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Malla Curricular

Certificacin en Direccin de Ventas

Gerencia de Ventas B2C, B2B (15 horas


El curso proporciona una visin integral y prctica de las principales variables,
procesos y decisiones que un gerente de ventas debe dominar para preparar un
plan de ventas alineado con el plan de marketing de la empresa. Se
desarrollarn temas relacionados con el mercado, los clientes, la competencia y
estrategias de ventas que contribuyan eficazmente con el logro de los objetivos
de ventas, tanto en el mercado de consumo masivo (B2C) como el mercado
industrial (B2B), sobre la base de la construccin de relaciones de largo plazo
con el cliente.

Coaching para el Equipo de Ventas (15 horas)


El curso tiene en cuenta que el cambio es permanente, y muchas veces las
personas tienden a continuar haciendo las cosas como siempre. Por lo tanto, en
un escenario de cambio constante, el coaching es un instrumento de dilogo y
reflexin, que puede ser de gran utilidad para los propsitos comerciales que
toda organizacin persigue. Estimular al equipo, ampliar su visin del trabajo y
la vida, facilitar la generacin de alternativas para resolver sus problemas, la
identificacin de obstculos que impiden lograr lo buscado, son aspectos que se
desarrollarn, con la finalidad de que puedan enfrentar el alineamiento
necesario y salir airosos con mayor probabilidad, elevando la productividad
laboral.

Gestin de Precios y Canales de Distribucin (15 horas)


El curso entrega herramientas para fijar precios de acuerdo al valor percibido
por el cliente en los mercados meta y a disear, desarrollar y mantener una red
de canales de ventas y distribucin que sea efectiva para hacer llegar la marca
y el producto a los consumidores, al mejor precio y en el lugar y la oportunidad
adecuados.

Finanzas para la Direccin de Ventas (15 horas)


El curso busca proporcionar al participante las herramientas y el conjunto de
conocimientos necesarios que le van a permitir participar activamente en la
toma de decisiones empresariales que se encuentren vinculadas con la funcin
financiera, ya que la determinacin del nivel de ingresos, registro de costos,
fijacin de precios, flujo de caja, punto de equilibrio y dems indicadores
financieros, son muy importantes y deben ser tomados en cuenta por el rea de
ventas.
E-Commerce (15 horas)

El curso tiene en cuenta que Internet y las nuevas tecnologas han cambiado
nuestras vidas y la forma como las empresas venden sus productos. Conocer
los retos y oportunidades que ofrece este nuevo medio digital se ha convertido
para las empresas y sus vendedores, en una necesidad para lograr ser
competitivo, logrando captar y fidelizar clientes que son mucho ms exigentes
que antes. Por lo tanto, el curso busca ofrecer las nuevas herramientas que
Internet provee a los profesionales de ventas con el objeto de facilitar su
operatividad, lo que permite acercar la operacin de venta del producto al
cliente.