Organizacin:

Agrupacion deliberdad de personas para el logro de algn propsito especifico

Grupo formal y coordinado de personas,que opera para alcanzar metas especificas

Caracteristicas de organiazacion:

Conjunto de propsito distintivo-estructura deliberada-personas.

Empresa

Establecimiento donde de obtienen bienes y servicios

Actividad econmica organizada,dirigda a la produccin de bienes y servicios para el

mercado,busca el crecimiento y rentabilidad.

Producir bienes o prestar servicio que satisfagan o respondan a una necesidad de la comunidad.

Tipologia de empresas segn actividad o giro:

Empresas Industrial

Produccion de bienes por transformacin de insumos o materias primas en productos fsicos

diferentes:

Empresas de Servicio industrial:

-Comercial

Compra y venta

Compra y venta sin modificacin

Aporte al servicio de distribucin

Ej: Supermercado ;servicentro DIN

Mixtas o multiactivas

Producen bienes y prestan servicio

Servicio de fabricacin y de manutencin

Servicio comunitario

No ligados a actividad industrial o comercial

Bomberos,defensa civil,cruz roja

Identidad de la empresa

Quien es gerente?

Persona encargada de planear ,organizar,dirigir y controlar la asignacin de recursos

humanos,materiales,financieros y y de informacin con el objeto de poder alcanzar las metas de la
organizacin

Miembro que organiza ,integra y coordina el trabajo de otros

Se jerarquizan segn nivel de t oma de decisiones

Tipos de gerentes:

Directores generales:

Division-distrito-producto-cuenta

Gerentes funcionales:

Departamento,rea-planta

Funciones administrativas bsicas de los gerentes:

Planificar,organizar,dirigir,controlar:

Planificas y ejecutan estrategias,Gestionan funciones y procesos gerenciales(procesos de

negocios),administran recursos y capacidades de organizacin, motivan a otros a hacer las tareas y
alcanzar las metas de la organizacin ( sea dirigir);Controlan el desempeo y lo corrigen(control
de gestin)

Habilidades administrativas

Habilidad tcnicas:

Conocimiento y aplicacin de mtodos , procesos y procedimientos.

Habilidad humana

Trabajar con personas,cooperar,trabajo en equipo,crear un ambiente grato,seguro y de libertad de

opinin.

Habilidad conceptual:

Ver la imagen de conjunto,determinar elementos importantes y entender la relacin entre estos.

Habilidad de diseo:

Solucionar problemas para beneficiar a la empresa,encontrar solucin practica.

Que es la administracin?

Son las tareas que realizan los gerentes.

Administrar:Tomar decisiones que guian a la organizacin por las etapas de

planeacin,organizacin,direccin y control

Proceso de disear y mantener un ambiente de trabajo grupal,que alcancen con eficiencia las
metas.

Proceso permanente,ininterrumpido y sistematico con el logro de un objetivo por las personas

mediante sus acciones interrelacionadas y coordinadas.

Es palicable a todas las organizaciones,en todos los niveles organizacionales,con la meta de crear
supervit (busca esto),se ocupa de la productividad ( eficiencia y eficacia en los recursos)

Productividad: productos/insumos

Productivdad: Eficiencia + eciacia

Eficacia=Resultados/meta

Eficiencia=resultado/recursos asignados

Funciones administrativas bsicas:

Planeacion:Determina las metas de la organizacin y los medios para alcanzarla

Organizacin:Donde se tomarn las deciciones, quienes lo harn ,como hara su tarea y quien
depende de quien en la empresa.

Direccion o liderazgo:Preparar planes ,disea estructura y contrata ,motiva a terceros para que
desempeen las tareas para alganzar las metas de la org.

Control:Procezo que utiliza una persona,grupo o organizacin para monitorear el desempeo de

forma permanente y aplicar acciones correctivas.

Competencias gerenciales:

Competencia:aptitud ,capacidad de hacer algo en un ausunto determinado.

Integral ya que incorpora componentes de actitud,cognicin y procedimental,donde se abarcan

estos 3 componentes.

La competencia es dinmica ya que depender de la capacidad tecnocogila,cientitifca y de

situaciones.

Asi para lograr una administracion efectiva : se tienen que tener las siguietnes competencias para
un gerente:

Competencia para la comunicacin,planeacion y gestion,accion

estrategica,autoadministracion,multicultural,trabajo en equipo.
Competencia para la comouncacion:

Capacidad para transmitris u intercambiar informacion con efectevicidad de forma que se

entienda.

Se neceseita:Comunicacin informal,formal,negociacion.

Competencia para la planeacion y gestion:

Decidir cuales tareas se deben desempear,como se haran,asignar recursos,monitorear.

Se requiere:Recoleccion de informacion,analisis y solucion de problemas,planear y orgacir

proyectos,administrar timepo,elaborar presupuesto y administracion financiera.

Competencia para el trabajo en equipo:

Grupos de personas desempean tareas coordinadas

Un gerente efectivo : disea equipos correctos,crea un entorno que ayuden a los

equipos,administra la dinamica de los equipos.

Competencia para la accion estrategica:

Comprende la mision generas,los valores de la organizacin y que sus empleados trabajen en base
a ello.

Se requiere : conocimiento de la orgnaacicacion,indsutria y aplicacin de acciones estrategicas.

Competencia multicultural:

Conocer,comprender y respondes a las diversas situaciones politicas,culturales,ecomomicas que

presentan diversos paises.

Se requiere:Conocimiento y compreension de las culturas,apertura y sensibilidad cultural.

Competencia para la auto-administracion

El gerente se encarga de su propio desarrollo y asume la responsabilidad en el trabajo y fuera de

este.

Se requeire:Integridad,conducta etica,impetu,entrega persona,equilibrio vida laboral y

persona,conciencia de si mismo y desarrollo.
La empresa , unidad basida de la actividad eonocima:

Que es una necesidad?

Deseo de satisfacer un estado de carencia que es percibido.

La publicidad nos permite conocr un protucto o servicio que se necestia

El consumo permite satisfacer la necesidad

Consumismo es satisfacer una necesidad que no necesariamente se necesita.

Empresas y organizaciones:Creadas para satisfacer necesidades.

Ser humano: acosado por mltiples necesidades.

Necesidad: Falta o carencia de todo para la conservacin de la vida y su desarrollo.

Tipos de necesidades:

Primarias o bsicas:

Relacionados con la vida: Alimentacion,vestuario,vivienda y seguridad.

Adquiridas o secundarias:

Necesidades adquiridas o fortalecidas debido a vivir comunitariamente: Educacin,

cultura,afilicacion,ser respetado,esparcimiento,recereacion,descanso,comunicacin.
1. Las necesidades fisiolgicas. Estas incluyen las necesidades que tenemos
de oxgeno, agua, protenas, sal, azcar, calcio y otros minerales y vitaminas.todo
relacionado con la vida

1. Las necesidades de seguridad y reaseguramiento. Cuando las

necesidades fisiolgicas se mantienen compensadas, entran en juego estas
necesidades. Empezars a preocuparte en hallar cuestiones que provean
seguridad, proteccin y estabilidad. Incluso podras desarrollar una necesidad de
estructura, de ciertos lmites, de rden.

1. Las necesidades de amor y de pertenencia. Cuando las necesidades

fisiolgicas y de seguridad se completan, empiezan a entrar en escena las terceras
necesidades. Empezamos a tener necesidades de amistad, de pareja, de nios y
relaciones afectivas en general, incluyendo la sensacin general de comunidad.
Del lado negativo, nos volvemos exageradamente susceptibles a la soledad y a
las ansiedades sociales.

1. Las necesidades de estima. Maslow describi dos versiones de

necesidades de estima, una baja y otra alta. La baja es la del respeto de los
dems, la necesidad de estatus, fama, gloria, reconocimiento, atencin,
reputacin, apreciacin, dignidad e incluso dominio. La alta comprende las
necesidades de respeto por uno mismo, incluyendo sentimientos tales como
confianza, competencia, logros, maestra, independencia y libertad. Obsrvese
que esta es la forma "alta" porque, a diferencia del respeto de los dems, una vez
que tenemos respeto por nosotros mismos, es bastante ms difcil perderlo!

Necesidades David mc clellan:

Propone clasificacin de necesidades adquiridas o secundarias.

Logro:

Comparado con la auto.realizacion ,deseo de exlelencia,trabajo bien realizado.

Poder:

Necesidad de influir,controlar personas y gropos,obtener reconocimiento.

Afiliacion:

Necesidad de formar parte de un grupo.

Escalamiento de necesidades:

Las necesidades se disponene jerrquicamente.

Se busca un escalamiento secuncial(de un nivel a otro)

A su vez el desplazamiento es hacia abajo,existen perdidas.

El ser humano satisface un numero ilimitado de necesidades:

Utilizando en formas primitivas,combinndolas entre si ,transformandoals mediante acciones de

trabajo.

Los recursos son escasos:

Se debe elegir,para satisfacer necesidades mas importantes o prioritarias,renunciando o

postergando de las dems,cuando los recursos se disponga de los recursos en cantidad suficiente.

Problema de tipo econmico.

La escases es una medida de valor(regulada por los precios)

La teora econmica de los precios indica que es detemrinada por dos fuerzas diferentes:

Oferta:Neceidad de ofrecer algo

Demanda:Necesidad de obtener o consumir un bien determinado.

Asignacion de recursos disponibles:

Destino de los ingresos personales:

Sueldo:Consumo+ahorro+inversin(Consumo:necesidades bsicas,suntuarias,ocio,salud..)

Si no alcanza el sueldo hay mas necesidades n osatisfechas,se recurre a prestamos:

Disponibilidad total:sueldo+prestamos.

Oferentes de prestaos:

Mercado formal(Instit.financiera+casas comerciales,otros)

Informal(Prestamistas(tasa de inters).
Ventaja competitiva sustentable:

Una empresa tiene una ventaja competitiva sustentable cunado satesface las necesidades de los
consumidores con eficiencia y eficacia mayor que sus rivales,cuando la base de ellos es
duradera a pesar del esfuerzo de sus competidores por igualar o sobrebapas esta ventaja.

Creacin de valor

Una empresa crea valor cuando el producto a ofreces-servicio es de inters del cliente, debido a
que satisface sus necesidades.

La produccin:

La satisfaccin de necesidades:

Recursos naturales combinacin y transformacin de estos.

Produccin:

Proceso de conversin o transformacion de determinados recursos(MP en insumos)a los que se

agregan otros recursos(materiales o trabajos) hasta convertirlos en un bien
diferente(producto)

Bienes:

Articulos que satisfacen las necesidades del ser humano.

Clasificacin:

Bienes de consumo:Empreados directamente por el SH para satisfacer una necesidad.no necesitas

transformacion posteriro ; ej muebles u medicamentos.
Bienes intermedios:Utilizados para la fabricacin de otros bienes:EJ:Cuero en bruto a cuero
curtido,tela a prenda de vestir,tronco a mueble.

Bienes de capital:Aquellos que fabricados permiten la produccin de otros bienes o servicios , pero
no se incorporan a el :Ej:Maquinaria.

Servicio:

Acciones o actividades destinadas a reparar,restaurar,limpiar,transprotar ,etc.

No tienen apariencia corprea.

Ej:Servicio de mantencin de maquinaria,servicio de aseo,vigilancia,transporte de

personas,peluquera,asesora contable,reparto por correspondencia , etc.
Empresa : unidad bsica de la actividad econmica

Organizaciones:

Sistemas sociales disaos con el fin de lograr metas y objotevis mediante recursos humanos , o de
gestin del talento humano y otros.

Convenio sistematico entre personas para lograr un propositov especifio.

Objeto de estudio de la ciencia del a dministracion

Caracteristicas:

Generanc consecuencias en el ambiente

Creados en un punto temporal(inicio de actividad)

Odern jerarquico establecido : normar y reglas que cumplir.

Producen o venden vienen y servicios(empresa)

Dan y generan trabajo(empresa)

Tienen cierta cultura

Generan ,transmiten y poseen poder

Crean imgenes,smbolos,prestigios, etc.

Indicadores de la sociedad actual

Producen y transmiten tecnologa

Crean , conservan y transmiten conocimiento

Grupo social compuestos por personas el cual es poseen funcin de organizarse o administrarse
tareas,fomando una estructura sistematica de relaciones de interaccion,capaces de
producir bienes o servicios para satisfacer necesidades de la comunidad.

Recursos de una organizacin:

Materiales para llegar acabo su fin,depende de su actividad

Dinero:Adquirir los recursos

Materias primas o insumos:Transforman y se convierten en productos finales dando bienes o

servicios.

Bienes de capital:Inmuebles,instralaciones y rodeados:necesarios para el proceso productivo y

actividades.

:Maquinaria y herramientas:utilizada para el proceso productivo.

Recursos humanos: Elemento activo(dueos , accionistras,trabajadores,socios)

Recursos naturales:Tierra,agua,aire,gas y energa.

Recursos tecnolgicos:Medios para lograr un objetivo , son los modos de realizar el trabajo,hacer
o producir(Metodos,tcnicas,procedimientos)

Recursos cognitivos:Ideas , conocimientos,informacin orignidas , intelecto humano,avance

tecnolgico y cientifoc.

Recursos intangibles:Marcas,nombres,prestigios para acceder y posicionarse en el mercado.

EMPRESA:

Organizacin o institucin dedicada a actividades o persecucin de fines econmicos o

comerciales.Objetivo genrico: crear supervit.

Organismo o institucin cuyo objeto esencial es el producir bienes o servicios que satisfacen la s
necesidades de la comunidad.

Es un orgamnimos o una institucin ya que _ posee estructuria interna,distribuye elementos en un

determinado orden interno , independiente de la forma juridia que adopte

Ej:hospital,colegio,fabrica.

Clasificacion de actividad econmicas:

Sector primario:Relativa a la obtencin o extraccin de bienes en la naturalesa en su forma

original ej: minera , agricultura pesca caza.

Sector secundario:Industra manufacturera o de transformacion de insumos para la fabricacin de

bienes , intermedios o de consumo o capital.
Sector terciario: servicios.

Tipologia por actividad o giro:

Empresas industriales,de servicio industrial,comerciales,mixtas o multiactivas.

Empresas industriales:

Producen bienes por transformacion de insumos o materias primas en productos fsicamente

diferentes.Ejs:fabrica de curtiembre(bienes intermedios)Fabrica de calzados(bienes de
consumo) fabrica de maquinaria(bienes de capital)

Empresas de servicio industrial:

Prestan servicio relacionados con la actividad industrial.ej ( empresas de instalaciones

elctricas,talled de cromado,reparadora de calzado,servicios tcnicos de mantencin de
maquinaria

Empresas comerciales:

Empresa de servicio de compra y venta;Compran algo y lo venden sin modificarlo sustencialmente

con el servicio de distribucin y oferta del producto de mercado y eventualmente la
promocin de sus ventas,(aj: supermercados,comrpa-venta automviles,ggrandes tiendas
como Ripley,cmr,pars.

Empresas mixtas o multiactivas:

Porudcen bienes y prestan servicio,fabrican y venden productos y venden productos fabricados

pro toros,EJ:Fabrica de maquinaria y presta servicio de
postventa(produccin,venta,servicio tcnico);Embonos S.A.

Empresas de sedrvicio comunitario.

Satisfacen con diversos servicios a la comunidad sin que no estn ligadas a una activicidad
industrial ni comercial.

Ej:Organizaciones religiosas,colegios,bomberos,defensa civil,centros de

eeducaicon,mmunicipalidad,etc.

Empresas b b corp:

Redefinen el sentido del xito empresarial,usando la fuerza del mercado para solucionar
problemas sociales y ambientalesincorporan intereses no financieron,cumpliendo
compromisos para generar impactos positivos socioambientales , operando con
desempeo y transparencia.
Tipologia por estructura jurdica o social:

Segn el origen del capital(propiedad)

Privadas(personas o particulares)

Publicas(Pertenecientas el estado)

Mixtas(publico-privada)

Las empresas privadas asubes adoptas diferentes formas jurdicas:

Unipersonales E.I.R.L

Unico propietaro,persona natural

Responde solo hasta el monto del capital establecido en la escritura de constitucin y sus
modificaciones.

Sociedades de personas o colectivas SR.L

Dos o mas socios que aportan capital y responden hasta el monto de aporte del capital

Se llaman sociedades de respondabilidad limitada : Alfa limitada ; ej Alvarado y compaa ( CIA)

Limitada.

Sociedades annimas o de capital S.A

Sociedad mectantil cuyos titulares lo son en virtus a su participacin en el capital social , a travs
de ttulos o acciones

La administracin de la sociedad esta a cargo de un DIRECTORIO elegido por los socios en

proporcin al volumen de sus aportes.

Tipologia:Sociedad annimas abiertas(Acciones de transan en la bolsa de comercio,fiscalizadas por

S.V.S)

Sociedades annimas cerradas:no estan obligadas a presentar informacin financiera trimestral

(FECus)

Sociedad por acciones SpA

Sociedades comanditarias CpA

Que tipo de sociedad me conviente crear para propsitos:

Tributarios,legalesfuncionales,decisin de salida de socios.

Constituacion de una empresas :

Constitucion legal:

Abogado:reduccin del acuerdo de constitucin de empresa

(objeto,domicilio,duracin,capital,administracin),redaccin de la escritura social

Notaria:Inscripcion de escritura y preparacin del extracto de escritura de constitucin del a

sociedad .

Diario oficial: Publiucacion del extracto

Conservador de comercio:

Inscripcion en el registro de comercio. Ao,aofiscal

Extracto de cescritura de constitucin de sociedad ( varialbes de caracterizacin)

Objeto social,razn social,administracin y uso razn social,capital(individualizar aportes)

,duracin , domicilio.

Usos del aporte de capital:

Programa de inversiones,inicail:(instralaciones,equipos,muebles,etc.)

Capital de trabajo(Compra MP;Sueldos;publicidad)

ECONOMICAS:

Servicios impuestos internos (SII)

Solicitar rut

Declarar inicio de actividades segn clasificacin

Timbraje de documentos:No dan derecho a crdito fiscal(Libros de contabilidad ,boletas , boletas

de honorarios)

Si dan derecho a crdito fiscal (Facturas,guias de despachos ,notas de debito,notas de crdito)

2Municipalidad

Solicitud de patente comercial

3SERVICIO DE SALUD(OBLIGATORIO PARA PERMISOS DE MANIPULACION DE ALIMENTOS)

La empresa y su entorno:

Variables que determinan el proceso de toma de decisiones de una empresa.(El entorno ; factor
internos ; o ambos)

Enfoque eocnomicoCoase y williamson)

Los mercados como putno de referencia( el entorno)

Organizaciones en adaptacin continua

Empreseas gestionan el cambio

Estudio interno relegado a segundos puesto

xito de la organizacin capacidad de adaptarse a requerimientos del entorno

Enfoque basado en recursos:

La ventaja competitiva posesin de recursos nicos

El centro de atencin son los factores productivos(factores internos)Para contruir una ventaja
competitiva sostenible(rentabilidad en el largo plazo)
Cules son las caractersticas econmicas predominantes de la industrial:

Tamao del mercado y tasa de crecimiento

Cantidad de rivales o competidores

Alcance de la rivalidad competitiva

Cantidad de compradores

Grado de diferenciacin del producto

Innovacin del producto

Ritmo del cambio tecnolgico

Condiciones de la oferta/demanda

Integracin vertical

Economas de escala

Efectos de la curva de aprendizaje/experiencia

Analisis del entorno

Macro entorno ( modelo PEST-PESTEL)

Dimensiones : polticas,econmicas,sociales,tecnolgicas,ecolgicas y proteccin del medio

ambiente,legal.

Perfil atractivo de la industria:

Micro entorno(industria)

-Competencia,clientes,proveedores.(pagina 7 r-15.pdf)

Analisis pest-pestel

Identifica los factores del entorno general que afectan al a empresa

Se realiza antes del FODA en el marco de la planificacin estratgica

PEST=Politico,econmico,social y tecnolgico ; PESTEL=+Ecologicos y legacles.

Analisis FODA:

Metodologia de la situacin en una empresa

Determina caractersticas internas(Debilidades y fortalezas)

Situaciones externas ( amenazas y oportunidades)

Oportunidad:

Necesidad no satisfecha que presenta un campio de accin,el cual se puede obtener una ventaja ,
sobre los competidores.

AmenaZA:

Tendencia desfavorable o uns trastorno especifico del entorno y que conducir , ante la ausencia
de determinadas acciones,estancamiento o desaparicin de la instituion o unidad estratgica.

Fortaleza:

Atributo , caracterstico o recurso de tipo interno de la unidad de anlisis , favorece su accionar

para lograr el logro de sus objetivos y lso de la organizacin

Debilidad:

Atributo o carectistica o recurso de tipo interno de la unidad de anlisis, que inhibe su capacidad
para alcanzar sus obejitvos y los objetivos de la orgnaizacion.
Secuiencia del proceso administrativo:

Preeveer=Determinar el porvenir,efectuar planes y programas.

Prooveer=Organizar,disponer elementos y recuros para los planes y programas.

Actuar:Coordinacion ,esencia del proceso.

Funciones de la administracin:

PLlaneacion,organizacin,direccin,control

Planificacion:

Implica definir las tareas de los objetivos,metas de la organizacin,establecer una estrategia

generar,para alcanzar metas y desarrollar una jerarqua para integrar y coordinar las
actividades.

Implica seleccionar misiones y objetivos,y sus acciones para llevar estas a cabo y alcanzarlos,se
necesitan tomar deciiones.

Funcion administrativa produce e integra objetivos,polticas y estratgicas

Depende de 3 preguntas bsicas:

Donde nos encontramos(evaluar situacin actual);donde queremos estar(determinar objetivos

deseados);donde podemos llegar ah desde aqu(bosquejar las acciones y anlisis de
impacto financiero de estas.

Etapas del proceso de planeacin:

Formalizacin de objetivos organizacionales.

2 Generar lsitados de alternativas para lacanzaer estos objetivos

Desarrollo de premisas para cada alternativa.

Elegir la mejor alternativa

Desarrollar planes=estratgicos ( largo plazo) y tcticos ( corto plazo)

Poner en marcha

Tipos de planes:

Vision,misin o propsito,objetivos,metas e
indicadores,polticas,estrategias,programas,proyectos,reglas,procedimientos.

Vision:
Describe las aspiraciones de la administracin para el futuro y bosqueja un curso estrategio y
direccin a largo plazo.

Proyectar como queremos que nos vean nuestros clientes,para la futuro.

Que es la visin?

Comunica la naturaleza de la existencia de la organizacin con su propsito corporativo,mbito de

negocios y liderazgo comeptitivo.

Provee un marco conceptual que regula las relaciones entre la firma y sus audiencias o grupso de
inters primarios o grupso de inters primarios

Declara los objetivos apmplios

Mision:

Declaracion de los mbitos actuales de producto,mercado y cobertura geogrfica y de cambios

esperados a futuro

Describe el propsito y el negocio actual de la empresa responde : quienes somos,que hacemos y

por que estamos aqu.

Valores:

Son las creencias,caractersticas y normas conductuales del personal cuando se realizan los
negocios de la compaa,las cuales siguen su misin y estrategia.

Se relacionan con el trato justo,integrdidad,conducta,tica,sentido innovador ,etc

Ej valores:Honestidad,integridad,logros,familia,responsabilidad,lealtad , equidad
,credibilidad,respto a los dems,respeto a un omimso.
Objetivo:

Estado deseado descrito como un conjunto de variables.

Defino un fin por alcanzar en uno o en varios periodos de planeacin en un o varios periodos de
planeacin,sin espeficiar el contenido de fechas ni cuantificacin de resultados.

Objetivos genricos de una organizacon:

Rentabilidad-cremimiento-sostenibilad o sobrevivencoa.

Metas:

Determina un fin que se debe alcanzar en un periodo determinado de planeacin

especifica,cuantificando los resultados que se queiren logar,su costo estimado hy responsables a
implementar.

Elementos de una meta:

Logro a ser alcanzado

RESULTADO MEDIBLE

TIEMPO

COSTO Y R ECURSOS

Indicador:

Toda mete debe tener un indicador cuantitativo y/o cualitativo , que compruebe el grado de
avance de la meta durante su desarrollo y cumplimiento.

LAS POLITICAS:

Enunciados o interpretaciones generales que orientan el pensamiento de los administradores en la

toma de decisiones.

Aseguran que las decisiones no sobrepasen ciertos

lmites(priozican,enfatizan,plantena,dirreccionan,orientan)

No Demanda acciones, si no guan en la toma de decisiones

Su esencia es la discrecionalidad.

Lo que hace una poltica:

Precisa el punto de vista y filosocia de la direccin

Suministra un marco de actuacin rpida y de control

Fija limites y atribuciones sobre las personas en sus actos

Anticipa condiciones y situaciones y como enfrentarse a estas

Logra un clima administrativo favorable, crea confianza,estimula la progresin y su
perfeccionamiendo en la administracin.

Estrategia

Determinnar las metas bsicas a largo plazo de una empresa y los cursos de accin y distribucin
de los recursos necesarios para lograr esta meta.

Determinacion de la misin y de los objetivos bsicos a largo plazo de una empresa,la adopcin de
los cursos de accin y asignacin de los recursos para lograr estos fines

Cursos de acciones principales elegidos e instituidos para alcanzar una o varias metas

Muestra la direccin y el empleo general de recursos y esfuerzo.

Estrategia corportaiva

Pan general de actuacin de la direccin de la empresa, referida a las decisiones para este
establecer posiciones, y acciones para dirigir de adquirir o deshacerse de negocios.

Estrategia de negocio o competitiva

Plan de actuacin directiva para un solo negocio , o sus unidades estratgicas de negocio que
compiten en un sector industrial.

Estrategia funcional.

Utiliza y aplica los recursos ,habilidades para cada rea funcin del negocio,maximizando la
productividad.(produccin,comercializacin,financiacon,recursos humanos ,
adiquisciones,cobranza).

Como se plantea una estrategia:

Preg como

Superar comeptidores,responder ante cambantes condicionales,econmicas y de

mercado,aprovechar oportunidades de crecimiento,manejar funciones del negocio,dmejorar el
desempeo financiaro y de mercado.
Proposito fundamental de la estrategia:

Posicionamiento externo que depende de los competidores en la industria

Alineamiento interno de las actividades e inversiones de la empresa

Tipos de estragetigas corporativas de diversificacin

Estrategia de un solo negocio:

Ofrece un numero limitado de bieones o servicion a un mercado particular ( google y amazon)

Estragegia de nogocio dominante

Atiende a varios segmentos del mergaco

Ej: soprole con yogurts para bebes nios jvenes etc.

Amazon que vende libro choclates pelculas msica etc

Estrategias de negocios relacionados

Ofrecen bienes o servicios que se ocmplementan

EJ soprolle ( lcteos,yogurst,manjar,etc)

Estrategia de negocios no relacionados:

BIENES O SERVISIOS QUEN O SE COMPLEMENTAN EJ 3M(OFICINA , SALUD , TRANSPROTE)

Estrategia de integracin hacia adelante

Empresa entra al negocio de sus clientes ej: vender llo que antes vendia a mayoristas
minoristas.venta de productos enteros y torzados.

Estragegia de integracin hacia atrs

La empresa entra al negocio de sus proveedores

Fabrical o que antes compraba.

Estrategia de integracin horizontal:

Adquirir una o varias empresas competidoras , exentendiendo su aprticicipacion en el mercado.

Ej: Microsoft

Estrategia de diversificacin relacionada:

Adquirir empresa o consturirla con una actividad aactual

EJ: vtr: TV CABLE+ INTERNET+TELEFONIA FIJA.

Estrategia de diversificacin por conglomerados (no relacionados)

Sumar a la lnea de negocios bienes o servicios no relacionados.

Una estrategia de negocio es un listado de lo mas exhaustivo posible de :

Segmentos de los clientes atendidos

Decisiones coherentes en los productos y servicios ofrecidos.

Mercados geogrficos locales e internaciones donde ofrencen los productos y servicios

Niveles integracin vertical

Inversiones de recursos y capacidades internas

Asociaciones estratgicas
Insumos utilizadoz