Matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin (PEYEA)

La matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin (PEYEA), otra poderosa herramienta de

adecuacin de la etapa 2. Se trata de un modelo de cuatro cuadrantes que indica cules son las estrategias
ms adecuadas para una organizacin determinada: agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas.
Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas: (la fuerza financiera [FF] y la ventaja
competitiva [VC]) y dos dimensiones externes (la estabilidad del entorno EE y la fuerza de la industria FI.

Estrategia conservadora
Penetracin de mercado +6
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificacin relacionada
Matriz PEYEA
FF
+7
Estrategia agresiva
Integracin horizontal, hacia
adelante, hacia atrs
+5 Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado
+4 Desarrollo de producto
Diversificacin
+3 (relacionada o no relacionada)

+2

+1

0
VC FI
7 6 5 4 3 2 1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 +7

Estrategia defensiva 2 Estrategia competitiva

Recorte de gastos Integracin hacia atrs, hacia
Desinversin 3 adelante, horizontal
Liquidacin Penetracin de mercado
4 Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
5

7
EE
Cada una de las dimensiones presentadas en los ejes de la matriz PEYEA est compuesta de diferentes
variables, dependiendo del tipo de organizacin. En el desarrollo de la matriz PEYEA tambin se debe
tomar en consideracin los factores incluidos previamente en las matrices EFE y EFI. Otras variables que
suele incluirse se listan en la tabla siguiente. Por ejemplo, en general el rendimiento sobre la inversin, el
apalancamiento, la liquidez, el capital de trabajo y el flujo de efectivo son considerados factores
determinantes de la fortaleza financiera de una empresa. Al igual que la matriz FODA, la matriz PEYEA
debe adaptarse a la organizacin que se est estudiando y, en la medida de lo posible, estar basada en
informacin objetiva.
Los pasos necesarios para desarrollar una matriz PEYEA son:

1.- Seleccionar un conjunto de variables para definir a fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva
(VC), la estabilidad del entorno (EE) y la fuerza de la industria (FI).
2.- Asignar un valor numrico de 1 (la mejor) a 7 (la peor) a cada una de las variables que integran las
dimensiones EE y VC. En los ejes FF y VC, hacer una comparacin con los competidores. En los ejes FI
y EE, hacer una comparacin con otras industrias.
3.- Calcular la puntuacin promedio para FF, VC, FI y EE sumando los valores otorgados a las variables
en cada dimensin, y dividiendo el resultado entre el nmero de variables incluidas en la dimensin
respectiva.
4.- Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje correspondiente de la matriz
PEYEA.
5.- Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X. Sumar las dos puntuaciones del
eje y y trazar el punto resultante en Y. Trazar la interseccin del nuevo punto xy.
6.- Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz PEYEA hasta el punto de inter-
seccin. Este vector indica el tipo de estrategias recomendadas para la organizacin: agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora.
Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz PEYEA hasta el punto de inter-
seccin. Este vector indica el tipo de estrategias recomendadas para la organizacin: agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora.
Ejemplo de perfiles estratgicos
Perfiles agresivos
FF FF
(+1,+5)
(+4,+4)

VC FI VC FI

EE EE

Una empresa financieramente slida que ha Una empresa cuya fortaleza financiera
logrado importantes ventajas competitivas en es un factor dominante en la industria
una industria estable y en crecimiento
Perfiles conservadores
FF FF

(2,+4)
(5,+2)

VC FI VC FI

EE EE
Una empresa que ha logrado cierta solidez financiera Una empresa que sufre de grandes desventajas
en una industria estable pero sin crecimiento; la competitivas en una industria tecnolgicamente
empresa tiene pocas ventajas competitivas estable pero con ventas en declive
Perfiles competitivos
FF FF

VC FI VC FI

(+5,1)
(+1,4)
EE EE
Una empresa con importantes ventajas competitivas Una organizacin que compite muy bien
en una industria de alto crecimiento en una industria inestable
Perfiles defensivos
FF FF

VC FI VC FI

(5,1)

(1,5)
EE EE
Una empresa con una posicin competitiva dbil en Una empresa con problemas financieros
una industria estable con crecimiento negativo en una industria muy inestable