ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

Universitas Gunadarma

Pada tahap persiapan dan analisis suatu kelayakan bisnis perlu

dipertimbangkan berbagai aspek yang mungkin terlibat dan satu sama
Studi Kelayakan Bisnis lain saling berkaitan
Menurut Husnan (1997)

Aspek Pasar dalam Studi ASPEK PASAR

ASPEK TEKNIS
Kelayakan Bisnis ASPEK MANAJEMEN
ASPEK HUKUM
ASPEK KEUANGAN (FINANSIAL)
ASPEK EKONOMI, SOSIAL, DAN LINGKUNGAN

Kedalaman analisis masing-masing aspek tergantung pada

besar kecilnya dana yang tertanam
dalam investasi dan karakteristik bisnis 2

ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

Universitas Gunadarma ASPEK PASAR Universitas Gunadarma ASPEK PASAR

Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang: Hal-hal yang diperhatikan :

1.Permintaan Permintaan Total
Baik secara total maupun terperinci menurut daerah, jenis konsumen, Diperinci (menurut daerah, jenis
perusahaan besar pemakai dan perlu diperkirakan tentang proyeksi konsumen, perusahaan besar pemakai)
permintaan tersebut

Proyeksi Permintaan
2.Penawaran

Baik yang berasal dari dalam negeri maupun juga yang berasal dari impor,
Bagaimana perkembangannya dimasa lalu dan bagaimana perkiraan di
Penawaran
masa yang akan datang. Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran ini
seperti jenis barang yang bisa menyaingi, kebijakan pemerintah dan - Bagaimana perkembangannya di masa lalu ?
sebagainya perlu diperhatikan - Bagaimana perkiraan di masa yang akan datang ?
- Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi penawaran ?
3 4

1
 ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

Universitas Gunadarma ASPEK PASAR Universitas Gunadarma ASPEK PASAR

3.Harga Karakteristik Pokok Aspek Pasar
Perbandingan dengan impor
Permintaan nasional untuk produk atau jasa tertentu
Produksi dalam negeri lainnya
tidak terlalu besar, dengan kata lain pembangunan
empat atau lima bisnis telah menyebabkan terjadinya
Apakah ada kecenderungan perubahan harga?
kejenuhan pasar. Keadaan ini sering diabaikan para
Jika ada bagaimana polanya ?
investor

4.Program pemasaran
Mencakup strategi pemasaran yang akan digunakan bauran
pemasaran (marketing mix).
Identifikasi siklus kehidupan produk (product life cycle) dan
pada tahap apa produk yang akan dibuat
Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen
pasar yang ada, baik segmen pasar atas dasar
geografis, status sosial atau atas dasar yang lain. Hal
ini akan berpengaruh terhadap strategi pemasaran yang
hendak dijalankan

5.Perkiraan penjualan
5 6
yang bisa dicapai perusahaan Market share yang bisa dikuasai
perusahaan

ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

Universitas Gunadarma ASPEK PASAR Universitas Gunadarma ASPEK PASAR

Karakteristik Pokok Aspek Pasar (lanjutan) Pertanyaan dasar yang perlu dijawab dalam Aspek Pasar
Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk
1.Berapa market potensial yang tersedia untuk masa
pengganti impor (subsitusi impor) karenanya dalam
yang akan datang?
batas tertentu data-data impor digunakan sebagai
tingkat permintaan masa lalu dan sekarang
pedoman dalam estimasi pasar potensial untuk produk
variabel-variabel yang berpengaruh
pengganti
2.Berapa market share yang dapat diserap oleh proyek
dari keseluruhan pasar potensial?
Untuk jenis produk tertentu seringkali peran
bagaimana perkembangan market share di masa
pemerintah untuk ikut campur tangan dalam
yang akan datang
mempengaruhi mekanisme pasar sangat besar. Situasi
ini perlu mendapat pemahaman oleh seorang calon
investor karena policy dan peraturan pemerintah
negara bersangkutan akan banyak berpengaruh
terhadap berhasil atau tidaknya bisnis yang
direncanakan.
7 8

2
 ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma ASPEK PASAR
Pertanyaan dasar yang perlu dijawab dalam Aspek Pasar
(lanjutan)
3.Bagaimana strategi pemasaran yang digunakan untuk
mencapai market share yang telah ditetapkan?
bagaimana kedudukan produk dalam siklus usia
produk (product life cycle) dan segmen pasar
yang direncanakan
bagaimana komposisi marketing mix termasuk
pemilihan skala prioritas terutama dalam
kaitannya dengan usaha investor melakukan
penetrasi dan memasuki pasar
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma ASPEK PASAR
Data-data yang diperlukan (lanjutan):
4) Data yang diperlukan dalam analisis apek pasar dari
usulan bisnis untuk menjawab beberapa pertanyaan
antara lain:
Struktur persaingan yakni mengetahui kedudukan
bisnis dalam persaingan, termasuk didalamnya dapat
diketahui struktur biaya dari perusahaan pesaing
dalam memproduksi dan memasarkan produknya
Tingkah laku, motivasi, kebiasaan dan preferensi
konsumen
Pemilihan marketing effort yang akan dilakukan dan
pemelihan skala prioritas dari marketing mix yang
tersedia
Tingkat elastisitas permintaan dari produk yang
diusulkan, hal ini yang merupakan typical dari
produk tersebut
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma ASPEK PASAR
Data-data yang diperlukan:
1) Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan
sekarang serta variabel-variabel yang berpengaruh yang
dapat dijadikan perumusan model peramalan pasar
potensial
2) Penawaran produk sejenis dimasa lalu dan sekarang serta
kecenderungan dimasa akan datang dan kemungkinan
perluasan produksi dari perusahaan pesaing dan batasan-
batasan yang mempengaruhinya
3) Impor dan ekspor yang dilakukan oleh negara yang
bersangkutan untuk produk yang diusulkan dalam studi
kelayakan bisnis
9 10
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma ASPEK PASAR
Masalah Utama
1. Pengukuran pasar potensial
Keseluruhan jumlah produk yang mungkin dapat
dijual dalam pasar tertentu
Permintaan industri jika marketing effort
yang dilakukan perusahaan dalam industri
tersebut mencapai titik optimal
2. Pengukuran sales potensial
Proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang
diharapkan dapat diraih oleh bisnis yang
bersangkutan
Permintaan perusahaan tertentu di bawah marketing
effort yang dilakukan (market share perusahaan)
11 12
3
 ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

Universitas Gunadarma ASPEK PASAR Universitas Gunadarma ASPEK PASAR

Penentuan Siklus Usia Produk Hal-hal yang menentukan keputusan produksi

1. Apakah suatu produk baru benar-benar baru bagi 1. Produk level (all sales, industry sales, company)
investor atau bagi konsumen? Sejauh mana derajat
kebaruannya? 2. Unit/area permintaan (lokal, nasional, internasional)

2. Apakah merupakan suatu rangkaian pengembangan dari 3. Struktur persaingan yang dihadapi (monopoli, oligopoli, dll)
produk yang sudah ada
4. Jangka waktu peramalan (jangka pendek, menengah dan
panjang)
3. Apakah produk tersebut dalam masa
pertumbuhan/kejenuhan

13 14

ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

Universitas Gunadarma ASPEK PASAR Universitas Gunadarma ASPEK PASAR

Metode Pengukuran dan Peramalan Permintaan
1. Time Series Approach
Hasil peramalan memerhatikan kecenderungan dari
data masa lalu yang tersedia. Metode peramalan yang
dapat digunakan yaitu metode rata-rata bergerak,
smoothing (pemulusan), dekomposisi dan regresi
2. Casual Effect Method
Pendekatan yang memerhatikan sebab-akibat
DATA KUALITATIF
Evaluasi bisnis yang hanya memfokuskan pada angka-angka permintaan
sebenarnya evaluasi tersebut kurang sempurna karena mengabaikan faktor-faktor
kualitatif yang banyak pengaruhnya terhadap angka statistik
Faktor psikologis dan sosial sering kali menentukan pola permintaan konsumen
akan produk
Produk dalam negeri dengan mutu yang sama dengan harga lebih rendah belum
tentu dapat menarik konsumen yang telah terbiasa memakai barang sejenis impor
untuk mengganti konsumsi barang impor tadi dengan produk dalam negeri
Penelitian secara khusus perlu dilakukan dari segi sosial dan psikologis mengenai
Apa yang dapat diciptakan untuk mengalihkan motivasi pembelian konsumen dari
produk impor ke arah produk dalam negeri
Faktor sistem distribusi produk merupakan informasi kualitatif yang sering

(pendekatan yang menjelaskan terjadinya suatu diabaikan dalam evaluasi pasar dan pemasaran
keadaan oleh sebab-sebab tertentu). Metode Sistem dan fasilitas distribusi produk sering memberikan jawaban mengapa

peramalan yang dapat digunakan adalah sistem jumlah permintaan produk tidak sebesar potensi yang ada sehingga Investor perlu
dinamis meninjau kembali perencanaan bisnisnya dengan meneliti fasilitas yang ada

15 16

4
 ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Terima Kasih
Universitas Gunadarma ASPEK PASAR Universitas Gunadarma

Contoh Kasus
Kalimantan Timur dan Selatan merupakan daerah pemasaran daging sapi yang cukup
besar.
Perdagangan sapi dari Sulawesi Selatan ke kedua daerah pemasaran, biasanya
dilakukan dengan mengirimkan ternak sapi hidup.
Segi biaya pengangkutan cara ini kurang menguntungkan, karena para pedagang harus
membayar juga biaya angkut tulang dan bagian tubuh sapi lainnya di luar daging
Seorang peternak sapi di Sulawesi selatan merencanakan mendirikan bisnis
pemotongan sapi.
Dari perencanaan tersebut si pengusaha merencanakan akan mengirimkan daging sapi
ke Kalimantan bukan sapi hidup lagi
Sepintas rencana tersebut cukup sehat, tetapi bila dilakukan dengan fasilitas
pengangkutan daging dari Sulawesi Selatan ke Kalimantan, rencana investasi tersebut
perlu diteliti lebih mendalam
Hal penting: fasilitas pendingin kapal-kapal pengangkut dan daerah tujuan
Berdasarkan contoh tersebut tampak bahwa angka-angka permintaan daging sapi yang
cukup besar di Kalimantan Timur dan Selatan digabungkan dengan jumlah
penghematan biaya pengiriman daging dibandingkan dengan sapi hidup, belum cukup
berbicara guna membantu seorang pengusaha dalam memutuskan rencana
pembangunan bisnis pemotongan sapi di Sulawesi Selatan. 17