MARKETING DE
LOS MAESTROS DE
LA SEDUCCIN!
Los Secretos De Marketing De Los Maestros De La Seduccin
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Los Secretos De Marketing De Los Maestros De La Seduccin
Advertencia:
Pero, a pesar de todo, quera compartirlo con ustedes... tanto como para que
ustedes sepan qu es lo que se est usando por ah. Al menos, usted podra darse
cuenta cuando alguien lo est usando con usted.
Por favor, use su propio sentido comn y utilice lo que aprende aqu con
responsabilidad, bajo su propio riesgo.
Si decide usarlos a todos, sugiero que lo haga slo para ayudar a otros. Si usa
esto para vender un producto, venda algo que usted sienta que puede ayudar a su
cliente.
Y, aunque eso suene bastante frontal, las ideas de la mayora de las personas
sobre ventas y marketing son bastante diferentes a las que usted encontrar aqu.
Algunas de esas ideas tradicionales pueden verse un poco conmocionadas por los
mtodos revelados en este informe. Pero, hablaremos de eso ms adelante...
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Estn diseados para trabajar con un cliente con quien usted nunca ha hecho
negocios previos... donde no hay confianza previa, no se siente cmodo an, o en
donde no hay relaciones preexistentes entre usted y el cliente.
No ocurre tan seguido, no? Hasta los vendedores ms entrenados no son tan
convincentes como a ellos les gustara ser. Muchas veces son los peores, ya que se
les hizo creer que eran muy buenos en lo que hacan, slo porque se sentaron a ver
un programa de dos horas de duracin sobre entrenamiento por video.
Ahora, piense en todas esas personas que ha conocido que son malos
vendedores. Gente que ha tratado de venderle algo tal vez en la tienda de ropa,
por telfono, o hasta en la calle pero que no consiguieron nada.
Usted fue mucho ms listo que ellos, los vio venir de lejos, y por eso sus
defensas se alzaron inmediatamente. Muchos de esos vendedores eran demasiado
agresivos, trataban con demasiado ahnco, y sin darse cuenta, le metan el producto
o servicio por las narices con esa energa del: cmpreme, cmpreme, por
favoooor, cmpreme!
No es que estn tratando de engaarlo para que compre algo. Nada de eso!
Es porque estos vendedores entienden que a nadie le gusta que les vendan algo.
Mientras estos individuos hacen su magia, usted nunca se imaginar que ellos
estn tratando de venderle. Y cuando hayan terminado, usted ser el que le est
rogando a ellos para que le vendan el producto a usted
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Este informe especial les mostrar cmo ellos hacen lo que hacen. Le revelar
los secretos de cmo se vende verdaderamente y la persuasin que la mayora de la
gente nunca conocer... y le mostrar a usted cmo aplicar ese poderoso
conocimiento para venderse a s mismo, su empresa, sus ideas, o cualquier otra
cosa que quiera vender.
Como la mayora slo experimenta malas ventas, su punto de vista sobre las
ventas es la mayor parte de las veces negativo. No les gusta la sensacin de que se
les venda. De modo que tampoco les gusta venderles a otros.
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Esto se debe a una falta de preparacin, tanto mental como verbal. Realmente
nunca tienen un plan de cmo deberan tratarlas o qu decirles. Y si tienen una
especie de plan, no lo usan. Si lo usan, no lo han incorporado y convertido en parte
de lo que son. Simplemente, siguen cada paso a nivel intelectual.
En otras palabras, no creen en el producto que estn vendiendo Les falta auto-
confianza. Eso es la muerte!
Hasta para los hombres con mucha confianza, acercarse y hablar con una
mujer sin ningn problema, los hace sentir minusvlidos, porque creen que tienen
que demostrarle a una mujer que son dignos de su atencin.
Debieran creer que es para el bien del cliente que se entere del producto, y de
que, de alguna manera, ese producto va a mejorar la calidad de vida del cliente.
Por supuesto que se le puede mentir al cliente, no? Pero eso puede hacerlo
cualquiera. Usted no necesita ser un experto en persuasin y seduccin para
mentirle a alguien.
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Aqu hay un hecho sobre el comportamiento humano que puede serle muy til
en su vida, especialmente en los negocios y en el marketing.
Como la mayora de los hombres tienen una idea fija dbil, todo lo que le
hacen o le dicen a la mujer tiene el tono de splica. Ellos esperan, y ruegan que la
mujer los acepte.
Les dirn cosas agradables en demasa, sobre todo sobre sus atributos fsicos.
Estarn en un todo de acuerdo con lo que dice la mujer. Actuarn ms o menos
como un cachorro obediente que est listo para acatar cualquier orden que ella d.
Las mujeres y la gente en general, siguen a aquellos que son lderes, gente
que tiene confianza en s misma y en su producto. Esta gente no tiene miedo de
estar en desacuerdo con el cliente y defender su postura.
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Como la mayora de los hombres cree que si hace las cosas agradablemente
bien y con las mujeres ellas van a gustar de ellos, muy a menudo se desilusionan
cuando no logran los resultados que pretenden.
Pues lo mismo pasa con los comerciantes y vendedores. Son como todos los
otros comerciantes y vendedores. Dicen las mismas cosas, usan las mismas viejas
tcnicas que no funcionan, sus sitios Web se parecen a todos los de los dems,
venden el mismo producto, con los mismos titulares, y continan haciendo esto,
an cuando los resultados sean psimos.
Por sus experiencias pasadas con casi todos los hombres, una mujer da por
sentado que uno de cada dos hombres que se le acerque ser igual al resto:
aburrido, montono y con una idea fija en su mente. De manera que mantienen
altas sus defensas cuando se le acercan.
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A los clientes les ocurre lo mismo. Quieren comprar Quieren mejorar sus
vidas, quieren aprender a ganar ms dinero. Pero no quieren que les vendan al
menos, no como vende la mayor parte de la gente.
Y los clientes son iguales. Quieren comprar, pero no quieren que les vendan.
En lo que nos concierne a usted y a m, simplemente estn curioseando. Quieren
tener el control o, al menos, sentir la sensacin de que tienen el control.
Para vender con eficacia, usted tiene que romper las defensas iniciales, las que
utilizan para mantener fuera a la mayora de los vendedores, y mostrarles que
usted es alguien a quien ellos quieren comprarle.
Usted tiene que estar en la posicin del lder, mientras les da a ellos la
sensacin de que estn en control de la situacin, y que pueden controlar sus
decisiones.
All es donde se hace la gran venta! Usted debe conocer a fondo su segmento
de mercado, saber cules son sus necesidades y sus deseos y, ms importante
an, usted debe lograr que ellos se den cuenta de cunto lo necesitan, y cunto
puede usted darles, sin parecer un vendedor de autos usados.
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Ella debe creer que es la que est en control de la situacin. Por supuesto que
usted debe manejar todo de forma tal que ella llegue a las conclusiones que usted
quiere. J
Entonces, en lo que a ella concierne, para seducirla, ella tiene que creer que
usted es digno de su atencin. Pero tiene que sentir que es su decisin haber
llegado a esa conclusin.
Ahora que usted tiene alguna nocin de las distintas ideas fijas, es hora de
hacer los cambios mentales antes de que pueda concretar verdaderas ventas.
Pero, primero, veamos por qu funciona tan bien. Cuanto mejor entienda el
proceso, mejor podr utilizarlo.
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Si no est preparado para creer en eso todava, est bien. Pero permtame
convencerlo.
Alguna vez vio una pelcula de terror realmente buena? Y recuerda esa que
lo puso triste, o la que lo emocion, o aquella que le hizo derramar algunas
lgrimas? Si alguna vez ha visto una pelcula o un show de TV que le ha causado
emociones fuertes, entonces usted se ha convencido de que su mente no puede
distinguir entre lo real y lo imaginario.
Por qu? Porque usted saba todo el tiempo que los personajes eran actores,
que la trama era ficcin, y cuando los actores parecan estar aterrorizados en un
cuarto oscuro, en realidad tenan un equipo de filmacin entero siguindolos,
filmando esa escena de miedo.
Usted saba todo el tiempo que era una muy buena actuacin, con el aadido
de espectaculares efectos especiales. Sin embargo despus de finalizar la pelcula
y durante algunos minutos, usted qued absorbido dentro de ella. Su cerebro no
poda encontrar la diferencia entre lo real y lo imaginario. An sabiendo que todo
era coreogrfico y actuado de antemano, usted as y todo se sinti aterrado, o triste,
o emocionado, tal como pretendieron los productores que sucediese.
Otro ejemplo: digamos que usted est solo en su casa, y es de noche. Las luces
estn apagadas. Usted oye un ruido y, aunque le da miedo, junta suficiente coraje
para investigar su origen. A medida que se acerca en direccin al ruido, alguien
salta delante de usted y grita.
Investiguemos un poco...
Haba en la casa un ladrn? No, no lo haba. Hubo peligro real para usted?
No, no lo hubo. Esos fueron los hechos. Eso fue lo real.
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Ese es otro punto clave para recordar... La mente siempre controla el cuerpo, y
no a la inversa.
Simplemente... Usted engaa a su mente para que crea que usted se tiene
confianza, que es encantador y un maestro de la persuasin. J
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En las sesiones de prctica real, usted puede acertar con algunas y errar con
otras. Pero durante la prctica visualizada, usted siempre puede dar en el blanco.
Esta es una de las razones por las cuales el Grupo B ejercit mucho mejor que el
Grupo A. Es que, mientras el Grupo A experimentaba algunos aciertos y algunos
yerros, el Grupo B slo experimentaba aciertos... aciertos perfectos... todas las
veces.
Ahora que les he dado suficiente evidencia para respaldar lo dicho, y les he
explicado por qu las sesiones de prctica imaginadas son, a menudo, mejores que
las otras.
Se les dice que cierren los ojos y se vean haciendo la tarea de lo que quieren
mejorar. En la mayora de los casos, se les dice que se observen como si estuvieran
viendo una pelcula de ellos mismos practicando la tarea requerida.
Sin embargo, hay varios errores con este mtodo de visualizacin; el mayor de
ellos, es que la persona no est visualmente participando en la accin. En cambio,
simplemente se est mirando; es simplemente un observador y, por lo tanto, est
separado de la experiencia
De manera que, si usted est practicando la forma de hablar con sus clientes,
en lugar de observarse como en una pelcula, usted debe estar dentro de la pelcula
para poder ver a su cliente delante de usted, y ver cmo va acercndose a medida
que usted camina hacia l o ella.
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No necesita hablar en voz alta, pero hacerlo, no estara de ms. Hasta podra
ayudar a darle cuerpo a su experiencia si dice las palabras en voz alta, porque
entonces puede imaginar cul sera la contestacin de su cliente.
Recuerde que usted slo est visualizando el xito, as que hblele al cliente, y
slo visualice respuestas positivas. Tambin puede imaginar que le presenten
objeciones e inquietudes, y luego imagine cmo desarma esas objeciones e
inquietudes y, con calma, las convierte en fuertes argumentos de venta.
S que todo esto puede sonar un poco raro, pero hgalo de todas formas, s?
Lo va a ayudar para tener ms confianza y en su actitud general para con los
otros. Recuerde, esto no es teora! Ha sido comprobado que esta estrategia
funciona muy bien.
Repito: involucre a todos sus sentidos. Haga que la experiencia sea tan real
como pueda. Al utilizar sus sentidos y sus movimientos corporales, en ese proceso
usted lo conecta con su parte neurolgica. Y eso es muy poderoso!
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Es por eso que usted debe aprender y practicar todo lo que yo le revelo en este
manual, mucho antes de tener que acercarse a los dems. Usted debe prepararse
con tiempo.
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Sin embargo, saber esto no es suficiente. Hay que practicarlo! Slo debe
venderle a su mercado segmentado. Y eso significa que primero debe saber, y debe
definir claramente cul es su mercado segmentado.
Podr estar hablando en espaol, podr estar usando las palabras que ellos
comprenden, pero simplemente no est hablando el mismo idioma que ellos.
Esa es la razn nmero uno por la cual la mayor parte de la gente no puede
venderle nada a los otros. No se toman el trabajo de entender a su segmento de
mercado.
Casi todos los hombres estaran de acuerdo en que las mujeres hablan un
idioma distinto. Claro que tambin las mujeres diran que los hombres,
simplemente, no las entienden.
Hay pocos hombres que pueden seducir a la mujer slo con palabras. Muy
pocos, de veras. Pregntele a cualquier mujer.
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Cmo hace entonces este pequeo grupo de hombres que logra hacer derretir
a las mujeres con sus palabras?
Simple! Han aprendido el idioma que hablan las mujeres. Han aprendido, y
entienden, cmo ven al mundo las mujeres.
Slo por esta razn, son capaces de llegar a las mujeres de una forma que el
resto de los hombres nunca podr lograr.
Usted podr estar hablando en espaol, podr estar usando las palabras que
ellos entienden, pero no est hablando su idioma!
Esa es la nica razn, la nmero uno, por el cual los comerciantes no ganan
dinero. Tiene que conocer el segmento de su mercado Debe conocer a su cliente...
sus dolores y sus luchas, sus placeres y sus motivaciones.
Busque un producto que sea similar a lo que usted ofrece, y lea los testimonios
de los clientes satisfechos con ese producto.
Entonces use las palabras y frases de esos testimonios como modelos para
ayudarle a disear sus cartas de venta, mensajes, avisos y pginas Web. Use el
estilo que usan esos clientes para expresarse.
Sabe por qu? Porque esas palabras en los testimonios reales les hablan a
sus clientes como nadie ms puede hacerlo. Los clientes pueden detectar
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Nada crear un lazo ms rpido entre usted y su cliente que aprender a hablar
su idioma.
El mtodo arriba mencionado es una especie de atajo para llegar hasta all.
Se dio cuenta de que los otros tuvieron que gritarle, agitar las manos delante
de su cara o llamarle su atencin de cualquier forma para que saliese de ese trance?
Y para lograr que ellos se percaten de que usted est all, tendra que hacer lo
mismo que hara otra persona a usted si estuviera pensando en otra cosa.
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Debe ser audaz; debe ser dramtico, y tener un buen sentido del humor
tambin le vendra muy bien.
Usted deber hacer lo mismo con sus clientes. Usted tiene que atraparlos
dentro de su mundo, tal como lo hace una pelcula emocionante.
Las mujeres pueden detectar todo eso desde un kilmetro de distancia. Han
sido expuestas casi siempre a todo eso, desde que tenan doce aos. Y, cralo o no,
desde su punto de vista, los mtodos que usan los hombres para tratar de seducir a
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una mujer no vara mucho de lo que hacan los chicos para tratar de seducirlas
cuando tenan doce aos. Qu poca imaginacin, no?
Es por eso que algunos comerciantes online ahora estn experimentando con
pginas de ventas que no tienen diseos grficos. Volvieron al texto estndar negro
sobre fondo blanco, o amarillo claro, pues se quieren diferenciar del resto de la
multitud.
Confusin
La confusin puede ser una gran herramienta para la persuasin. Es una
manera de atrapar la atencin de la gente. Cuando algo parece confuso, la gente
debe parar por un momento. Deben tomarse un segundo extra para tratar de
encontrarle sentido a lo que usted acaba de decir.
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Algo as la har frenar durante un segundo, aunque ese segundo est plagado
de confusin. Conseguir su atencin. Romper con su estado mental y con el
punto de enfoque de ese momento.
Una vez que logre eso, puede seguir con algo gracioso. O puede admitir que
estaba bromeando con ella para ver cul sera su reaccin.
No fuerce el humor. Sintase relajado y que las bromas salgan como producto
de un estado mental juguetn.
No tiene que ser un comediante teatral para que eso funcione. Si el humor no
le sale naturalmente, piense en algunos chistes o dichos graciosos, y con antelacin
haga notas mentales de ellos. No hay nada de malo en hacerlo. Preprese con
tiempo, recuerda?
Si logra hacer rer a una persona durante los primeros diez segundos de
conocerla, ser capaz de hacer que se disuelvan sus temores y derribar el muro
que levant cuando pens que alguien le quera vender algo.
Para la mayora de las mujeres, conseguir una cita no es nada difcil. Los
hombres vienen hacia ellas desde todas las direcciones. Y todos estn dispuestos a
hacer lo que ella quiera.
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Si quiere que un cliente valore lo que usted tiene, va a tener que lograr que l
d un paso hacia usted. Eso significa que usted tiene que darle una buena razn
para querer avanzar ese paso hacia usted.
Haga que trabaje por eso... al menos al principio de la relacin. Esto puede
parecerle que no va a andar. Pero, crame, funciona!
Ejemplo: los fanticos del cine estn dispuestos a pagar dos y hasta tres veces
ms por las palomitas de maz que se venden dentro de las salas. Pero, si les
pidieran que paguen esa cifra en cualquier otro lado, se reiran en la cara del
vendedor.
Por qu sucede eso? Porque las palomitas de maz por s solas no significan
demasiado para la gente; sin embargo, mientras se est disfrutando de una
pelcula, es otro cantar. En los cines se aprovechan de ese marco mental para
proveer las palomitas de maz cuando la gente realmente las quiere.
Las estn vendiendo cundo y dnde usted est preparado para comprarlas. Si
tratasen de venderle palomitas de maz una hora antes o despus de la pelcula,
les costara mucho convencerlo para que pague un sobreprecio. De igual manera, si
tratasen de venderle palomitas de maz ms caras al borde de la ruta, lo ms
probable es que usted se riera en la cara del vendedor.
La mayora de los comerciantes tiene que esperar hasta que el cliente est de
humor para comprar.
Los expertos en seduccin crean el humor en los clientes cuando ellos estn
listos para vender.
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Nota: Cada una de las tcnicas y estrategias reveladas en este informe pueden ser
utilizadas juntas, as pueden potenciarse una con la otra, para incrementar en
forma reforzada la efectividad de su marketing.
Mientras habla sobre estas cosas con ntidos detalles, qu cree usted que
pasa por la mente del cliente? Algo que podra ser...
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Nuestros cinco sentidos! Por ejemplo, las salas de cine utilizan esta estrategia
en forma total, comprometiendo el sentido del olfato el aroma de las palomitas de
maz recin tostadas; la vista la mquina de las palomitas de maz que est en la
mitad de la sala, as que es lo primero que se ve; las diapositivas y anuncios
publicitarios sobre la pantalla varios minutos antes de que comience la pelcula; y
el sentido del gusto... o, al menos, el recuerdo de la ltima vez que comi palomitas
de maz; y, por supuesto, las imgenes visuales de los que lo rodean mientras
saborean sus propios baldes de palomitas de maz.
En definitiva, usted tendr que pagar lo que le estn cobrando, o deber sufrir
con el aroma, las imgenes visuales, y las reacciones fsicas salivacin que son
causadas por los estmulos que lo rodean. J
Usted tambin puede usar la misma estrategia para su producto, haciendo una
descripcin vvida de cmo beneficiar a su cliente. Haga una descripcin
detallada, describa cmo ser su futuro despus de que haya comprado su
producto. Vndale los beneficios, y haga que l comprometa sus cinco sentidos Que
se le haga agua a la boca por el producto, antes de que siquiera lo haya visto!
Hay muchas empresas que todava estn tratando de vender sus productos,
simplemente hablando de las caractersticas del mismo.
Eso sera como decirle a la persona que compra palomitas de maz, que
recibir aproximadamente unas 200 piezas de media pulgada de dimetro, blanco
por fuera y dorado por dentro.
No slo est vendiendo una caa de pescar. Est vendiendo el resultado que el
comprador obtendr cuando esa caa le pertenezca.
Si hace esto bien, el comprador har cualquier cosa para adquirir lo que usted
venda.
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Se sabe que la gente sigue a la manada. Sienten que cuanta ms gente haya,
mejor ser.
El Fenmeno Gur
Alguna vez observ el fenmeno gur?
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Sin embargo, por alguna razn, la estrategia no ha tenido xito. Las masas no
le han dado importancia. En gran parte, la ignoraron.
Si quiere que la gente lo tome en serio sobre el tema de bienes races, cite algo
impactante y poco conocido de Donald Trump. De inmediato conseguir, hasta
cierto punto, la atencin y el respeto de la gente, slo por citar a una autoridad en
la materia es decir un experto bien conocido!
Si un comerciante quiere que el cliente haga algo especfico, slo tiene que
encontrar una creencia dentro de la mente del cliente, y adosar la accin especfica
a esa creencia.
Esta estrategia puede ser usada y, de hecho lo fue como una forma de
aprovecharse de la gente para que haga algo que, de lo contrario, no hubieran
hecho jams.
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Lo ver como alguien que puede ofrecerle algo de valor para mejorar su
calidad de vida.
En lugar de enviar una carta de ventas que venda, salpique la carta con
algunos consejos efectivos, como, Saba usted que? Y otros que se le ocurran.
Si quiere ser muy atractivo ante sus ojos, establezca su escasez. Recuerde que
hombres agradables hay en todas partes; y tambin hay quienes usan las misma
palabras, y hablan de lo mismo. Usted no quiere ser uno de ellos!
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Muchos comerciantes lo han escuchado en estos das, pero muy pocos lo han
entendido.
No, no se trata de agregarle unas lneas a su carta de ventas que diga Slo nos
quedan 20 copias de este producto, as que cmprelo ahora. Eso es slo la punta
del iceberg.
Es demasiado fcil.
Ella no tiene que esforzarse.
No hay caza.
No hay desafo.
Es aburrido!
Si un cliente sabe que puede comprar lo que usted ofrece en cualquier tienda,
en cualquier momento, entonces no tiene urgencia como para comprrselo ahora, y
a usted.
Si desea parecer muy atractivo ante sus ojos, establezca su escasez. Recuerde
que la mayora de los hombres son predecibles y aburridos a primera vista. Usted
no querr parecerse a esos tipos!
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Una forma simple de hacer esto con su marketing, es usando la oferta por
tiempo limitado, o por cantidad limitada.
Logre que sus lectores y posibles clientes lleguen a sentirse calificados, que se
sientan ms especiales o mejores, o ms inteligentes que los otros. A la gente le
encanta sentir la sensacin de elitismo, de ser parte de los elegidos, que los crean
mejores que a los otros. As es como funciona la sociedad.
Aqu les doy un ejemplo bsico de lo que ha funcionado muy bien en una carta
de ventas
Slo quera poner en claro todo esto antes de que se una a nosotros
Eso es muy positivo. Lo que usted ha hecho, es hacerles dar el paso para
demostrarle a usted de que ellos son dignos de su producto, sin percatarse de ello.
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Sabe usted por qu tantas mujeres son atradas por imbciles? Es que los
imbciles no tienen ningn problema en dejar a una mujer si no responde a l... no
importa cun bonita sea por fuera; mientras que la mayora de los tipos la idolatran
sin importar si es guaranga o no, el imbcil, directamente, no la tolera. Es esa
cualidad de los imbciles la que atrae a las mujeres.
No tiene que convertirse en uno de ellos para adoptar esa idea fija en su carta
de ventas, pero escuche
Por favor no compre este producto si usted entra dentro de esa categora
Prefiero que lo compre alguien que lo usar como es debido.
Cuando use esta estrategia, no finja. Adopte esa idea! No se preocupe por
perder ventas. Recuerde: si usted no cree en usted mismo, va a ser muy difcil que
pueda convencer a los otros.
Esas son las personas que usted querr detectar lo antes posible y evitarlas
como si fueran una plaga. Esas son las personas a las que usted no quiere
convencer. Perder su tiempo. Y si llegasen a comprar su producto, juntara tierra
sobre una repisa y a los 30 das se lo devolveran, pidindole que le reembolsara el
dinero.
Djelos Deseando Ms
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Y aprenda de cada error que cometa. Recuerde lo que hay dentro de cada una
de las lecciones. Utilcelas para ser mejor.
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Ahora usted tiene una gran e injusta ventaja sobre los dems.
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