PLAN DE MERCADEO ESTRATEGICO

1.- Definicin del negocio (empresa)

1.1 Nombre del Negocio (empresa)
1.2 Cual es el negocio (empresa): Que hace? Cuales su objetivo general?
1.3 Sondeo de mercado:
a. Determinar la muestra y el segmento de poblacin;

b. Informacin secundaria:
Institucin Tipo de informacin secundaria Resultado de la informacin secundaria
1.-
2.-

n.-

c. Informacin primaria:
Nombre: de la encuesta, entrevista. Fecha: / /
Sexo: ( M ) ( F ) Nivel de instruccin: ..
Preguntas:
1.-
2.-

n.-

Existe una necesidad que satisfacer en tu segmentacin?

Existe algn mercado para este bien o servicio?
Hay una demanda insatisfecha?
Es posible producir el bien o servicio en tu mercado?
Disponibilidad de materias primas?
Disponibilidad de mano de obra?
Tecnologa localmente disponible?

2. ANALISIS DE LA INFORMACIN
2.1 Anlisis de la empresa
2.1.1 Diagnostico (Entorno, FODA, Diagrama de caracterizacin)
2.1.1 Visin, Misin del negocio (empresa)
2.1.3 Anlisis del entorno empresarial
2.1.4 Anlisis del mercado potencial
2.1.5 Anlisis del mercado objetivo
2.1.6 Anlisis de la competencia
Empresas Nivel de Tipo de Porque Dnde A que
competidoras aceptacin cliente que razn lo comercializa precio
atiende eligen el producto? venden?
1.-
2.-

n.-
2.2 Estrategia de mercado
2.2.1 Estrategia de producto: Enunciar de manera concisa todo lo que el cliente obtendr
al comprar tus bienes y servicios; Ventajas, Beneficios, servicios post venta,
garantas, etc.
2.2.2 Estrategia de Plaza: donde vende? Donde vender? Porque?
2.2.3 Estrategia de Precio: Cules el precio de tu bien o servicio? Cmo se ha
determinado el precio?
2.2.4 Estrategia de promocin: Que hago para promocionar mi empresa? Cunto dinero
puedo invertir en estas actividades?

3 MEZCLA DE MERCADEO:
3.1 Mezcla de mercadeo del producto: Se debe escoger el (los) producto (s) estrella para
realizar la mezcla.

Producto Promocin Plaza Precio

Publicidad Promocin de
ventas
12 docenas de zapatos Diseo e Visitas a tiendas Venta en Cada docena
gamuza con hebilla y impresin de para tienda a s/. 360.00
pasadores de cuero tarjetas de promocionar las X 12.00 doc
penetracin ventas a travs
C/u s/. 300.00 de muestras
C/Total s/. 3,600.00 s/ 16,40 s/ 91.20 s/ 50.00 s/ 4300.00
Total acumulado s/. 3616.40 s/ 3707.60 s/ 3757.60 Utilidad=
s/ 562.40

4 PLAN DE MERCADEO
4.1 Actividades del producto: Realizar un listado de actividades para cada uno de los
elementos de la mezcla de mercadeo, luego se ordena las actividades de manera
secuencial, conforme al tiempo de ejecucin.
4.2 Duracin: Fija el tiempo en que realizara cada una de las actividades en un calendario
4.3 Recursos: Establecer los recursos necesarios para llevar a cabo cada una de las
actividades, valorizar aquellos requerimientos que generan
gasto y luego establecer el total de gastos.
4.4 Responsables: determinar los responsables por cada actividad

PLAN DE MERCADEO
Actividades Duracin Gastos Responsable
Fecha de inicio Fecha de termino

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES