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Conozcan un equipo de estudiantes del


MIT que invent la nueva tecnologa
para aprovechar la energa
generada por friccin.
Esta tecnologa promete una relacin
de eficiencia sin precedente,
lo que entusiasma mucho a los estudiantes.
Incluso crearon una
patineta que se autoalimenta
para demostrar lo que la
tecnologa puede hacer.
Comiencen por reflexionar
en grupo, someter a anlisis
general todas las ideas,
incluso las locas.
...
No se preocupen de analizar, y
en particular de criticar ideas.
A estas alturas, mantengan
su mente muy abierta.
Identifiquen potenciales
industrias para sus ideas.
En el caso de la tecnologa con
energa de friccin inventada
por nuestros estudiantes,
las potenciales industrias
podran ser la automotriz, deportes,
electrnica, cuidado de la
salud, energa y arquitectura,
por nombrar algunas.
Subdividan cada industria en
mercados y segmentos de mercado.
Esto da especificidad y
estructura al proceso de ustedes.
Tomemos por ejemplo la
industria automotriz.
Esta industria se podra desglosar
en tres mercados clave, el mercado para
vehculos no elctricos, los
hbridos, y los vehculos elctricos.
Y cada uno de estos mercados
contiene segmentos de mercado
como los sedan, los autos deportivos,
los deportivos utilitarios (SUV), las
camionetas, los recreacionales (RV)
y las motocicletas.
Hagan una lista de la gente
que se beneficiara con
la idea de ustedes en cada
industria, e idealmente
en cada segmento de mercado.
Enfquense primero en los
usuarios finales, no los clientes.
Tu usuario final es una
persona que usa tu producto,
tu cliente paga por l.
Hasta ahora, nuestros
emprendedores estudiantes
identificaron dos categoras
principales de usuarios finales,
aquellos en etapa de preproduccin
como ingenieros de diseo
e ingenieros de ensamble, y aquellos
en la etapa de postproduccin,
como ingenieros de mantenimiento
y fanticos de los autos.
Una vez que hayan identificado
a los usuarios finales,
describan las numerosas
labores que ellos ejecutan
y cmo van a usar ellos
el producto de ustedes.
Su prxima tarea es
reducir el rea cubierta.
Hagan una lista de los principales
seis a doce segmentos de mercado
que sean ms interesantes.
Como con muchas cosas en la
vida, el factor limitante
que enfrentarn es el tiempo.
Deben investigar y analizar mercados
prospectivos en profundidad.
Pero no cuentan con tiempo ilimitado
para considerar todas las opciones,
as que seis a doce oportunidades bastan.
Despus de todo, su prximo paso es
la investigacin del mercado primario.
En otras palabras, ir a hablar
con algunas personas reales.
La teora no genera datos,
pero la accin s lo hace.
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