ASOCIATIVIDAD

EL CONCEPTO DE
ASOCIATIVIDAD
ASOCIAR
1. Unir una persona a otra que colabore en
el desempeo de algn trabajo, comisin o
encargo.
2. Juntar una cosa con otra para concurrir
a un mismo fin.
3. Relacionar.
4. Juntarse, reunirse para algn fin.
ASOCIATIVIDAD

Se entiende por Asociatividad, La

organizacin voluntaria y no remunerada
de individuos o grupos que establecen un
vnculo explcito, con el fin de conseguir un
objetivo comn.
Un medio de sumar esfuerzos y compartir
ideales a travs de
la asociacin de personas para dar
respuestas colectivas a determinadas
necesidades o problemas.
 ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
Es un mecanismo de cooperacin entre empresas
pequeas y medianas, en donde cada empresa
participante, manteniendo su independencia
jurdica y autonoma gerencial, decide
voluntariamente participar en un esfuerzo
conjunto con los otros participantes para la
bsqueda de un objetivo comn.
El objetivo principal de este grupo es
trabajar en conjunto su posicionamiento
externo, desde las gestiones anteriores a
exportar hasta trabajar ligadamente en las
actividades que se realicen en el exterior,
con una oferta integrada y fortalecida.
POR QU ASOCIARSE?

1. Razones internas a las empresas:

Disminuir la incertidumbre y las debilidades

y conjugar capacidades especficas.
2. Razones competitivas:

Reforzar posiciones en el mercado.

3. Razones estratgicas:

Conseguir nuevas posiciones estratgicas

para el abastecimiento y/o la venta.
POR QU LA ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL?
Cambio de modelo econmico mundial.
Apertura y desregulacin de los
mercados.
Altos niveles de
Intensificacin de la competencia
mundial.
 La competitividad como fundamento
para el xito en los negocios. desarrollo
tecnolgico.
Cambios profundos en el modo de
enfocar y dirigir las organizaciones =
competencia.
Procurar la supervivencia empresarial,
especialmente de las Mipymes, en el nuevo
entorno econmico global.
 Disminuir costos.
Lograr economas de escala.
Acceder a nuevos mercados.
Aplicar nuevas formas de hacer
negocios.
Modernizacin empresarial y
reconversin industrial.
 Aumento de productividad y
competitividad.
Investigacin y desarrollo - innovacin.
Oferta exportable viable.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA
ASOCIATIVIDAD
VENTAJAS
Incremento de la produccin y
productividad.
Mantener la autonoma de los
participantes, la unin hace la fuerza.
Esto permite que las empresas asociadas
compartan los recursos que slo se refieren
a la asociatividad, manteniendo aquellos
puntos estratgicos y que no desean ser
compartidos en plena confidencialidad.
 Mayor poder de negociacin.
Mejora el acceso a tecnologas de
productos o procesos y a financiamiento.
Se comparte riesgos y costos.
Reduccin de costos.
 Mejora de la calidad y diseo.
Mejora la gestin de la cadena de
valor (mayor control).
Mejora la gestin del conocimiento
tcnico productivo y comercial.
 Adoptar diversas modalidades jurdicas,
organizacionales y/o empresariales. Es
decir, relaciones empresariales como la
sub-contratacin, las franquicias, los
contratos de cooperacin, etc.
La Pymes obtendrn los beneficios de la
asociatividad de acuerdo a su grado de
participacin y el compromiso que en ello
coloquen.
 Existe flexibilidad entre las partes,
principalmente cuando no existen contratos
que generen responsabilidades entre las
partes y que por lo tanto sea acuerdos
voluntarios e informales, el ingreso y salida
de miembros en este caso es sencilla y poco
conflictiva.
 Mejorar la productividad y
competitividad, lo que permite ampliar los
mercados (mayor escala o nuevos
mercados).
Generan en las empresas y los
empresarios varios efectos secundarios
como una mentalidad ms abierta, mayor
confianza, una visin unificada a ms largo
plazo, mayor integracin, mayor
positivismo, ms dinamismo.
DESVENTAJAS
 Muchas veces el individuo no puede
solicitar prstamos o crdito, puesto que no
tiene una firma colateral.
Los pequeos agricultores que ofrecen
una limitada cantidad de productos, por lo
regular no reciben un buen precio por sus
productos en el mercado local.
 La compra de insumos resulta ms cara,
puesto que los vendedores no le ofrecern
un descuento por la compra de semillas,
fertilizantes y otros insumos, y si se lo
ofrecen, ste ser mnimo.
Por lo regular, las agencias ofrecen
capacitacin y entrenamiento a grupos, no
a individuos.
TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
REDES DE COOPERACIN

Conjunto de empresas que comparten

informacin, procesos o conglomeran
ofertas, sin renunciar a funcionar de
manera independiente. No existe una
relacin de subordinacin. Mantienen
diversos vnculos cooperativos para realizar
acciones conjuntas coordinadas
ARTICULACIN COMERCIAL

Relacin sostenida entre empresas

ofertantes y demandantes la cual puede
ser mediada o animada por un agente
intermediario, broker o gestor de negocios.
ALIANZA EN CADENAS PRODUCTIVAS

En base a acuerdos entre actores que

cubren una serie de etapas y operaciones
de produccin, transformacin, distribucin
y comercializacin de un producto o lnea
de productos (bienes o servicios). Implica
divisin de trabajo en la que cada agente
o conjunto de agentes realiza etapas
distintas del proceso productivo.
ALIANZA EN CLUSTERS

De manera similar a las cadenas de valor,

pero los actores estn concentrados
geogrficamente y estn interconectados
en una actividad productiva particular.
Comprende no slo empresas sino tambin
instituciones que proveen servicios de
soporte empresarial.
JOINT VENTURE

Se constituye una nueva sociedad creada

por dos o ms empresas con personalidad
jurdica independiente pero realiza una
actividad empresarial supeditada a las
estrategias competitivas de las empresas
propietarias. Esta forma de cooperacin
implica la aportacin de fondos,
tecnologa, personal, bienes industriales,
capacidad productiva o servicios.
CONSORCIOS
Un contrato de consorcio es aqul donde
dos o ms personas se asocian para
participar en forma activa y directa en un
determinado negocio o empresa con el
propsito de obtener un beneficio
econmico.
Los Consorcios se pueden formalizar
legalmente sin que las empresas pierdan su
personera jurdica pero con una gerencia
comn.
Un consorcio es un acuerdo entre varias
empresas cuyo objetivo principal es
desarrollar una actividad econmica que
va a resultar en rendimientos para todas y
cada una de ellas. Un caso muy comn de
consorcio se presenta en las grandes obras
de construccin de infraestructura vial, en
las cuales se asocian varias empresas (sin
llegar a fusionarse) que se especializan o
tienen fortalezas en diferentes campos,
unas en topografa, otras en geologa,
otras porque tienen la maquinaria pesada,
otras debido a la calidad de sus ingenieros
civiles, etc.
Los consorcios suponen ventajas como:
Aumento y complemento de la oferta
de las empresas individuales,
Los costos y gastos son compartidos y
por lo tanto ms asequibles y facilitan la
consecucin de los recursos financieros.
FACTORES CLAVES DEL XITO:
 Confianza Seleccin de socios.
Transparencia y mecanismos de control.
Un objetivo comn lo suficientemente
atractivo.
Planificacin adecuada de la asociacin
 Formular y ejecutar proyectos que
ayuden a la consecucin de los apoyos
econmicos.
Autoridad de los directivos.
Resolucin de desacuerdos.
LIMITACIONES:

Entre las limitantes y factores que hay que

tomar en cuenta estn:
 La heterogeneidad del sector y falta de
cultura de cooperacin entre empresas.
Competir y hacer frente a las amenazas
del mercado en forma asociada no se
visualiza en la mayora de los pequeos y
medianos empresarios.
 La mirada a la relacin de costo/
beneficio implica un gran esfuerzo. La
construccin de la confianza entre los
empresarios aparece como uno de los
elementos claves, a la vez, la evaluacin
rigurosa es una herramienta imprescindible
para seguir de cerca el resultado de la
relacin entre las empresas.
 El grado de liderazgo y legitimidad en
la representacin. Elegir un representante o
lder que represente los ideales de la
razn por la que las empresas optan por la
asociatividad es fundamental.
 La ausencia de un entorno institucional
que estimule y soporte la existencia de
mecanismos de cooperacin
BENEFICIOS DE ESTAR
ASOCIADOS
BENEFICIOS
Sociales
Creacin de empleos
Inclusin de la familia
Relevo generacional
BENEFICIOS
Econmicos y de Competitividad
Aumento de la competitividad
Acceso a mercados
Reduccin de costos
Acceso al financiamiento (Bancario y Proyectos de apoyo)
Acceso a proyectos de desarrollo
Oportunidades de formar Recursos Humanos
Desarrollo de economas de escala
Desarrollo de nuevos productos/servicios
Desarrollo de ventajas competitivas
Aumento del poder de negociacin con clientes y proveedores
Supervivencia empresarial
Nuevas formas de negociacin
BENEFICIOS
Operacionales
Acceso a insumos mediante compra conjunta
Acceso a incorporacin de tecnologa
Aumento de productividad
Acceso a recursos materiales y humanos especializados
Acceso a informacin
Mejora de la calidad de los productos/servicios
Acceso a investigacin y desarrollo
Acceso a capacitacin
 CMO SABER CUNDO
ES MOMENTO DE
ASOCIARSE?
CMO SABER CUNDO

ES MOMENTO DE ASOCIARSE?
Identificar condiciones del entorno.

Posible(s) objetivo(s) comn(es)

Existencia de mercados no explorados
Existencia de productores similares y de otros actores beneficiosos
Relativa cercana geogrfica entre posibles miembros
Compatibilidad en los recursos que necesitan los posibles miembros
Aumento de costos
Aumento de la demanda
Estandarizacin
Posibilidades de ahorros
 RIESGOS DE LA
ASOCIATIVIDAD
 RIESGOS DE LA
ASOCIATIVIDAD

Visin y motivacin no compartidas

Saturacin de agrupaciones similares que compiten entre s
Nula o inadecuada distribucin de roles, responsabilidades e
incentivos para cada rol
Estructura organizacional no definida
Las actividades organizadas son contingencias
Falta de flujo de informacin y transparencia
 BIBLIOGRAFA

Departamento de Cooperativas, Subsecretara de Economa y Empresas de Menor Tamao.

Gua Para Constitucin y Funcionamiento Cooperativas de Trabajo. Chile. 2010.

Centro de Importaciones e Inversiones de Nicaragua (CEI). Manual de Asociatividad.

Managua, Nicaragua. Agosto 2010.

Juan Carlos Vegas. Asociatividad. Consorcio Asecal Mercurio Consultores.

Mnica Liendo y Adriana Martnez. Asociatividad. Una Alternativa Para el Desarrollo y

Crecimiento de las PYMES. Instituto de Investigaciones Econmicas, Escuela de Economa.

Ramn Rosales. Economista Magister en Anlisis Poltico, Econmico y Relaciones

Internacionales. Director Nacional del Programa de PRODES- Bogot