CASUISTICA PRACTICA

1. POR QU ENTRAR A NEGOCIOS INTERNACIONALES?

- Porque as la empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo,
llevando a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor,
mejorando la imagen de la empresa y de la marca en el cual se identifican y
se crean nuevos segmentos que permiten una rpida explotacin de
innovaciones, impulsndose el intercambio de productos o servicios que
van a implicar al mercado interno; y esto va permitir que se desarrolle la
economa de escala para impulsar la relacin y credibilidad con socios
locales.
5. IDENTIFIQUE PRINCIPALES IMPULSORES Y TIPOS DE RIESGO DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES EN EL SECTOR ESCOGIDO
IMPULSORES OPORTUNIDADES AMENAZAS
MERCADO Gran prestigio a nivel Cambios en
internacional como tendencias hacia
productor de algodn y prendas sintticas.
de una muy buena
calidad.
REGULADORES Mejoramiento de la Medidas
(BARRERAS, imagen de Per como proteccionistas
STANDARDS, pas exportador a nivel adoptadas por otros
OTROS) internacional basado en pases.
la estabilidad y
crecimiento de la
economa con respecto
a sus pases vecinos.
COMPETENCIA Cercana al mercado China es un pas que
americano, a los pases tiene salarios muchos
que conforman la ms bajos de los que
Comunidad Andina y a se pagan en Amrica
Chile. La rapidez de Latina, no existe el
aprovisionamiento del derecho sindical, tiene
producto es un factor una capacidad de
apreciado por los produccin en masa
importadores para muy elevada y un alto
decidir de dnde coeficiente tecnolgico
comprar. En este que le van a permitir
sentido, los productores inundar el mercado
de textiles y prendas de textil sin problemas.
vestir nacionales
pueden competir mejor
con los pases asiticos
que se encuentran ms
alejados.
COSTOS Los bajos precios Bajos costos de polos
internacionales del provenientes de China
algodn estn
estimulando el
incremento de su uso.
TECNOLOGIA El desarrollo de la El aumento de la
industria nacional de productividad mundial
confecciones est de algodn hace que
 jalando a la industria disminuya su precio,
textil, la cual a su vez ya que poseen
est demandando cada maquinarias con alto
vez mayores cantidades rendimiento y de
de fibras de algodn. ultima generacin.

6. REALIZAR EL ANLISIS DE LA EMPRESA QUE ESCOGI

FORTALEZAS DEBILIDADES RECURSOS

Mano de obra barata y En el sector Textil- Existen variedades de
algodn mejorado que
a la medida. Confecciones del Per
ofrecen mayores
no existen centros de rendimientos que el
innovacin tecnolgica. cultivo tradicional pero
que todava no han
sido explotadas por los
productores.
Planta y maquinaria Publicidad insuficiente. Los precios de los
algodones de fibra
trabaja a su capacidad
larga y extra-larga
al 100% capaz de estn mejor cotizados
aumentar la produccin que los de fibra corta
por la creciente en el mercado
demanda. internacional. El 90%
del comercio mundial
de algodn
corresponde a los de
fibra corta; sin
embargo el Per
produce variables de
algodn de mejor
calidad y mayor
rentabilidad.
Contactos con otras La gran dispersin Contar con mano de
obra calificada para la
empresas y geogrfica de los
produccin y diseo de
distribuidoras en otros productores de algodn nuestro producto.
pases. y la predominancia de
unidades productivas
muy pequeas.

Poder de negociacin El xito de este Abundancia de la

materia prima para el
con los proveedores producto depender del
sector industrial -
(poder alargar el plazo ciclo de vida de las materias prima todo el
de pago). familias en los pases ao.
de destino.

Eficiente rotacin de los La importacin de ropa El algodn peruano

posicionado como
activos. La mercadera usada y las prcticas
permanece poco de contrabando, el producto bandera,
logrando la exportacin
tiempo almacenada. subconteo, la
en materia prima o
subvaluacin. producto terminado.
8. REALIZAR EL ANALISIS FODA DE SU EMPRESA

FODA LOCAL REGION GLOBAL

FORTALEZAS Buena calidad Adecuado Reconocidos a
posicionamiento nivel mundial
en el mercado por proveer
debido a la alta excelentes
calidad de su confecciones
textil. con el algodn
peruano.
OPORTUNIDADES Crecimiento en Participacin del La posibilidad
la industria sector de entrar a
textil confecciones. nichos de
mercados que
exigen un
producto de
calidad.
DEBILIDADES Contrabando o No se cuenta con La informalidad
exportacin de financiamiento tan extendida
ropa usada para atender los en el pas
principales impide que las
problemas del empresas
sector formales que
algodonero exportan polos
de algodn
estn en una
competencia
leal.
AMENAZAS El aumento de Las Bajos costos
productividad importaciones a de polos
con materia precios dumping. provenientes
prima a bajo de China.
costo.

b) DETERMINE QUE HERRAMIENTAS USARA PARA LOGRAR

OBJETIVOS

OBJETIVOS ADAPTACI ECONOMIA ECONOMIAS ACTIVOS

ON S DE DE ALCANCE INTANGI
ESCALA BLES
CRECIMIEN La empresa Expansin a El sector Textil Producir y
TO est otros peruano cuenta comerciali
(VENTAS) preparada mercados con una larga zar
para la con tradicin, ha sido algodn
hacer nuestros reconocido por de la ms
diferentes productos, la calidad de sus alta
acabados producidos fibras naturales. calidad de
tales como en nuestra El contar con algodn,
tintura con planta, algodn de de
 colorantes como punto fibras extra acuerdo
directos, de partida largas ha sido con los
reactivos, iniciamos una ventaja que gustos y
tinas; tanto nuestras se ha utilizado preferenci
en cuerda ventas a para penetrar as de los
como pases de mercados consumid
abiertos. Europa exigentes y ores, de
conocedores. tal manera
As mismo el que
Per es satisfaga
considerado uno plenament
de e las
los motores del necesidad
desarrollo y uno es de
de los mayores nuestros
generadores clientes y
de empleo en familias
este campo. por medio
de la
realizaci
n de
buenas
practicas
y con una
responsab
ilidad
social y de
medio
ambiente
para
contribuir
al
desarrollo
del pas y
a
maximizar
nuestras
utilidades.
EFICIENCIA/ La planta Con Es considerado Adecuada
RENTABILID est respecto uno de los gestin
AD equipada al consumo, motores del gerencial
con foulares se observa desarrollo y uno ya que
de un aumento de mayores cuenta
impregnaci constante generadores de con el
n para la de la empleo. El conocimie
aplicacin participaci contar con nto delos
de n de las algodn de dueos.
diferentes fibras fibras extra
tipos de sintticas, largas ha sido
aprestos en una ventaja que
segn sea detrimento se ha utilizado
requerido de las para penetrar
por el naturales. mercados
cliente. Pero en los exigentes y
ltimos conocedores.
 aos se ha Adems de
producido contar con mano
una cada de obra
en el ritmo calificada para la
de produccin y
crecimiento diseo de
que muestra nuestro
cierta producto.
maduracin
y saturacin
en el sector
y responde
al
enfriamiento
de
la economa
en las
ltimas
dcadas.

INNOVACIO Dispone de La industria El proceso de Ofrecimie

N/ maquinaria textil cuenta produccin del nto de
ADAPTACIO de alta con un nivel algodn debe productos
N tecnologa. adecuado cumplir a diferencia
de cabalidad con dos e
tecnologa, las innovador
lo cual se especificaciones es para la
evidencia de calidad satisfacci
en las exigida por sus n de las
grandes demandantes, necesidad
empresas, ya que es es
sin necesario
embargo, elaborarla con
no es tecnologa
necesariam relativamente
ente moderna y que
aplicable a se encuentre en
las constante
empresas revisin y mante
medianas y nimiento.
pequeas.
GERENCIAM Unas La Las variables Los
IENTO DE modernas produccin que frenaran la constante
RIESGO instalacione de textiles salida del s avances
s de requiere de negocio seran de
acondiciona una serie de los contratos tecnologa
miento factores, lo establecidos con e
acogen a que incluye los posibles informaci
telares de principalme clientes, y las n de la
alta nte a los relaciones competen
tecnologa bienes de estratgicas cia.
en doble capital, a los mantenidas con
ancho; de insumos y a las
aire, pinzas la mano de comunidades, ya
y proyectil obra que quedaran
 de alto interrumpidas un
rendimiento conjunto de
y velocidad. actividades
vinculadas con
su desarrollo

d. DECIDA QU MODELO DE NEGOCIOS USAR

COMPETENCIA BENEFICIOS BENEFICIOS BENEFICIOS
FUNCIONALES DE PROCESOS RELACIONALES
INNOVACION NEGOCIO CONDUCIDO POR LA INNOVACION
DE Lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas
PRODUCTOS de vestir con altos niveles de rentabilidad.
Incrementar su especializacin en la confeccin de
estilos de alto valor agregado para la produccin de
exportacin con altos estndares de calidad.
Mejoramiento continuo de sus procesos de produccin
y administrativos para mejorar la productividad y reducir
los costos.

RELACIONES NEGOCIO CONDUCIDO POR LAS RELACIONES DE

DE CLIENTES CLIENTES
Los productos son mayoritariamente de tejidos de
algodn de la mejor calidad. La poltica de calidad, est
basada en el conocimiento, motivacin y participacin
de todo el personal en las actividades relacionadas con
la calidad, la deteccin preventiva de No Conformes y
en la toma de acciones para el mejoramiento continuo,
utilizando un Sistema de Calidad basado en los
requisitos de la norma ISO 9001:2000.
INTEGRACION NEGOCIOS CONDUCIDOS POR
DE LA CADENA INFRAESTRUCTURA / PROCESOS
PRODUCTIVA - La renovacin permanente de la
infraestructura, maquinaria y equipos.
- Optimizacin y alto desarrollo en nuestros
procesos textiles.
- Plana Administrativa y Tcnica altamente
calificada.
- Solidez Financiera.

- Diseo y elaboracin de programas

orientados a la satisfaccin y motivacin de
nuestro personal como reflejo de los valores
de la Organizacin.
- Manejo equilibrado y eficiente del
OUTSOURCING a nivel corporativo como
complemento y respaldo a los procesos
productivos y administrativos.