aos processos

relacionados;

* Conhecimento adquirido por meio da experincia na rea comercial;

* Escolaridade - o nvel educacional deve ser minimamente relacionado s exigncias do
empreendimento;

* Fonnao Complementar - atividade pennanente para acompanhar a complexidade crescente

das exigncias do mercado e da sociedade;

* Vivncias com as Situaes novas - realizao de viagens, mudanas, desenvolvimento de

novos projetos ou produtos.

2.3.4 Habilidades.

LONGEN (1997), define habilidades como sendo um conjunto de facilidades para

utilizar as capacidades e traduzem-se em aes realizadas a partir do conhecimento. So

adquiridas quando, ao reviver situaes similares, o indivduo incorpora a resposta a um
mtodo para emiti-la. Sua aquisio afeta diretamente o comportamento, e as principais
habilidades relativas ao empreendedor so;

Identificao de Novas Oportunidades - pensar de forma criativa e inovadora. Lograr a

percepo de situaes, potencialmente e nuances que a maioria das outras pessoas no
percebe;

Valorao de Oportunidades - habilidade de atribuir valor s oportunidades identificadas;

Comunicaao persuasiva habilidade de convencer os outros sobre a pertinncia de uma idia;

Negociao - habilidade de tomar produtivos relacionamentos interpessoais pertinentes ao

empreendimento;

Resoluo de Problemas - habilidade para, utilizando sistematicamente a capacidade mental,

 l8
encontrar respostas adequadas para os desafios e obstculos caractersticos de um
empreendimento.

2.3.5 Interao do Modelo

Dentro da concepo adotada para o modelo das caracteristicas do comportamento do

empreendedor, a interao dos elementos se d tendo as necessidades como os motivos, os
valores como ltros e os conhecimentos e habilidades como instrumentos do comportamento.
Assim, simplicadamente, uma necessidade afeta o estado de equilbrio do indivduo que, ao
determinar os cursos de ao para retomar o equilbrio, sofre a restrio de seu elenco de
valores, decide e utiliza seus conhecimentos para a ao.

Na realidade no se trata de um processo linear, pois os conhecimentos e habilidades j

esto presentes no desenvolvimento de alternativas, antes da deciso, e o poder de restrio

dos valores depende do tipo de necessidade e da intensidade da tenso por ela gerada.

Para os ns deste trabalho, a questo relevante : no haver dvidas que as pessoas

comportam-se muito mais segundo seu sistema de valores do que o contrrio. De acordo com
LIMA (2001), partindo do pressuposto que as bases do modelo em questo esto corretas,

considera-se que possvel intervir em alguns desses elementos comportamentais,

particularmente nos conhecimentos e habilidades para, de acordo com um diagnstico
integrado a outros elementos organizacionais (cultura, histria, contexto), corrigir distores

do comportamento do empreendedor que afetem a efetividade da empresa.

importante ressaltar que do conjunto de caractersticas comportamentais as

habilidades podem ser desenvolvidas, o conhecimento e os valores podem ser adquiridos.
Alm disso, o comportamento das pessoas evolui medida que acumulam experincias e
aprendem, notadamente o do empreendedor, cujo comportamento dever evoluir para adequar-
se a cada etapa da evoluo do seu negcio.

De acordo com CORRA (2000), a grande maioria das empresas no incio de sua vida
so firmas pequenas e que foram fundadas por um nico individuo que optou pelo auto-
emprego. Porm o que vai determinar se eles so ou no empreendedores, a sua motivao.
O autor identifica quatro motivos para uma pessoa optar pelo auto-emprego:
 19
i

O primeiro - motivo a alta taxa de desemprego que dificulta os indivduos a

encontrarem um emprego e provoca uma reduo nos salrios. Nessas circunstncias, o auto-
emprego seria a nica altemativa disponvel.

O segundo - est associado a questes morais ou ticas do indivduo, que pode negar-
se a abrir mo do controle sobre seu trabalho por considerar essa perda de controle como
ofensiva e desonrosa.

O terceiro - diz respeito a outras preferncias do indivduo, seja-o querer trabalhar

apenas parte do tempo, ou por considerar seu trabalho apenas um hobby.
O quarto - e um dos mais importantes so o caso em que o indivduo opta pelo auto-
emprego porque acredita que ele como empregado no teria liberdade o suciente para
explorar todos os seus talentos, ou talvez porque seria remunerado inadequadamente. Ele

mesmo se considera um empreendedor com informaes privilegiadas capaz de se sobressair

pelo seu prprio esforo.

Alm destas quatro motivaes distintas a animar o mpeto para empreender

acrescentada a que no momento est sendo considerada a mais importante pelos especialistas e
estudiosos da rea do empreendedorismo aquela onde o indivduo cria uma empresa para
explorar uma oportunidade de negcio percebida. As oportunidades para a iniciativa
empreendedora, bem como o potencial para empreender, so avaliados por meio de dois
fatores: Oportunidade que em si, avalia a existncia de condies propcias de

empreendimentos na regio e a percepo destas por parte da populao; e, Capacidade

Empreendedora avalia a motivao das pessoas para iniciar uma empresa e o respectivo

domnio de competncias necessrias para iniciativas empreendedoras. Estes motivos serao

melhor analisados no decorrer do captulo a seguir.
 20
CAPTULQ 111

3- EMPREENDEDORISMQ E A ECONOMIA

3.1 Os Economistas

Uma primeira ressalva feita queles que acham que o empreendedorismo surgiu s

das cincias econmicas. De acordo com FILLION, os dois primeiros autores nonnalmente

identicados como pioneiros no campo - Cantillon (1755) e Say (1803, 1815; 1816; 1839),

revela que eles estavam interessados na criao de novos empreendimentos, desenvolvimento

e gerenciamento de negcios. Cantillon era basicamente um banqueiro que hoje poderia ser
descrito como um capitalista de risco. Seus escritos revelam um 'homem em busca de
oportunidades de negcios, preocupado com o gerenciamento inteligente de seus negcios e a
obteno de rendimentos otimizados pelo capital investido.

Jean-Baptiste Say foi o segundo autor a demonstrar interesse pelos empreendedores.

Considerava o desenvolvimento econmico como resultado da criao de novos

empreendimentos e ansiava pela expanso da revoluo industrial Inglesa at a Frana. Say
era considerado um economista, porque naquele tempo (at a segunda metade do sculo XX)
as cincias gerenciais no existiam. Conseqentemente qualquer um que tivesse interesse em

organizaes ou falasse sobre criao e distribuio de riquezas estava fadado a ser

classificado como economista.

Cantillon e Say consideravam os empreendedores como pessoas que corriam riscos,

basicamente porque investiam seu prprio dinheiro. Na viso de Cantillon, os empreendedores
compravam matria-prima, por certo preo, com o objetivo de processa-la e revend-la por um
preo ainda no denido. Os empreendedores eram, portanto, pessoas que aproveitavam as
oportunidades com a perspectiva de obterem lucros, assumindo os riscos inerentes. Say fazia

distino entre empreendedores e capitalistas e entre os lucros de cada, um. Ao faz-lo,

associou os empreendedores inovaao e via os como os agentes da mudana. Ele prprio era
um empreendedor e foi o primeiro a denir as onteiras do que ser um empreendedor na
 21
concepo moderna do termo. Como Say foi o primeiro a lanar os alicerces desse
campo de estudo, considerado por muitos como o pai do empreendedorismo. (Filion, 1998).

Entretanto, foi Schumpeter (1997), quem realmente lanou o campo do

empreendedorismo, associando-o claramente inovao:

A essncia do empreendedorismo est na percepo e no

aproveitamento das novas oportunidades no mbito dos negcios

sempre tem a ver com criar uma nova forma de uso dos recursos nacionais,
em que eles sejam locados de seu emprego tradicional e sujeitos a novas
combinaes (p. 85).

Schumpeter (1997), no s associou os empreendedores inovao, mas tambm

mostrou a importncia dos empreendedores na explicao do desenvolvimento econmico.

Segundo FILION (1998), os economistas esto primordialmente interessados na

compreenso do papel do empreendedor como motor do sistema econmico. A partir desse

ponto de vista, os economistas vem os empreendedores como detectores de oportunidades de
negcios, criadores de empreendimentos e aqueles que correm riscos so aqueles que tem o
papel de informar o mercado a respeito de novos elementos. De acordo com o autor,

Schumpeter no foi o nico a associar o empreendedorismo com inovao e cita Clark (1899),
Higgins (1959), Baumol (1968), Schloss (1968), Leibenstein (1978) e a maioria dos
economistas que tinham interesse em empreendedorismo o zeram depois dele.
Este autor cita ainda que foi Knight (1921), quem mostrou que os empreendedores
assumiam riscos por causa do estado de incerteza no qual trabalhavam e que eles eram
recompensados de acordo com os lucros obtidos com as atividades que iniciavam.

Os empreendedores so citados em economia, mas aparecem muito pouco, s vezes

nem aparecem, nos modelos clssicos de desenvolvimento econmico. Os economistas
interessados pelos empreendedores esto normalmente margem. Se a viso de
empreendedorismo nas principais correntes de pensamento tivesse de ser resumida,
provavelmente se aceitaria o ponto de vista de Baumol (1993) que props duas categorias de
empreendedores: os empreendedores organizadores de negcios e os empreendedores
inovadores. O primeiro tipo inclui o empresrio clssico descrito por Say, e o segundo seria o
 22
tipo descrito por Schumpeter.

De acordo com FILION (1998), uma das crticas que dirigida aos economistas , eles
no so capazes de criar uma cincia do comportamento dos empreendedores. A recusa dos
economistas em aceitar modelos no-quanticveis demonstra claramente os limites dessa
cincia para o empreendedorismo. Na verdade, isso foi o que acabou levando o universo do

empreendedorismo a voltar-se para os comportamentalistas, em busca de um conhecimento

mais proxndo do comportamento do empreendedor. No prximo item ser dada nfase
visao Schumpeteriana de desenvolvimento.

3.2 v1so scHU1viPETERrANA.

De acordo com SCHUMPETER4 (1984), numa linha conceitual prxima a de Jean
Baptist Say, o empreendedor designado como algum que faz novas *combinaes de

elementos, introduzindo novos produtos ou processos, identicando novos mercados de

exportao ou fontes de suprimento, criando novos tipos de organizaes Ressaltando o
importante papel do empreendedor como gerador de ciclos de desenvolvimento foi

Schumpeter tambm o principal autor a relaciona-lo com a inovao.

Para SCHUMPETER (1994), o empreendedor uma pessoa que realiza novas

combinaes que podem assumir a forma de novos produtos, processos, mercados, formas
organizacionais ou fontes de suprimentos.
'

Schumpeter (1997), da destaque ao empreendedor;

...Na vida econmica,.....O sucesso depende da intuio, da
capacidade de ver as coisas de uma maneira que posteriormente se constata
ser verdadeira, mesmo que no momento isso no possa ser comprovado, e
de se perceber ofato essencial, deixando de lado o perictrio, mesmo que
no se possa demonstrar os princpios que nortearam a ao Cp. 85).

Em outra passagem o autor deixa clara em sua descrio a relao entre inovao, a
criao de novos mercados e ao do empreendedor:

4
Maiores especificaes sobre este autor ganharo maior destaque no captulo 3.
 23
'

, contudo, o produtor que, via de regra, inicia a mudana

econmica, e os consumidores, se necessario, so por ele educados; eles
so, por assim dizer, ensinados a desejar novas coisas, ou coisas que diferem
de alguma forma daqueles que tm o hbito de consumir (p. 65).

Da pode-se entender como a destmio criadora, ou seja, a substituio de antigos

produtos e hbitos de consumir por novos, foi um passo que Schumpeter avanou rapidamente
ao descrever o processo do desenvolvimento econmico. (Costa,1997, p.10).

O empresrio descobre novas maneiras de expandir a produo e de reduzir custos.

Novos produtos e bens j conhecidos com menor preo encontraro sempre uma demanda
adicional. As empresas dinmicas, impulsionadas por empresrios ousados, criam mercado ao
aumentar a produao e ao reduzir os gastos com insumos, mquinas, equipamentos e com
pessoal produtivo e administrativo.

Para SCHUMPETER (1997), desenvolvimento econmico define-se como uma

mudana espontnea e descontnua nos canais de/luxo, uma perturbao do equilbrio, que
altera e desloca para sempre 0 estado de equilbrio previamente existente

Segundo ELLIOT (1988), o desenvolvimento econmico deriva de novas combinaes

dos fatores de produo e de mudanas revolucionrias e irreversveis da funo de produo
agregada. Sua compreenso implica o conhecimento de tais mudanas e como elas ocorrem.

De acordo com SOUZA (1999), o desenvolvimento no deriva de variaes

innitesimais, mas de mudanas revolucionrias, que alteram de uma vez por todas a situao
anterior, como foi o caso, no sculo XIX, das ferrovias substituindo as diligncias, ou do
carvo coque e da mquina a vapor deslocando o carvo vegetal e a energia hidrulica.

Nos trs autores acima, pode-se vislumbrar a necessidade de um agente para idealizar e
realizar as mudanas, elas no ocorrem sozinhas, da a importncia do empreendedor.

3.2.1 Destruio Criadora

Primeiro, no mundo no concorrencial, as novas combinaes signicam destruio de

combinaes anteriores: novas rmas podem implicar o fechamento de firmas mais antigas,
 24
porm nem sempre as novas combinaes usam fatores ociosos. Para sobreviver, as

atividades no inovadoras precisam lanar mo de fatores desocupados, menos produtivos.

Concluindo o desenvolvimento consiste no emprego diferente dos recursos disponveis,
independentemente do ritmo de seu crescimento.

A medida que novas combinaes surgem de modo irreversvel e descontnuo, h

desenvolvimento. As novas combinaes de meios produtivos precisam ser descontnuas e
significativas para gerar desequilbrios no sentido ascensional.

Como exemplos de inovaes, Schumpeter destaca:

* a introduo de um novo produto;

* a descoberta de um novo mtodo de produo;

* a abertura de um novo mercado de trabalho, no pas ou no exterior;
* a descoberta de uma nova fonte de oferta de matria-prima;
* uma nova organizao de qualquer indstria, como novo monoplio, ou
fragmentao de uma posio de monoplio. A gerao de lucro puro estimula novos
investimentos, dando margem ao surgimento de novas fontes de lucro.

Na bibliografia consultada est implcita a presena de um comandante, um

agente capaz de realizar com eficincia as novas combinaes. Esse agente, o empresrio
inovador, rene cientistas, tcnicos e capitais para obter novas combinaes. O mundo em que
vive esse empresrio, no sendo de concorrncia perfeita, mas formado por oligoplios,

possibilita a obteno de lucro puro. Outro fator , mesmo na presena de oligoplios, os

fundos de reserva das empresas nem sempre so suficientes para financiar as novas
combinaes e o empresrio precisa recorrer ao crdito, fornecido pelo capitalista. Os fundos
de reserva so gastos, em grande parte, na reposio do uxo circular.
De acordo com POSSAS (1987), o empresrio quem adota novas combinaes
produtivas. Citando que Na verdade, o empresrio definido por sua funo - a de pr em
prtica inovaes, podendo acumular outras funes econmicas enquanto indivduo. (p. 68)

De acordo com SHUMPETER (1997), o empresrio um lder, um homem de

vontade, que ousa, que tem fora e se dispe a assumir riscos. Convm esclarecer que, para
 25
Schumpeter, o empresrio nunca aquele que corre o risco, o risco assumido
por quem concede o crdito. (p_106)

O meio scio-cultural pode fazer oposio ao empresrio; superar as adversidades -

originarias, sobretudo dos grupos ameaados pelas inovaes - requer uma conduta
equilibrada. A caracterstica fundamental do empresrio a de liderana no a de
propriedade, isto , de capacidade de previso e iniciativa e no da posse de capital.

De outra parte, a funo do empresrio no descobrir novas combinaes, mas adot-

las; enquanto as inovaes no forem postas em prtica, permanecem economicamente
irrelevantes. Para a adoo de inovaes rentveis, o empresrio necessita manifestar sua
em relao ao banqueiro, a fim de obter financiamento. Tal liderana
liderana reete-se

tambm em direo dos demais produtores, que o imitam, adotando inovaes.

Para SCI-IUl\/[PETER (1997), a iniciativa individual do empresrio pode ser estimulada

pelo apoio ocial, contudo o empresrio de sucesso geralmente um homem de iniciativa, um
individualista e auto-suciente, mas que busca sustentao em todas as frentes. O empresrio,

nessas condies, apresenta-se tambm como um novo-rico, um egocntrico e racional, cujo

m o lucro e no o consumo.
Ainda sob esta mesma tica,SOUZA (1999), afirma que a satisfao do empresrio
reside no desejo de acumular por acumular. O comportamento do empresrio jamais se
caracteriza pelo tipo hedonista. Sua conduta pauta-se no sentido do sucesso, da conquista de
um lugar de destaque social, mas predominando sempre a racionalidade. Suas decises saem
da rotina e os riscos mostram-se maiores do que aqueles provenientes das decises do uxo
circular. Nesse sentido, o empresrio apresenta-se como o mais racional e o mais egosta de

todos (Schumpeter, 1997, p.1 10). Tanto o banqueiro, como o capitalista, feitiliza o
empresrio, que possui idias em potencial, tornando-o apto a pr em prtica projetos e

inovaes tecnolgicas que outros criaram.

 26
3.3 A HVHPORTNCIA DO EMPREENDEDOR NA ECONOMIA

De acordo com ANDRADE FILHO (2000), reduo dos nveis de emprego , dentre

os diversos problemas que hoje afligem a_ sociedade mundial, um dos mais claramente
percebidos. Seja pelo desenvolvimento tecnolgico, pela globalizao, pelos processos de

reduo das estruturas internas e terceirizao em pequenas empresas pblicas e privadas, a

busca de solues para ocupar a populao economicamente ativa prioridade nas agendas de
lderes e governos mundiais.

Diversos autores consideram o estmulo a formao de empreendedores um ingrediente

vital no desenvolvimento das naes no atual cenrio mundial. E, mais do que teorias acerca
do tema, diversas formas de incentivos ao empreendedorismo podem ser vistas atualmente. O
presente captulo procura mostrar o papel do empreendedor na economia. A partir destas

perspectivas so discutidas as formas pelas quais so percebidos os programas de formao de

empreendedores.

A reduao dos nveis de emprego formal em todos os setores da economia e nveis das
organizaes um dos maiores problemas da sociedade mundial. Nos niveis inferiores
(pessoal operacional) os crescentes ndices de automao de processos vm reduzindo em
escalas nunca antes vistas, o nmero de postos de trabalho.

Tambm nos nveis intermedirios (representados pelas tradicionais gerncias e

Supervises), tambm so afetados cada vez mais pelos ecientes sistemas de informao que

desenvolvem atividades antes realizadas por grupos de pessoas. Muito mais rpidos e
eficientes, agrupam, tratam e disponibilizam as informaes vitais tomada de decises,
principalmente de ordem rotineira, para um grupo cada vez menor de decisores (REZENDE et
al., 1996).

No Brasil a situaao no diferente. Segundo dados do IBGE (Quadro 5), o nvel de

desemprego mdio anual vem apresentando, desde 1991, uma tendncia de crescimento,
subindo de 5% para aproximadamente 8% em 1999. Tal situao coloca o pas entre aqueles

com maior nmero absoluto de desempregados no mundo (aproximadamente 8 milhes).



Quadro 5 - taxa de desemprego aberto - 30 dias (Percentual) - Media

Brasil

aI`l0 Desemprego Mdio (%)

1991 25
1992 6J5
1993 175
1994 144
1995 Q97
1996 181
1997 6J5
1998 &35
1999 767
,

- IBGE
I
1

Fonte: Pesquisa Mensal de Empregos (1999).

A necessidade de gerao de novos empregos clara e esta diretamente ligada

capacidade do pas em gerar ciclos de desenvolvimento econmico. Tais ciclos caracterizam-

se pelo incremento na produo e distribuio de bens e servios, o que gerar um aumento

conseqente nos nveis de oferta de trabalho.

O princpio de que os empreendedores tm a capacidade de gerar ciclos de

desenvolvimento foi apresentado inicialmente por Schumpeter (1997). Para ele, o
empreendedor ou empresrio inovador, atravs de sua iniciativa, transfonna-se em
componente vital da economia, desenvolvendo-se e gerando empregos e renda. Isto acontece,

segundo o autor, por meio de um processo - j citado anteriormente - denominado destruio

criativa. Neste processo os empreendedores esto permanentemente criando novos produtos,
novos mtodos de produo e novos mercados, revolucionando constantemente a situao
econmica vigente.

A importncia do empreendedor para a economia de um pas tambm citada por

DEGEM (1989). Para o autor:

A riqueza de uma nao medida pela capacidade de produzir, em
quantidade suciente, os bens e servios necessrios ao bem estar de sua
populao, (..) por este motivo acreditamos que os melhores recursos que
dispomos para solucionar os graves problemas scio-econmicos a

\ liberao e estmulo da criatividade dos empreendedores, atravs da livre

 28
iniciativa, para produzir estes bens e servios (p. 9).

De acordo com Naisbitt (1994), o empreendedor o protagonista mais importante na

construo da economia global(p.5). Segundo o autor, quanto maior a economia global, mais
poderosos sero seus protagonistas menores. Numa economia, baseada nos preceitos da livre
iniciativa, o empreendedor o protagonista econmico menor. Como tal estar nele a soluo

para os problemas cada vez mais complexos, no apenas de mercados e sociedades, mas de
organizaoes.

A ateno dada ao empreendedorismo justifica-se, dentre outras coisas, pelo fato de

que grande parte dos empregos gerada no mundo provm de micro e pequenas empresas.
Pesquisas demonstram que a grande maioria dos empregos brasileiros so gerados pelas Micro
e Pequenas Empresas (MPE). E considerando este fato de que a maior parte das 1\/IPE
brasileiras encontra-se na infonnalidade, fora das estatsticas ociais, os nmeros tm
tendncia a serem muito grandes.

Alm da reduo do nmero de empregos tradicionais, novas relaes entre capital e

trabalho comeam a se desenvolver. Segundo ANDRADE FILHO (2001), as empresas que
oferecem empregos tendem a reduzir-se sensivelmente. Segundo o autor, elas no
desaparecero por completo, mas sero reduzidas a um pequeno centro organizador. Nestes
centros caro alojados 50% dos prossionais do mercado, ganhando o dobro e produzindo
trs vezes mais que seus predecessores. A outra metade estar dividida em quatro grupos: os
trabalhadores pouco qualificados, os agenciados por empregadores intermedirios, os

prossionais de portflio e os totalmente marginalizados.

Importante agente econmico na gerao de emprego e renda, o empreendedor

tambm um produtor e prestador de servios comunidade. Atravs de seus
empreendimentos, identica, desenvolve e fornece bens e servios, atendendo a necessidade e
desejos de indivduos e organizaes.

A velocidade da mudana de valores, hbitos e costumes das pessoas geram

constantemente, novas oportunidades de negcios. Estas tendncias de comportamento,
estudadas por Naisbitt (1994), criam nichos de mercado nem sempre lucrativos e com escala

insuciente para atrair os recursos e esforos das grandes organizaes. Tais tendncias
 29
transforman-se em excelentes oportunidades de negcios para os novos
empreendedores. So eles que identicam as novas oportunidades, mobilizam e direcionam
recursos para o alcance de seus objetivos pessoais e atendimento destes novos mercados.

(ANDRADE FILHO, zooo, pis).

Ao identicar e atender as necessidades do mercado, atravs da criao e
desenvolvimento de novos negcios, o empreendedor expande sua importncia de gerador de
solues em trabalho e renda. Alm de atender as sociedades, govemos, mercados e

organizaes, o empreendedor deixa de ser um problema para estes grupos, pois busca sua
liberdade pessoal, econmica a sua felicidade. O em sua prpria essncia,
empreendedor ,

alm de um energizador social. Um provedor de solues para si mesmo (Longenecker, 1997).

A importncia do desenvolvimento de empreendedores na sociedade atual clara. As

caractersticas pessoais e habilidades tcnicas do empreendedor transformam-no em um
importante agente de desenvolvimento social e econmico. Como tal, diversos conceitos sobre
o empreendedor e seu comportamento foram apresentados e descritos nos itens anteriores
deste trabalho. No Captulo a seguir, ser apresentado um panorama atual do
empreendedorismo no Brasil bem como uma comparaao do nvel de empreendedorismo do
Brasil com demais pases no mundo.

3.4 PROGRAMAS DE DESENVOLVIMENTO DE EMPREENDEDORES

Diversos estudos tm sido realizados procurando demonstrar que algumas pessoas
possuem caractersticas empreendedoras inatas, enquanto em outras estas caractersticas

podem ser desenvolvidas por meio de programas educacionais. .

De acordo com ANDRADE FILHO (2000), em uma pesquisa onde compilou-se e

avaliou-se resultados de programas de desenvolvimento de empreendedores de diversos

pases,-conclui-se que diversas habilidades e caractersticas de empreendedores de sucesso

podem ser desenvolvidas, a partir de modelos educacionais. Que pode ser melhor visualizado
atravs do Quadro 6.

i
 30
Quadro 6 ~ Conhecimentos fundamentais para abertura de um Novo Negcio
Conhecimento Descriao
Conhecimentos nas funoes administrativas bsicas: marketing,
finanas, operaes, recursos humanos, legislaes,
Em administracao e negocios contabilidade, em

Em empreendedorismo Conhecimentos especcos sobre os componentes principais

das reas de negcios em que se pretende atuar
\ l

Sobre a oportunidade identicada Conhecimentos sobre potencial da oportunidade identicada

p
sem necessariamente transforma-la em negcio.

Sobre como viabilizar a idia Conhecimentos sobre como transformar a oportunidade em um

empreendimento.

Fonte: ANDRADE FILHO (2000 p.23).

Segundo ANDRADE FILHO (2000), outros autores como Hisrich e Peters (1995)

defendem a eccia dos cursos de empreendedorismo, desde que estes encontrem mtodos
educacionais que desenvolvam trs tipos de habilidades vitais aos empreendedores:
habilidades tcnicas, habilidades na gesto de negcios e habilidades empreendedoras. Eles

afirmam ainda que muitas destas habilidades so as que diferenciam o conceito do gerente
tradicional do empreendedor. Conforme exposto no Quadro 7.

/
 31
Quadro 7 - Tipos de Habilidades Necessrias ao Empreendedor
Grupo de Habilidades Habilidades
* Saber escrever

* Saber falar

* Monitorar o ambiente

* Ter noes de gerncia

* Conhecer as tecnologias
Habilidades Tcnicas * Saber se relacionar

* Saber ouvir

* Organizao

* Construo de relacionamentos

* Estilo gerencial prprio

* Desenvolvimento de pessoas equipes

* Trabalho em grupo '

* Planejamento e definies de metas

* Tomada deciso
* Relaes humanas

* Marketing

Habilidades de Gesto de Negcios * Finanas

* Contabilidade

* Gerenciamento integrado

* Controladoria

* Negociao
* Avaliao de riscos
* Gesto de crescimento
* Controle e disciplina interiores

* Capacidade de assumir riscos

Habilidades empreendedoras Pessoais * Inovao

`

* Orientao para a mudana

* Persistncia

* Viso de futuro
ANDRADE FILHO (2000, p. 24).
l

Fonte:

Neste capitulo foi mostrado o papel do empreendedor na economia, quais as suas

denies e principais caractersticas. Ser dado incio ao prximo captulo j que desta
forma, tem-se o referencial terico necessrio para que se possa abordar as questes relevantes

ao panorama atual do empreendedorismo no Mundo e no Brasil.

 32
CAPTULO IV

4 A ATUALIDADE Do EMPREENDEDORISMO

Este captulo tem como base bibliogrfica o relatrio do projeto Global

Entrepreneurship Monitor - GE1 2001- pois trata-se de um compndio com as mais atuais
consideraes sobre empreendedorismo bem como analisa o impacto desta atividade a nvel

mundial, dando-se neste trabalho um maior enfoque sobre as condies do empreendedorismo

no Brasil.

Um dos objetivos centrais do GEM5 foi reunir alguns dos melhores especialistas em
termos mundiais - professores e pesquisadores ~ para, num esforo conjunto, explorar e
compreender o fenmeno do empreendedorismo e o seu papel no Processo de
desenvolvimento e crescimento econmico dos pases.

O conceito adotado pelo GEM6, sobre o que seja empreendedorismo, tem um escopo
mais amplo das denies usuais, com o propsito de captar toda e qualquer atividade que

tenha uma caracterstica de esforo autnomo e que envolva a criao de uma base de
recursos, para poder desta forma vericar em que medida determinada populao ou no
empreendedora.

Para poder responder s questes propostas pelo projeto, o modelo adotado parte da
premissa de que o crescimento econmico de uma naao resulta da aao de dois processos
distintos, porm complementares:

5
O projeto Global Enzrepreneurship Monitor (GEM) foi criado em 1997 como uma iniciativa conjunta entre
Babson College, o mais importante centro de ensino e pesquisa sobre empreendedorismo nos Estados Unidos, e a
London Business School A participao do Brasil com a publicao do relatrio GEM - 2001, motivo de
satisfao, alm de permitir a participao em pesquisa de incontestvel importncia para o estudo deste
fenmeno mundial, revela que o Brasil est entre os cinco pases que apresentam o maior nivel de
empreendedorismo dentre os 29 paises participantes do projeto.

6
"Qualquer tentativa de criaao de um novo negocio ou novo empreendimento, como, por exemplo, uma
,_ ,
. _ . .

atividade autnoma, uma nova empresa, ou a expanso de um empreendimento existente, por um indivduo,
grupos de indivduos ou por empresasj estabelecidas "
 33
a) as atividades de insero e intercmbio comercial promovida por
empresas estabelecidas de grande porte, que geram demandas internas por novos
produtos e servios e;

b) as atividades diretamente relacionadas com o processo empreendedor e que so

responsveis pela criao e crescimento de novas empresas.

De acordo com o GEM - 2001, evidente que tanto o modelo econmico

convencional que concentra sua anlise nos fatores e medidas usuais de crescimento, tendo por
premissa e foco o papel e contribuio das grandes corporaes; como o modelo
empreendedor, que assume haver uma relao maior entre crescimento e as atividades de

criao e expanso de novos empreendimentos, no tm a fora de explanao suficiente dos

fatores que levam ao desenvolvimento e crescimento da economia dos paises. Entretanto, a

combinao destes dois modelos pode levar a uma melhor compreenso do papel de cada um
destes agentes e sua dinmica no processo de inovao e de criao de riqueza de uma
economia7.

4.1 POR QUE EMPREENDER: OPORTUNIDADE OU NECESSIDADE?

As taxas de empreendedorismo por oportunidade ou por necessidade indicam se estas

decorrem do aproveitamento de oportunidades de negcio ou se esto relacionadas falta de

opes no mercado de trabalho. Essa distino objetiva trazer novos elementos para a
compreenso do fenmeno do empreendedorismo, evidenciando sua complexidade e
auxiliando no entendimento quanto ao papel que os diferentes tipos tm nos diferentes

contextos nacionais.

Embora na maioria dos pases, com exceo da ndia e Polnia, prepondere o

empreendedorismo por oportunidade, os resultados obtidos apontam para a necessidade como

fator fundamental de distino entre pases. Este tipo, esta relacionado s particularidades dos
pases, ou seja, quanto regulao de seus mercados de trabalho e/ou importncia dos
esquemas de seguridade social neles existentes, bem como o nvel de desenvolvimento dos

7
Informaes mais detalhadas sobre os fundamentos do modelo GEMe sobre a metodologia adotada podem ser
encontradas no GEM
Executiv Report 2001 ou acessando os sites Www.gen1conso11ium.org 1vww.entreworld.org
 34
pases (p. 20).

Assim, embora os pases europeus venham apresentando taxas de desemprego maiores

que outros pases desenvolvidos, como os Estados Unidos, isto no tem significado maior
presso no sentido das pessoas terem que recorrer a formas precrias de ocupao Por outro

lado, as maiores taxas por necessidade aparecem em pases em desenvolvimento - ndia,

Mxico e Brasil , onde a deciso de empreender, para um segmento importante da populaao,
aparece associada a estratgias de sobrevivncia familiar.

Em relao, -ao nvel de empreendedorismo por oportunidade. Os dados obtidos

mostram variaes acentuadas quer os pases apresentem taxas maiores ou menores de
empreendedorismo por necessidade, o que indica que a associao entre os dois tipos

pequena. Isto sugere que, embora sejam importantes, no caso do nvel de empreendedorismo
por necessidade, a dinmica dos mercados de trabalho e os esquemas de seguridade social no
so sucientes para explicar o nvel de empreendedorismo por oportunidade e a taxa total de
empreendedorismo.

De acordo com Arenius et al. (2001, p.28), a fraca correlao entre esses dois tipos

sugere, que as duas formas de empreendedorismo respondem a estmulos deferentes, cuja

identicao necessria para a definio de medidas de apoio s atividades empreendedoras.

E mais, ressaltam os autores do referido relatrio, embora essa tipologia possa sugerir
que os negcios motivados por oportunidades sejam de maior qualidade, e de fato eles se

diferenciam uanto s atividades desenvolvidas h ue se considerar Cl ue:

,

1) ambos contribuem para a geraao de empregos e o dinamismo da economia;

2) ambos expem as pessoas ao ambiente de negcios, possibilitando o desenvolvimento

de habilidade e agilidade para responder aos estmulos do mercado;

3) o empreendedorismo por necessidade apresentou, em 2001, forte correlao com o

crescimento de PIB.

A anlise conjunta dos 29 pases revelou que, dos 150 milhes de empreendedores
estimados,54% tornaram-se empreendedores por vislumbrar alguma oportunidade de negcio,
enquanto 43% afirmaram ser por falta de opo de trabalho e 3% declararam outro motivo.
 35
Outra constatao que os empreendedores por oportunidade tm maior
expectativa de crescimento, medida pela avaliao do nmero de empregos que seu negcio
deve gerar no horizonte de cinco anos: para 34% seus negcios geraro 6 ou mais postos de

trabalho. Apenas 11% dos empreendedores por necessidade tm esta expectativa.

Dois outros aspectos importantes sobre o peil dos empreendedores: aqueles que
iniciaram um negcio por oportunidade apresentam maior nvel de escolaridade e grande
parcela deles indicou possuir, alm de seu negcio, um emprego.
O Brasil apresentou a terceira maior taxa por necessidade entre os 29 pases, com 40%
dos empreendimentos relacionados a este motivo, envolvendo 4,8 milhes de pessoas. O
empreendedorismo por oportunidade envolve 7,2 milhes de pessoas e o Brasil apresenta a
sexta maior taxa.

4.2 NO lVIUNDO
Um dos objetivos deste tpico verificar se e quanto o nvel de atividade

empreendedora varia entre os pases. O Quadro 8 apresenta os resultados, para 2001, das trs
medidas de empreendedorismo que vm sendo monitoradas atualmente. Sendo que neste ano
foram acrescidas duas novas medidas que consideram a motivao - oportunidade ou
necessidade da iniciativa empreendedora, que serao analisadas mais anteriormente.

Quadro 8 - MEDIDAS DE ATIVIDADE EIVIPREENDEDORA POR ESTGIO, SEGUNDO PASES -

2001.
TAXA DE
PASES
TAXA DE TAXA DE AT1v1DADE
EMPRESAS NovAs MEREENDED
NAscENTEs* EMPRESASQ RA TOTAL
8
Taxa de Empresas Nascentes: Proporo de pessoas com determinado perfil (idade, sexo, escolaridade, etc.) que
responderam sim ao seguinte grupo de questes. A) Estava tentando iniciar um novo negcio nos ltimos 12
meses. B) Nos ltimos doze meses fez alguma coisa concreta para ativar esse negcio. C) Ter a inteno de ser
proprietrio de parte ou do total desse negcio. D) Esse negcio no tera pago mais de trs meses de salrios ou
qualquer tipo de remunerao nem a seu proprietario.

9
Taxa de Novas Empresas: Proporo de pessoas com determinado perfil que responderam sim ao seguinte
grupo de questes: A) Vem administrando um novo negcio nos ltimos doze meses. B) proprietrio do total
ou parte desse negcio. C) Esse negcio foi iniciado a partir de 1998, ou seja, no vem pagando salrios ou
qualquer tipo de remunerao, nem a seus proprietrios, por mais de 42 meses.
 36
TAXA DE
PASES
TAXA DE TAXA DE AT1v1DADE
EMPRESAS NOVAS EMPREENDEDO
NASCENTESS EMPRESAS9 1

RA TOTAL 1

VALOR PosIo VALQR Pos1Ao

_
VALOR PosIo
Mxico 12,7 1 6 4 18,7 1

Australia 9 4 7,2 1 16,2 2

1

N6vaz,61n1a 1

W
9,3 2 1

6,3 1

15,6
Coria 7,7 10 7,2 14,9
Brasil 3 5
ONUIIQUJ

11

9,2 1

14,2
Irlanda 7,3 12 4,8 12,1
1
OO\IO\UI-bw

1:

Estados Unidos 8,2 5 3,5 12 1 1 ,7

Hungria 1 7,8 8 3,6 1
10 1 1,4
India 7,8 3,5 11 11,3 9
` ` 1

Canad 7 3,9 8 10
E

1
1 1 1

8
1

Argentina 20
\1oz\o

2,5 10,5
`

1 l

1
Itlia 1
7,8 1 1
2,3 1
22 10,2 12
Polnia 7,4
1 1 1 2,6 19 1

10 13
1

Aicz do sui 1

7,2 1 13 1

2,1 1

25 11

9,4 14
6
1

Finlndia 1
16 1
3,3 1
13 9,3 1 5
Noruega 1
5,7 1`

1 7 1`
3 1`

16 8,7 16
Dinamarca 5,3 19 2,8 17 8,1 17
Espanha 5,6 18 2,2 24 7,3 is
1 1

Reino Unido 4,9 20 1

2,7 18 7 ,7 19
Frana 6,4 15 0,9 28 7,2 20
` ` `

Portugal 3,9 1
24 3,2 15 7,1 21
Alemanha 4,8 21 2,2 23 7 22
Rssia 3,7 25 3,3 14 6,9 23
` \

Sucia 4,2 23 2,5 21 6,7 24

11
H61an<1zz 2,6 28 3,8 9 6,4 25
Israel 1,2 29 4,8
7 6 26
Singapura 3,5 26 1,7 26 5,2 27
Japo 4,3 22 0,8 29 5,1 28
Blgica 3 ,4 27 1,2 27 4,6 29

Mdia 2001 6,3 3,4 9,7

~
Fonte: Global Entrepreneurship Monitor 2001. (p. 16).

Analisando o quadro acima, encontramos a resposta a umas das indagaes que

freqentemente surgem quando o assunto empreendedorismo abordado. O nvel de atividade
empreendedora varia entre pases? Sim, o coeciente de variao da Taxa de Atividade
Empreendedora Total ~ TAE - de 37%, indicando nvel moderado de variabilidade entre os
pases, mas ele atinge 49% no caso da Taxa de Novas Empresas. Considerando-se a diferena
relativa entre a maior e menor taxa, esta alcana quase 11 vezes no caso das Empresas
Nascentes e 9 vezes entre as Novas Empresas.

Alm disso, verica-se que a importncia de cada tipo de empreendedorismo -

 /

37
empresas nascentes e novas empresas - tambm apresenta variao entre os pases.

Para seis pases (Austrlia, Nova Zelndia, Coria do Sul, Portugal, Holanda e Israel) as
empresas nascentes representam menos de 60% dos empreendedores e para outros cinco
(Argentina, Itlia, frica do Sul, Frana e Japo) representa mais de 75%, com os outros
paises situados entre esses dois valores.

As variaes destacadas implicam, em alguns casos, mudana acentuada na posio do

pas conforme o tipo de empreendedorismo. Israel, por exemplo, ocupa a ltima posio
quanto taxa de empresas nascentes e a stima posio em relao taxa de novas empresas.
Junto com a Holanda, so os nicos pases em que a taxa de novas empresas supera a de

empresas nascentes. Por sua, vez, a Blgica o nico pas a manter a mesma posio em
relao s duas taxas (Quadro
"

6).

Alm de verificar a existncia de variaao no nvel de empreendedorismo, tem-se que

deter o foco nos fatores que esto associados a essas diferenas. De acordo com o Relatrio
GEM (2001), o nvel de empreendedorismo nos pases esta relacionada, entre outros fatores,

ao nvel de desenvolvimento e aos mecanismos de seguridade social e de regulamentao do

mercado de trabalho dos pases. A combinao entre menor nvel de desenvolvimento, baixo
dinamismo do mercado de trabalho e a baixa cobertura da seguridade social parecem
contribuir para os nveis mais elevados de empreendedorismo nos paises em desenvolvimento.
Por outro lado, mesmo os pases desenvolvidos apresentam diferenas no nvel de atividade

empreendedora, como entre os pases de colonizao britnica (Estados Unidos, Austrlia e

Nova Zelndia) e os europeus, particularmente a Blgica, Holanda, (Sucia, Alemanha e

Frana, caracterizando-se estes ltimos por mercados de trabalho mais regulados e esquemas
de seguridades social mais abrangentes.

4.2.1 Educao e Treinamento

A condio estrutural educao e treinamento procura avaliar a extenso com que o

conhecimento e as habilidades necessrias para iniciar um empreendimento estao inseridos
nos sistemas acadmicos e prossionalizantesem todos os seus nveis.

De acordo com o relatrio GEM 2001, o quadro geral da educao empreendedora no

 V

38
pas considerado precrio. A educaao geral bsica avaliada como deficiente e
limitada a poucos. Alguns dos especialistas manifestaram posio bastante crtica quanto a

qualidade do ensino oferecido, o que poder deixar o pas em situao vulnervel perante os

pases mais bem estruturados nesta questo.

Em relao formao especca para a atitude empreendedora, as poucas iniciativas

detectadas no pas de forma bastante pontual e dispersa no so consideradas sucientes para

criar e desenvolver uma verdadeira cultura empreendedora. As escolas ainda esto

vocacionadas a formar cidados empregados e no empregadores os programas existentes so

inadequados e voltados ao pblico errado. Amanuteno deste quadro de evidente desperdcio
e m aplicao dos recursos toma ainda mais crtica a situao educacional do pas.

Na questo relativa integrao do tema empreendedorismo grade curricular

existente ou a manuteno de programas independentes, perceberam-se posies dspares
quanto ao tratamento a ser dado. Algumas .posies apresentam argumentos favorveis
incluso natural do tema em todos os nveis, com o propsito de estimular uma verdadeira
reviso de valores, engendrando da uma transformao cultural na qual a autonomia, a
competio justa e a iniciativa individual sejam privilegiadas.

_
Uma abordagem distinta, defendida por outro nmero de especialistas na pesquisa,
entende que to tema empreendedorismo no constitui, em realidade, um contedo propriamente
dito. Empreendedorismo seria mais uma postura ou atitude perante a vida, portanto, seria mais
uma questo de forma, no sendo cabvel dar tratamento dissociado dos demais contedos.

Esta posio, portanto, opta por uma abordagem que favorea a formao de uma cultura

empreendedora, tendo efeitos em todas as esferas da vida do cidado.

4.2.2 Perl dos Empreendedores na Atualidade.

Estima-se que cerca de 150 milhes o nmero de pessoas envolvidas em atividades

empreendedoras nos 29 pases pesquisados. Diante desse elevado nmero de pessoas e da
diversidade de contextos dos pases, surge como questo a necessidade de verificar em que
medida atributos pessoais esto associados participao em atividades empreendedoras. Ou
seja: quem so os empreendedores? Suas caractersticas variam entre os pases?

1
 39
Para responder a essas questes os empreendedores foram classificados
quanto ao gnero, idade, nvel educacional e rendimento familiar. Os resultados apresentados

a seguir expressam a participao ponderada dos diversos pases, uma vez que o objetivo
fornecer um retrato da comunidade global de empreendedores. Os principais resultados so
apresentados abaixo:

* os homens representam 70% do total de pessoas envolvidas em atividades

empreendedoras nos 29 pases; esta participao verica-se para as cinco medidas de

empreendedorismo; a Taxa de Atividade Empreendedora total - TAE - masculina
global duas vezes superior feminina;

* a elevada participao masculina observada em todos os pases pesquisados; porm

o nvel de participao feminina apresenta importante variao entre os pases; a Itlia
destaca-se como o pas com maior proporo de mulheres empreendedoras, com
participao praticamente igual a dos homens;

* os padres relacionados idade e sexo variam conforme o tipo de

empreendedorismo; a TAE por oportunidade, para homens e mulheres, mais elevada
no grupo etrio de 35 a 44 anos; a TAE por necessidade um fenmeno expressivo
entre os homens mais jovens de 18 a 24 e 25 a 34 anos;
* o fator escolaridade apresenta diferenas relacionadas ao gnero e ao tipo de
empreendedorismo; as mulheres apresentam taxas maiores de atividade empresarial
quanto maior o nvel de escolaridade, fato que no se repete entre os homens, os quais
apresentam taxa mais elevada entre aqueles com experincia educacional
correspondente ao segundo grau;

* quanto menor o nvel de escolaridade mais elevada a TAE por necessidade, tanto
para -os homens como para as mulheres; a taxa por oportunidade sensvel

escolaridade entre as mulheres - maior escolaridade/maior taxa por oportunidade -

enquanto entre os homens praticamente no h diferena relacionada aos nveis de
escolaridade com exceo daquele de menor escolaridade em que a taxa por

oportunidade reduzida;

* o fator renda familiar tambm associa-se a diferenas de gnero e tipo de

 40
empreendedorismo; pessoas do nvel de renda mais baixo apresentam taxas
de empreendedorismo menores, independente do gnero; esta associao mais
evidente para o empreendedorismo por oportunidade e entre aqueles que constituram

novas empresas.

4.3 NO l/RASIL

O Brasil aparece, nas duas edies que participou da pesquisa, como um dos pases de
maior nvel de empreendedorismo. Em 2001, ele ocupa a quinta posio com TAE (Taxa de
Atividade empreendedora) de 14,2%, indicando que 14 em cada gmpo de 100 adultos estavam
envolvidos com .alguma atividade empreendedora. Assim, para uma populao urbana adulta
(18 a 64 anos) de aproximadamente 85 milhes de pessoas, tm-se 12 milhes de
empreendedores.

Em relao participao das empresas nascentes no conjunto das atividades

empreendedoras, o Brasil situa-se no grupo de paises em que essa participao no nem

baixa (< 60%), nem to elevada (> 75%). No Brasil, as empresas nascentes representam 2/3

da TAE. Estima-se em 7,9 milhes o nmero de pessoas nesta condio, ou seja, pessoas que
nos doze meses anteriores pesquisa buscaram viabilizar, sozinhos ou em sociedade, algum
,
negocio.
.

Por sua vez, outros 4,1 milhes eram responsveis por algum tipo de negcio
estabelecido nos ltimos 42 meses, o qual tinha ultrapassado o perodo de criao e propiciava

algum tipo de remunerao a empregados e/ou proprietrios - as novas empresas. Em relao

a essas duas taxas - empresas nascentes e novas empresas - o Brasil mantm-se entre os
pases que compem o grupo com nvel de atividade mais elevado; respectivamente, na

terceira e quinta posies. Como mostra o quadro 9.

 41
Quadro 9 :Taxas de Empreendedorismo por Gnero - Brasil - 2001.

TAXAS MASCULINO FEMININO

TEA 16,9 10,3

l
TEA (Oportunidade) ,
10,4 ,
6

TEA (Necessidade) 6,5 4,4

Empresas N ascentes 1 0,7 7 ,2

Empresas Novas 6,6 3,1

Fonte: Global Entrepreneurshlfp Monitor (2001 p. 30).

Podemos observar no quadro 9, que a taxa masculina de empresas novas o dobro da

verificada entre as mulheres. Por outro lado, essa distncia menor nos casos das empresas
nascentes e, principalmente, para o empreendedorismo por necessidade. Ou seja, entre as

mulheres a importncia da necessidade como motivo para iniciar um negcio maior do que
verificada entre os homens e, ao contrrio, a participao dos empreendimentos que
ultrapassam a fase de criao (start-up) menor entre as mulheres. Esses dados chamam a

ateno para a maior associao, no caso das mulheres, entre iniciativas empreendedoras e
estratgias de sobrevivncia familiar.

Outro aspecto que a pesquisa nacional revela a maior propenso s mulheres jovens
se envolverem com alguma atividade empreendedora, pois, diferentemente do resultado
global, so as mulheres de 18 a 34 anos que apresentam as maiores TAEs. Entre os homens, as
maiores taxas vericam-se entre aqueles com idade entre 25 a 44 anos, tambm diferindo do
padro global.

Quadro 10: Taxas de Empreendedorismo por Grupo Etrio e Tipo - Brasil- 2001.
GRUPOS
l
TAXAS ETRIos
rs | 24 25-34 35-44 45-54 55-64 |

TAE total
L

@^
\::
o =
6 "N bi*
\i
4 um
ao oo

i TAE \l
\l -1
O v\O
\O V-$>
ON U-l>
DJ
 -J-

GRUPOS
VIU

TAXAS
ETRIos
(Oportunidade)
TAE
l

4,4 6, l 7,5 2,3 >

<..

(N ecessid ade)
Empresas 8,4 10,5 10,3 5,7 6,2
Nascentes
Empresas um
um
um
\1 \1
._. ._. 1.. ._..
\o

Novas
Fonte: Empreendedorismo no Brasil - 2001.

A anlise das TAE por tipo e idade pennite identificar mais algumas caractersticas
dos empreendedores brasileiros. As diferenas entre as taxas de empreendedorismo s so

estatisticamente significativas, para os grupos etrios de maior idade (45 a 64 anos), o que
indica que os idosos tendem a apresentar menor atividade relativamente aos grupos de menor
idade.

Outro aspecto da pesquisa que chama a ateno, o fato de a TAE total entre as

pessoas de 35 a 44 anos ser a mais alta e estatisticamente significativa, revelando ser neste
momento do ciclo da vida que as pessoas mais se envolvem na criao de negcios.

De acordo com o GEM, h uma propenso a aumentar o nivel de empreendedorismo

em confomiidade com o aumento no nvel de escolaridade; a TAE entre aqueles com mais de
ll anos de escolaridade quase cinco vezes superior verificada entre aqueles sem
experincia escolar. Esta associao se ressalta tambm entre aqueles cuja iniciativa

empreendedora se deu em funo de alguma oportunidade de negcio.

O empreendedorismo por necessidade um fenmeno comum aos diferentes nveis de
escolaridade. Considerando-se o estgio dos negcios, apenas os empreendimentos que
superaram a fase de criao - as novas empresas - apresentam propenso ao aumento das
taxas em correspondncia ao aumento da escolaridade. As taxas TAE, por oportunidade e
novas empresas, so mais elevadas entre aqueles com alguma experincia de nvel superior.
Embora a propenso a empreender aumente confonne a escolaridade, h que se
observar que a maior parcela dos empreendedores (em tomo de 2/3) constituda por pessoas

com 5 a 1 l anos de escolaridade, fato que deve estar relacionado ao padro de escolaridade da
populao brasileira.

As maiores discrepncias em relao a essa mdia verificam-se quando se consideram

 43
as motivaes da iniciativa empreendedora. A participao daqueles com nvel

superior (no necessariamente concludo) chega a 21,6% entre os empreendedores por

oportunidade, contra 6,2% entre os empreendedores por necessidade. Aqueles com at 4 anos
de escolaridade representam 28,3% dos empreendedores por necessidade e apenas 13,4%
daqueles por oportunidade.

Alm da anlise de associaao entre as medidas de empreendedorismo e caractersticas

scio demogrcas dos empreendedores, o GEM procura relacionar essas medidas com
fatores relacionados situao social imediata e percepo do ambiente pelas pessoas
pesquisadas, como, o conhecimento pessoal de outros empreendedores, a identificao de

oportunidades de negcio em sua comunidade e avaliaes da situao econmica futura da

famlia e do pas.

O pressuposto de que tais percepes afetem as decises sobre tentar ou no iniciar

alguma atividade. Essas associaes no pennitem esclarecer como os fatores atuam sobre tais
decises, elas apontam para o fato de que percepes positivas da situao social e imediata

favorecem nveis mais elevados de atividade empreendedora. Para melhor compreenso do

assunto, foi elaborado o quadro 11 com os resultados coletados na pesquisa.

Quadro 1 1 - Percepo da 'Situao 'Social Imediata ~ Brasil - 2001.

TAE
BRASIL MUNDO
SIM NAO
_
SIM NO
1) Conhece Pessoahnente um Empreendedor 22,1 9,1 18,7 7,7

2) Boas oportunidades para novos negcios em sua 19,7 10,9 21,4 7

comunidade

3) Financeiramente, situao familiar vai melhorar 17,1 6,9 15 4,5

1
1

4) Acredita possuir habilidades para gerir algum 21,3 6,4 21,3 3,7
negocio
Fonte GEM - 2001 33).

A associao entre as medidas de empreendedorismo e os fatores de percepo

acentua-se quando se isolam as pessoas que responderam positivamente conhecer um
empreendedor, acreditar em oportunidades de negcio em sua comunidade e na melhoria de
sua situao familiar, daqueles que responderam negativamente aos trs itens. No Brasil, a
 44
TAE para as pessoas com avaliaes positivas cinco vezes daqueles com
aval iaoes negativas.

O GEM demonstrou que a variabilidade no nvel de empreendedorismo, entre os 29

pases pesquisados, correspondem a padres scio demogrficos diferenciados. A importncia
desta qualificao reside em destacar que o fenmeno do empreendedorismo no
homogneo, apresentando contornos diferenciados em alguns segmentos populacionais, no
admitindo tratamento generalizado quando se pensa em aes de fortalecimento do
empreendedorismo.

Estamos diante de uma complexidade que envolve desde situaes de busca de

alternativas para a sobrevivncia imediata, em que formas de empreendedorismo solidrio
podem contribuir para a melhoria da condio de vida de quem vive na pobreza, at aqueles

de fomento s iniciativas inovadoras que, embora sem expresso em termos populacionais, so

fundamentais da tica do crescimento e do desenvolvimento econmico do pas.

4.3.1 A Percepo da Oportunidade

A habilidade de identicar e explorar comercialmente uma oportunidade existente
uma das competncias essenciais do empreendedor. Detectada a oportunidade, surge a questo
da habilidade em criar e gerir um empreendimento e a motivao ou determinao de levar a
cabo o projeto.

Em termos da existncia de oportunidades a explorar, o Brasil aparece em posio

bastante destacada entre os paises participantes. Na avaliao dos especialistas entrevistados

pelo GEM 2001, as oportunidades para novos negcios tem aumentado nos ltimos cinco
anos, incluindo nesta avaliao tambm as empresas de alto crescimento nonnalmente
associadas s novas tecnologias.

No item que confere a habilidade de identificar boas oportunidades de negcio, no

entanto, a apreciao dos especialistas confere nota um pouco mais baixa ao empreendedor
brasileiro, o que parece contradizer de certa forma os resultados obtidos pelo Brasil, sendo
considerado o quarto entre os 29 participantes em oportunidade empreendedora. Um nvel
mais baixo de empreendedorismo conrmaria a percepo dos especialistas neste aspecto.
 45
A avaliao mais negativa sobre a habilidade em identificar novas
oportunidades refere-se em grande parte s oportunidades existentes nas reas de
transformao e associadas a tecnologias mais avanadas ou de maior complexidade; reas
com potencial de crescimento maior e que inovam produtos, processos e servios existentes.
Estas oportunidades, que seguramente existem numa economia aberta ao uxo intemacional
de informaes, provavelmente no esto sendo sucientemente exploradas.

Essa interpretao reforada pela baixa avaliao feita da disponibilidade e facilidade

de acesso informao. O potencial empreendedor, na maioria dos casos, tem acesso fortuito
e casual s informaes. Muito mais fruto de sua intuio ou de seu faro para utilizar a

expresso de um dos entrevistados. Segundo os especialistas, a disseminao sistemtica e

organizada de infonnaes sobre oportunidades altamente deficiente, no havendo
organismos e instrumentos que desempenhem adequadamente este papel.

Da avaliao dos especialistas pode-se concluir que existe um potencial expressivo de

oportunidade nos segmentos de negcios de alto crescimento, geralmente associados ao

desenvolvimento de alta tecnologia e inovao, e que requerem projetos mais complexos para
a sua criao. Conclui-se tambm que este tipo de oportunidade no suficiente explorado, e
que nesta categoria de empreendimentos que a demanda por um nmero maior de
empreendedores se faz sentir.

4.3.2 Capacidade para Empreender

A capacidade de perceber a existncia de oportunidade para novos negcios , sem

dvida, um requisito essencial, porm no suciente, no processo de criao de empresas.

Outros requisitos contribuem para este processo. O nvel de atividade empreendedora de um

pais tambm explicado pela capacidade demonstrada para administrar uma empresa. Neste
aspecto o Brasil situa-se abaixo da mdia obtida na comparao com os demais paises.
A capacidade do brasileiro administrar e fazer expandir um negcio relativamente
baixa. Enquanto a habilidade de articulao para criar e organizar uma nova empresa um
pouco melhor avaliada, a capacidade de conduzir o empreendimento ao longo da curva de
experincia, seguindo at os estgios de consolidao e expanso, percebida como
 46
deciente.

Na viso dos estudiosos do assunto, o brasileiro tende a subestimar a complexidade

envolvida na gesto competente de um negcio. A superficialidade no trato dos negcios

compromete a possibilidade de seu sucesso, levando um nmero significativo de
empreendimentos ao fracasso. A diculdade de superar os primeiros anos da operao
devida em grande parte ao limitado domnio e conhecimento de modernos conceitos e prticas
de gesto. A pouca exposio informao e ao treinamento especializado, necessrio para a
estruturao de um novo negcio, considerada pelos especialistas como uma das decincias
-encontradas no empreendedor brasileiro que poderiam ser melhor atendidas pela infra-

estrutura educacional e profissional existente no pas.

Proporo significativa de empreendedores revela uma baixa ambio de crescimento,

motivada em muito pelo receio da perda do controle sobre a operao. Novamente o
desconhecimento de modernas tcnicas de gesto inibe a propenso ao crescimento e
expanso de novos empreendimentos. Como conseqncia, seu potencial de contribuio ao
desenvolvimento social e econmico do empreendimento no explorado ao limite de suas
possibilidades.

Procurando chegar a uma concluso quanto capacidade de administrar um negcio

demonstrado pelo brasileiro, os resultados obtidos da anlise sugerem a importncia de se
desenvolver no pais uma conscincia maior dos imperativos da competitividade, tanto no
plano nacional como internacional, disponibilizando meios e instrumentos de suporte com a
misso especca de atender s necessidades e particularidades das empresas nascentes ou em

crescimento.

4.3.3 Pesquisa e Transferncia de Tecnologia

Este item procura avaliar a extenso com que as atividades de pesquisa e

desenvolvimento no pas resultam em novas oportunidades de negcios e se estas esto
disponveis para empresas novas ou em crescimento.

Um dos aspectos vitais criao de novas empresas capazes de agregar valor a

economia a capacidade de o pas gerar produtos e processos inovadores, seja pelo esforo da
pesquisa local, seja pela absoro de tecnologia transferidade de outros centros produtores de
 47
conhecimento.

Na comparao com os demais pases participantes do GEM, a avaliao feita pelos

especialistas quanto situao da cincia e tecnologia e de sua apropriao por parte da
pequena empresa, o Brasil aparece em uma situao intermediria.

O Brasil aparece acima de pases que tm realizado esforos concretos no

desenvolvimento cientfico e tecnolgico, como o caso da Nova Zelndia, da Holanda e da
Austrlia. Entretanto pemianece a uma distncia marcante de pases como a Inglaterra, a

Alemanha, e os EUA, que tradicionalmente direcionam recursos substanciais para o avano de

seus acervos cientficos e tecnolgicos.

Um requisito crtico ao incentivo da pesquisa a efetividade dos instrumentos de

proteo aos direitos propriedade existentes.

No Brasil so precrias as possibilidades de garantir a proteo de marcas, patentes e

da propriedade intelectual. Se, de um lado, os instrumentos so falhos e lentos, por outro, o

prprio interessado no prestigia e valoriza a pratica do registro de inventos, do

aperfeioamento de produtos e processos ou dos direitos autorais. Atitude esta movida pelos
altos custos envolvidos com os procedimentos jurdicos necessrios para obter o registro
internacional.

Na anlise dos especialistas participantes do projeto, baixa a procura de solues de

natureza tecnolgica e mesmo de gesto de projetos de desenvolvimento nas universidades por

parte do empreendedor. De modo geral, o empreendedor desconhece as possibilidades de

interao com centros de pesquisa e universidades, pressupondo de antemo que os custos

envolvidos seriam impraticveis para a capacidade financeira de seu negcio.

E altamente desejvel estimular uma maior integrao entre empresas e universidade

fomentando, desta forma o desenvolvimento de conhecimento relevante comunidade e

contribuindo comaproduo de tecnologia local. Solues empresariais poderiam ter

origem na universidade, que teria como contrapartida o acesso de seus pesquisadores e

estudantes ao contexto e imperativos da inovaao e competitividade.

Outro aspecto a ser considerado na interao universidade/empresa o limitado

conhecimento de novas tecnologias por parte do 'pequeno empreendedor na viso dos
 48
especialistas entrevistados. Mesmo com a possibilidade e facilidade de acesso

informao atualizada e o intercmbio que a intemet propicia, a procura por esta alternativa de
acesso incipiente. A iniciativa ainda muito individual. A busca de conhecimento esbarra
muitas vezes no pouco conhecimento da lngua estrangeira, mesmo em se tratando de lngua

inglesa.

Na avaliao dos especialistas, o pas dispe de bons pesquisadores, porm no na

quantidade necessria. A concentrao de pesquisadores nas universidades e centros de
pesquisa, e, ainda, sediado no eixo Rio/So Paulo, restringe o acesso do pequeno
empreendedor ao conhecimento especializado.

Segundo estimativa de um dos entrevistados, 70% dos pesquisadores com doutorado e

instituies de pesquisa encontra-se na regio Sudeste. Apesar de se verificar um aumento

recente na disponibilidade de pesquisadores e cientistas, estes pennanecem distantes da

comunidade empresarial que teria, em princpio; o potencial de absorver o conhecimento

atualizado deste corpo de profissionais.

Encerrando esta parte da anlise sobre as condioes e facilidades de acesso pesquisa e

tecnologia, no se poderia deixar de comentar a questo sempre presente da disponibilidade e
adequao dos recursos destinados pesquisa e ao desenvolvimento.

Considerado como fraco, particulannente o que se refere ao atendimento das

necessidades das pequenas empresas nascentes e em crescimento. Comparativamente com os
demais paises participantes na corrida tecnolgica, o montante de recursos disponveis no pas
na forma de fundos ou programas especiais bastante modesto e divulgado de forma muito
restrita, estes fundos ou no existem ou so de dicil localizao pelo empreendedor de
pequeno porte.

4.3.4 Normas Sociais e Culturais

Este condio procura avaliara a extenso com que normas sociais e culturais vigentes
encorajam ou cerceiam a aao dos indivduos que tm potencial e o desejo de criar empresas e
a desenvolver novas fonnas de conduzir negcios ou atividades econmicas.
 49
O potencial empreendedor de uma nao est intimamente ligado aos valores
culturais e sociais que so cultivados e observados pelo seu povo. A estrutura de valores de
uma sociedade compreende as atitudes, crenas e normas explcitas e implcitas que orientam

os padres de conduta e comportamentos aceitos respeitados pelos indivduos nas suas

relaes sociais e profissionais. Tal estrutura pode apresentar variaes entre regies e mesmo
entre comunidades prximas, o que refora a necessidade de que toda poltica ou ao
concebida para o estmulo da atividade empreendedora leve em considerao o contexto
cultural no qual deve atuar.

No GEM 2001, o Brasil revela que mantm uma estrutura cultural em que a iniciativa,
a independncia e a auto-suficincia no representam os valores dominantes da sociedade.
Mesmo reconhecendo diferenas regionais, com influncias tnicas ou religiosas, o brasileiro
mdio ainda cultiva a expectativa do apoio estemo, apostando ou acreditando pouco na sua
capacidade .de produo pessoal. O empreendedorismo em geral, no percebido pela famlia
como opo prudente a seguir em sua vida profissional.

Por sua vez, a noo do emprego em empresas de porte e bem estabelecidas, como
fonna de gerar o provento e assegurar o futuro, permanece praticamente como a nica, ou pelo
menos como a melhor opo disponvel. A atividade autnoma sofre ainda de certos

preconceitos, apesar de perceber-se uma atitude mais positiva recentemente.

Nas palavras de um dos especialistas: at o final da dcada de 80, autnomo era
desempregado disfarado. Hoje a leitura diferente.

Com respeito ao papel esperado do estado, a percepao a de que o jovem j nao

espera depender tanto do governo, o que deve levar a reviso do papel do estado na vida do

cidado. A busca de alternativas que possam proporcionar sua independncia, entre elas o
empreendedorismo, est se transformando em fato comum particularmente entre a gerao
mais jovem. Espera-se menos da sociedade em termos de seguridade e responsabilidade pela
garantia de emprego.

Outro fator levantado pelo relatrio em 2001, a atitude perante o fracasso. O medo do
fracasso devido . censura social constitui fator que pode inibir a tentativa de criao de novos
empreendimentos e representou uma proporo relativamente alta entre os entrevistados. O
 50
erro pouco aceito e assimilado. A estrutura de valores e principios que
caracterizam o sistema de normas culturais e sociais do brasileiro, tende a punir aquele que

errou, mesmo quando comprovada a ausncia de intenao de dolo ou m f. O estigma do

fracasso acompanha o indivduo, o qual encontra dificuldade de re-incluso. r

Em contraposio ao fracasso, o brasileiro igualmente tem dificuldade de aceitar o

sucesso alheio. Empreendedores bem-sucedidos sao tratados com desconfiana, questionando-
se os mtodos e as motivaes do indivduo que demonstra a disposio e o impulso para
mudar sua condiao de vida por seus prprios meios.

Segundo os especialistas, a ambio do crescimento e enriquecimento ainda

condenada particularmente nas regies menos favorecidas do pas, onde tambm a influncia
da religio mais presente.

Cabe ainda mencionar dentre os aspectos levantados pelos especialistas consultados, na

anlise das normas sociais e culturais que tm inuncia sobre o nvel da atividade
empreendedora, a importncia do papel exercido pela religio catlica na formao dos
valores vigentes e na atitude fatalista do brasileiro perante o seu destino, e a atuao destacada

da mulher brasileira no mercado de trabalho ao aceitar os desafios impostos pela opo

empreendedora. Estes aspectos merecem anlises mais profundas e criteriosas, que escapam,
no entanto, do objetivo deste trabalho no momento. '

4.5.5 AS CONDIES ESTRUTURAIS PARA EMPREENDER

Esta condio refere~se ao tipo e s fomias de capitalizao disponveis no pas.

Incluem financiamento a crdito, fundos, doaes, capital de risco, subsdios governamentais e

a existncia de um mercado financeiro em que a prtica do lanamento de aes a pblico

um recurso usual.
A disponibilidade de recursos para o financiamento de empresas nascentes mantm-se
como uma das principais restries apontadas pelos especialistas. A avaliaao negativa quanto
suficincia de capital, seja na forma de fundos, de crdito ou de subsdios especficos para

\
 51
este estgio dos empreendimentos.

Quando a posio de outros pases contrastada com a posio do Brasil, ca evidente

que o pas deixa muito a desejar na questo do acesso ao capital tanto para giro como para

investimento.

Um insipiente e instvel mercado de capitais, a falta de tradiao de investimentos em

projetos de alto risco, a falta de regulamentaao mais adequada em consonncia com a prtica
internacional e que proteja as partes envolvidas, alm do j propalado custo do capital,

mantidos em patamares incompatveis com a capacidade de retorno de novos

empreendimentos, inibe em muito a inteno e a capacidade do empreendedor em criar e

manter um negcio que exija investimentos mais elevados.

Verifica-se a ausncia do capitalista de risco (venture capitalst), ou oAngel, investidor

pessoa fisica disposta a apostar em algum projeto que possa se apresentar como alternativa de
melhor rentabilidade.

Estas opes, que em pases como os EUA constituem-se em fontes importantes para a
criao de novas empresas, so fatores que receberam avaliao mais negativa por parte dos

especialistas, sendo um dos aspectos considerados crticos quando apontam a falta de cultura
empreendedora no Brasil.

Ainda refletindo sobre a disponibilidade de suporte financeiro adequado para este

segmento especfico, levantada a questo da baixa capacidade de articulao e habilidade
para levantar o capital necessrio demonstrada pelo empreendedor brasileiro.

Perguntas bsicas que fazem parte de qualquer roteiro para a avaliao de um projeto -
o plano de negcios ou business plan, no so respondidos ou so tratados de modo
superficial, impedindo o potencial investidor de estimar o mrito do projeto em anlise. Ou

seja o empreendedor brasileiro ressente-se desta habilidade No saber vender No saber

..... ..

fazer planos.

Outra situao que parece ser unnime entre os especialistas, em relaao ao iniciante
que se v diante de uma excessiva regulamentao, que da tratamento igual s exigncias de
garantias a grandes e pequenos. Dependendo do perodo, condies conjunturais no pas e no

exterior levantam as taxas de juros praticadas pelo mercado a patamares inacessveis ao

 52
empreendedor que se encontra nas fases de criao ou consolidao do negcio.

As poucas alternativas disponveis para o financiamento deste tipo de empreendimento

fazem com que 0 custo do capital seja mantido em patamares so compatveis com a

capacidade de novos empreendimentos, devido a baixa concorrncia na oferta de capital para

investimento. O maior nmero de opes concentra-se no eixo Rio - So Paulo, limitando
bastante as possibilidades distantes desta regio.

Organismo oficiais como o BNDES e FINEPE dada ainda a postura consen/adora

adotada, acabam por no cumprir o papel de fomento e de desenvolvimento econmico e

social para o qual foram criados. Segundo a anlise dos especialistas, dificilmente iniciantes

passam pelo sistema de avaliao de risco destas instituies.

Na indagao quanto `a existncia e efetividade de polticas dirigidas exclusivamente

para este segmento, denotam-se as imperfeies e inadequaes da prtica governamental
quando se trata de empreendimentos em estgios nascentes ou mesmo em crescimento. O
distanciamento do agente legislador da realidade tratada, o excesso de regulamentao e
salvaguardas exigidas exatamente pelo desconhecimento das condies necessrias ao
estmulo e sobrevida dos empreendimentos, toma as iniciativas inconsistentes e, muitas
vezes, irrelevantes aos interesses do empreendimento.

Neste item, o Brasil assume posio bastante deficitria na comparao com os demais
pases participantes da pesquisa. Enquanto pases de orientao mais liberal no trato com as
foras de mercado mantm polticas de estmulo ao pequeno empreendedor, facilitando o seu
acesso aos grandes projetos govemamentais, no Brasil, instituies de natureza pblica
limitam este acesso pelas excessivas exigncias impostas.

As poucas excees positivas referem-se s iniciativas tomadas com incubadoras

tecnolgicas, que tm apresentado resultados bastante satisfatrios em diferentes regies do
pas. No se restringindo, portanto, ao eixo Rio - So Paulo. '

A expanso das experincias com incubadoras de vocao tecnolgica, para

empreendimentos de natureza diversa, vista como desejvel, evitando maiores perdas por

falta de uma estrutura bsica de supoite nas fases iniciais de um empreendimento,

independente da rea ou segmento de atuao.
 53
4.3.6 PERFIL DOS EMPREENDEDORES NO BRASIL
O perfil demogrfico dos empreendedores brasileiros diferencia-se daquele destacado
acima. A proporo de mulheres (3 8%) entre os empreendedores, no Brasil, uma das mais
altas entre os 29 pases pesquisados. Alm disso, a TAE feminina (l.O,3%) uma das mais
elevadas e relativamente mais prximas da taxa masculina (l6,9%) do que a distncia
verificada em nvel global (TAE masculina duas vezes a feminina).
As diferenas entre os nveis de atividade empreendedora por gnero, no Brasil, so

estatisticamente significativas para todas as medidas de empreendedorismo, sempre com taxas

masculinas mais altas. Porm, as distncias relativas entre as taxas por tipo de
empreendedorismo so diferentes. Como mostra o Quadro 7.

4.3.7 AS CONDIOES PARA EMPREENDER NO BRASIL A VALIAAO DE

ESPECIALISTAS '

Completando a base de informaes deste trabalho, a metodologia utilizada prev a

realizao de entrevistas com pessoas direta ou indiretamente envolvidas com o tema e

conhecedoras das condies estruturais destacadas pelo modelo proposto neste trabalho. As
entrevistas tm por finalidade obter uma compreenso mais apurada das condies que podem
funcionar como fatores de estmulo ou inibio do nvel de empreendedorismo observado no
pas.

Os especialistas foram convidados a apontar, de modo espontneo, quais as trs

principais condies necessrias ao estmulo do empreendedorismo. Na seqncia, foram
solicitados a identicar trs aes recentes que melhor contribuem como estmulo e apoio ao
empreendedorismo no pas. E, finalmente, quais os trs maiores problemas ou obstculos

atividade empreendedora que ainda persistem no Brasil.

Para que o empreendedorismo se constitua numa fora dinmica na criao de riqueza,

no crescimento econmico e no desenvolvimento tecnolgico, a fora da dimenso cultural

que fundamenta os valores, as crenas e as aes em uma sociedade, fica evidenciado na

importncia a ela concedida pelos especialistas consultados. Vamos as concluses.
 54
O contexto cultural brasileiro ainda percebido como restritivo maior

aceitao e disseminao de atitudes empreendedoras entre os indivduos.

Na opinio dos especialistas, o estmulo a posturas mais independentes e auto-

suficientes na sociedade, vista como ingredientes essenciais para que se tenha uma cultura
mais empreendedora, deve iniciar nos bancos escolares do ensino fundamental e seguir at os
graus universitrios. Mudana cultural resultante de um ensino reformulado, necessitando de
uma profunda revisao da estrutura curricular e do projeto pedaggico adotado at entao.
Outro aspecto levantado na questo cultural o importante papel dos meios de
comunicao na disseminao e divulgao de iniciativas empreendedoras bem-sucedidas que
sirvam de modelos a serem imitados. A ao favorvel da mdia prestigiando a realizao e
historia pessoal de empreendedores que agregaram valor sociedade por seu impulso
inovador, pela conquista de novas fronteiras nas reas da inovao tecnolgica, novos
servios e superaao de barreiras, tambm, vista com certo grau de desconfiana quanto aos

meios utilizados e a sua efetiva contribuio ao crescimento e ao bem-estar social.

Na opinio dos especialistas, as polticas so percebidas como falhas ou ausente

quando o mbito estrito do empreendedor levada em considerao, para isso reverter isso a
existncia de meios e instrumentos de estmulo e apoio queles que desejam empreender, sem
um carter intervencionista, fundamental para fazer orescer nao apenas uma cultura
empreendedora, mas a efetiva gestao de novas empresas.

consenso entre os especialistas que o estmulo efetivo ao empreendedorismo tem

necessariamente um componente de natureza econmico-financeira. Sem uma adequada rede
de suporte que sustente as demandas tpicas dos processos de criao e inovao, dificilmente
ter o pas o tipo de empreendedor necessrio ao crescimento econmico e competitividade
tecnolgica.

Garantir a disponibilidade de recursos de custo baixo e sem restries de acesso e

outras formas de alavancagem financeira que atendam s demandas tpicas do empreendedor

principalmente nos estgios iniciais, deveria fazer ser parte da agenda de um programa de
ao com perspectiva de mdio e longo prazo.

Quase em contraponto ao exposto acima, os maiores problemas apontados no estmulo

\
 55
ao empreendedorismo referem-se diculdade de acesso s linhas de crdito
(capital de risco, financiamento, capital a'fundo perdido), o excesso de regulamentaes, leis e

tributos que trazem uma sobrecarga aos empreendimentos, principalmente nas fases iniciais de
criao e desenvolvimento do negcio, e a capacitao gerencial conseqente de um sistema
educacional inadequado e pouco Voltado criao de uma cultura empreendedora.

r
 56
CAPTULO V

CQNCLUSO

No presente trabalho foram abordados assuntos relativos ao empreendedor, conceitos,

caractersticas, as escolas psicolgicas, a diferena entre empreendedores e proprietrios-
gerentes de pequenos negcios, a viso do que seja um empreendedor para os
compoitamentalistas e economistas e uma pesquisa para levantamento do empreendedorismo
na atualidade. As principais conclusoes alcanadas sao apresentadas a seguir:

O modelo comportamental pode ser utilizado como um instrumento capaz oferecer

subsdios que, possam auxiliar o desenvolvimento de programas de capacitao de
empreendedores. possvel a compreenso do comportamento do empreendedor, atravs de

um modelo conceitual, elaborado a partir de estudos e pesquisas encontradas na literatura.

O modelo conceitual mostra-se uma altemativa vivel a identificao dos aspectos

comportamentais associados ao xito do empreendedorismo.

A necessidade dos indivduos possurem um perl empreendedor, para garantir uma

ocupao econmica digna reafirma a importncia do empreendedor na sociedade atual. Suas
caractersticas transformam-no em importante agente de desenvolvimento econmico e social.
O tema empreendedor ainda abordado segundo a capacidade de se desenvolver
empreendedores. O ensino de empreendedorismo no Brasil um fenmeno recente, em que se
questiona pode algum aprender a ser empreendedor. Para autores como Filion (1999), h

possibilidade de desenvolver nas pessoas, caractersticas empreendedores, atravs de

programas educacionais que difundem estudos comportamentais, conhecimentos, habilidades

tcnicas de gesto de negcios e relaes humanas, para se iniciar um novo negcio.
A economia opera com novos padroes de relaes de trabalho, os jovens mudaram o
seu sonho, mas a cultura familiar e a formao que recebem nas escolas continuam a preparar-
nos parauma realidade que no existe mais. Os desafios dizem respeito no s a mudana no
 57
ensino, mas tambm na viso que a sociedade tem no mundo. O ensino talvez seja o
agente de mudana cultural mais efetivo. Portanto para dar conta das inovaes do mundo
moderno necessrio manejar bem o conhecimento como instrumento fundamental do
processo inovador.

No caso do empreendedorismo, as universidades tm que superar desafios intemos

para poder concentrar as suas energias na formao de pessoas com tais caractersticas. A
em todo o mundo, tem um papel extremamente importante na nova realidade
universidade,

econmica em que empresas de conhecimento se transformam em uma das principais foras

do desenvolvimento econmico. A universidade no uma parte diferenciada do reto da

sociedade que construiuuma viso empreendedora e -quer dissemina-la, a universidade rica

tambm em virtude seus paradoxos, que fazem ao mesmo tempo criar 0 genne da mudana.

A cultura empreendedora possibilita a insero de todos aqueles interessados em

empreendedorismo, neste contexto e possibilita interferncias diversas, que iro acrescentar-
lhe na sua formao em empreendedorismo. Nas escolas de empreendedores, atravs desta

cultura, tem se destacado por fornecer ao seu corpo discente comportamentos e atitudes que
conduzem a inovao, capacidade de transformao do mundo, gerao de riquezas. Aqui,
o futuro empreendedor vivncia novos paradigmas em vrios campos, seja a pesquisa, o

ensino o emprego, e at a empresa. A inteno levar o interessado a: despertar o interesse

pela criao do prprio negcio; vivenciar a oportunidade de colocar-se diante do mercado de

trabalho; desenvolver habilidades de gesto; rever valores intra e interpessoais e nos negcios.

Retomando a questo inicial quanto ao importante papel desempenhado pelo

empreendedor, conclui-se que a anlise dos resultados obtidos na pesquisa permite algumas
concluses que ajudam a evidenciar o potencial de contribuio da atividade empreendedora
ao desenvolvimento social e econmico do pas.

Para finalizar este trabalho, cabe ressaltar que a motivao para empreender encontrada
numa sociedade esta diretamente associada ao prestgio conferido atividade no meio social e
profissional. E que os resultados deste confirmam o importante papel da atividade

empreendedora no desenvolvimento econmico e social do pas bem como sua inegvel

contribuio para a gerao de emprego e renda.

a

 58
ANEXOS

Entrevista

Prof' Fernando Eutunio Galtier

Diretor Geral ENE

O ENE vem trabalhando com projetos especficos. No passado em 95 e 96 a Escola

trabalhou oferecendo a comunidade cursos auto sustentados. O problema que um curso bem
feito bem elaborado sai muito caro, ento voc tem que cobrar, normalmente quem pensa em
montar um negcio est desempregado, no tem muito dinheiro para pagar. Ento o ENE vem
trabalhando desde 1997 com programas financiados por rgos como o FAT ~ FINEPE O .

ENE monta o projeto, leva ao rgo nanciador e j na fase do financiamento, prximo do

desenvolvimento do treinamento, se localiza a clientela. Ex: Primeiro Emprego, foi oferecido
a alunos que estavam terminando o segundo grau e desenvolvido junto a comunidade da
grande Florianpolis, foi feito convnios com vrios colgios, o ENE providenciou toda a
logstica, material, professores, contrataes e o pblico alvo no precisou pagar nada, quem
pagou foi o FAT. O ENE atua na ps-graduao com cursos de ps-graduao em moderna
gesto empresarial, s que esses cursos so auto financiados, os alunos que pagam.

Ns trabalhamos muito, enquanto o modelo adotado, com o comportamento

empreendedor, a gente tem uma viso comportamental. O que mudamos nos cursos o
comportamento, porque uma vez mudado o comportamento o resto vem junto. Iniciativa,

busca de informaes, todas as qualidades de empreendedor, o empreendedor vai atrs, voc

no precisa ensinar matemtica financeira, voc ensina que ele tem que ter um
comportamento pr-ativo e ele vai atrs vai ao SEBRAE, compra livros l em casa.
A gente trabalha muito na base comportamental, nossas pesquisas tambm so focadas
na base comportamental, trabalhamos muito com a engenharia de produo que tm uma rea
de concentrao e j foi trabalhado o empreendedorismo com crianas e adolescente, tem at
uma tese de doutorado, empreendedorismo com crianas. Claro que voc no vai ensinar a

uma cnana a montar um negcio.

 59
O empreendedorismo hoje no visto s como um negcio. V como
comportamento, voc pode ser um empreendedor no emprego pblico, dentro de uma
empresa, etc. A base o comportamento.

TESTE

Segundo os especialistas, as pessoas podem ter mais chance de fazer sucesso com um
negcio prprio quando renem uma srie de caractersticas bsicas. Para descobrir se voc
tem o perl de um empreendedor, preencha os questionrios a seguir respondendo as
alternativas a b c d e ou ;sim ou no para cada item.
`

TESTE 1

DESCUBRA SE VOC OU PODE SER UM EMPREENDEDOR

1. Como era o emprego de seus pais? -

a- Trabalhavam e foram autnomos a maior parte da vida;

b- Trab alhavam e foram autnomos durante algum tempo da vida;

c- Um deles foi autnomo durante a maior parte da vida;
d- Um deles foi autnomo durante certo momento da vida;
e- Nenhum deles foi autnomo;

2. Voc j foi despedido alguma vez de um emprego?

a- Sim, mais de uma vez;
b- Sim, uma vez
c- No;

3- Sua carreira comeou;

a- Em uma pequena empresa (menos de 100 empregados);
b- Em uma mdia empresa (entre 100 e 500 empregados);
c- Em uma grande empresa (mais de 500 empregados);

4- Quantos anos voc tem no momento?

a- Entre 21 e 30;
b- Entre 31 e 40;
c- Entre 41 e 50;

d- Acima de 51;

5- Voc (D)
S?

a- Casado;

b- Divorciado;
c- Solteiro;

6- Qual sua graduao?

a- 2 grau incompleto;

b- 2 grau completo;
c- Superior;

d- Mestrado;
e- Doutorado;

7- 0 que motiva voc, em primeiro lugar, a comear um negcio?

a- Ganhar dinheiro;

b- Eu no gosto de trabalhar para outra pessoa;

c- Ser famoso;

d- Ter uma sada para o excesso de energia;

8- Se voc estivesse numa pista de corrida, em qual desses voc colocaria seu dinheiro?
a- Na dupla do dia - uma chance de enriquecer de repente;
b- Numa aposta com probabilidade de dez para um;
c- Numa aposta com probabilidade de trs para um;
d- No favorito, com probabilidade de dois para um;

9- O nico ingrediente que tanto necessrio quanto suciente para comear um negcio ;

a- Dinheiro;

b- Cliente
c- Uma idia ou produto;
d Motivaao e trabalho rigoroso;

10- Dada uma escolha, voc preferiria:

a- Jogar o dado com uma chance em trs de ganhar;

b- Trabalhar em um problema com uma chance em trs de resolv-lo no prazo xado;

w

11- Se voc pudesse escolher entre as seguintes prosses, voc seria:

a- Jogador de futebol; ;

b- Vendedor;
 61
c- Advogado;
d- Professor;

12- Se voc tivesse de escolher entre trabalhar com um scio que um amigo ntimo e trabalhar com um
estranho que um especialista em sua rea, voc escolheria:
a- o amigo ntimo;

b- o especialista;

13- Ao planejar um jogo competitivo, voc se preocupa com:

a- Quanto voc joga bem;

b- Ganhar ou perder;
c- tanto a quanto b;

d- nem nem b.

Resultado:

Abaixo de 70 pontos - Voc no tem o perl de quem vai tocar um negcio, mas nem tudo est perdido. Acerte
suas contas, acumule recursos e invista em voc mesmo.

De 71 a 89 pontos- Voc j tem algumas caracteristicas de empreendedor, mas precisa estudar mais o mercado
e o assunto.

De 90 a 140 pontos - Ou voc j um empreendedor de sucesso ou apenas espera o momento ceito para
comear.

TESTE 2

VOC TEM VOCAO PARA SER UM EIVEREENDEDOR?

1. Quando voc se prope a fazer alguma coisa vai at o fim?

s1M ( ), No ( )
2. Ao fazer um bom trabalho, tem a sensao de estar satisfeito?

SIM ( ), No ( )
3. Tenta evitar situaes em que preciso falar com desconhecidos?

s1M ( ), No ( )
4. Ao montar um projeto, mesmo que sua completa implementao demore cinco anos, continua estimulado?

siivi ( ), No ( )

5. Quando pensa no futuro, inclui a possibilidade de montar ou administrar um negcio?

SIM ( ), No ( )

6. Normalmente aceita sugestes no trabalho de pessoas mais velhas e experientes?

SIM ( ), No ( )
 62
7. Impona-se muito com o que os outros pensam de voc?
SIM ( ), No ( )

8. Na sua famlia existem casos de empreendedores de Sucesso?

Sl1VI ( ), NO ( )

9. Voc tem o hbito de planejar e organizar as coisas antes de inicia-las?

SIM ( ), NO ( )

10. Voc esta disposto a no ter horrio xo ou uma rotina que ultrapasse as oito horas dirias de trabalho?
SIM ( ), No ( )

1 1. Costuma ter novas idias e, sempre que possvel se esfora para implementa-las?
SIM ( ), No ( )

12. Na escola fazia parte de um time ou praticava algum esporte?

SIM ( ), No ( )

13. Voc gosta de cuidar de detalhes?

SIM ( ), No ( )

14. Voc tem idade entre 25 e 50 anos?

SIM ( ), No ( )

15. Voc se aboirece facilmente?

SIM ( ), No ( )

16. Pode manter-se concentrado em um assunto por um longo perodo?

SIM ( ), No ( )

17. Voc depende do incentivo de outros para fazer o que precisa?

SnvI( ),No( ) ,
-
_
1

18. Quando pesquisa coisas de que gosta, encontra sempre novas reas de interesse?
SIM ( ), No ( )

19. A satisfao pessoal e'

para voc mais importante que o dinheiro?
SIM ( ), No ( )

20. Procura ver o lado positivo de uma Situao dicil?

SIM ( ), No ( )

21. Persiste em. fazer as coisas mesmo quando os outros dizem que elas no so possveis?
SIM ( ), No ( )

22. Voc acredita que a sorte pode explicar o sucesso?

SIM ( ), No ( )

23. Voc esta preparado para Saciicar um pouco sua vida familiar e contar com uma reduo em seus ganhos
para ter sucesso nos negcios?
SIM ( ), No ( )

24. Gosta de correr riscos?

SI1VI ( ), NO ( )
 63
25. Muitas respostas a seus problemas aparecem de uma hora para outra?
s1M ( ), No ( )

26. Voc acha que pode lidar bem com muitos chefes ao mesmo tempo, em vez de ter de prestar contas para
apenas um?
sIM( ), No ( )

27. Voc capaz de absorver bem as crticas?

SIM( ), NO( )

28. Acha que vale a pena tentar novos horizontes profissionais mesmo perdendo o conforto de estar vinculado a

uma empresa?
s1M( ), No ( )

29. Para voc, a etapa mais dicil na hora de montar um negcio prprio e'
reunir 0 capital e escolher o ponto?

s1M( ), No ( )

30_Quando voc est insatisfeito com suas perspectivas prossionais dentro da empresa em que trabalha, pensa
fortemente na possibilidade de investir em um negcio prprio, em vez de procurar uma empresa de recolocao
prossional?

SIM ( ), No ( )

MARQUE 1 PONTO PARA CADA RESPOSTA

SIIVI nas questes:
1, 2, 4, 5, 6, 8,9, 10, 11, 12, 14, 16, 18, 19, 20, 21, 23, 26, 27, 28, 30.
NO nas questes:
3, 7, 13, 15, 17, 22, 24, 25, 29.

RESULTADO -
At 10 pontos: esquea, voc no tem a menor vocao para ser um empreendedor.
Entre 11 e 20 pontos: voc possui alguns traos de empreendedor, mas ainda precisa desenvolver melhor
algumas caractersticas, como a autoconana, antes de montar um negcio prprio.
Acima de 21 pontos: voc tem boa parte das caractersticas de quem vai conseguir virar-se muito bem na vida
sem ter um patro.
Fontes Frabcisco Guglielme, consultor de negcios, revista Veja junho (le 2001.
 REFERNCIA B1BLIoGRFicA

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