clientes e PARE de persegui-los!

"
tter Depoimentos Fale Conosco
Google Servios de Prospeco de ClienteServios de Captao de AlunosOportunidade VIVA ARES
Marketing Educacional para Instituio de Ensino

Servios de Captao de Alunos

Com base nas SETE PREMISSAS de xito para atuar com o
Marketing Educacional para Captao de Alunos.

"Toda vez que voc ver um negcio de sucesso, tenha certeza que porque algum
tomou,
algum dia, uma deciso corajosa.

Peter Drucker
Pai da Gesto Moderna

Nesta pgina voc encontra as SETE PREMISSAS de XITO do MARKETING

EDUCACIONAL e a contribuio dos servios ofertados pela empresa Negcios de
Valor para sua Instituio de Ensino atuar na Captao de Alunos com a WEB.
O contedo desta pgina atende aos interesses das Empresas que precisam de mais
alunos, pouco por questo de sobrevivncia, muito mais pelo objetivo de aumento de
faturamento com lucratividade ou expanso de seus negcios educacionais ou
posicionamento mercadolgico.

Nossa mensagem comea pelo cenrio dos negcios educacionais, depois tratamos das
sete premissas do xito no marketing educacional, posteriormente mostramos como
nossos servios de captao de alunos contribuem com sua empresa e, por fim,
propomos um piloto de marketing e a forma como voc pode entrar em contato
conosco para solicitar uma pr-proposta de prestao de servios.

O QUE sua INSTITUIO DE ENSINO VENDE?

Vamos comear com a pergunta que nortear nossa proposta de prestao de servios de
captao de alunos: O que sua instituio de ensino vende?

Para responder a esta pergunta basta ver as publicidades das instituies de ensino em
revistas, jornais, TV, outdoors e se intensificando agora na internet. O fato que a 95%
das instituies de ensino esto vendendo caractersticas ao anunciarem sua estrutura, o
nvel acadmico de seus docentes, as parcerias, etc.. E no esto vendendo os
RESULTADOS conquistados pelos clientes que as contrataram!

Ainda existe resistncia no comando das instituies de ensino em adotar um

posicionamento de discurso e prtica de excelncia empresarial. Tratar o aluno
efetivamente como cliente e cuidar do negcio de ensino parece muito capitalista, ou
menos tico, por parte dos acadmicos que esto na direo ou gesto do
empreendimento educacional.

Os gestores e diretores de escolas ainda no esto entendendo como pensam a nova

gerao e continuam com um discurso muito sem sintonia com este pblico. Situao
muito agravada principalmente nas IES - Instituio de Ensino Superior que em vez
de adotar uma comunicao que vende os resultados conquistados na vida pelos seus
alunos com o estudo empreendido, ainda preferem focar no discurso institucional.
Situao oposta est nas empresas que ofertam cursinhos pr-vestibulares que vendem
RESULTADOS de aprovao. Por fim, quem contrata um cursinho quer qual resultado?
Resposta: Ser aprovado na IES escolhida. Quem contrata sua escola quer qual
resultado? Voc est vendendo o que seu pblico precisa?

DISPONIBILIDADE DE VAGAS NAS ESCOLAS

Publicidade no o que voc pensa que est comunicando! Publicidade o que chega
aos seus potenciais alunos, o que eles percebem como RESULTADO a ser
conquistado se contratarem sua empresa!

Pergunta:
Como saber se voc est comunicando o suprimento das expectativas de seus
potenciais alunos?
Resposta:
Suas salas de aula esto cheias, ou com filas de espera para a prxima turma, ento
voc est acertando em sua comunicao dentro de sua estratgia de marketing!

ALERTA:
Se suas salas de aula possuem mais vagas que alunos, ou voc est sem qurum para
iniciar uma turma com lucratividade, ou falta comunicao de resultados!

Muitas das escolas particulares com Cursos Profissionalizantes e Instituies de Ensino

Superior esto muito dependentes dos Financiamentos Pblicos, tais como
PRONATEC, PROUNI e FIES. Muitas destas escolas viabilizaram seu negcio com
dependncia visceral das verbas pblicas e perderam sua capacidade de comunicao
com o mercado, o modelo de negcios destas escolas perdeu a COMPETITIVIDADE
na livre iniciativa! Isto a principal causa da multiplicao da disponibilidade de vagas
nestas escolas.

40% das matrculas em instituies particulares nasceram de programas sociais

MEC 2014

Algumas instituies de ensino superior realizam inmeros vestibulares antes do incio

de um semestre buscando qurum para seus cursos. Assim, alerta o mercado e faz um
vestibular, no deu qurum, alerta o mercado e ento faz outro vestibular, no deu
qurum, e faz quantas vezes der tempo at o incio do ano letivo. E em alguns casos
acabam por no ter qurum para iniciar o 1 ano para determinados cursos. Voc
conhece alguma instituio de ensino superior que teve que adotar esta prtica por no
conseguir captar vestibulandos em nmero suficiente para justificar o 1 ano de um
curso?

Esta mesma linha de comunicao mais institucional de alertar o mercado que vai ter
vestibular pouco comercial, usada pela maioria dos IES que no gera qurum
suficiente para preencher as vagas disponveis tambm falha em outras escolas de
diversos segmentos que ofertam, por exemplo: cursos de informtica, de idiomas,
escolas particulares de cursos livres diversos, escolas particulares de cursos regulares,
empresas de treinamentos tcnicos ou comportamentais, etc. Prtica que gera pouco
interesse no mercado e em consequncia produz poucos alunos nas salas de aulas!

Assim, visando preencher a disponibilidade de vagas, o foco do marketing educacional

deve estar em comunicar o RESULTADO que sua instituio de ensino viabiliza para
quem contrata seus servios educacionais! Tais como:

Cursinho Pre-Vestibular: Faa anncios do quanto seus alunos so aprovados nas

Faculdades;
Cursos Tcnicos e de Graduao: Faa anncios do sucesso profissional de seus ex-
alunos;
Cursos de Idiomas: Anuncie as novas oportunidades conquistadas por seus alunos
pelo domnio do idioma;
Cursos Comportamentais: Apresente os resultados sociais ou profissionais ou
familiares de seus alunos;
 Academias de Ginstica: Publique as mtricas fsicas, ou de sade, do antes e depois
de algum tempo de frequncia;
Etc.

ACADMICOS versus EMPRESRIOS na DIREO da ESCOLA

Acadmicos na direo ou gesto de escolas, ao lerem este texto estaro preocupados

com a ortografia ou com a concordncia; tambm mentalmente j estaro buscando
justificativas eruditas e inteligentes sobre por qual motivo fazem o que fazem no
comando das instituies de ensino que culmina com poucos alunos nos cursos, ou
tentando racionalizar as inmeras possibilidades que causam a gritante falta de alunos
para as vagas disponveis que as pesquisas denunciam. Acadmicos esto certos em
seus pontos de vista, apenas alguns ainda no permitiram a expanso do que sabem
junto ao marketing de suas escolas para caminharem para o prximo patamar de sucesso
de suas instituies de ensino, que contribuem para o aumento do faturamento com
lucratividade superior.

Empresrios no comando de instituies de ensino so mais antenados na busca de

solues para realizarem cursos com mais alunos, e do uma abertura maior para o que
novo, e quando empreendem no ramo de ensino esto conquistando resultados
melhores de captao de alunos, melhorando a eficincia de vagas VERSUS alunos,
viabilizando o aumento do faturamento com mais lucratividade.

"As pessoas tendem a procurar por informaes que confirmem suas crenas e a rejeitar
informaes que as contradigam."

Stan Kutcher, MD
Dalhouise University, Halifax, Canada
Director of the World Health Organization Collaborating Centre

Quem voc? Voc um empreendedor com vivncia de xito empresarial e est no

comando de uma instituio de ensino ou voc um acadmico que detm todas as
nuances que envolvem o processo ensino-aprendizagem e por isto est no comando
de uma instituio de ensino? O melhor dos dois universos quando o diretor ou gestor
da escola um acadmico e somado a isto executa as melhores prticas de gesto
empresarial! Quem voc?

Por fim a melhor resposta estar na extenso do sucesso dos seus alunos no mercado
somado ao sucesso empresarial da sua instituio de ensino. Estes dois elementos
sero viscerais para a persuaso usada na comunicao estratgica web de sua empresa
e ser a graxa das engrenagens do processo de gerao de prospectos pr-
qualificados na web. E tambm integrar o discurso de vendas da equipe comercial que
ter a misso de converter estes prospectos em alunos.

Uma DECISO ESTRATGICA a ser EMPREENDIDA

H quanto tempo voc vem praticando aes de marketing que efetivamente no esto
resultando em mais alunos em seus cursos, curso aps curso, semestre aps semestre,
ano aps ano?

Como implantar uma estratgia de marketing que contemple a excelncia acadmica

com as melhores prticas empresariais por quem comanda uma instituio de ensino
para fins de captao de alunos? O quanto voc, empreendedor ou acadmico no
comando de sua escola, j esgotou suas opes de captao de alunos com os recursos
que possui e com resultados apenas razoveis?

Estaria voc disposto a perceber com mente aberta uma soluo de marketing para
captao de alunos, sem as amarras acadmicas contra as prticas capitalistas
aplicadas educao, ou tambm, sem as amarras das vivncias empresariais
conduzidas de forma falha?

A partir de agora, s leia este texto se h interesse real de sua parte em conhecer
uma estratgia de PROSPECO DE CLIENTES que eficazmente contribuir
com resultados melhores para seu processo de CAPTAO DE ALUNOS. Visto
que o aluno (termo usado para o consumidor de educao) um cliente (termo usado
para quem compra um produto ou servio). E desde j comear a tratar a escola como
um EMPREENDIMENTO EDUCACIONAL que, alm de entregar EDUCAO DE
RESULTADOS para seus alunos, tambm deve proporcionar LUCROS para a empresa!

Como ter xito na CAPTAO DE ALUNOS?

O que ser dito aqui, quanto a sua forma, um trabalho de conscientizao indito.
Mais do que apenas abrir uma possibilidade mental de execuo de uma atividade de
marketing, aqui iremos desafi-lo a dar o primeiro passo para concretizar esta estratgia
de captao de alunos.

Apresentaremos SETE PREMISSAS de xito para o marketing educacional de

performance para a captao de alunos. Estas sete premissas so pilares que sustentam
os trs elementos primordiais para produzir classes de aulas lotadas! Estes trs
elementos so credibilidade da escola, oferta irresistvel de um curso e desejo ardente do
aluno.

As SETE PREMISSAS para xito no MARKETING EDUCACIONAL

Estas sete premissas garantem muito mais do que um ensino de qualidade, elas
multiplicam as possibilidades de xito profissional de seus clientes, os alunos!

O sucesso de sua instituio de ensino ser construdo pelas realizaes profissionais

de seus ex-alunos que servir como o maior elemento de persuaso de seu marketing
educacional para a captao de novos alunos!

1 RESULTADOS dos ALUNOS

2 - Profissionais de Vendas
3 - Docentes Prsperos no Mercado

4 - Diferenciais Mercadolgicos

5 - Marketing Educacional de Performance

6 - Gesto Financeira Estratgica

7 - Direo Profissional

Premissa UM
RESULTADOS

Ou sua instituio de ensino possui diferencial mercadolgico que contribui para a

venda de resultados, ou, sua instituio tem cursos grtis!

Se sua empresa no uma instituio governamental, ou se sua empresa no do

terceiro setor e funciona com caridades, ou se sua empresa no a mais tradicional,
renomada e rica Instituio de Ensino do Brasil; ento a melhor opo para sua empresa
aprender a ser percebida pelos resultados conquistados pelos seus alunos no
mercado.

Entenda que no ser percebida pelas possibilidades de resultados para seus alunos e
sim PELOS EFETIVOS RESULTADOS PROFISSIONAIS QUE OS ALUNOS
CONQUISTAM NO MERCADO!

Se sua Escola nova, ento o desafio construir os primeiros casos de sucesso

enquanto voc projeta seus benefcios, vantagens e diferenciais!

O que importa so os resultados

Google
No Brasil domina 95% de seu mercado
Empresa com uma das mais extraordinrias histrias empresariais da humanidade

Cursinhos pr-vestibulares so EXPERTS em atuar no marketing de RESULTADOS!

Os melhores cursinhos comunicam os resultados de seus alunos de forma TRIUNFAL,
tal como: 300 aprovados na USP, 200 na UNICAMP, 50 no ITA! Isto comunica que, se
voc quer entrar na USP, ou na UNICAMP, ou no ITA, ento uma extraordinria opo
o cursinho tal!

E assim as demais empresas tambm devem atuar como o marketing de resultados!

Devem mostrar aos seus potenciais clientes que ao cursarem na sua instituio de ensino
eles podem conseguir resultados positivos com o uso do que aprenderam no seu curso!

O marketing de sua empresa promove depoimentos de resultados de seus ex-alunos? O

curso que eles contrataram na sua escola est servindo para alguma coisa prtica, ou s
para rechear o currculo do aluno? O que falta para voc usar depoimentos com mtricas
de resultados dos alunos no marketing de suas comunicaes estratgicas com seus
prospectos?

Premissa DOIS
PROFISSIONAIS DE VENDAS

Ou sua instituio de ensino possui Profissionais de Vendas, ou, sua instituio possui
atendentes administrativos!

Se sua empresa no uma instituio governamental, ou se sua empresa no do

terceiro setor que depende de caridades, ou se sua empresa no a mais tradicional,
renomada e rica Instituio de Ensino do Brasil; ento a melhor opo para sua empresa
capacitar seu pessoal para conversar com seus potenciais clientes com argumentos de
vantagens, benefcios e diferenciais e no apenas com as caractersticas acadmicas,
tcnicas e comerciais do curso ofertado.

Atendentes administrativos geralmente do respostas tcnicas que apenas chegam at

a mente dos clientes. E a VINAGRE! E voc no sabe por qual motivo no consegue
efetivar matrculas! E a o gestor enlouquece e comea a abaixar o preo dos cursos
ofertados, pois conclui que no final das contas a turma est sem dinheiro, a crise que
chegou para todo mundo. NADA DISSO! Aceite que a sua empresa que no sabe
vender e tome uma ATITUDE!

Profissionais de Vendas entendem de pessoas e sabero satisfazer necessidades dos

clientes ao argumentar com contedo que agrega valor aos resultados que
comprovadamente pode-se obter por meio do curso ofertado e assim, E SOMENTE
ASSIM, que o preo deixa de ser obstculo! a situao onde o profissional de
vendas ajuda o potencial cliente a tornar-se ntimo da percepo de satisfao de suas
necessidades, da sublimao das dvidas em prol do reforo dos desejos ou para a
concretizao de um sonho! Isto possvel pois a comunicao de benefcios e
diferenciais de seu curso pelo profissional de vendas vai alm do INTELECTO e faz
morada tambm no CORAO do futuro aluno!

"No podemos transformar escurido em luz e apatia em movimento sem emoo!"

Carl Gustav Jung

*26/07/1875 6/06/1961
Psiquiatra Suo fundador da Psicologia Analtica
Doutor Honoris Causa pelas Universidades de Genebra, Oxford e Harvard

As mais belas coisas do mundo no podem ser vistas nem tocadas, mas o corao as
sente."

Helen Adams Keller

*27/06/1880 01/06/1968
Surda e Cega desde a tenra idade
Clebre Escritora, Filsofa, Conferencista e Ativista Social
Falava o Ingls, Latim, Alemo e Francs

"Concentre-se mais em seu desejo do que na sua dvida, e o sonho cuidar de si

prprio. Voc pode se surpreender de quo facilmente isso acontece. Suas dvidas no
so to poderosas como seus desejos, a menos que voc as torne assim."

Marcia Wieder
Escritora, Palestrante e Dream Coach
Atua em Empresas como AT &T, The Gap e American Express
Foi Presidente da Associao das Mulheres de Negcios dos USA
Fundadora da Dream University

Ter profissionais de vendas na equipe comercial fator de xito no marketing

educacional! E para que isto se efetive seu departamento comercial precisar ter um
gestor comercial que tenha vivncia em todas as fases das vendas, de mtricas de
converso do funil de vendas, que seja comprometido com metas de resultados, que seja
lder para comandar os profissionais de vendas e seus relatrios! Mesmo que sua equipe
comercial s tenha um vendedor este precisa de coordenao! Esta premissa dois
PROFISSIONAIS DE VENDAS exige sinergia plena com a premissa cinco
MARKETING EDUCACIONAL DE PERFORMANCE.

Premissa TRS
DOCENTES PRSPEROS NO MERCADO

Ou sua instituio possui um corpo docente que transfere aos alunos o que pratica com
prosperidade profissional no mercado, ou, sua instituio possui um corpo docente que
apenas fala!

Se sua empresa no uma instituio governamental, ou se sua empresa no do

terceiro setor e funciona com caridades, ou se sua empresa no a mais tradicional,
renomada e rica Instituio de Ensino do Brasil; ento a melhor opo para sua empresa
compor com um corpo docente que possui vivncia com xito naquilo que ser
pregado em sala de aula.

Quantos palestrantes de motivao voc conhece? Existem centenas atuando no

mercado brasileiro! A maioria realmente deixa o pblico motivado! No entanto, a
maioria dos participantes em alguns dias j estar na mesmice! Tambm existem
pessoas que vivenciaram o comando de equipes no dia a dia da rotina de trabalho e as
mantiveram motivadas pelo tempo necessrio para o cumprimento das tarefas.

Algumas destes profissionais passaram a integrar o setor de treinamentos do RH da

empresa ao efetivamente demonstrarem como ajudaram as pessoas a encontrarem seus
motivos e na jornada se desenvolveram como pessoas e como profissionais.

Profissionais estes que posteriormente empreenderam na carreira como consultores e

palestrantes pelo xito no desenvolvimento de suas atividades. E para isto buscaram
mais capacitao tcnica e comportamental. Estas sim SABEM o que dizer numa
palestra de motivao, pela vivncia profissional prspera, pessoas que durante, ou
depois, de uma carreira corporativa de sucesso organizaram seus fundamentos e
prticas. Os alunos que se submeterem ao que est sendo comunicado por estes
profissionais, pela conscincia, pela prtica, pela mudana de comportamento, estaro
melhores direcionados em suas profisses e na vida!

Quem so os professores de sua Instituio de Ensino?

So educadores com formao acadmica que falam com base em vivncias
profissionais de xito?
Ou, so pessoas que falam o que estudaram em sala de aula e esto repetindo
informaes para seus alunos?

Eu e voc tambm podemos falar, ou discutir, sobre quem convocar para a seleo
brasileira de futebol ou de vlei e como o time deve jogar! Talvez uma pessoa possa
melhor argumentar se com formao em educao fsica.

Eu e voc tambm podemos falar sobre o melhor caminho para alcanar a salvao da
alma! Talvez uma pessoa possa melhor argumentar se com formao religiosa formal.

Eu e voc tambm podemos falar s crianas sobre o que mais saudvel comer!
Talvez uma pessoa possa melhor argumentar se com formao em nutrio.

Eu e voc tambm podemos falar sobre o que melhor para as finanas pessoais!
Talvez uma pessoa possa melhor argumentar se com formao como Planejador
Financeiro.

NO ENTANTO, isto tudo diferente quando quem recomenda a escalao de um

time de vlei um Bernardinho, que inclusive um dos mais eficientes vencedores do
planeta; ou quando para falar de finanas pessoais algum que contribuiu para que
outras pessoas atingissem o xito financeiro e antes disto o seu prprio!

O que inadmissvel algum se propor a ensinar sobre como atingir um determinado

objetivo se ele mesmo no chegou l! Logo no sabe o caminho a despeito de ter a
educao formal ou ter um plano para se atingir o alvo.

Voc gostaria de estar num curso de finanas pessoais com um professor que vive
sistematicamente quebrado. Qual a credibilidade dele? Como confiar no que ser
ensinado?

Quem so os professores de sua escola? Recrute e selecione docentes prsperos em sua

rea de atuao, nas disciplinas que daro para os alunos de sua escola!

Palavras convencem, o exemplo arrasta.

Padre Antnio Vieira

*Lisboa 06/02/1608 Bahia 18/07/1697
Religioso, Escritor e Orador Portugus da Companhia de Jesus
Como missionrio em terras brasileiras combateu a escravizao
Autor de 53 obras muitas delas de leitura exigidas em universidades
Infelizmente no meio acadmico, principalmente naquelas atividades que somente a
prtica diz o que um docente realmente sabe, algumas instituies de ensino contam
com professores que ainda no falam pela vivncia.

Desejando colocar alunos direcionados para o xito, pois o sucesso deles ser
incorporado na persuaso de marketing e vendas, ento esta premissa imperiosa para o
xito acadmico e empresarial da instituio de ensino.

S se conhece o que se pratica

Baro de Montesquieu
*Frana 18/01/1689 10/02/1755
Suas obras deram origem na diviso dos poderes Legislativo, Judicirio e Executivo
Sua obra Dos Espritos das Leis referncia mundial para advogados e legisladores
Seu trabalho influenciou a elaborao da Constituio dos Estados Unidos da Amrica

Premissa QUATRO
DIFERENCIAIS MERCADOLGICOS

Ou sua instituio de ensino est comprometida com o resultado pessoal e profissional

do seu aluno, ou, sua instituio de ensino mais uma que apenas entrega contedo!

Se sua empresa no uma instituio governamental, ou se sua empresa no do

terceiro setor e funciona com caridades, ou se sua empresa no a mais tradicional,
renomada e rica Instituio de Ensino do Brasil; ento a melhor opo para sua empresa
aprender a sistematizar mtodos e processos que contribuem com seu aluno em
multiplicar as possibilidades de xito pessoal e profissional!

Que disciplinas complementares ligadas a aprendizagem do comportamento humano, ou

a empreendedorismo, ou a finanas, ou a marketing pessoal ou empresarial, etc. podem
ser complementares ao ensino que viabilize a construo sadia e ecolgica de sua vida
profissional como funcionrio, como profissional liberal ou como empresrio?

A maioria dos formandos sai das escolas sem noo do trato do dinheiro, ou de como se
relacionar com pessoas no ambiente profissional, ou como realizar um marketing
edificante e de resultados, ou de como empreender em sua carreira ou negcio. Mas que
culpa tem o formando, visto que nos meios educacionais no lhe foi contemplado
algumas das mais importantes aprendizagens para sua vida pessoal e profissional? Que
culpa tem o formando que ao longo de sua formao escolar bsica ele passou a maior
parte do tempo preocupado em decorar datas, nomes, lugares, frmulas, etc. que em sua
maioria jamais ir usar, ou lembrar e que muitas vezes de nada lhe serve na prtica de
toda sua vida?

Ou as instituies de ensino podem simplesmente falar que isto no problema delas,

OU elas complementam seus cursos com fundamentos que contribuem para o aluno
vencer na vida e na profisso!
A instituio de ensino ao acompanhar a carreira de seus formandos saber o que
melhor funciona na prtica de mercado e com isto realimentar os mtodos e os
processos de ensino-aprendizagem durante o curso, como tambm corrigir o que no
produziu resultados satisfatrios.

No h garantias de pleno sucesso, mas quando uma instituio comea a fomentar seus
diferenciais mercadolgicos, os resultados para os alunos e para a instituio de ensino
so superiores.

As instituies de ensino mais comprometidas com o sucesso profissional e pessoal de

seus alunos colhem os resultados do que semearam!

Mais do que adquirir conhecimento, os alunos da Harvard saem de l transformados.

Eles so preparados para se superar em situaes desafiadoras.

Paulo Csar Porto

Philadelphia Consulting

A Harvard Business School e outras tradicionais escolas da universidade, como

Direito e Medicina reconhecida por ter clubes de ex-alunos muito atuantes. So
117 grupos em 40 pases. O apoio dessa comunidade, extremamente grata pelos
servios recebidos, vital para a escola. Seja como pessoa fsica ou jurdica, os ex-
alunos so os principais responsveis pela segunda maior fonte de renda da faculdade:
as doaes. Em 2006, a escola recebeu 83 milhes de dlares. No Brasil, o clube de ex-
alunos, sediado em So Paulo, se rene pelo menos oito vezes por ano, em eventos
reservados, para assistir a palestras de antigos professores que passam pelo pas e de
grandes executivos, como o ex-banqueiro Jair Ribeiro e o prprio presidente do Ibmec
SP, Cludio Haddad. uma oportunidade de trocar conhecimento e fazer networking,
diz James Sinclair, presidente do clube. Quem entrou recentemente para a lista de ex-
alunos foi o paulistano Cristiano Cagne, de 34 anos, superintendente do Unibanco. Ele
voltou em junho de 2007 de um MBA na Harvard, custeado pela empresa, e j
participou dos encontros do clube. Mas Cristiano no est procurando outro emprego,
apesar de saber que muitas portas foram abertas para ele com a obteno do ttulo. Ele
assumiu uma rea recm-criada no banco e tem o desafio de estrutur-la. O pacote de
retorno incluiu um aumento de 15% e um bnus de 200 000 reais. Em at trs anos,
quero alcanar um cargo de diretoria, diz. Algum duvida das chances do rapaz?

Carreira - Voc SA edio 115 Janeiro 2008

Centenrio da Harvard
A escola de negcios mais famosa do mundo chega aos 100 anos com prestgio

E aqui estar o maior trunfo da instituio de ensino, aqui sim estar o diferencial,
principalmente ao longo do tempo quando um CEO de uma companhia gritar ao mundo
que se ele chegou aonde chegou foi devido a sua formao em determinada instituio
de ensino, no apenas pela formao como tambm pelo conjunto da obra que formou
um profissional!

Este sim o maior diferencial mercadolgico a ser explorado pelo marketing escolar,
o cenrio onde ganha a escola, tambm ganha a empresa que contrata este formando,
tambm ganham os clientes desta empresa e naturalmente tambm ganha o
formando.

...um dos diferenciais da frmula de excelncia empresarial o processo ganha-ganha-

ganha, onde ganha a empresa, ganha o mercado e ganha o cliente...

Werner Kugelmeier
Autor do livro "Prisma - girando a pirmide corporativa", um guia sobre gesto
Jurista e Administrador de Empresas formado na Alemanha
Fez carreira corporativa em multinacionais no Brasil
Participou de negociaes empresariais em 60 pases
Desde 2000 atuando com Educao Corporativa
Facilitador de Cursos e Palestras sobre Gesto Empresarial
Proprietrio da WK PRISMA Educao Corporativa Modular
Atua com Educao em Gesto Empresarial com empresas como TOTVS

Numa sociedade baseada no conhecimento como a nossa, preciso aprender a

aprender, aprender a aprender melhor e mais rpido, aprender criatividade e inovao e
aprender o valor econmico do que se aprende.

Prof Luiz Machado, Ph. D.

Mentor da Emotologia
Cientista Fundador da Cidade do Crebro
Criador do Mtodo CLC de Aprendizagem Acelerativa
Autor de dezenas de livros e artigos sobre o comportamento humano
O Mtodo CLC aplicado no ensino de idiomas est entre os seis melhores do planeta

Premissa CINCO
MARKETING EDUCACIONAL DE PERFORMANCE

Ou sua instituio de ensino atua com marketing educacional de performance, ou, sua
instituio de ensino mais uma que apenas pratica o marketing institucional!

Se sua empresa no uma instituio governamental, ou se sua empresa no do

terceiro setor e funciona com caridades, ou se sua empresa no a mais tradicional,
renomada e rica Instituio de Ensino do Brasil; ento a melhor opo para sua empresa
aprender a atuar com o marketing educacional de performance que eficazmente
contribui para a captao de alunos.

Marketing no luxo! Aes de Marketing no so apenas a publicidade ou a

propaganda! Aes de Marketing no so apenas vendas!
O objetivo de Marketing obter e manter clientes

Theodore Levitt

Marketing uma funo organizacional e um conjunto de processos que envolvem a

criao, a comunicao e a entrega de valor para os clientes, bem como a administrao
do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organizao e seu pblico
interessado.

AMA - American Marketing Association

Nova definio de 2005

Marketing a funo empresarial que identifica necessidades e desejos insatisfeitos,

define e mede sua magnitude e seu potencial de rentabilidade, especifica que mercados-
alvo sero mais bem atendidos pela empresa, decide sobre produtos, servios e
programas adequados para servir a esses mercados selecionados e convoca a todos na
organizao para pensar no cliente e atender ao cliente."

Philip Kotler
Marketing de A a Z - Editora Campus, 2003

Marketing no um mal necessrio, mentalidade tida principalmente por alguns

tcnicos, por alguns acadmicos e at por alguns empresrios. Inclusive h discusso
sobre o uso do termo Marketing Educacional.

Marketing Educacional uma disciplina emergente da rea de Marketing que utiliza

estratgias, tticas mercadolgicas e de comunicao para captao, reteno e
fidelizao de clientes (no caso, alunos) de Instituies de Ensino. Alguns especialistas
consideram a nomenclatura equivocada, adotando "Marketing para Instituies de
Ensino", como correta. A alegao a de que "Marketing Educacional" seria uma
inverso nominal, dado que, no caso, o ensino seria usado como ferramenta de
marketing e no o oposto. Entretanto, assim como clubes praticam o "Marketing
Esportivo" para captao de scios e torcedores, Instituies de Ensino praticam o
"Marketing Educacional"

Wikipdia
Atualizada em 01/10/2009
Muitas instituies de ensino j possuem algumas das sete premissas de xito para o
Marketing Educacional, no entanto, no sabem ser percebidas pelo seu pblico alvo,
no sabem comunicar eficazmente seus benefcios e diferenciais, geralmente a
ineficcia em ser percebida como a melhor opo est na prtica do marketing
institucional em vez do marketing educacional de performance.

Percebemos muito do marketing institucional quando peas publicitrias em outdoors,

em materiais impressos, em rdio e TV so levadas para a internet na tentativa da
prtica do marketing integrado.

Marketing Educacional de Performance aquele processo que contribui eficazmente

com a captao de alunos sistematicamente que por consequncia posiciona o preo na
relao da grande demanda frente as vagas disponveis. Onde o processo de entrevista
(ou seleo, ou vestibular) no visa apenas perceber se h possibilidade de se formar
uma classe com alunos em condies mnimas de dar continuidade na aprendizagem e
sim o processo de entrevista torna-se eliminatrio devido ao limite de vagas.

Por fim as mtricas e ndices de eficincia devem manter a ecologia econmica e

financeira do marketing & vendas para justificar o processo contnuo de captao de
alunos.

A segmentao das mtricas de resultados por canais de mdia justificam ou no o uso

de cada mdia. Toda a mdia que voc no consegue medir ou controlar o resultado que
produz deve ser banida do mix do marketing educacional. Certamente esta afirmao
no ser compartilhada por muitas agncias famosas e muitos publicitrios conceituados
que atuam junto a grandes instituies de ensino que produzem peas publicitrias que
so verdadeiras obras de arte, mas que no contribuem para sistematicamente colocarem
alunos nas salas de aula, naturalmente h raras e honrosas excees, mas a maioria das
instituies de ensino no tem como se sustentar com as excees.

O marketing educacional de performance considera basicamente TRS elementos:

A O custo teto de aquisio de um aluno;

B A integrao do custo teto na composio do preo de venda do curso.

C A eficincia do Marketing em converter pblico alvo em leads e leads em

prospectos pr-qualificados Funil de Marketing;

IMPORTANTE:

H um QUARTO elemento a ser considerado que j foi mencionado na PREMISSA

DOIS

D A eficincia dos PROFISSIONAIS DE VENDAS de sua equipe comercial em

converter prospectos pr-qualificados em alunos Funil de Vendas.
Assim, h a necessidade de se estabelecer sinergia entre o produto final do Marketing,
que so os prospectos pr-qualificados, com o produto final de Vendas, que so as
converses dos prospectos em alunos. Desta forma, URGE sua empresa considerar na
equipe comercial a existncia de profissionais de vendas sob gesto e no apenas
atendentes administrativos.

Com o FUNIL DE MARKETING em sinergia com o FUNIL DE VENDAS estamos no

controle do processo de construo da Ecologia Financeira!

Ecologia Financeira nas etapas de Marketing & Vendas quando este processo se auto
sustenta viabilizando a perenidade da publicidade, exigindo apenas investimentos
iniciais para se atingir este patamar.

Veja um exemplo simplificado de ecologia financeira para um curso comportamental:

Supondo que na composio do preo de venda de curso de R$ 3000,00 est
contemplado R$ 300 para publicidade web. Desta forma, com esta verba de publicidade
o marketing deve gerar tantos prospectos quantos forem necessrios para que o
comercial converta em uma matrcula. Assim, podemos afirmar que h ECOLOGIA
FINANCEIRA no marketing & vendas da escola! Assim, a publicidade pode ser perene,
pois sustentvel e escalvel at o limite de consumo do mercado ou o limite da
capacidade da sua empresa em entregar seu curso.

O grande desafio do Marketing Educacional focado para Captao de Alunos est no

processo de construo da sua Ecologia Financeira com o alinhamento dos FUNIS de
MARKETING e VENDAS.

E AGORA, de posse desta introduo neste assunto, sua instituio de ensino j pode
COMEAR a praticar o marketing educacional de performance que eficazmente
contribui para captar prospectos pr-qualificados para que sua equipe comercial
converta em alunos!

Pergunta:
Quando sua escola sair da guerra de preos regionais que deixa seu financeiro
sufocado?

Resposta:
Quando, passo a passo, sua escola introduzir e fomentar a cultura organizacional das
SETE PREMISSAS de XITO!

Premissa SEIS
GESTO FINANCEIRA ESTRATGICA

Ou sua instituio de ensino possui uma gesto financeira estratgia, ou sua instituio
de ensino s conseguir sobreviver por meio de bancos, filantropos ou da caridade da
sociedade!

Se sua empresa no uma instituio governamental, ou se sua empresa no do

terceiro setor e funciona com caridades, ou se sua empresa no a mais tradicional,
renomada e rica Instituio de Ensino do Brasil; ento a melhor opo para sua empresa
 implementar a gesto financeira estratgica para atingir nveis de excelncia
empresarial.

Afinal, o que quer dizer estratgico? ... Por trs de toda empresa de sucesso existe
uma estratgia eficaz (Michael Cusumano) ... Na verdade, ningum sabe o que
estratgia (The Economist) ... Usada na rea militar, esta palavra hoje bastante
empregada na rea de negcios... Michael Porter, o estrategista acadmico que diz: A
estratgia competitiva a busca de uma posio nica e valiosa em uma indstria ...
Para no se perder entre polaridades e ticas diferentes, vamos simplificar e trazer a
discusso para o mundo corporativo: Estratgia a definio de como recursos sero
alocados para se atingir um determinado objetivo.

Werner Kugelmeier
Autor do livro "Prisma - girando a pirmide corporativa", um guia sobre gesto

Todas as atividades da instituio de ensino devero se submeter a viabilidade

econmica e financeira, e seus limites tero que ser implementados pela criatividade
acadmica e empresarial para a conquista da qualidade de ensino com lucratividade.

Isto parece to bsico, ou bvio, quanto o que uma pessoa no pode gastar mais do que
ganha, mas por alguma razo csmica, ISTO NO ACONTECE NA PRTICA! Ou
por idealismo acadmico ou por desejos empresariais, h falhas sistemticas na gesto
financeira das instituies de ensino e sabe quem paga o pato? O marketing! Como
vai se investir em marketing se no sobra dinheiro, no mesmo?

Incrvel saber que muitas instituies de ensino no contemplam no preo de venda de

seus produtos e servios os investimentos em marketing. E quando existe, a verba no
gerida por resultados! Muitas vezes gasta-se em publicidade institucional, mas sem a
preocupao com seus resultados efetivos. E detectamos isto quando no h mtricas de
performance para sabermos o quanto retornou de novos recursos ao caixa da empresa
oriundos de cada publicidade realizada.

Pergunte ao seu marketing sobre aquela verba investida em impressos, outdoor, rdio,
internet e TV, qual foi o resultado especfico de negcios gerados por cada real
investido em cada mdia! A ausncia de mtricas especficas acabar por indicar a
existncia no mximo de um marketing institucional que acabar por falar de
amostragem. Outro indicador do Marketing institucional a dificuldade de rastrear a
origem de como o novo aluno ingressou na instituio de ensino.

O que no pode ser medido no pode ser controlado

Lord Kelvin
*Irlanda 26/06/1824 17/12/1907
Fsico, Matemtico e Engenheiro
Desenvolveu a escala Kelvin de temperatura
Recebeu o ttulo de baro em homenagem as suas realizaes

O que no pode ser medido, no pode ser gerenciado.

William Eduard Deming

*14/10/1900 20/12/2003
Um dos responsveis por contribuir em transformar o Japo numa potncia industrial
Em 1950 foi criado o prmio Deming pela JUSE Unio Japonesa de Cientistas e
Engenheiros

O que no pode ser medido, no pode ser melhorado.

Peter Ferdinand Drucker

*ustria 19/11/1909 EUA 11/11/2005
Pai da Gesto Moderna
Presidente honorrio da Drucker Foundation
Escreveu mais de 30 livros

Apontado como um bicho de sete cabeas em pesquisa, mtricas de ROI no so

realizadas por 62% das empresas. " impressionante como este assunto d frio na
espinha de muitos profissionais de Marketing. E com razo, pois eles sero cobrados
por isto, mais dia ou menos dia", diz Bruno Mello, editor executivo do Mundo do
Marketing.

ROI nas empresas

TNS Research International em parceria com o Mundo do Marketing
Fonte: Mundo do Marketing
Divulgado por HSM Online em 09/10/2009

Ao no saber exatamente quais os elementos de marketing que produziram novos

alunos na sala de aula, como progredir? Como sistematicamente investir onde produz
resultados com lucratividade?

Somente o marketing educacional de performance pode estabelecer procedimentos e

prticas que viabilizam os investimentos consistentes em captao de alunos de forma
perene e no apenas momentos antes do tempo do incio previsto para a prxima turma
ou classe.

Se o dinheiro oriundo dos alunos em seus cursos contribui para pagar todas as contas da
Instituio de Ensino, por qual motivo no investir sistematicamente e
consistentemente na captao de mais fontes geradoras dos recursos financeiros
para a empresa?

Premissa SETE
DIREO PROFISSIONAL

Ou sua instituio de ensino possui uma Administrao Profissional, ou, sua instituio
de ensino ser apenas mais uma tentando a sorte no mercado!

Se sua empresa no uma instituio governamental, ou se sua empresa no do

terceiro setor e funciona com caridades, ou se sua empresa no a mais tradicional,
renomada e rica Instituio de Ensino do Brasil; ento a melhor opo
profissionalizar sua direo para tratar a instituio de ensino como empresa pelas
melhores prticas de gesto com todas as suas nuances de qualidade com
lucratividade.

A Gesto Escolar est exposta como a Gesto Empresarial - globalizao dos

mercados e ao desenvolvimento de novas prticas gerenciais e tecnolgicas; uma
tendncia que criou a necessidade de dar um novo significado organizao escolar
para que a escola seja bem sucedida nas duas frentes de atuao: (1) mais participativa
ao lidar com os seus pblicos-chave (stakeholders) que so professores, alunos,
comunidade, mantenedores e governo; (2) mais eficiente no processo de formao do
futuro cidado. No difcil imaginar o estreito vnculo entre os objetivos escolares e a
produtividade empresarial, ou seja, a semelhana entre escola e empresa: o trabalho do
professor e os elementos do processo educativo so os insumos; o grau de preparo do
aluno para a competio na vida o indicador de desempenho. A instituio escolar
vem a ser uma "empresa escolar"; portanto, possvel pensar na Gesto Escolar como
um ambiente onde se deve alinhar metas, gestores e resultados.

A importncia de um livro de administrao para a Gesto Escolar

Trechos de um artigo de 15/07/2009 de Werner Kugelmeier

No existe nenhum marketing, ou reservas financeiras, que consiga equacionar

sucessivas falhas de gesto de uma escola, ou de qualquer empresa.

Uma situao muito comum se fez presente em parte das empresas familiares, onde um
pai e por vezes seu filho construam um imprio e seus descendentes dizimavam a
empresa, muitas vezes por manterem como gestores os herdeiros que no possuam a
aptido ou a paixo ou no se preocupavam com as melhores prticas da gesto
empresarial.

Algumas organizaes detectaram a tempo este fato e contrataram administradores

profissionais para cargos de direo, enquanto os herdeiros mantiveram-se no conselho
da empresa criando-se para isto procedimentos de governana corporativa.
Governana corporativa o sistema pelo qual as empresas e demais organizaes so
dirigidas, monitoradas e incentivadas, envolvendo os relacionamentos entre scios,
conselho de administrao, diretoria, rgos de fiscalizao e controle e demais partes
interessadas.

IBGC
Instituto Brasileiro de Governaa Corporativa

Na sua instituio de ensino que prticas de gesto empresarial voc adota? Por fim, no
temos como tratar de captao de alunos se no h administrao eficiente!

Pergunta:
Que instituio de ensino possui excelncia nas sete premissas de xito para o
marketing educacional de performance para a captao de alunos?

Resposta:
TODAS AS ESCOLAS que esto focadas na EXCELNCIA DAS PRTICAS que
conduzem ao XITO EMPRESARIAL SISTEMTICO!

COMUNICAO ESTRATGICA WEB

para CAPTAO DE ALUNOS

Caso sua instituio de ensino, seja uma IES, ou uma escola de informtica, ou uma
escola de idiomas, um escola particular de ensino regular, uma empresa de cursos
abertos, etc. que ainda no tenha excelncia nas sete premissas, ento
concomitantemente com as atividades de captao de novos alunos h a necessidade de
planejar e operacionalizar a implantao ou melhoria destas premissas. A eficincia na
captao de novos alunos evoluir com o processo e vice-versa.

Ao consolidar o processo de melhoria contnua destas premissas estaremos construindo,

por consequncia, os trs elementos (credibilidade da escola, oferta irresistvel de um
curso e desejo ardente do aluno) que produzem salas de aulas lotadas, ou por vezes
filas de espera! Situao que por escassez de oferta permite posicionar preos acima da
mdia de mercado.

Estes trs elementos so algumas das chaves para a construo de uma carta de vendas
ou vdeo de vendas, que um texto ou vdeo persuasivo para a venda de um curso!
Trata-se do corao da comunicao que conduzir potenciais alunos at o contato
comercial com sua empresa. Melhor ainda, quando construmos relacionamento com os
leads em vrias interaes para a construo da persuaso que conduz o prospecto at a
tomada de deciso de matricular-se em sua escola.

No que se refere ao uso da internet, a comunicao estratgica web usa os resultados

das premissas, somados com outros elementos de influncia, para a exposio de seu
curso junto ao seu pblico alvo por meio de campanhas de marketing.

CAMPANHA DE MARKETING
para CAPTAO DE ALUNOS
A campanha de marketing construda e gerida de tal forma que expe sua escola para
as pessoas que esto proativamente em busca dos cursos que sua instituio de ensino
disponibiliza ao mercado.

O resultado desta campanha um volume de potenciais alunos, proporcional a verba

publicitria investida, desejando conversar com seu comercial ou sendo atrados para
uma entrevista de vagas.

A campanha de marketing, em sinergia com o departamento comercial de sua escola,

deve atuar visando atingir a ecologia econmica e financeira. Assim a campanha de
marketing pode ser perene, pois as mtricas de negcios justificam todo o processo de
captao de clientes.

GESTO DE CAMPANHA DE MARKETING

para CAPTAO DE ALUNOS

Somos a NEGCIOS DE VALOR, empresa especializada em comunicao

estratgica web focada em GESTO DE CAMPANHAS DE MARKETING usando o
produto ADWORDS do Google para PROSPECO DE CLIENTES ou CAPTAO
DE ALUNOS.

Ns conduzimos as pesquisas dos potenciais alunos no Google que so relacionadas aos

cursos de sua escola para as CARTAS DE VENDAS de seu website, que, se
devidamente estruturadas, so pontes para estes prospectos se relacionarem com seu
departamento comercial, que, contando com profissionais de vendas, multiplicam-se as
possibilidades de se conquistar mais alunos para sua escola!

O grande TRUNFO da empresa Negcios de Valor para com o uso das comunicaes
estratgicas WEB que falamos e focamos nas estratgias para fomento dos
negcios educacionais e no de programao de site ou de web design ou de
programao dos sistemas de publicidade ou dos softwares de automao de marketing.
Tratamos de negcios conversando com a diretoria da escola e com a diretoria
comercial, pois a sinergia entre marketing e vendas necessria para o xito na
prestao de servios de captao de alunos. Todos os demais recursos so de suma
importncia, no entanto, devem SERVIDO para a ESTRATGIA.

DEPOIMENTOS de nossos CLIENTES

Descubra agora o que alguns clientes que j contrataram a Negcios de Valor para suas
escolas tm a dizer sobre nossos servios:
Antnio Carlos G Perptuo
Diretor Presidente

SUPERA Franqueador

A empresa Negcios de Valor nos foi indicada por um de nossos franqueados em 2010.
Da nossa primeira reunio de briefing contratamos um piloto de campanha de marketing
de 30 dias para perceber os resultados da WEB. Devido a produo de prospectos j na
primeira semana do piloto elevamos em 300% a verba de publicidade. Na poca
estvamos com 30 franquias. Atualmente, com a contribuio de marketing da Negcios
de Valor, estamos com 130 franquias e estamos s comeando! Muito alm da WEB, a
Negcios de Valor trata de negcios e conquista de resultados. Eu recomendo!

Depoimento fornecido em junho 2014.

Antnio Carlos G Perptuo

Diretor Presidente
SUPERA Franqueador Cursos de Ginstica para o Crebro
www.franquiaeducacional.com

Antnio Talle
Diretor Oficina do Estudante

Iniciamos em 2007 uma criteriosa busca de profissionais que atuam com Servios de
Marketing na WEB. Naquele ano, conhecemos o mtodo de Gesto Estratgica de Links
Patrocinados do Google de Pedro Majeau, da Negcios de Valor, e realizamos um
piloto de 60 dias. Em junho de 2009, realizamos nossa escolha e contratamos de forma
mensal as atividades de Gesto de Publicidade WEB com os quais estamos
conquistando resultados extraordinrios.
Depoimento fornecido em maio 2010

Antonio Talle
Diretor Oficina do Estudante Maior cursinho da regio de Campinas - SP
Cursos Pr-Vestibulares e Ensino Mdio - ETAPA
www.oficinadoestudante.com.br

Layr Malta
Head Trainer da Leader Training

surpreendente os trabalhos de webmarketer da Negcios de Valor, na pessoa do

PEDRO MAJEAU. Ele convence no s pelas explicaes sobre as possibilidades de
negcios como comprova com atitudes e resultados, num tempo muito curto de trabalho
dedicado aos propsitos oferecidos, ou seja, tudo aquilo que ns clientes desejamos e
esperamos: PROSPECO DE NOVOS CLIENTES e DIVULGAO DE NOSSOS
PRODUTOS. Parabns PEDRO pelo seu profissionalismo e constante bom humor.
Abraos. Layr Malta.

Depoimento fornecido em 03/07/2008

Layr Malta Pioneiro em Treinamentos Comportamentais para o Multinvel

Head Trainer da Leader Training
www.trainingleader.com.br

Sua ESCOLA est precisando de mais ALUNOS?

Campanhas de marketing na WEB tem o poder de multiplicar os resultados que voc j

conquista de positivo com as atividades tradicionais de Captao de Alunos. Ela deve
ser usada para se buscar novos mercados, mais negcios, mais clientes, mais alunos.

Seus alunos usam a WEB!

Onde voc vai captar alunos?

de conhecimento comum que o uso do Google para buscas de informaes um

facilitador para as pessoas. A maioria das pessoas usa o Google para colher informaes
sobre produtos e servios. Entre estas informaes esto as buscas por educao e
capacitao.

Para atender a demanda dos potenciais alunos que se refere aos cursos ofertados pela
sua escola, sua instituio de ensino deve ser facilmente encontrvel no Google. E sua
escola pode exibir sua publicidade regionalmente ou para todo o Brasil ou para o
mundo, conforme sua necessidade.

Servios de CAPTAO de ALUNOS

Para a contratao dos servios de Captao de Alunos da empresa Negcios de Valor

h alguns quesitos mnimos recomendados para iniciarmos um piloto de Campanha de
Marketing.

PILOTO de Campanha de Marketing WEB

Piloto de Campanha de Marketing uma vivncia de 30 dias com verbas mais

humildes tanto de publicidade como de gesto do marketing para avaliarmos trs
elementos:

1 - A real demanda de mercado na web para seus cursos;

2 O quanto seu website est eficiente em converter visitas qualificadas em leads (com
pginas de captura) ou converter visitas em prospectos pr-qualificados (com carta ou
vdeo de vendas);

3 O quanto seu comercial est eficiente em converter prospectos em alunos.

Aps a vivncia de 30 dias temos elementos para uma tomada de deciso com nmeros
iniciais vivenciados junto com o mercado. O piloto de marketing pode denunciar a
necessidade de melhorias nas comunicaes web ou no departamento comercial, como
tambm detectar que mercado WEB insuficiente frente aos objetivos de negcios da
Instituio de Ensino. Por outro lado, podemos detectar que o mercado na WEB
muito grande frente a capacidade de investimento publicitrio da escola ou frente a
capacidade de atendimento do comercial. E que o site est com converso razovel e o
comercial tambm.

Findo o PILOTO de 30 dias da campanha de marketing na web a deciso pode ser:

A Renovar o piloto por mais 30 dias aps melhorias ou ajustes realizados na

publicidade no Google, ou nas pginas web ou nos mtodos e processos do
departamento comercial;

B Renovar o piloto por mais 30 dias para confirmar os dados da primeira amostragem
de resultados, para minimizar ou identificar uma sazonalidade que pode estar
interferindo nos resultados colhidos;

C Se os resultados forem positivos dentro do interesse, ou necessidade, da Instituio

de Ensino, sair do modo PILOTO e entrar em ritmo de Campanha de Marketing
caminhando para pleno aproveitamento da capacidade da WEB em fornecer prospectos
com Ecologia Financeira. Para isto deve-se ajustar a verba de publicidade e o novo
volume de horas exigido para a Gesto da Campanha.

QUESITOS mnimos para um PILOTO de marketing WEB

Para uma campanha de marketing web com eficincia mxima devemos explorar nas
comunicaes web as SETE PREMISSAS do xito para a Captao de Alunos.
Naturalmente isto um processo de melhoria contnua da Instituio de Ensino! No
entanto, h TRS quesitos que viabilizam a realizao do piloto de marketing.

1 Pginas web preparadas para Gerao de leads ou produo de prospectos pr-

qualificados;

2 Equipe comercial com profissionais de vendas, preferencialmente atuando sob a

gesto de um supervisor;

3 - Valores mnimos para contratao de um piloto de marketing web.

Entre em contato AGORA!

12 9 9732-5773 | atendimento@negociosdevalor.com.br

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E-mail:
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