MANUAL DO CURSO

ESPM

Rua Joaquim Tvora, 1.240 Vila Mariana So Paulo - SP

Informaes

Central de Relacionamento: (11) 5081-8200 (opo 1)

Segunda a sexta 9h s 20h30

relacionamentojt@espm.br
www.espm.br/pos
 Primeira Ps em Marketing e Gesto
Estamos na era VUCA, termo em ingls de uso militar que significa que tudo
voltil, incerto, complexo e ambguo. Ou seja, estamos experimentando mudanas
frequentes e contnuas, causando muita instabilidade em pases e empresas,
afetando as pessoas. Nessa situao, no est nada fcil atuar com sucesso no
mundo dos negcios, especialmente para quem est comeando.

Atualmente, mais do que saber sobre tudo, o importante manter-se em constante

aprendizado. E os programas de graduao nem sempre conseguem oferecer a
qualificao necessria para ingressar no mercado de trabalho.

Por essa razo, o curso Primeira Ps em Marketing e Gesto um programa lato

sensu, que visa a preparar profissionais para os primeiros desafios do mundo
corporativo, seja atuando em empresas j consolidadas, ingressando em startups,
criando seu empreendimento. As disciplinas tratam de temas atuais e
imprescindveis para o sucesso nos primeiros anos de carreira no mundo dos
negcios.

Objetivos
Consistem em propiciar a aquisio de uma viso estratgica de negcios,
favorecer o desenvolvimento de atitudes e posturas adequadas para atuar no
mundo corporativo, aprofundar o conhecimento de temas atuais e relevantes para
as empresas do sculo XXI e incentivar os profissionais a serem agentes de mudana
e gestores de sua carreira.

Pblico
Profissionais em incio de carreira com formao fora das reas de administrao e
marketing que desejam ingressar no mercado de trabalho, prepararse para
gerenciar a carreira e evoluir profissionalmente.

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 Dinmica
As aulas so realizadas no campus da ps-graduao da ESPM, podendo ser
ministradas em outros locais, pr-agendados pelo professor.
As aulas da disciplina de EAD, indicada no programa do curso, ocorrero
concomitantemente com as disciplinas presenciais e no perodo inicial do
curso.

Estrutura do Curso

A seguir, so apresentadas as disciplinas que compem o curso:

Bsico de Finanas - Educao a Distncia (EAD)...........................(36h)
Fundamentos de Marketing Educao a Distncia (EAD).................(36h)
Anlise do Ambiente e Gesto da Informao.................................(24h)
Empreendedorismo e Gesto de Startups......................................(24h)
Planejamento Estratgico.........................................................(24h)
Gesto da Sustentabilidade.......................................................(24h)
Gesto da Inovao................................................................(24h)
Gesto de Processos e Operaes...............................................(24h)
Gesto de Marketing no Ambiente Digital......................................(24h)
Gesto Financeira..................................................................(24h)
Gesto de Carreira.................................................................(12h)
Tcnicas de Negociao...........................................................(12h)
Bsico de Mtodos Quantitativos................................................(24h)
Simulador de Negcios.............................................................(24h)
TCC (orientao, bancas e elaborao do projeto) ..........................(54h)

Ementas das disciplinas

Bsico de Finanas Educao a Distncia (EAD)

A disciplina visa a facilitar a aquisio e a ordenao dos conceitos bsicos de
finanas empresariais envolvendo conceitos relacionados ao valor do dinheiro no

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tempo, tais como o valor presente, o valor futuro, as taxas e as prestaes
uniformes. A abordagem trata, tambm, da estrutura e do significado dos
demonstrativos financeiros do balano patrimonial, da demonstrao de resultados
e do fluxo de caixa e dos indicadores financeiros de liquidez, endividamento e
rentabilidade.

Fundamentos de Marketing - Educao a Distncia (EAD)

Proporciona a compreenso dos fundamentos e conceitos de marketing. Aborda os
tpicos relevantes de um plano de marketing. Possibilita ao estudante identificar
quais fatores do ambiente de marketing podem afetar os negcios de uma
organizao e conhecer as estratgias e o composto de marketing necessrios para
a obteno dos resultados esperados.

Anlise do Ambiente e Gesto da Informao

Essa disciplina visa a entender o contexto competitivo contemporneo, dada a
necessidade das organizaes de compreenderem os movimentos do mercado e
principalmente dos seus competidores e clientes. Adicionalmente, aborda a
natureza das informaes necessrias para suportar os processos de formulao
estratgica e de definio das principais decises das organizaes, alm das
premissas conceituais para a construo de modelos de Inteligncia de Negcio
(Business Intelligence).

Empreendedorismo e Gesto de Startups

O objetivo dessa disciplina incentivar os estudantes a desenvolverem atitudes e
habilidades empreendedoras, considerando a possibilidade de criar startups que
atendam as necessidades de pessoas ou empresas em qualquer lugar do mundo.
Entre as habilidades empreendedoras esto: organizao, liderana, viso crtica,
busca de conhecimento, propenso ao risco, foco e determinao.

Planejamento Estratgico
Possibilita a assimilao e a ordenao do conhecimento sobre o processo de
planejamento, enfocando a definio do negcio em relao aos diversos
ambientes em contexto globalizado. Apresenta os principais conceitos, modelos e
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alternativas das estratgias de competio e crescimento de negcios, baseados
em anlise estratgica adequada.

Gesto da Sustentabilidade
A disciplina pretende discutir a importncia da sustentabilidade empresarial e as
principais motivaes para que as empresas apliquem estratgias sustentveis em
seus processos. Integra os conceitos de tica e responsabilidade social na estratgia
de negcios, contemplando a nfase atual na cidadania corporativa. Trata do
desenvolvimento de produtos e servios sustentveis, da gesto sustentvel da
cadeia de suprimentos e de indicadores de sustentabilidade empresarial.

Gesto da Inovao
A disciplina trata de conceitos, modelos e tcnicas associados gesto de
inovaes tecnolgicas, com base em uma perspectiva estratgica, voltada
obteno de vantagens competitivas sustentveis e gerao de valor. Aborda os
seguintes tpicos: ambiente empresarial e seu componente tecnolgico, processo
de inovao, difuso de novas tecnologias, inovaes em cadeia, estratgias
tecnolgicas e suas relaes com planos de negcios, caractersticas de
organizaes inovadoras.

Gesto de Processos e Operaes

Visa a caracterizar os negcios sob o ponto de vista dos processos utilizados na
produo e entrega de bens e servios e apontar caminhos para resolver os desafios
inerentes sua gesto. Aborda os temas de produo, logstica e supply chain,
alm da gesto de qualidade e dos processos produtivos.

Gesto de Marketing no Ambiente Digital

Proporciona a aplicao dos conceitos de marketing nas questes de negcios
atuais. Prope a anlise e discusso dos principais aspectos tericos e prticos da
administrao estratgica de marketing, capacitando o estudante a compreender
os processos de definio de estratgias de marketing e gesto das variveis
controlveis de marketing. Contempla os desafios e as oportunidades da integrao

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do marketing tradicional com o marketing eletrnico, especialmente no que se
refere s novas formas de comunicao.

Gesto Financeira
Considera os processos gerenciais de tomada de deciso, no que tange aos
resultados financeiros do negcio, por meio do entendimento da inter-relao
entre o desempenho financeiro e os planos de ao previstos ou em curso.
Contempla os fundamentos da leitura e a interpretao dos principais
demonstrativos financeiros. Enfoca o uso do custo na tomada de deciso e os
fundamentos de planejamento financeiro.

Gesto de Carreira
Tem o propsito de fornecer ao estudante orientaes fundamentais para que ele
possa autogerir suas escolhas profissionais e pessoais baseado em
autoconhecimento e autodesenvolvimento. Trata de elaborao de currculo em
portugus e outros idiomas, do comportamento em situaes, como entrevistas de
trabalho e apresentaes de planos para possveis investidores. Busca o
desenvolvimento de atitudes e posturas adequadas para atuar no mundo
corporativo, compreendendo as diferentes culturas organizacionais e favorecendo o
trabalho em equipe.

Tcnicas de Negociao
O processo de negociao demanda uma postura de planejamento, de organizao
e principalmente de preparao do negociador. A disciplina contempla as tcnicas
de negociao, as etapas do processo, as estratgias e tticas, a superao de
impasses e concesses, alm das habilidades comportamentais na negociao.

Bsico de Mtodos Quantitativos

Tem como objetivos propiciar o desenvolvimento de habilidades bsicas para
efetuar anlises quantitativas. Busca estimular a abordagem quantitativa de
problemas mercadolgicos, procurando analisar informaes de maneira

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estruturada e consistente. Aborda temas como: Anlise de Dados; Funes
Matemticas; Probabilidades; Estatstica Descritiva e Conceitos de Inferncia.

Simulador de Negcios
Propicia ao estudante a aplicao dos conceitos de negcios em um ambiente de
baixo risco, levando-o convivncia com as consequncias de suas prprias
decises. O simulador um software que permite a elaborao, num ambiente
virtual, de estratgias de negcios em diversos cenrios econmicos. A
concorrncia entre as vrias empresas ocorre exatamente como na realidade dos
negcios, e, assim, a deciso tomada em cada uma delas afeta os resultados das
demais.

Trabalho de Concluso de Curso (TCC)

Consiste na elaborao supervisionada do desenvolvimento de uma startup,
compreendendo a oportunidade do negcio, o desenvolvimento e a identificao da
startup, a formulao estratgica do negcio, a anlise do ambiente competitivo, a
anlise do mercado e do comportamento de compra do cliente/consumidor, a
anlise da concorrncia, a validao dos clientes e do modelo de negcios, a
formulao das estratgias de crescimento e anlise da viabilidade financeira e da
necessidade de investimento.

Mdulo Internacional

A ESPM desenvolve parcerias internacionais com instituies renomadas e

acreditadas internacionalmente em suas reas de atuao, com o objetivo de
proporcionar aos estudantes experincias com profissionais da rea, bem como
visitas tcnicas e culturais a empresas e instituies internacionais. uma
excelente oportunidade de aprendizagem e networking, adiante-se frente s
oportunidades de estudar no exterior e internacionalize-se com a ESPM! As aulas
ocorrem em tempo integral, por um perodo aproximado de 15 dias. Em Janeiro os
programas sero com as seguintes instituies: EADA (Barcelona) e ISEG
(Paris).Para mais informaes ou dvidas consulte a nossa Central de
Relacionamento.

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 ESPM Carreiras
o centro de apoio ao desenvolvimento profissional e de carreira dos estudantes
da Ps-graduao So Paulo. Oferece servios que auxiliam o estudante no
gerenciamento de sua carreira, tais como: Ciclo de Palestras; Workshops;
Atendimento Individual para Orientao Profissional com orientadores especialistas
em carreiras; Mentoring com Professores e o Canal ESPM com divulgao de
oportunidades de emprego em parceria com o Michael Page, a Robert Half e o
Vagas.com. Saiba mais pelo link: www.espm.br/carreirapos.

Pr-requisitos para inscrio

Preenchimento da ficha de inscrio no site e pagamento de taxa no valor de
R$ 100,00 (cem reais).
(No haver devoluo da taxa de inscrio em caso de desistncia ou no
aprovao do candidato no processo seletivo).

Processo seletivo
Inscries abertas at o dia 21/7/17.

Aps o pagamento da taxa de inscrio o candidato receber um link para

preenchimento do processo seletivo on-line, que composto das seguintes
etapas:
1 etapa preenchimento dos dados cadastrais;
2 etapa preenchimento do questionrio de reas e interesses;
3 etapa elaborao da redao*;
4 etapa insero do currculo profissional atualizado*.

* Inserir os documentos nos formatos Word, PDF ou zipado.

Todas as etapas do processo seletivo on-line devero ser adequadamente
cumpridas.

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 O prazo para a realizao do processo seletivo on-line de dois dias
corridos. Caso no cumpra todas as etapas no primeiro acesso, seus dados ficaro
salvos para a finalizao posterior, porm dentro do prazo estabelecido.
A critrio da comisso julgadora, eventualmente, o candidato tambm
poder ser convidado para uma entrevista presencial.

Resultado do processo seletivo

Ser enviado um e-mail pela secretaria de ps-graduao em at 10 dias corridos
aps a realizao do processo seletivo on-line.

Pr-requisitos para ingresso

Aprovao no processo seletivo on-line.

Apresentao do diploma de concluso de curso superior reconhecido pelo
MEC (Ministrio da Educao), com carga horria mnima de 1.600 horas-aula.

Matrcula
Dever ser efetivada aps o recebimento do e-mail com o resultado do processo
seletivo e a convocao para a matrcula, enviado pela secretaria de ps-
graduao, de acordo com a opo escolhida.
Campus Joaquim Tvora

Documentos obrigatrios para efetivao da matrcula

RG, CPF ou CNH (originais).

Histrico Original de Curso Superior.
Diploma de curso superior. Na ausncia do diploma o aluno poder entregar
certificado, atestado ou declarao de concluso de curso com a descrio da data
de colao de grau, que ser aceito temporariamente, ficando sob a
responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido diploma (originais).
No caso de diplomas internacionais, necessria sua traduo juramentada,
consularizao pelo Brasil no pas de origem e revalidao, de acordo com a

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Resoluo n 8, de 4/10/07, do CNE (Conselho Nacional de Educao), disponvel
em http://portal.mec.gov.br

Cancelamento ou adiamento do curso

O curso poder ser cancelado ou adiado por falta de qurum, com at 24 horas de
antecedncia da data prevista para seu incio.
Na hiptese de cancelamento, sero devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do
valor pago, por meio de depsito em conta bancria indicada pelo PARTICIPANTE,
em at 10 (dez) dias teis aps indicao dos dados bancrios.
Na hiptese de adiamento, sero devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO
EXPRESSO do PARTICIPANTE endereado ao e-mail: processospossp@espm.br, 100%
do valor pago, tambm por meio de depsito em conta bancria indicada por ele,
em at 10 (dez) dias teis ,aps indicao dos dados bancrios.
A ESPM no se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente
tenham sido despendidos pelo participante, seja a que ttulo for, tais como
passagens areas ou rodovirias, combustvel, hospedagem etc., em virtude do
cancelamento ou adiamento do curso.

Carga horria e durao

O curso Primeira Ps em Marketing e Gesto possui carga horria de 390 horas,

com durao aproximada de 12 meses, com aulas duas vezes por semana, noite e
um sbado em perodo integral por disciplina, sendo oferecido nas modalidades
abaixo:

Verso noturna (Campus Joaquim Tvora): aulas duas vezes por semana, s
segundas e quartas-feiras ou s teras e quintas-feiras, das 19h30 s 22h30, e um
sbado integral por disciplina (das 9h s 12h e das 13h30 s 16h30).

Incio das aulas

As aulas sero ministradas s segundas e quartas-feiras, com incio em 2/8/2017, e
teras e quintas-feiras, com incio em 3/8/2017.

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 Local do curso
Campus Joaquim Tvora Rua Joaquim Tvora, 1.240 Vila Mariana So
Paulo SP.

Investimento
Matrculas efetuadas at 30/6/17 (com desconto de 50% NO VALOR DA MATRCULA
R$ 650,00)

Obs.: para ter direito a esse benefcio, o candidato dever realizar sua inscrio e ter
participado do processo seletivo on-line at o dia 20/6/17.

Matrculas efetuadas a partir de 1/7/17 (sem desconto)

Matrcula
Parcelado
sem desconto
Curso Matrcula/curso
11 parcelas R$ 2.405,18 + 1 R$ 2.416,78 R$ 30.173,76
17 parcelas R$ 1.645,54 + 1 R$ 1.675,09 R$ 30.949,28
R$ 1.300,00
23 parcelas R$ 1.266,23 + 1 R$ 1.314,88 R$ 31.738,17
29 parcelas R$ 1.040,31 + 1 R$ 1.071,42 R$ 32.540,41
35 parcelas R$ 887,95 + 1 R$ 977,72 R$ 33.355,97

Devido aos residuais decimais que h em cada parcela do curso, o ltimo

pagamento ser superior aos demais para que se complete o valor total do
investimento. O valor final do curso informado em cada plano de pagamento no
ser alterado. Em caso de dvidas, por gentileza, entre em contato com a nossa
Central de Relacionamento.

Verifique as condies especiais para pagamento vista e possibilidade de

desconto para ex-estudantes concluintes na Central de Relacionamento pelo
telefone (11) 5081-8200 (opo 1) ou e-mail: relacionamentojt@espm.br

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O pagamento da primeira parcela (matrcula) dever ser feito por meio de boleto
bancrio, o qual ser entregue no ato da matrcula.
As prximas parcelas tambm sero pagas por meio de boleto bancrio, com
vencimento dos parcelamentos/mensalidades para dia 8 de cada ms (a partir de
set/17).

Parceria Linhas de crditos

A ESPM mantm parceria com o Banco Bradesco, o qual disponibiliza linha de

crdito aos alunos de Master, MBA e Ps-graduao, tendo como objetivo oferecer
outras opes de pagamentos para os cursos. Mais informaes, contate:

Banco Bradesco
Contato: qualquer agncia do Bradesco ou o PAB na ESPM (Rua Dr. lvaro Alvim,
123 Vila Mariana So Paulo)
Telefones: (11) 5085- 6652/ 5085 4621
E-mail: 0134.gerencia@bradesco.com.br

Seguro Educacional
Agora, voc recebe da ESPM, sem nenhum custo, o Seguro Educacional. Ele ter
validade a partir do incio das aulas e da aprovao da proposta, por parte da
seguradora. Clique aqui para conhecer o regulamento.

Publicado em 08/06/2017 Esta verso substitui as verses anteriores 12