Backus quera llegar a mercados especficos con nuevas propuestas. As lanz Quara, un
producto con el que buscaba conquistar a la consumidora.
Con una inversin de $ 2 millones para el desarrollo y lanzamiento, la empresa de Sab Miller
present en el 2009 esta cerveza con sabor a frutas hecha a base de cebada acompaada de
una pauta comercial que no gust a algunos sectores.
Pese a estos esfuerzos, Quara no lleg a despegar. Pudo haberse debido a su sabor, pero para
la cervecera fue otro el motivo.
Que es Quara?
Quara fue una bebida alcohlica ligera producida por el grupo cervecero Backus &
Johnston desde el ao 2009 hasta el 2012
Cmo fue ofrecida?
Quara fue lanzada originalmente como una bebida orientada al pblico femenino, bajo
la premisa del B& J de que las mujeres no gustan del sabor amargo de la cerveza y
prefieren sabores suaves. La intencin de la firma era comunicar que entenda las
necesidades de las mujeres.
Por qu fracaso?
La orientacin que le dio B&J a la bebida fue cuestionada por parte del pblico
objetivo al considerar que la propuesta era segregacionista, discriminando a las
mujeres. Esto conllev a que la cervecera replantee el posicionamiento del producto.