UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA

FACULTAD DE COMERCIO EXTERIOR Y RELACIONES INTERNACIONALES

ASIGNATURA:
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
FRIDA HELEN HORNA MORENO

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 INDICE

1. DEFINICION DE EXPORTACION...pg. 3

2. EXPORTACION DIRECTA.........pg. 3

3. EXPORTACION DIRECTA O INDIRECTA.pg.3

4. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN LA EXPORTACION......pg. 4

5. MODALIDADES DE EXPORTACIONpg. 4

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS..pg. 5

7. LICENCIAS DE EXPORTACION.pg. 5

8. QU ES UNA FRANQUICIA?....................pg. 5

9. VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO...pg. 6

10. INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADO....pg. 6

11. ALIANZAS ESTRATEGICAS...pg. 6

12. LAS JOINT VENTURE...pg. 7

13. LAS JOINT VENTURE EN LA ACTUALIDAD...pg. 7

14. FORMAS DE UNA JOINT VENTUREpg. 7

BIBLIOGRAFA...pg. 8

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 1. Definicin de Exportacion

Es el envo de mercancas o productos del pas propio del que se menciones a

otro distinto, para su uso o consumo definitivo.

La exportacin es la estrategia ms comn para penetrar mercados extranjeros.

Podemos indicar que esta alternativa es el primer paso que las entidades dan en
el largo proceso de internacionalizacin.

Las exportaciones pueden ser realizadas a travs de dos vas: en forma directa o
indirecta.

2. Exportacin Directa

La caracterstica de este tipo de exportacin radica en que la gestin de

promocin y comercializacin de los productos es realizada por la propia empresa,
ya sea a travs de su propio departamento de comercio exterior o mediante la
creacin conjunta de una entidad especializada en el tema (Consorcios de
Exportacin).Esta alternativa permite a las unidades econmicas un mayor
conocimiento y control sobre sus operaciones internacionales.

3. Exportacin directa o indirecta

Uno de los principales problemas que enfrentan los productos para introducirse y
lograr un buen lugar en el mercado externo es la comercializacin, esta puede ser
a travs de un intermediario o de manera directa.

Su seleccin de cmo exportar, de manera directa o indirecta, depende del

volumen de exportacin, sus recursos y experiencia.

Las ventajas que ofrece el intermediarismo es su conocimiento del mercado, su

cobertura y el uso de su infraestructura de distribucin para llegar al cliente final.

Su costo es que usted tiene que compartir utilidades por el uso del
intermediarismo. Es de vital importancia una seleccin adecuada para ingresar y
permanecer en el mercado destino y lograr el mximo beneficio para su empresa
Realice un anlisis sobre la conveniencia de exportar directa o indirectamente o
explore las posibilidades que le brinda el mercado nacional. En su anlisis
considere lo siguiente:

Exportacin directa: Implica: conocimiento del mercado destino, experiencia,

recursos, personal especializado, oficina, telfono, fax, recursos para realizar
viajes, personal que hable ingls, etc.

Exportacin indirecta: A travs de una comercializadora de exportacin. Se

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recomienda que acuda con una comercializadora con registro Empresa de
Comercio Exterior (ECEX) el directorio se encuentra en SIEM.

La exportacin es el modo de entrada que menor riesgo y esfuerzo comporta, ya

que permite evitar muchos de los costes fijos de hacer negocios internacionales,
adems de favorecer la obtencin de economas de escala, localizacin y otras
derivadas del efecto experiencia. Por el contrario, el control que ofrece sobre las
operaciones internacionales es bajo, lo que supone un menor beneficio potencial
en comparacin con otros mtodos de entrada.

4. Personas Que Intervienen En El Proceso De Exportacin.

- Exportador: Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando

mercancas y productos del suyo.

- Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de

la ley, interviene ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias
relativos a la importacin y exportacin de mercaderas y dems operaciones
aduaneras.

- Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional): Es

una institucin militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con
el Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que incluyen,
entre otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de
bosques y aguas, seguridad carcelaria, represin del contrabando y control de
trnsito.

5. Modalidades de Exportacin

Venta directa a clientes. Supone que la MIPYME tendra sus propios

representantes de ventas quienes manejan toda la logstica y la atencin a
clientes.

Venta a travs de importador, agente o distribuidor localizados en el

exterior. Es un mecanismo frecuente y no tan complicado manejarlo, aplicable a
la MIPYME, especialmente cuando se inicia la actividad exportadora.

Venta desde una filial de ventas propia o una sucursal. Es un mecanismo

ms complicado para la MIPYME, supone recursos humanos y financieros para
establecerse en el exterior, es factible cuando el mercado representa un volumen
importante del producto exportado.
En cuanto a los beneficios, la exportacin directa facilita un contacto mayor con el
mercado, mayor aprendizaje, la generacin de mayores ingresos debido al mayor
control sobre la operacin exportadora, pero al mismo tiempo ms riesgos, en
comparacin con la exportacin indirecta.
Si bien las modalidades de exportacin directa presentan un mayor grado de
complejidad para las MIPYMES, sobre todo porque se generan costos ms altos y
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mayores exigencias de gestin, sin embargo, no son imposibles de aplicarlas, de
hecho existen casos muy exitosos con productos como alimentos congelados,
frutas exticas, mermeladas, joyera, a parte de los productos tradicionales como
cacao, caf, etc.

6. Ventajas y Desventajas De La Exportacin Directa

Ventajas

Relacin directa con clientes, mayor control en las operaciones

Mejor poder de negociacin

Mejor posibilidades de manejo de mrgenes

Mayor flexibilidad y emergencia de adaptacin ante cambios de requerimiento en

mercados destino.

Desventajas

Mayor dificultad de acceder a los mercados.

Mayores costos de investigacin e inteligencia de mercado

Mayores costos de conocimiento en gestin estratgica de negocios

Mayores riesgos asociados al proceso de exportacin ejem: pago

7. Licencia de exportacin

Documento de la Administracin Pblica, normalmente expedido por el Ministerio

de Comercio de cada pas que garantiza a la empresa beneficiaria el derecho a
exportar una cantidad determinada de un producto a un pas concreto o a una
empresa de ese pas. Normalmente, se exigen para un nmero reducido de
productos que pueden ser sensibles para la economa de un pas (ciertos
productos bsicos) por lo que la finalidad de la licencia de exportacin es asegurar
el abastecimiento de ese producto en el pas en el que se produce.

8. Qu es una franquicia?

Es una relacin comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta
cantidad de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una
marca ya consolidada en el mercado.

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Por una parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el derecho -
licencia a utilizar su marca empresarial, durante un tiempo y lugar determinados.

Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantida de dinero al franquiciador.

Esta cantidad de dinero pagada para adquirir los derechos es conocida como:
canon de entrada.

9. Ventajas para el franquiciado

Minimiza los riesgos que conllevara comenzar un negocio nuevo y

desconocido para el mercado

Comienza a trabajar con una empresa consolidada cuya marca posee

notoriedad en el mercado

10. Inconvenientes para el franquiciado

No tiene la propiedad de la marca, por lo que no posee un control total

Tiene que pagar

Actuialmente, es una forma de contrato muy comn que fortalece la

competencia para pequeas y medianas empresas respecto a grandes
empresas.
Con la franquicia, las empresas estn creciendo y expandindose sin
necesidad de aportar una cuantiosa inversin. Por otra parte, la empresa
franquiciadora ha de mantener cierto control permanente sobre la
franquicia.

11. Alianzas Estratgicas

Es el acto mediante el cual unen sus esfuerzos 2 o mas empresas para

incrementar los niveles de eficiencia, efectividad, productividad y rentabilidad.

Objetivos: Alcanzar metas estratgicas (busca ventajas competitivas); reducir

riesgos; crear sinergias (combinacin de recursos que den ms, crear mas con
menos). El objetivo bsico es crear un valor agregado y maximizar el valor de la
empresa, esto se logra a travs de la RENTABILIDAD.

RENTABILIDAD - VALOR AGREGADO MXIMO - CRECIMIENTO

Los objetivos de crecimiento se pueden dar a travs de fusiones, compras o

adquisiciones, concesin de tecnologa, diseos, marcas y patentes, franquicias,
joint-venture, outsourcing vs. downsizing (recorte de personal).

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 12. Las Joint-venture

Origen de la Joint Venture: Origen en la operacin de fondos de capital de riesgos.

En Mxico toman auge en los joints, se les conoce como SINCAS.
Propsitos: Recepcin de recursos financieros, adquisiciones de tecnologa de
punta, aprovechamiento de oportunidades, fortalecimiento colectivo, disminucin
de costos operativos.

Resistencia de las empresas a una Joint Venture: Apertura de capital, cambio

filosfico en la cultura de la organizacin, implementacin de nuevas estrategias
corporativas.

Principales modelos de Organizaciones Corporativas: Integracin (puede ser

horizontal o vertical) y Diversificacin.

13. Para que se emplean en la actualidad las joint ventures?

La consolidacin corporativa.
Reducir el apalancamiento financiero.

14. Formas de una joint venture

Las joint ventures pueden ser: asociaciones, co-inversiones y fondos de capital de

riesgo.

COINVERSION: Es el acto mediante el cual 2 o ms personas unen esfuerzos

para llevar a cabo un proyecto en forma conjunta.

Tipos de coinversin:

Operativa: Para un proyecto especifico sin que lleguen a haber socios en el

capital. Es a un plazo definido (duracin)
Corporativa: Se convierten en socios en el capital. Es a plazo indefinido.

Propsitos:

1. Allegarse de recursos financieros.

2. Allegarse de tecnologa de punta.
3. Reducir pasivos (deudas).
4. Crecimiento corporativo.
5. Aprovechamiento de oportunidades.
6. Disminuir riesgos.
7. Corregir debilidades.
8. Reforzar fortalezas.
9. Mejorar la competitividad.

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BIBLIOGRAFA

http://www.bantaba.ehu.es/formarse/ficheros/view/Exposici%C3%B3n_2_Sesi%B3
n_1.pdf?revision_id=34450&package_id=344155

http://es.wikipedia.org/wiki/Cultura

http://www.sld.cu/galerias/pdf/sitios/infodir/cuaderno_empresa_y_humanismo._not
as_sobre_la_cultura_empresarial.pdf

http://centroeducativolatin.tripod.com/id3.html