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3. O que Economia Comportamental? Definir economia comportamental no trivial.

Em parte,
porque a prpria disciplina da economia por vezes definida como uma cincia do comportamento.
Haja vista as vrias declaraes em que esta noo foi expressa: [a]ll phenomena of society are
phenomena of human nature (Mill, 1974, p. 877); [ ... ] psychology is fundamental to political
economy and all the social sciences in general (Pareto, 1971, p. 29); no treatment of economic
problems proper can avoid starting from acts of choice (Mises, 1996, p. 3); economics is the
science which studies human behavior (Robbins, 1945, p. 16). Em parte, porque alguns dos
elementos do que hoje chamamos economia comportamental podem ser encontrados nos escritos
dos utilitaristas marginais, dos institucionalistas e de outros economistas menos ortodoxos do
perodo anterior Segunda Guerra Mundial. De resto, dificilmente se pode dizer que a economia
comportamental constitua uma escola de pensamento econmico5 , no sentido de que possa ser
definida por um conjunto particular de ideias e por sua consistncia interna. A economia
comportamental abrange abordagens muito diferentes entre si e existe desacordo acerca de quais
delas devem ou no ser includas na economia comportamental (Earl, 1988; Tomer, 2007). Em vez
de oferecer um modelo de racionalidade nico como alternativa ao modelo padro, a economia
comportamental apresenta um corpo dinmico e variado de teorias, muitas das quais so
conflitantes entre si em termos de suas premissas e previses. John Tomer (2007) descreve a
economia comportamental incluindo oito abordagens distintas: i) Herbert Simon e a Escola de
Carnegie; ii) George Katona e a Escola de Michigan; iii) a economia psicolgica (de Colin Camerer,
Daniel Kahneman, David Laibson, George Loewenstein, Matthew Rabin e Richard Thaler); iv) Harvey
Leibenstein e a teoria da eficincia-X; v) George Akerlof e a macroeconomia comportamental; vi)
Richard Nelson, Sidney Winter e a teoria evolucionria; vii) as finanas comportamentais; e viii)
Vernon Smith e a economia 5 Para uma breve caracterizao de escola de pensamento, ver Dequech
(2007, p. 283). 33 experimental6 . Poderamos acrescentar pelo menos mais duas abordagens
classificao de Tomer: ix) a economia psicolgica de Peter Earl; e x) Gerd Gigerenzer e o grupo de
Berlim. Existem outras classificaes que se baseiam em critrios de proximidade terica e
metodolgica entre as abordagens psicolgicas e a tradio neoclssica. Peter Earl (2010) distingue
entre economia comportamental verdadeira e falsa, enquanto Esther MirjamSent (2004) separa
velha e nova economia comportamental. Em ambos os casos, a primeira vista como um
desafio economia neoclssica enquanto que a ltima se trata de um meio de reform-la, retendo
seus pressupostos bsicos. 7 luz dessas dificuldades, definimos a economia comportamental aqui,
de modo amplo, como um movimento cujo objetivo principal aumentar o poder explicativo e
preditivo da anlise econmica provendo-a de pressupostos psicolgicos mais realistas8 . Alguns
aspectos que, geralmente, so apontados na literatura como caractersticos da economia
comportamental servem para definir uma ou outra abordagem na economia comportamental, mas
no o conjunto. Outros aspectos ainda refletem propostas, aspiraes ou promessas de alguns
autores ou grupos para a economia comportamental, embora sejam apresentados como traos
bsicos da economia comportamental efetivamente praticada. Em seguida, discutimos mais
pormenorizadamente estes aspectos a fim de no dramatizar as 6 A incluso da economia
experimental entre as abordagens comportamentais no mnimo questionvel. Tomer parece
ignorar que enquanto economistas comportamentais tipicamente tm desafiado a teoria
neoclssica e defendido sua reviso, a economia experimental tem frequentemente gerado
resultados que so amplamente consistentes com as previses da teoria neoclssica. Para mais
informaes sobre a economia experimental, ver Vernon L. Smith (1962, 1994). 7 As ideias das
abordagens psicolgicas reformistas tiveram maior xito em penetrar a economia mainstream em
comparao com as abordagens que propuseram mudanas mais radicais. Economia mainstream,
como definida por Dequech (2007, p. 281), is that which is taught in the most prestigious
universities and colleges, gets published in the most prestigious journals, receives funds from the
most important research foundations, and wins the most prestigious awards. 8 A defesa de
pressupostos psicolgicos mais realistas na anlise econmica , pelo menos no discurso, um trao
suficientemente geral para descrever as mais diversas propostas de abordagem psicolgica citadas
na dissertao. Vejamos: Commonly labeled behavioral economics, these efforts to incorporate
more realistic notions of human nature into economics have expanded enormously in the last
decade (Rabin, 2002, p. 657); behavioral economics increases the explanatory power of economics
by providing it with more realistic psychological foundations (Camerer e Loewenstein, 2004, p. 3).;
we pursue a more radical alternative to connect the rational with the psychological (Gigerenzer e
Selten, 2001, p. 3); psychological economics [...] seeks to use inputs from psychology to obtain an
enhanced understanding of, and/or an improved ability to predict, behaviour in respect of areas that
have normally been viewed as the preserve of economics (Earl, 2005, p. 911). Na origem deste
apelo geral est o princpio metodolgico da continuidade da aproximao de Simon (1963, p. 239):
if the conditions of the real world approximate sufficiently well the assumptions of the ideal type,
the derivations from these assumptions will be approximately correct. 34 diferenas entre
abordagens comportamentais e outras abordagens na economia (em especial, as neoclssicas). 1)
Relao entre economia e psicologia A nfase no trabalho interdisciplinar tem levado muitos autores
a superestimar o impacto da integrao entre a economia e a psicologia, ou entre a economia e
outras cincias sociais e biolgicas. Na verdade, o que se observou, muitas vezes, foi somente a
utilizao seletiva de conceitos, mtodos e resultados empricos da psicologia na teoria econmica.
A caixa de ferramentas dos economistas, antes restrita modelagem matemtica, teoria dos
jogos e anlise economtrica, passou a incluir um conjunto heterogneo de tcnicas como
simulaes de computador, levantamentos (surveys), experimentos de laboratrio e de campo e at
mesmo neuroimagens. No se segue disso que a economia comportamental tenha abandonado o
mtodo axiomtico e dedutivista de construo terica em favor de abordagens indutivistas ou mais
fundamentadas empiricamente (empiricallygrounded). Muitas vezes, os novos instrumentos de
pesquisa apenas forneceram matriaprima para a mquina de transformar suposies em
previses da teoria econmica. Referindo-se economia comportamental mainstream, Berg e
Gigerenzer (2010) sustentam que esta no fez mais que adicionar novos parmetros aos modelos
neoclssicos para ajustar os dados de resultados das decises em vez de especificar os processos
psicolgicos que realmente explicam estes dados. Mesmo um legtimo representante das
abordagens psicolgicas da economia mainstream como Camerer reconhece o papel limitado da
psicologia na teoria comportamental: A recent approach, behavioral economics, seeks to use
psychology to inform economics, while maintaining the emphasis on mathematical structure () The
findings of this research often consisted of psychological principles or constructs that could be
expressed in simple formal terms, thus providing a way to model bounded rationality in terms
familiar to economists (Camerer, 1999, p. 10575). Brocas e Carrillo (2004, pp. xiii-xiv) assinalam
alguns dos obstculos ao aprofundamento do debate e do trabalho conjunto entre psiclogos e
economistas comportamentais (mainstream). Primeiro, uma das principais dificuldades que alguns
35 psiclogos tm no contato com a literatura da economia comportamental se refere ao que
consideram um excesso de formalizao matemtica. Os valores epistmicos e os critrios de
cientificidade prevalecentes na economia mainstream ao longo do sculo XX aproximaram a
disciplina das cincias fsicas. Tericos como Samuelson, Arrow e Debreu trabalharam duro para
formalizar matematicamente a teoria econmica. Os psiclogos tambm foram inspirados pelas
cincias naturais - por tradies experimentais em vez das disciplinas matemticas. Como resultado,
para um economista, uma teoria um corpo de ferramentas e teoremas matemticos. Para um
psiclogo, uma teoria uma construo verbal que organiza a regularidade experimental. Segundo,
psiclogos so cticos quanto ao uso da abordagem como se tpica dos economistas, segundo a
qual no importa que os axiomas no sejam uma representao acurada das caractersticas dos
indivduos, contanto que o modelo explique os fatos. Essa divergncia decorre em parte do foco
diferente da psicologia e da economia: enquanto a primeira est preocupada principalmente com o
comportamento individual, a segunda se concentra no comportamento agregado. Em consequncia,
economistas esto mais interessados em preditores do que em causas, so mais preocupados com
resultados do que com processos. Terceiro, os economistas so criticados por sua viso
excessivamente simplista do mundo e, em particular, da natureza humana. Os economistas
costumam dizer que essas crticas resultam de uma compreenso defeituosa do uso da abstrao
em economia. Retrucam que relaxar todas as hipteses simplificadoras conduziria inevitavelmente
intratabilidade das teorias. Quarto, economistas tambm so censurados por acreditar que os
desvios individuais em relao ao padro de comportamento racional no merecem ateno
especial, uma vez que as foras de mercado corrigiro esses erros e/ou expulsaro esses agentes.
Embora essa viso tenha sido questionada pela economia comportamental, ela ainda contribui para
a suspeio dos psiclogos a respeito da abordagem dos economistas natureza humana. 36 Da
parte dos economistas tambm h preocupaes em relao s prticas tpicas dos psiclogos. A
principal crtica aponta a ausncia de uma teoria geral na qual as contribuies dispersas possam ser
integradas. Questiona-se tambm a propenso dos psiclogos a se engajar em tratamentos
exaustivos de cada situao especfica, sacrificando a generalidade das explicaes em favor da
acurcia das descries de casos individuais. De novo, a diferena de foco das disciplinas responde
em parte pelas prticas distintas. Psiclogos observam o comportamento do indivduo a fim de
testar hipteses sobre os processos subjacentes. E embora essas hipteses sejam muitas vezes
derivadas de teorias mais gerais, essas teorias so especficas do domnio, em vez de arcabouos
universalmente aplicveis. Brocas e Carrillo (2004, p. xiv) ressaltam tambm a ausncia de um
vocabulrio unificado como outro obstculo ao debate interdisciplinar. Noes como
racionalidade, utilidade, preferncias, emoo, cognio, estima, etc., tm diferentes
significados para pessoas diversas e podem resultar em srios desentendimentos. 2) Economia
neoclssica versus economia comportamental: continuidade ou ruptura? Com frequncia, fazemos
referncia ao modelo padro de racionalidade econmica da teoria neoclssica como se houvesse
um nico modelo de deciso utilizado por autores neoclssicos. Mas, como toda escola de
pensamento, a escola neoclssica composta por uma coleo de modelos de deciso que so
aplicados em algumas circunstncias e no em outras. Alm disso, existem controvrsias acerca das
funes (descritiva, prescritiva e preditiva) e dos limites dos modelos neoclssicos. Um modelo
bsico de racionalidade utilizado na economia neoclssica muito menos restritivo do que este
apresentado abaixo. Adota somente dois axiomas (completude e transitividade), que, juntos,
asseguram que cada agente possui um conjunto de opes e capaz de orden-las utilizando uma
relao de preferncia. 37 Contudo, este modelo simples de racionalidade econmica aplicvel
somente a decises tomadas sob certeza, de tal modo que os resultados esto inequivocamente
vinculados s aes. To logo se permitem resultados incertos, estruturas de anlise mais complexas
se fazem necessrias, baseadas em alguma teoria matemtica sobre incerteza, tal como a teoria da
probabilidade subjetiva. O modelo de deciso para esses contextos geralmente acrescido dos
pressupostos da maximizao da utilidade esperada e da formao de expectativas subjetivas
bayesianas. Temos ento o modelo de utilidade esperada de Savage (1954). Outras hipteses ainda
so necessrias para modelar a tomada de deciso que se estende sobre um espao de tempo
determinado, nomeadamente os pressupostos em relao s preferncias temporais e ao desconto
do tempo futuro (Samuelson, 1937). Este modelo mais completo, que chamamos aqui de modelo
padro, pode ser expresso nos seguintes termos9 : ( ) ( | ) Este modelo pressupe: (a) um
conjunto de estados alternativos do mundo, que esto alm do controle do tomador de deciso, (b)
um conjunto fixo de alternativas disponveis para o tomador de deciso, e (c) um conjunto de
consequncias alternativas. A alternativa escolhida determina quais consequncias sero realizadas
em cada estado do mundo. Assim, para cada alternativa, o indivduo calcula o produto da
probabilidade dos estados do mundo p (s) pela utilidade das consequncias associadas, em seguida,
adiciona todos os produtos para obter a utilidade esperada da alternativa. A funo de utilidade U (x
| s) definida com base nas consequncias da alternativa de escolha x do indivduo, dado o estado
do mundo s; a utilidade futura descontada por um fator temporal exponencial. O indivduo no
perodo t = 0 escolhe o vetor de alternativas (de aes presentes e futuras) que o mais preferido
entre os disponveis, ou seja, tem a maior utilidade esperada: eis o pressuposto da otimizao. Os
principais pressupostos subjacentes ao modelo padro assumem que os agentes econmicos: a. so
processadores bayesianos de informao 9 Esta verso do modelo formalizada matematicamente
e a exposio dos respectivos pressupostos se encontram em Rabin (2002) e Wilkinson e Klaes
(2012). 38 b. tm preferncias bem definidas e estveis c. tm preferncias pelos estados finais e
no pelas mudanas d. maximizam sua utilidade esperada e. tm preferncias temporais
consistentes de acordo com um modelo de utilidade descontada f. so dominados pelo
autointeresse no sentido estrito de que no levam em considerao a utilidade de outrem g. tm
preferncia apenas instrumental por crenas e informao. Seguindo um raciocnio similar ao de
Beckert e Dequech (2005, p. 584), podemos interpretar o modelo padro de comportamento
racional, baseado no paradigma de Savage, como capaz de desempenhar trs funes diferentes10:
uma funo descritiva, isto , o modelo capaz de descrever como os agentes realmente se
comportam; uma funo prescritiva, quer dizer, o modelo prescreve como os agentes deveriam se
comportar para que sejam considerados racionais; e h, ainda, uma funo preditiva que permite
obter as decises tomadas por um agente por meio de um modelo com funo-utilidade e de
probabilidade subjetiva, sem supor que o agente realmente se comporte com base neste 10 Pode-se
atribuir a um modelo de comportamento racional pelo menos quatro funes distintas: (i) a funo
descritiva se refere s descries de como indivduos ou organizaes se comportam. Tais
proposies contm informaes sobre fatos e podem ser julgadas corretas ou incorretas, dentro de
uma margem de erro, com base na observao emprica; (ii) a funo normativa se refere a
julgamentos de valor, que so subjetivos ou compartilhados socialmente, e que no podem ser
considerados corretos ou incorretos do ponto de vista emprico; (iii) A funo prescritiva diz respeito
capacidade do modelo de prescrever como os organismos decisores (pessoas ou organizaes)
devem se comportar para atingir determinado objetivo. Enunciados prescritivos so rotineiramente
confundidos com enunciados normativos porque tambm incluem expresses como deve ser ou
deve fazer. Todavia, um enunciado prescritivo no envolve um juzo de valor e pode ser avaliado
empiricamente. Um exemplo fornecido por Wilkinson e Klaes (2012, p. 4) ajuda a separar
normativo e prescritivo. A proposio A Empresa X deve pagar aos seus trabalhadores um
salrio maior se trata de um enunciado normativo porque envolve um juzo de valor: subentende-
se que a firma A no deve pagar salrios to baixos por um critrio qualquer de justia. J a
proposio A Empresa A deve pagar aos seus trabalhadores um salrio maior se pretende
maximizar lucros se trata de um enunciado prescritivo que pode, ao menos em princpio, ser
avaliado empiricamente; e (iv) A funo preditiva se refere capacidade do modelo de gerar
previses compatveis com as observaes empricas. Um modelo com hipteses contrafactuais
pode gerar resultados ou previses corretas, ou, ao menos, mais prximas das observaes
empricas do que um modelo com hipteses mais realistas descritivamente. 39 modelo, e, portanto,
resolva um complexo problema de otimizao e de clculo de probabilidades. Nas ltimas dcadas,
as investigaes empricas tm revelado as vrias limitaes descritivas do modelo padro. A
pesquisa psicolgica mostrou que as tomadas de deciso humanas so governadas por processos de
natureza completamente distinta dos processos subjacentes definidos pelo modelo padro. Os
economistas neoclssicos normalmente retrucam que no so ingnuos a ponto de acreditar que os
agentes realmente se comportem da forma descrita pelo modelo padro; alegam us-lo somente
para fins prescritivos e preditivos. Eles costumam defender o uso do modelo padro para prever o
comportamento econmico real de indivduos e organizaes usando um argumento do tipo
seleo natural. A saber, as pessoas seriam eficazes em perseguir seus objetivos. Isto
especialmente verdadeiro se elas tiverem incentivos ou oportunidades de aprender com a
experincia. A concorrncia, por sua vez, favoreceria indivduos e organizaes racionais, visto que
as decises timas aumentam as chances de sobrevivncia e sucesso em um ambiente competitivo.
Alm disso, uma minoria de indivduos racionais s vezes pode impor racionalidade a todo o
mercado. Assim, de acordo com os economistas neoclssicos, seria razovel prever os resultados das
escolhas como se elas fossem produto de um processo de otimizao. Sem entrar no mrito da
discusso sobre a abordagem metodolgica como se, podemos argumentar que mesmo a funo
preditiva do modelo padro limitada por duas razes. Em primeiro lugar, muitas questes no so
prontamente respondidas com base no modelo padro. Em alguns casos, constatam-se anomalias,
isto , fenmenos comumente observados que so inconsistentes com as previses, o que significa
que o modelo padro faz previses incorretas. Em outros casos, o modelo padro no diz nada ou
est incompleto, o que significa que ele no faz previses em absoluto. Em segundo lugar, o modelo
padro estabelece condies para que as decises tomadas por um agente possam ser obtidas
utilizando-se um modelo com funo-utilidade e de probabilidade subjetiva. A regra da utilidade
esperada derivada de um conjunto de quatro princpios simples, ou axiomas, que devem governar
as escolhas de um tomador de 40 deciso racional. Se a relao de preferncias de um agente
satisfaz aos axiomas e a algumas restries tcnicas adicionais 11 , o teorema de Savage estabelece
que a opo escolhida por ele coincide com o resultado do processo de otimizao de uma funo
de utilidade particular. No entanto, existe abundante evidncia emprica de que mesmo as
exigncias destes axiomas, por mais elementares e incuas que possam parecer, no so satisfeitas
pelas escolhas humanas de um modo geral. Diante da violao dos axiomas, os economistas
neoclssicos fizeram tentativas de estender o modelo padro abandonando alguns axiomas e
substituindo outros por axiomas mais fracos. importante ressaltar, porm, que nenhum desses
modelos estendidos lida com as falhas de dominncia ou de invarincia (Camerer, 1992). Os
economistas comportamentais argumentam que os desvios do comportamento real em relao ao
modelo padro so muito difundidos para serem ignorados; demasiado sistemticos para serem
descartados como erro aleatrio; e de tal modo fundamentais que no podem ser acomodados
atravs do relaxamento dos pressupostos axiomticos 12 (Tversky e Kahneman, 1986). Na
construo terica, a economia comportamental tem oscilado entre abordagens que se afastam
radicalmente dos conceitos e estratgias de modelagem ortodoxos e abordagens reformistas que
tentam explorar os recursos internos do neoclassicismo ao modificar ligeiramente determinados
pressupostos. As abordagens comportamentais reformistas seguiram, de modo geral, uma trajetria
padro que consiste em: (1) identificar os pressupostos normativos e os modelos utilizados na
economia neoclssica; (2) identificar as anomalias, isto , as violaes sistemticas desses
pressupostos e modelos; (3) usar as anomalias como inspirao para 11 Estes axiomas incluem a
substituio (se A preferido a B, ento qualquer combinao do tipo (A, C) deve ser preferida em
relao outra (B, C)), a transitividade (se A preferido a B e B preferido a C, ento A preferido a
C), a dominncia (se A melhor do que B em um estado do mundo e pelo menos to bom em todos
os outros estados, ento A deve ser escolhido) e invarincia (a ordem de preferncia entre as
alternativas no deve depender da forma pela qual so descritas). Junto com outras condies de
natureza mais tcnica como a continuidade e a comparabilidade, esses axiomas permitem utilizar
uma teoria matemtica das funes na anlise da escolha sob risco. 12 As violaes dos quatro
axiomas da escolha racional tm sido observadas sistematicamente em experimentos de
laboratrio; as falhas dos axiomas so denominadas, na literatura sobre tomada de deciso, de
efeito certeza (substituio), efeito de enquadramento (invarincia), reverso de preferncias
(transitividade) e dominncia (efeito de decomposio). 41 formular teorias alternativas que
generalizam os modelos existentes; e (4) construir modelos descritivos do comportamento
econmico usando os pressupostos revisados, test- los, e derivar implicaes. Como parte desse
processo, as premissas da economia neoclssica no so necessariamente abandonadas: At the
core of behavioral economics is the conviction that increasing the realism of the psychological
underpinnings of economic analysis will improve economics on its own terms - generating
theoretical insights, making better predictions of field phenomena, and suggesting better policy. This
conviction does not imply a wholesale rejection of the neoclassical approach to economics based on
utility maximization, equilibrium, and efficiency. The neoclassical approach is useful because it
provides economists with a theoretical framework that can be applied to almost any form of
economic (and even non-economic) behavior, and it makes refutable predictions. Many of these
predictions are tested in the chapters in this book, and rejections of those predictions suggest new
theories (Camerer e Loewenstein, 2004, p. 1). Em certo sentido, as estratgias reformistas visam
consertar as partes danificadas nos fundamentos da teoria neoclssica, mas trabalham dentro de
suas premissas bsicas (preferncias, utilidade, equilbrio e maximizao). Do ponto de vista
metodolgico, as abordagens reformistas tambm compartilham dos valores positivistas da escola
neoclssica13. Em consequncia, sua pesquisa tende a concentrar-se em fatores relativamente
tangveis, quantificveis. Os mtodos matemticos so utilizados extensivamente para descrever o
comportamento humano. Em alguns momentos, a formalizao matemtica excessiva na economia
comportamental chega a entrar em conflito com os propsitos de maior realismo psicolgico. E tal
fato no escapa aos prprios autores associados s estratgias reformistas. Rabin (2002, p. 672), por
exemplo, reconhece que a formalizao matemtica produz modelos altamente simplificados e
estilizados da cognio humana, preferncias e comportamento que, em todos os casos, omitem
uma quantidade enorme da realidade psicolgica, mas alega no ver outro meio de formular
hipteses precisas e verificveis. 13 Os valores epistmicos do positivismo lgico so a congruncia
com a realidade, a tratabilidade, a generalidade, a nfase na observao objetiva, etc. No demais
lembrar que o positivismo dos economistas neoclssicos tem um toque especial (chamado de F
twist em referncia ao seu defensor, Milton Friedman), segundo o qual, a congruncia com a
realidade se mede pela adequao das previses e no pelo realismo dos pressupostos. Neste ponto
especfico, o discurso dos economistas comportamentais prega justamente o inverso. 42 Em
contraste, as abordagens mais radicais na economia comportamental rejeitam as premissas e os
conceitos bsicos da teoria neoclssica e enfatizam o papel da racionalidade limitada, do
comportamento satisficing, das heursticas na tomada de deciso humana, em oposio ao
paradigma de otimizao restringida, amplamente utilizado nas abordagens reformistas. Em um
artigo no Journal of Behavioral Economics, Gilad, Kaish e Loeb, resumindo as opinies expressas
pelos participantes da conferncia de 1984 do SABE (Society for the Advancement of Behavioral
Economics), definem um programa de pesquisa para a economia comportamental em termos de
elementos de ruptura com a economia neoclssica, quais sejam: (1) uma rejeio do positivismo
como base metodolgica para a pesquisa econmica, (2) a recusa em aceitar o uso do raciocnio
dedutivo como uma base suficiente para a cincia social, (3) uma antipatia pela anlise esttica de
resultados de equilbrio em vez de processos de desequilbrio, e, sobretudo, (4) uma oposio ao
modelo econmico simplista de agentes racionais que apresentam comportamento otimizador
(1984, p. 1). Em relao aos mtodos quantitativos, embora no se oponham matemtica,
economistas comportamentais mais radicais normalmente fazem pouco uso dela. Pelo menos no se
veem obrigados a utilizar as tcnicas convencionais de modelagem matemtica. Outras tcnicas
como a simulao de computador e modelos algortmicos tm sido usadas. Herbert Simon, por
exemplo, concebia modelos de comportamento muitas vezes demasiado complexos para serem
analisados completamente por meio de tcnicas convencionais, que conduzem a solues nicas, de
forma fechada (Sent, 2004, p. 740). Estas tcnicas no convencionais, no entanto, ao gerar
indeterminaes e solues mltiplas, tendem a ser rejeitadas seja pela economia neoclssica, seja
pela economia comportamental reformista. Outro ponto de divergncia entre abordagens
reformistas e radicais se refere ao estatuto normativo do modelo padro. De um lado, os
economistas comportamentais reformistas rejeitam o modelo padro de racionalidade como
descrio de como os agentes fazem suas escolhas, mas admitem sua validade como lgica que
prescreve como as decises devem ser tomadas. Thaler, por exemplo, faz a seguinte afirmao a
respeito de seu prprio trabalho sobre a validade emprica dos axiomas da escolha racional: A 43
demonstrao de que as escolhas humanas muitas vezes violam os axiomas de racionalidade no
implica necessariamente qualquer crtica dos axiomas da escolha racional como uma ideia
normativa. Em vez disso, a pesquisa tem simplesmente a inteno de mostrar que, para fins
descritivos, modelos alternativos s vezes so necessrios (1991, p. 138). Para Tversky e Kahneman
(1986), a moderna teoria da tomada de deciso no foi formulada para ser um modelo psicolgico,
mas uma lgica de escolha baseada em regras elementares (axiomas) de racionalidade. Para eles,
nenhuma teoria da escolha pode ser normativamente adequada e descritivamente acurada ao
mesmo tempo (1986, p. 251). Kahneman e Tversky desconsideram a possibilidade de surgir uma
oposio irredutvel entre a norma e a intuio educada acerca do que seja racional, oposio para
a qual a nica soluo possvel fosse reconstruir o modelo normativo de racionalidade. De outro
lado, autores de abordagens psicolgicas mais heterodoxas defendem a rejeio completa do
modelo padro da economia neoclssica, seja como descrio seja como norma de comportamento.
Vejamos o argumento de Gigerenzer e seus colaboradores para justificar esta rejeio. O ponto de
partida deste argumento remete diviso entre concepes deontolgicas e concepes
consequencialistas de racionalidade (Sripada e Stich, 2004). Concepes deontolgicas apelam para
regras ou princpios normativos - por exemplo, as regras da lgica para definir a racionalidade das
escolhas, enquanto as vises consequencialistas avaliam a racionalidade das escolhas puramente em
termos de suas consequncias em um ou outro ambiente. O modelo normativo neoclssico
fundamentado em uma viso predominantemente deontolgica, pois um agente deve adotar
estratgias otimizadoras e fazer escolhas de acordo com os axiomas se quiser ser racional. Ora, se
uma estratgia melhor (por seus resultados) do que outras estratgias em determinado ambiente
de deciso, mesmo sem observar os axiomas da escolha racional, ento este comportamento
desviante em relao ao modelo normativo neoclssico ter de ser encarado como um erro ou
anomalia. Eis uma consequncia absurda derivada da definio de racionalidade da teoria
neoclssica. Gigerenzer e Selten (2001) acrescentam que uma estratgia satisficing pode, sim,
resultar em uma soluo melhor que a de uma estratgia optimizing. Porque, segundo eles, no
mundo real, onde algumas informaes relevantes so desconhecidas ou devem ser calculadas a
partir de amostras, e onde o futuro incerto, as 44 condies de deciso racional da teoria
neoclssica no podem ser satisfeitas. E, portanto, a viso de racionalidade no pode se restringir s
normas estreitas e ao ideal de otimizao. Em retrospecto, as estratgias reformistas da teoria
neoclssica parecem ter sido mais bem-sucedidas de um ponto de vista sociolgico (prestgio e
influncia na academia). A teoria da perspectiva de Kahneman e Tversky, que manteve a estrutura
conceitual da teoria da utilidade esperada subjetiva enquanto modificava alguns princpios tericos
selecionados, se tornou o artigo mais citado de todos os j publicados na prestigiosa revista
Econometrica (RSAS, 2002). Ao passo que as abordagens psicolgicas mais radicais, devido ao seu
esforo de se distanciar da economia ortodoxa, never caught on in economics proper (Sent, 2004,
p. 742). Um episdio na carreira de Simon, narrado por Sent, ilustra o ponto: Disillusioned, Simon
left the Graduate School of Industrial Administration at Carnegie Mellon University in the 1970s for
the psychology department at the same institution, noting: My economist friends have long since
given up on me, consigning me to psychology or some other distant wasteland (2004, p. 742). 45 II.
CONCEITOS BSICOS E PRINCIPAIS DESCOBERTAS O que apresentado em handbooks e livros-texto
como os conceitos bsicos e as principais descobertas da economia comportamental normalmente
se restringe produo das abordagens psicolgicas que penetraram a economia mainstream. Ou
seja, uma pequena frao do vasto e variado corpo de conhecimentos gerado pela economia
comportamental lato sensu. Feita a advertncia, esta dissertao segue a prtica porque a
economia comportamental mainstream que vai ser o alvo preferencial dos comentrios crticos do
prximo captulo. Angner e Loewenstein (2012, p. 641) identificam fases relativamente distintas no
desenvolvimento da economia comportamental mainstream. A primeira fase, iniciada entre os anos
1970 e 1980, envolveu identificar anomalias - fenmenos econmicos comumente observados que
eram inconsistentes com a teoria padro - e explic-las em termos psicolgicos. A segunda, que
comeou cerca de uma dcada mais tarde, incorporou os pressupostos comportamentais em
modelos econmicos cada vez mais sofisticados e formalizados matematicamente, tanto no nvel
micro quanto no macro. A terceira fase, que se desdobrou aproximadamente uma dcada mais
tarde, envolveu a aplicao sistemtica da economia comportamental s questes de poltica
pblica (ver, por exemplo, Thaler e Sunstein, 2003). Angner e Loewenstein (2012) mencionam
apenas as anomalias, mas podemos, de forma mais geral, falar em questes comportamentais que
no so prontamente respondidas dentro do modelo padro. Em alguns casos, seriam anomalias, o
que significa que o modelo padro faz previses/explicaes invlidas; em outros casos, o modelo
padro simplesmente no se aplica, o que significa que ele no pode fazer explicaes/previses em
absoluto. 46 A economia comportamental como um todo tem como objetivo desenvolver modelos
de julgamento humano e de tomada de deciso que sejam capazes de acomodar as regularidades no
modo como as pessoas realmente se comportam. Do ponto de vista particular da nova economia
comportamental 14 , o desenvolvimento dos modelos descritivos ganhou impulso com o surgimento
na dcada de 1970 de um novo campo da psicologia cognitiva chamado de pesquisa da deciso
comportamental (BDR, na sigla em ingls). O mtodo usado para identificar as regularidades
comportamentais consiste em observar as crenas e os cursos de ao para os quais a maioria das
pessoas atrada. De especial interesse para os psiclogos cognitivos so os desvios em relao s
crenas e aos cursos de ao ideais previstos pela teoria da escolha racional, na medida em que
podem lanar luz sobre os mecanismos bsicos subjacentes ao julgamento humano e tomada de
deciso. Uma reviso do programa de pesquisa de Kahneman e Tversky ajuda a esclarecer o
processo de criao dos modelos descritivos do comportamento individual. Em todos os trs grandes
domnios (heursticas, escolha sob risco e efeitos de enquadramento) estudados por Kahneman e
Tversky, um papel central coube s intuies isto , os pensamentos e as preferncias que vm
mente de forma rpida e sem muita reflexo (Kahneman, 2003, p. 449). Mais recentemente,
Kahneman (2003) proveu um tratamento unificado do julgamento e da tomada de deciso baseado
em duas ideias fundamentais: a noo de que os pensamentos diferem sob o aspecto da
acessibilidade - alguns vm mente com muito mais facilidade do que outros e a distino entre
raciocnio e intuio. Por vrias dcadas, os psiclogos tm se mostrado profundamente
interessados no modelo de duplo processamento.15 Basicamente, existem dois modos de
pensamento que se dedicam a tarefas diferentes e que muitas vezes se encontram em dissonncia.
Existe um consenso considervel sobre as caractersticas que distinguem os dois tipos de processos
cognitivos, que Stanovich e West (2000) rotularam de sistema 1 e sistema 2. As operaes do
sistema 1 so rpidas, automticas, sem esforo, associativas, e difceis de controlar ou 14 Apesar de
prtica, evitamos ao mximo a distino entre nova e velha economia comportamental j que no
faz sentido distinguir correntes contemporneas e com origens histricas prximas com os adjetivos
novo e velho. 15 A exposio do modelo de duplo processamento e do conceito de
acessibilidade se apoia principalmente em Kahneman e Frederick (2002) e Kahneman (2003). 47
modificar. O sistema 1 encontrado sob diferentes formas em praticamente todos os organismos
multicelulares. Ele est por trs de vrias das nossas aes cotidianas, tais como andar de bicicleta,
apanhar um lpis cado ao cho ou falar nossa lngua nativa. As atividades do sistema 1 esto
associadas s partes mais antigas do crebro em termos evolutivos, como o cerebelo e os gnglios
basais (implicados no controle motor) e a amgdala (envolvida na emoo). As operaes do sistema
2 so mais lentas, lineares, esforadas, e deliberadamente controladas; so tambm relativamente
flexveis e potencialmente governadas por regras. Ele est por trs da faculdade humana de refletir
sobre a lgica de escolhas e objetivos. O sistema 2, muito mais recente em termos evolutivos,
parece estar baseado primariamente no crtex pr-frontal, no prosencfalo, que est presente
mas muito menor em outros mamferos. O funcionamento do sistema 1 semelhante ao do
sistema perceptual. No entanto, as operaes do sistema 1 no esto restritas ao tratamento dos
estmulos percebidos. Os julgamentos intuitivos podem lidar com conceitos, assim como com
percepes, e podem ser tratados pela linguagem. No modelo apresentado por Kahneman e
Frederick (2002), o sistema perceptual e as operaes intuitivas do sistema 1 geram impresses
sobre os atributos dos objetos de percepo e de pensamento. Essas impresses no so voluntrias
e no precisam ser verbalmente explcitas. Em contraste, os julgamentos so sempre explcitos e
intencionais, sejam expressos abertamente ou no. Assim, o sistema 2 est envolvido em todos os
julgamentos, tenham estes origem em impresses ou no raciocnio deliberado. Como em muitos
outros modelos de processamento dual, uma das funes do sistema 2 monitorar a qualidade
tanto das crenas quanto das escolhas. Todos os juzos explcitos que as pessoas fazem (expressos
ou no) so endossados, ainda que passivamente, pelo sistema 2. Kahneman e Frederick (2002)
sugeriram que o controle realizado pelo sistema 2 normalmente relaxado, permitindo que
impresses e intuies se tornem crenas, e impulsos se tornem aes voluntrias. Por trs disso,
est a ideia de que ateno e esforo mental so recursos escassos que so usados para apoiar as
tarefas exigentes do sistema 2. O rtulo intuitivo aplicado aos julgamentos e s aes que
refletem diretamente as impresses, intuies, intenes e sentimentos gerados pelo sistema 1. A
propriedade 48 que define pensamentos e preferncias intuitivos que eles vm mente
espontaneamente, tais como percepes. A chave para entender a intuio, segundo Kahneman e
Frederick (2002), passa por descobrir por que alguns pensamentos e intenes so acessveis e
outros no. Para tanto, eles recorrem ao conceito de acessibilidade proposto por psiclogos
cognitivos para indicar o grau em que determinado contedo mental est ativo na mente (Higgins,
1996). Com base neste conceito, a pesquisa em laboratrio estabeleceu o papel da acessibilidade de
impresses e impulsos pessoais na determinao da percepo humana, da tomada de deciso e do
comportamento em geral. A pesquisa psicolgica tambm contribuiu para relacionar a acessibilidade
a trs conceitos distintos, a saber, a disponibilidade (a presena de um contedo mental), a salincia
(o grau em que uma dimenso ou caracterstica de um estmulo externo tem a capacidade de atrair
a ateno de algum) e a aplicabilidade (o ajuste entre o contedo mentalmente ativo e o estmulo
externo). Em geral, se um contedo est disponvel na mente de um individuo, seu nvel de
acessibilidade pode afetar o grau em que este contedo vai ser usado no processamento dos
estmulos externos que chegam. A acessibilidade pode ser transitria. Por exemplo, ouvir
incidentalmente algum falar sobre agressividade pode tornar o conceito de agressividade
transitoriamente ativo (isto , acessvel) na minha mente. Ao encontrar outro estmulo, por
exemplo, uma pessoa gesticulando enfaticamente (estmulos salientes) em direo a outra, eu posso
interpretar seu comportamento como sendo mais agressivo devido quela ativao. A acessibilidade
tambm pode ser crnica. Por exemplo, pessoas que cresceram em um ambiente agressivo e que
podem ter o conceito de agressividade frequentemente ativado em suas mentes so propensas a ter
um nvel constantemente elevado de acessibilidade do conceito. Em consequncia, eles podem
interpretar situaes novas, ainda que altamente ambguas (em que a aplicabilidade do conceito
baixa), relacionando-as agressividade, o que, possivelmente, leva a um comportamento mal
adaptado. Assim, por meio do conceito de acessibilidade, o surgimento de uma crena ou curso de
ao intuitivos relacionado s experincias passadas (memria) bem como aos estmulos presentes
(ambiente). 49 Apesar de focado em identificar padres universais, este modo de anlise
particularmente relevante na medida em que explica parte das diferenas seja entre indivduos, seja
entre grupos. What is natural and intuitive in a given situation is not the same for everyone:
different cultural experiences favor different intuitions about the meaning of situations, and new
behaviors become intuitive as skills are acquired (Kahneman, 2003, p. 1469). Aps apresentar as
ideias centrais de seu modelo de agente - a estrutura cognitiva dual e a extrema dependncia do
contexto determinada pelo conceito de acessibilidade - Kahneman (2003) classifica as quatro
maneiras pelas quais pode se dar um julgamento ou escolha: (i) nenhuma resposta intuitiva vem
mente, e o julgamento produzido pelo sistema 2. (ii) um julgamento intuitivo ou inteno
evocado, e a. endossado pelo sistema 2; b. serve como ncora para os ajustamentos que
respondem a outras caractersticas da situao; c. identificado como incompatvel com alguma
regra subjetivamente vlida, e bloqueado de expresso aberta. O autor reconhece no haver
maneira de determinar com preciso as frequncias relativas desses resultados, mas acrescenta que
a observao casual sugere a seguinte ordem, a partir do mais para o menos frequente: (iia) - (iib) -
(i) - (iic) Como seria de esperar, dada a limitada capacidade dos seres humanos de prestar ateno e
empreender esforo mental, a maior parte dos pensamentos e aes intuitiva. Kahneman observa
que o comportamento intuitivo , o mais das vezes, funcional e bemsucedido. Contudo, em uma
frao dos casos ser necessrio corrigir os julgamentos e as preferncias intuitivos. Ocorre que, em
tais casos, como a intuio ainda ser a ncora para 50 o julgamento e a escolha, mais provvel
que haja subcorreo do que o excesso de correo. Por esse motivo, seguro supor que as
variveis que foram negligenciadas na intuio permanecero com um peso abaixo do normal em
juzos ponderados (Kahneman, 2003, p. 1469). Para fins analticos, o comportamento humano pode
ser dividido em instncias: motivao, crenas, estados afetivos e viscerais, e escolhas. Nas prximas
sees, os principais temas investigados na economia comportamental sero expostos de acordo
com esta diviso.