Gestin del surtido en el punto de venta

Felipe Alexis de Jesus Marin Carrasco

Merchandising en canales de distribucin

Instituto IACC

21-10-2017

Explique correctamente, con sus propias palabras, el proceso triangular.

Existen 3 grandes pilares

El fabricante

El distribuidor
Los
consumidores

los consumidores, que buscan en el punto de venta los productos que le van a satisfacer sus
necesidades.

el fabricante de los productos exhibidos en el punto de venta, que busca recuperar su inversin en
la fabricacin de sus productos mediante la venta de estos

el distribuidor, que maneja el punto de venta y que tambin busca obtener una utilidad por la
venta de los productos que mantiene en el punto de venta.

El distribuidor es el que gestiona el surtido en el punto de venta, por lo que debe mantener el
surtido adecuado a las necesidades de los consumidores, tanto en variedad como en cantidad;
porque no es posible que no disponga del producto que demanda un cliente, o no puede quedarse
sin stock de otro producto, porque en ambos casos dejar de vender. La gestin del surtido le
permite verificar los productos que rotan poco, por lo que puede tener menos inventario de esos
productos, teniendo menos capital inmovilizado y menores costos. En este sentido, ayuda mucho
usar un modelo de gestin basado en las categoras de productos o en la gestin por categoras,
donde se obtiene una mayor satisfaccin del cliente y una mayor rentabilidad del negocio,
utilizando las definiciones de categoras y las estrategias de categora como se muestran en el
siguiente grfico:

Explique las partes que intervienen en el proceso triangular con un ejemplo concreto.

dentro del punto de venta intervienen tres partes fundamentales para la gestin del surtido, estas
partes son: en primer lugar, los consumidores, que buscan en el punto de venta los productos que
le van a satisfacer sus necesidades. En segundo lugar, est el fabricante de los productos exhibidos
en el punto de venta, que busca recuperar su inversin en la fabricacin de sus productos
mediante la venta de estos. Y finalmente se encuentran Ejemplo; cliente tiene sed = necesidad por
una refresco ( el ser el consumidor)

Coca- cola = fabricante es el que fabrica el producto lo creo lo promociona lo hace conocido y
demandante por las distribuidora enva el productos le paga al distribuidor (rapel o reebate) por
puntos estratgicos de venta para mayor salida de su productos

Distribuidor = compra al fabricante y mantienen repuestos los productos para que el cliente los
pueda comprar cuando tenga la necesidad

Bibliografa

IACC (2017). Gestin de surtido en el punto de venta. Merchandising en Canales de Distribucin.

Semana 7.