No en vano, una de las funciones que realic en las prcticas correspondientes al Grado de
ADE fue ayudar a la direccin a hacer un business plan y a la realizacin posterior del
resumen ejecutivo del plan de negocios.
As mismo, en ms de una ocasin puede darse que los competidores se hagan pasar por
posibles inversores para conocer en detalle el plan de negocio de la empresa o que, los
clientes, despus de ver todas las acciones que contiene el plan de marketing, decidan
hacerlo por su cuenta. Por eso, nunca debes de mostrar todas tus cartas en un principio.
A la hora de hacer el resumen ejecutivo de una empresa debes de tener en cuenta que
debes de ser lo ms breve posible, y en teora, no tendras que exceder de las 2 a 4 hojas,
de lo contrario dejara de ser un informe.
Existen diferentes modelos y ejemplos de informes ejecutivos, pero todos ellos tienen una
serie de puntos en comn. Estos puntos son:
Para ello ser fundamental que tengas claro cul es la misin, visin y los valores de tu
empresa.
Para ello, debers nombrar las diferentes vas de ingresos del proyecto, tales como:
Afiliacin
Publicidad
Venta online
Venta en tienda fsica
Etc.
A su vez, tambin sera interesante poder desglosar el margen que corresponder a cada
una de las vas de ingresos, porque cuanta ms informacin clara tengan los inversores,
ms ganas tendrn de financiar tu plan de empresa.
Lo ideal sera que pudieras cuantificar el volumen de tu pblico objetivo para que los
posibles inversores o socios puedan ver a cuntas personas podis alcanzar.
H3: 5. Estado actual del proyecto
Suele ser habitual que cuando ests desarrollando un plan de negocios, el proyecto ya lo
has comenzado.
Como en el caso anterior, tambin se debern de aadir todos los elementos descriptivos
del proyecto en cuestin.
Aqu debers nombrar todos aquellos puntos que has analizado y que estn provocando
que la empresa no consiga cumplir sus objetivos.
H3: 3. Objetivos
Debers de nombrar los objetivos que pretendes conseguir con el plan de marketing para
que los directivos o inversores vean si stos estn alineados con la meta de la empresa.
H3: 4. Estrategias y acciones
A su vez, debers de hacer alusin a las diferentes estrategias y acciones que vayas a
llevar a cabo, pero siempre de forma general.
Recuerda que el informe ejecutivo es simplemente una hoja de ruta del plan para que las
personas que estn interesadas localicen la informacin ms relevante en poco tiempo, por
lo que si quieren conocer en ms detalle las estrategias y acciones, ya comprobarn el plan
al completo.
1. Ponte en la piel de las personas que van a leer el resumen, cuanto ms breve y
conciso seas, mejor conocern tu propuesta de valor.
2. No excedas de 2 - 4 hojas e intenta que cada apartado de los mencionados
anteriormente no supere los 3 - 4 prrafos de longitud.
3. Debes plantearte el informe como un documento en el que des respuesta a las
principales dudas que tenga el potencial inversor o socio, por lo que trata de que el
informe responda siempre a las siguientes preguntas:
En qu consiste el proyecto
Cules van a ser las fuentes de ingresos
Qu inversin necesita
En cunto tiempo se podra recuperar la inversin
Qu personal llevar a cabo el proyecto
H3: Alguna vez has tenido que hacer un informe ejecutivo? Cul
crees que es el punto ms importante? Aadiras algn punto
ms?