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Tema 3 Concepto
Segmentacin de
mercados
Una empresa debe conocer lo mejor posible el mercado porque
las necesidades y los deseos de los compradores no son las
mismos.
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Una vez la empresa La segmentacin de mercados es un proceso que consiste en dividir
identifica y selecciona el mercado en varios subgrupos ms pequeos e intrnsecamente
el segmento de homogneos de consumidores con necesidades y caractersticas
mercado, debe elegir comunes y que respondern de forma paralela ante un programa de
un posicionamiento mercadeo(1).
para sus productos en
ese segmento, es decir, Dada la amplitud de los mercados, no es posible que una sola
dar a conocer el empresa cuente con los recursos para proporcionar todos los bienes y
producto y la forma servicios que satisfagan las necesidades de los consumidores, para
como se quiere ser ello es importante delimitar el mercado(22).
percibido en ese
segmento. El fundamento de la segmentacin es conocer realmente a los
consumidores.
Elaboracin propia
3
La identificacin y Ventajas de la segmentacin de
eleccin de un
segmento de mercado mercados
permite asegurar la
rentabilidad de la La segmentacin de mercados es importante para las empresas, pues
inversin con respecto permite:
al diseo e
Centrarse en un segmento de mercado especfico respecto a
implementacin de las
recursos y esfuerzos.
estrategias de
marketing. Mayor efectividad en la toma de decisiones.
4
para personas con ingresos medios y autos
Tipos de segmentacin de de gama baja para personas con un nivel
mercados de ingresos menor.
Elaboracin Propia
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