Emprender

Profesor:
Lic. Nstor Rabinovich
Ttulo: Emprender.
Fecha: abril 2016

Derechos cedidos por el autor a la Confederacin Argentina

de la Mediana Empresa (CAME) para el PROGRAMA NACIONAL de
CAPACITACION PROFESIONAL Y TECNOLOGICO PARA EL
DESARROLLO DEL COMERCIO EN LA ARGENTINA.
CAME, 2011 ISBN en trmite

Queda hecho el depsito que dispone la Ley 11.723. Primera

edicin: noviembre de 2008 Direccin de CAME. Florida 15, 3er.
Piso. (C1005AAA) Ciudad de Buenos Aires.
Prohibida la reproduccin parcial o total de este libro, su
tratamiento informtico y la transmisin por cualquier forma o
medio, ya sea electrnico, mecnico, por fotocopia, por registro u
otros mtodos, sin el permiso previo y por escrito de CAME.
 Introduccin General
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Estimados participantes:

Qu es emprender? Nacemos con esa condicin o la podemos desarrollar? Qu

cualidades y condiciones requiere de nosotros? Alcanza con una idea? Sin plata
no se emprende? Es suficiente el conocimiento? Es cuestin de suerte? Hace
falta descubrir la plvora para ser exitoso? En todo caso, cmo definimos ser un
emprendedor exitoso?

Son algunas de las preguntas que nos hacemos al comenzar a pensarnos como
posibles emprendedores. Desarrollar un emprendimiento, cualquiera sea, nos pone
en una condicin en el mundo del trabajo, con sus caractersticas propias.

En un mundo tan cambiante, con un incremento de situaciones inciertas, donde las

soluciones de hoy tienen vigencia corta en el tiempo, emprender es uno de los
caminos ms elegidos para hacer realidad el sueo propio.

Los emprendimientos son el motor de la sociedad. Gracias a los emprendedores,

surgen las innovaciones, las propuestas de valor, nuevos modos de satisfacer
necesidades, otras maneras de asociarse con otros en busca de mejorar nuestra
calidad de vida.

Emprender implica llevar adelante un sueo, concretarlo, lograr un medio de vida

basado en el esfuerzo e iniciativas personales.

Mucha ilusin y esfuerzo ponemos en juego al plantearnos la posibilidad de gestar

un emprendimiento.

Pero sabemos que, naturalmente, del conjunto de iniciativas, llegan a concretarse

un porcentaje menor.

Entonces, qu hace falta para ser parte del grupo de emprendedores que logran
superar el comienzo y trascender en el tiempo?

Cules son los obstculos a superar?

Cmo debemos atravesar los momentos complicados?

Qu conocimientos, actitudes, tcnicas, es bueno aprender para mejorar nuestra

performance y crecer?

Durante el presente seminario vamos a dar respuesta, entre otras, a estas

inquietudes.

A lo largo del mismo, vamos a compartir ideas, conocimientos, herramientas,

modelos de actuacin, que nos permitan desarrollar nuestro sueo.

Emprender es un desafo, que nos va a gratificar, que va a dar lugar al proyecto

que deseamos, y que requiere de nosotros de dichas actitudes, disposicin,
conocimientos y tcnicas, para llevarlo a buen puerto en el tiempo.
 Objetivos generales
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Conocer las actitudes y habilidades bsicas para emprender.

Distinguir aspectos que favorecen el xito o el fracaso, y los hbitos y

modelos mentales asociados a ellos.

Comprender la secuencia lgica que lleva una idea a proyecto, y del

proyecto a la accin.

Incorporar las bases de cuestiones prcticas a la hora de emprender.

Adquirir herramientas que favorecen las competencias personales para

hacer crecer el emprendimiento.
 Temario
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Unidad 1:

Qu significa emprender? Se nace o se hace emprendedor? A que

llamamos emprendimiento? Requisitos bsicos.
Elementos comunes a los emprendedores. Tipos y perfiles de
emprendedores. Ventajas y desventajas del emprender. El ecosistema
del emprendedor.
Competencias bsicas para emprender. Las actitudes, los
conocimientos, las tcnicas. Inteligencia prctica, racional, emocional y
relacional.
Qu se necesita para iniciar un emprendimiento. El emprendedor:
emprendimiento y vida personal.
Conclusiones finales.
Ejercicios de aprendizaje.

Unidad 2:

Errores tpicos del emprender.

Claves de xito y de fracaso de un emprendimiento.
El emprendimiento como un tringulo invertido: proyecto, capital, el
emprendedor. Tipos de capital necesarios.
Los seis componentes del liderazgo emprendedor.
El sentido de diferenciarse y agregar valor a otros.
Los hbitos positivos y negativos. El cambio de hbitos para
emprender.
Modelos mentales y creencias que favorecen el emprender.
Cmo tomamos decisiones.
Las funciones claves y las operativas.
Conclusiones finales.
Ejercicios de aprendizaje.

Unidad 3:

De la idea al proyecto, del proyecto a la accin.

Bases para el desarrollo del emprendimiento.
Las etapas lgicas: del desarrollo de la idea, al plan de negocios.
Plan estratgico, plan comercial, plan econmica financiero
Modelos para el diagnstico:
El FODA, fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades.
El modelo CANVAS.
Las 12 claves para desarrollar un emprendimiento.
Conclusiones finales.
Ejercicios de aprendizaje.

Unidad 4:

Tendencias globales a tener en cuenta al emprender.

 Temario
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Emprender e innovar: claves a considerar en la era del cambio.

La venta y sus secretos.
Los nmeros del emprendimiento: cuando ganamos, cuando
perdemos.
La web como nuevo eje comunicacional. La asociacin y las redes para
potenciarse.
El equipo emprendedor y sus claves.
Temas impositivos y legales.
Instituciones que apoyan al emprendedor.
Conclusiones finales.
Bibliografa
9

Manual del emprendedor: claves para emprendedores. Ministerio de

Desarrollo Econmico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

Ley del Emprendedor Porteo:

www.buenosaires.gob.ar/leyemprendedor.

Freire, Andy (2006). 50 claves para emprendedores. Ed. Aguilar.

ENDEAVOR. Manual del Emprendedor. Fascculo 3: Cmo construir una

empresa rentable. La Nacin.

F. De Salterain (2009). Locos por las ventas: actitud y

comportamiento para ser un vendedor exitoso. 1 ed, Buenos Aires,
Granica.

W. Ury (1993).!Supere el no!: cmo negociar con personas que

adoptan posiciones obstinadas. Editorial Norma.

Quiros, Jose Maria. Etapas de la pyme. Ediciones Daz de Santos.

2012.

Peppers, Don y Rogers Martha. El marketing del siglo 21. Editorial

Vergara. 2000.

Baos, Ariel. Los secretos de los precios. Editorial Granica. 2011

Michael Porter (1988). Estrategia Competitiva. Editorial CECSA.

Mxico.