Guia Plan de Negocios

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI
Escuela: ECACEN Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Curso: Plan de Negocios Cdigo : 106000
Gua Integrada de Actividades
Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:
Este curso tiene como propsito orientar la preparacin y evaluacin de los diferentes estudios que debe tener todo Plan de
Negocio , la metodologa empleada en su desarrollo facilita la elaboracin paso a paso de cada uno de los estudios que
componen el proyecto final y ser un valor agregado para los estudiantes de la Tecnologa en Gestin Comercial y De
Negocios
Iniciaremos haciendo un recorrido por el curso , identificando:
1. La Estrategia de aprendizaje Basada en Proyectos

2. Se verificara las distintas unidades del curso y sus contenidos
3. Se identificara el Plan de Negocio propuesto por el curso para aplicar cada Estudio
Terminado lo anterior iniciaremos el desarrollo del estudio de mercados, el estudio tcnico, el estudio administrativo, el estudio
financiero, la evaluacin econmica y finalizaremos con el anlisis de impactos y la determinacin de la viabilidad del proyecto.
El curso requiere de tiempo para realizar las investigaciones de campo y todos los conocimientos de cada curso desarrollado
a lo largo de la tecnologa, pues este es el ltimo curso en el que convergen todas las teoras, procesos, herramientas tericas,
matemticas y estadsticas, que buscan que usted aplique lo aprendido y tome decisiones.
Temticas a desarrollar:
Reconocimiento del Curso
Nmero de semanas: Fecha: Momento de evaluacin: Entorno:
2 Del 24 de Agosto al 6 de Inicial Aprendizaje Colaborativo
Septiembre
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Aprendizaje Basado en Proyectos :Reconocimiento
Productos acadmicos y Productos acadmicos y
Actividad individual ponderacin de la actividad Actividad colaborativa* ponderacin de la actividad
individual Individual.
1
Cuadro Sinptico del contenido
del Curso y preguntas
Recuerde
Cada estudiante de Un cuadro sinptico tambin

manera individual hara conocido como sntesis de Cada Estudiante de Manera
un recorrido por el cuadro es una forma de Individual Entregara un
curso, definiendo: expresin visual de ideas o trabajo en formato Word en
La estrategia de textos ampliamente utilizados el Entorno de evaluacin y
Aprendizaje del curso. como recursos instruccionales Seguimiento asi:
Las unidades y que comunican la estructura
Temticas del Curso lgica de la informacin
Y responder Portada
NA
Ejemplo:
1 .Que es un Plan de Justificacin
Negocios.
2. Defina la Estrategia Preguntas
de Aprendizaje Basada Cuadro Sinptico
en proyectos
3. Realizar un Cuadro Referencias Bibliogrficas
Sinptico de los
contenidos del curso. Peso evaluativo 25 Puntos
Investigacin de mercados, Fundamentos de mercadeo, publicidad, direccin de ventas, logstica comercial, planeacin
comercial, Comercio y negocios internacionales, psicologa del consumidor, promocin de ventas, negociacin, servicio al
cliente.
2
Nmero de semanas: Fecha: Momento de Entorno:
4 7 de Septiembre al 2 de evaluacin: Aprendizaje
Octubre Intermedio Colaborativo
Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar. Orientacin, Recoleccin de datos, Anlisis de datos, Reporte de
proyecto, Evaluacin
Productos acadmicos y Productos acadmicos y
Actividad
ponderacin de la actividad Actividad colaborativa* ponderacin de la
individual
individual actividad colaborativa
Buscar Cada Estudiante de Manera Individual Cada Estudiante Ingresara al Foro Quien asuma el Rol de
Informacin para ingresara al Entorno Colaborativo y en Denominado Aportes Colaborativos Compilador Entregara un
desarrollar cada Foro Denominado Aporte Individual solo trabajo en el Entorno
una de las Estudio de Mercado Definirn un rol y desarrollaran entre de Evaluacin y
actividades que todos el Estudio de Mercado para el Seguimiento con los
se relacionan en Deber proponer para el Plan de Plan Propuesto Nombres de los
la gua negocio Propuesto por el Curso el Cual participantes que
encontrara de manera precisa en el 1 Identificacin del bien o Servicio
realmente construyeron el
Entorno de Conocimiento con el
estudio de Mercado Asi:
Nombre Plan de Negocio a Ejecutar 2. Delimitacin y descripcin del
mercado. Documento en word
1.Analizar el entorno que usted cree
que es el mejor para el Plan de 3.Definir la demanda y la oferta. Portada
Negocios.
Anlisis del Entorno
2. Planteara la Problemtica a resolver 4.Calcular la muestra de la poblacin
con el Plan de negocio. a encuestar,( teniendo en cuenta el Planteamiento del Problema
3.Propone una Justificacin y simulador adjunto en el Entorno
Objetivos( General y Especifico) Prctico) Justificacin
5. Anlisis de la informacin y
Objetivos
graficacin.
1 Identificacin del bien o
6. Comparacin de Oferta Y Servicio
demanda definiendo las
posibilidades reales del proyecto. 2. Delimitacin y
7.clasificacin de Precios descripcin del mercado.
8. Estrategias de Comercializacin
3
3.Definir la demanda y la
oferta.
4.Calcular la muestra de la
poblacin a encuestar,
( teniendo en cuenta el
simulador adjunto en el
Entorno de Conocimiento)
5. Anlisis de la informacin
y graficacin.
6. Comparacin de Oferta Y
demanda definiendo las
posibilidades reales del
proyecto.
7.clasificacin de Precios
8. Estrategias de
Comercializacin
Referencias
Peso evaluativo 90
Puntos
Estudio Tcnico y Organizacional
Nmero de semanas: Fecha: Momento de Entorno:
2 4 de Octubre al 19 de Octubre evaluacin: Aprendizaje Colaborativo
Intermedio
Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de
4
datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Productos
Productos acadmicos y acadmicos y
Actividad individual ponderacin de la actividad Actividad colaborativa* ponderacin de la
individual actividad
colaborativa
Buscar Informacin para desarrollar Cada Estudiante de Manera Cada Estudiante Ingresara al Quien asuma el Rol de
cada una de las actividades que se Individual Foro Denominado Aportes Compilador Entregara
relacionan en la gua Ingresara al Entorno Colaborativos Estudio un solo trabajo en el
Colaborativo Tcnico Entorno de
Y en el Foro Dispuesto como Evaluacin y
Aporte Individual Estudio Definirn un rol y Seguimiento con los
Tcnico. desarrollaran entre todos el Nombres de los
Estudio de Tcnico y
participantes que
Propone Para El Plan propuesto Organizacional para el Plan
realmente
Propuesto asi:
Tamao del Proyecto construyeron el
Una Macro y Microlocalizacin 1.Tamao del Proyecto estudio de Mercado
Un posible proceso Productivo 2.Capacidad de Produccin Asi:
3. Macrolocalizacin y Documento en word
Microlocalizacin
4.Proceso Productivo Portada
5.Seleccion Y Especificacin
de equipos 1.Tamao del
6. Necesidades de Mano de Proyecto
Obra 2.Capacidad de
7.Obras Fsicas Produccin
8.Estudio Administrativo 3. Macrolocalizacin y
Microlocalizacin
4.Proceso Productivo
5.Seleccion Y
Especificacin de
equipos
6. Necesidades de
5
Mano de Obra
7.Obras Fisicas
8.Estudio
Administrativo
Peso evaluativo 90
Puntos
Estudio Financiero: Contabilidad, costos y presupuestos, finanzas, matemtica financiera, evaluacin de proyectos, legislacin
comercial y legislacin comercial.
Nmero de Fecha: Momento de evaluacin: Entorno:
semanas: Del 20 de Octubre al 16 de Intermedio Aprendizaje Colaborativo
4 Noviembre
Productos
Productos acadmicos y acadmicos y
Actividad individual ponderacin de la actividad Actividad colaborativa* ponderacin de la
individual actividad
colaborativa
6
Buscar Informacin para Cada Estudiante de Manera Cada Estudiante Ingresara al Quien asuma el Rol
desarrollar cada una de las Individual Foro Denominado Aportes de Compilador
actividades que se relacionan Ingresara al Entorno Colaborativo Colaborativos Estudio Financiero Entregara un solo
en la gua Y en el Foro Dispuesto como Aporte trabajo en el Entorno
Individual Estudio Financiero Definirn un rol y desarrollaran de Evaluacin y
entre todos el Estudio de Seguimiento con los
Propone Para El Plan propuesto: Financiero para el Plan Nombres de los
Propuesto as:
participantes que
1.Una posible inversin Inicial, tenga
realmente
en cuenta el estudio tcnico 1. inversin Inicial
2. Activos Fijos 2. Activos Fijos construyeron el
3.Capital de Trabajo 3. Capital de Trabajo estudio Financiero
4. inversin en terrenos y Obras Asi:
Fsicas Documento en Excel
5.Determinancin de Ingresos y
Costos Portada
6 Inversin en capital de trabajo Verificar Archivo en

7 .Financiamiento Excel, para Evaluar
8. Balance General proyectos que se
9. Estados de Resultados encuentra en el
Entorno Prctico.
Solo ingresara datos
y har El flujo de
Fondos del Proyecto
Determinar la TIR
Determinar el VPN
Analizara de manera
puntual , la
evaluacin financiera
del proyecto
7
Referencias
Bibliograficas
Realizacin del plan

Financiero
Peso evaluativo 90
Puntos
Estudio de Impacto: Definicin del Impacto social y Ambiental.
Nmero de Fecha: Momento de evaluacin: Entorno:
semanas: Del 18 de Noviembre al 28 Intermedio Aprendizaje Colaborativo
2 de Noviembre
Productos acadmicos y Productos acadmicos
Actividad individual ponderacin de la actividad Actividad colaborativa* y ponderacin de la
8
Buscar Informacin Cada Estudiante de Manera Cada Estudiante Ingresara al Foro Quien asuma el Rol de
para desarrollar cada Individual Denominado Aportes Colaborativos Compilador Entregara un
una de las actividades Ingresara al Entorno Colaborativo Estudio de Impactos solo trabajo en el
que se relacionan en la Y en el Foro Dispuesto como Entorno de Evaluacin
gua Aporte Individual Estudio de Definirn un rol y desarrollaran entre y Seguimiento con los
impacto todos el Estudio de Impacto para el Nombres de los
Plan Propuesto asi participantes que
Propone Para El Plan propuesto: 1. Definir las instituciones que
realmente construyeron
facilitan la realizacin de su
el estudio de Impactos
Que Es un Impacto Social plan de negocio
2. Evaluar el impacto social que Asi:
Que es un Impacto
Econmico tendr la realizacin de su plan Documento en Word
Que es un Impacto de negocio. Portada
Ambiental 3. Evaluar el impacto ambiental Que Impacto Genera con
que la realizacin de tu plan de mayor relevancia el Plan
negocio tendr para la de Negocio Propuesto
comunidad en la que 1. Definir las
interactas instituciones que
4. Implementar un plan de facilitan la
mitigacin de riesgos realizacin de su
ambientales, sociales y plan de negocio
tecnolgicos que puedan 2. Evaluar el impacto
afectar de forma negativa el social que tendr
plan de negocios. la realizacin de
su plan de
negocio.
3. Evaluar el impacto
ambiental que la
realizacin de tu
plan de negocio
tendr para la
comunidad en la
que interactas
4. Implementar un
plan de mitigacin
9
de riesgos
ambientales,
sociales y
tecnolgicos que
puedan afectar de
forma negativa el
plan de negocios.
Referencias
Peso evaluativo 80
Puntos
Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje:
Nmero de semanas: Fecha: Momento de evaluacin: Entorno:
2 Del 30 de Noviembre al 13 de Final Aprendizaje Colaborativo
Diciembre
Productos acadmicos y Productos acadmicos
Actividad individual ponderacin de la actividad Actividad colaborativa* y ponderacin de la
Realizar Una Cada Estudiante de Manera Cada Estudiante Ingresara al Foro Quien asuma el Rol de
presentacin del Plan Individual Denominado Aportes Colaborativos Compilador Entregara un
de Negocios Ingresara al Entorno Colaborativo Actividad Final solo trabajo en el
Y en el Foro Dispuesto como Entorno de Evaluacin
Actividad Final 1. El grupo debate las diapositivas y Seguimiento con los
individuales y entregaran la mejor Nombres de los
Propone Para El Plan propuesto sola presentacin para entregar. participantes que
realmente construyeron
10 diapositivas mximo 15 2. Debern Definir y Adjuntar la
Todos los estudios del
evaluacin Financiera elaborada
Breve Explicacin del Plan de en Excel para determinar la Plan de Negocios :
Negocios factibilidad del Proyecto Formato Power Point
Justificacin
Objetivos Mximo 15 Diapositivas
Problema Creativas y sin
10
saturacin de texto
Justificacin
Objetivos
Problema
Estudio de
Mercado
Estudio de Mercado Estudio Tcnico
Estudio Tcnico Estudio Financiero
Estudio Financiero
Estudio de
Estudio de Impacto
Impacto
ejercicio de
aplicacin para
evaluar el plan
Referencias
Peso evaluativo 125

puntos
*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Roles y responsabilidades para
Planeacin de actividades para el Roles a desarrollar por el estudiante dentro del
la produccin de entregables
desarrollo del trabajo colaborativo grupo colaborativo
por los estudiantes
Cada estudiante tomara los estudios Cada estudiante de manera individual hace su Cada estudiante trabaja de
realizados y con base en la propuesta y la somete a consideracin del grupo. manera individual las dos
informacin consignada realizara su actividades.
propuesta de presentacin de las Cada integrante del grupo realimentara de manera
seis (6) diapositivas. obligatoria la presentacin de sus compaeros. Con base en los insumos arman el
informe final.
En el ejercicio de aplicacin deben hacer la
simulacin de manera individual y publicarlo en el
foro para estar habilitado. Quien no lo presente no
tiene derecho a estar en la portada del trabajo
final.
11
De manera colaborativa inician la construccin del

ejercicio de aplicacin con base en los informes
individuales.
Recomendaciones por el docente:

El curso plan de negocios es una oportunidad para poner en prctica los conocimientos adquiridos en el programa de
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios. Por lo tanto para la participacin en los grupos de manera colaborativa es de
tipo obligatorio el trabajo individual.
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la
accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el
equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el
trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su
fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de
presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en
el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente
externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante).
Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su
autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros.
Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan
utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
12
Para mayor informacin visitar el siguiente link:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html
*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Roles y responsabilidades para la
Planeacin de actividades para el Roles a desarrollar por el estudiante dentro
produccin de entregables por los
desarrollo del trabajo colaborativo del grupo colaborativo
estudiantes
13
Apreciado estudiante para un mejor Roles Funcin

desempeo en su trabajo colaborativo de Compilador
este curso tenga en cuenta lo siguiente: Revisor
Evaluador Compilador Consolidar el documento que
Actualice su perfil de tal forma que Entregas se constituye como el producto final del
tanto el tutor como sus compaeros Alertas debate, teniendo en cuenta que se hayan
de grupo lo puedan localizar incluido los aportes de todos los
fcilmente en caso de que lo participantes y que solo se incluya a los
requieran. participantes que intervinieron en el
Lea inicialmente los siguientes tres s proceso.
documentos que lo ilustraran de que Debe informar a la persona encargada de
se trata y como se desarrollara este las alertas para que avise a quienes no
curso en todo el periodo acadmico: hicieron sus participaciones, que no se les
incluir en el producto a entregar.
-Syllabus del curso que se encuentra en el Revisor Asegurar que el escrito
entorno de conocimiento. cumpla con las normas de presentacin de
trabajos exigidas por el docente.
-Gua integrada del cuso que se encuentra Evaluador Asegurar que el documento
en el entorno de conocimiento. contenga los criterios presentes en la
rbrica. Debe comunicar a la persona
-Agenda del curso que se encuentra en el
encargada de las alertas para que informe
entorno inicial.
a los dems integrantes del equipo en
*Tenga presente que todo el curso gira en caso que haya que realizar algn ajuste
torno al Diseo de un Plan de Negocios que sobre el tema.
se encuentra en el entorno de Entregas Alertar sobre los tiempos de
CONOCIMIENTO en la gua para cada entrega de los productos y enviar el
documento en los tiempos estipulados,
actividad , all hay un caso que ustede
utilizando los recursos destinados para el
deber resolver a travs de la estrategia de
envo, e indicar a los dems compaeros
Aprendizaje Basada en Proyectos que se ha realizado la entrega.
*Recuerde que este curso est conformado Alertas Asegurar que se avise a los
por seis actividades divididas de la siguiente integrantes del grupo de las novedades en
forma: el trabajo e informar al docente mediante el
foro de trabajo y la mensajera del curso,
14
-Una actividad inicial de carcter individual, que se ha realizado el envo del
cuyo valor es de 25 puntos. documento.
-Una primera actividad intermedia
colaborativa donde se indicara un Plan de
Negocio denominado: Estudio de
Factibilidad Para La Creacin De Un
Parque Recreativo Para Caninos , all se
definir el Estudio de Mercado
- Una Segunda actividad intermedia
colaborativa donde se desarrollara el Estudio
Tcnico del Plan de Negocios.
-Una Tercera actividad intermedia
colaborativa donde se desarrollara el Estudio
Financiero del Plan de Negocios.
-Una Cuarta Actividad Intermedia
colaborativa donde se desarrollara un
estudio de impactos
En todas las actividades quien asuma el rol

de compilador entregara el informe final, un
solo trabajo en el entorno de Evaluacin y
Seguimiento
-Una Actividad final Tenga presente que la
actividad Final es de carcter grupal y es
muy importante designar roles, para poder
entregar el plan de Negocios con cada
estudio y su evaluacin financiera y poder
15
ver el comportamiento de la factibilidad o no
factibilidad del proyecto.
Construccin del Informe Final:

Cada uno de los miembros del grupo
colaborativo deber haber construido y
aportado a cada estudio en las distintas
actividades intermedias, cada estudiante
deber ingresar al entorno de aprendizaje
colaborativo y en el espacio de que se llama
Foro de Actividad Final propone una
presentacin mximo de 10 diapositivas No
saturadas de Texto pero si muy creativas,
que d cuenta de cada Estudio del plan de
negocios
Entrega de la Actividad Final Grupal:

entorno de Evaluacin y Seguimiento.
*No olvide asumir un rol y desempearlo a
cabalidad, as como realizar sus aportes a
tiempo de tal forma q ue permitan el trabajo
grupal.
.
16

Guia Plan de Negocios

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Escuela: ECACEN Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Iniciaremos haciendo un recorrido por el curso , identificando:

1. La Estrategia de aprendizaje Basada en Proyectos

Cada estudiante de Un cuadro sinptico tambin

6 Inversin en capital de trabajo Verificar Archivo en

Realizacin del plan

Peso evaluativo 125

De manera colaborativa inician la construccin del

Recomendaciones por el docente:

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Apreciado estudiante para un mejor Roles Funcin

En todas las actividades quien asuma el rol

Construccin del Informe Final:

Entrega de la Actividad Final Grupal:

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