LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

EJEMPLO 1: Mc DONALDS
PODER DE
NEGOCIACIN CON
LOS CLIENTES
McDonalds se caracteriza
por tener muy bien enfocado su
mercado. Presenta un men
ampliamente variado
adaptado para todos los
pblicos. Posee mens
pensados para nios de entre 2
y 15 aos adems de aadir un
juguete por men que atrae a
los nios ms todava. Adems,
no solo existe innovacin en la
comida. En la mayora de los
restaurantes de la cadena, se
han creado grandes parques de
juego para los ms pequeos,
que aportan entretenimiento a
los nios. Existe tambin un
men adaptado a jvenes y
adultos adaptados a sus
exigencias, ya sea por la
variedad de sus productos e
ingredientes como por la
consistencia de los alimentos.
Es adems una empresa muy
innovadora y cada cierto
tiempo se lanza al mercado un
nuevo producto ampliando as
su men.
AMENAZA DE PODER DE AMENAZAS DE
RIVALIDAD ENTRE
NUEVOS NEGOCIACIN CON PRODUCTOS
EMPRESAS
ENTRANTES LOS PROVEEDORES SUTITUTOS
El nmero de competidores La alta eficiencia que ha Otra gran caracterstica de En esta categora son fuertes
no es elevado. Existen logrado la industria, ha McDonalds es la las pizzeras como Pizza
empresas como las que generado grandes exigencia a sus Hut, etc., pero al ser
y
hemos mencionado barreras de entrada, el proveedores de productos productos diferentes, no son
anteriormente, pero costo de inversin es de primera calidad y el una amenaza
McDonalds posee un alto, el poder de la cumplimiento de estrictos exageradamente grande a
poder y una fama muy marca es una de las requisitos del control de diferencia de otras cadenas
elevados como para que barreras de entrada ms calidad. As como dedicadas a la
estn a su altura. Estos grandes, para que una Bimbo por ejemplo, su hamburguesera como es el
competidores adems, empresa nueva entre, abastecedor de pan, crea un caso de Burger King,
tienen similares estrategias deber lidiar con la gran producto totalmente Wendys, o
de competencia y tienen lealtad que existe entre diferente al de su mercado
adems, al igual que la clientes y empresa. especficamente para
empresa que estamos McDonalds, adaptado a
trabajando, posibilidades sus exigencias.
de inversin
 EJEMPLO 2: STARBUCKS
PODER DE
NEGOCIACIN CON
LOS CLIENTES
Los clientes de Starbucks
poseen gran cantidad de
poder de negociacin alta en la industria de
porque no hay, ni siquiera
un mnimo costo de importantes competidores
cambio para los clientes, y
hay una gran cantidad de
ofertas disponibles para
ellos.
RIVALIDAD ENTRE AMENAZA DE
EMPRESAS NUEVOS ENTRANTES
La rivalidad entre los La amenaza de nuevos
competidores existentes es participantes en la
industria para competir
Starbucks. Operan con con Starbucks es baja,
debido a que el mercado
como Costa, McDonald, est muy saturado y la
Caribou Coffee , y Dunkin cantidad inmensa de
Donuts y miles de recursos financieros
pequeas tiendas locales relacionados con los
de caf. edificios y propiedades se
requieren con el fin de
entrar en la industria.
PODER DE AMENAZAS DE
NEGOCIACIN CON PRODUCTOS
LOS PROVEEDORES SUTITUTOS
Los proveedores de Un gran nmero de sustitutos
Starbucks tienen alto estn disponibles en el
poder de negociacin mercado, tales como agua, t,
zumos, caf, etc Las otras
debido al hecho de que la empresas tambin se
demanda de caf es alta diferencian por marcas
en el nivel mundial y los conocidas a nivel mundial,
granos de caf se pueden por el valor de marca y la
producir slo en ciertas disponibilidad de los
reas geogrficas. Por productos que sustitutos que
otra parte, las cuestiones no se pueden impugnar. Para
protegerse de estas empresas
relacionadas con los
la industria de refrescos opto
productores de caf de por diversificar sus
frica siendo tratados productos. Coca-Cola ofrece
injustamente por las una gran la gama de
empresas multinacionales productos como el Cola-Cola
se estn resolviendo con Cherry, Coca-Cola Vainilla,
los esfuerzos de diversas Coca-Cola Light, Coca-Cola
organizaciones no Light sin cafena.
gubernamentales , y esto
est contribuyendo a
aumentar el poder de
negociacin de los
proveedores.
 EJEMPLO 3: COCA COLA COMPANY
PODER DE
NEGOCIACIN CON
LOS CLIENTES
Al tratarse de un producto
masivo, se debe de satisfacer
la necesidad general, que es
satisfacer la sed y ser apto
para todas las edades.
Los compradores de Coca-
Cola son principalmente
tiendas de alimentos, de
servicio, de restaurantes,
comedores universitarios. La
rentabilidad en cada uno de
estos segmentos,
obviamente, demuestra el
poder de negociacin de los
compradores es alta debido a
los compradores pagan a
diferentes precios.
RIVALIDAD AMENAZA DE NUEVOS
ENTRE EMPRESAS ENTRANTES
La industria de gaseosas Los principales aspectos que
es casi dominada por tienen los nuevos competidores
Coca-Cola. Esta industria de Coca Cola Company son:
es bien conocida como un Publicidad y Marketing
duopolio entre Coca- La Industria de refrescos necesita
Cola y Pepsi como las de una gran cantidad de dinero
empresas ms para gastar en publicidad y
competitivas. Estos dos marketing. En el 2000, Coca-
competidores tienen la Cola ha invertido
mayor parte de la cuota aproximadamente $ 2580
de mercado. millones en publicidad. Esto hace
Pepsi es la compaa que que sea excepcionalmente difcil
compite a la par con para un nuevo competidor luchar
Coca- Cola, los dems con el mercado actual.
competidores son de El miedo a represalias
tamao desigual, Es muy difcil entrar en un
especialmente en los mercado donde los competidores
mercados locales. presentes estn bien establecidos,
Coca-Cola y Pepsi tales como Coca-Cola la cual no
compiten principalmente permitir que nuevos
en la publicidad y la competidores entren fcilmente
diferenciacin y no en los en el mercado pues Coca-Cola les
precios. Coca-Cola tiene har pasar por tiempos difciles a
diversas campaas de los nuevos entrantes que podran
publicidad donde el resultar en una guerra de precios,
objetivo principal es o una nueva lnea de productos,
hacer felices a sus con el fin de debilitar a los recin
usuarios, Coca-Cola es llegados.
reconocida como la
marca ms conocida en el
PODER DE
NEGOCIACIN CON
LOS PROVEEDORES
Los proveedores para una
empresa de bebidas son
bastante importantes ya que
brindan los insumos, es decir
la materia prima como los
saborizantes, el color, la
cafena, el azcar, y el
envasado, para que sean
transformados en un
determinado producto, son
muy pocos los que logran
cumplir con las estndares consumidores tambin se
que exige la empresa.
Coste del cambio
Todos los ingredientes de las
materias primas son
mercancas bsica y de fcil sustitutos en promocin
acceso para los fabricantes.
El Coste del cambio para los
proveedores es muy bajo; la
fbrica puede cambiar
fcilmente a los dems creciente nmero de tiendas
proveedores.
Importancia de seleccionar
la industria de proveedores
La misma empresa se hace
responsable de las
contrataciones de
proveedores ya que depende
de ellos que los productos
AMENAZAS DE
PRODUCTOS
SUTITUTOS
Hay muchos tipos de
sustitutos de los productos
de Coca-Cola entre ellos
son el agua embotellada,
bebidas deportivas, el caf,
el t, jugos. Por lo tanto, la
amenaza de Coca Cola
para productos sustitutos
son, respectivamente, altos
debido a que los
preocupan por consumir
bebidas ms econmicas y
mucho ms saludables.
Agresividad de productos
Adems de saludables estos
se han se han convertido en
una tendencia, el caf cada
vez es ms popular hay un
de caf, por ejemplo,
Starbucks, que ofrecen
muchos sabores diferentes
para diferentes mercados de
consumo.
Coste del cambio
El costo de los productos de
sustitucin es muy bajo por lo
mundo, sus Fidelizacin de Clientes /
consumidores no Imagen de Marca
prescinden de Coca- Coca-Cola ha estado invirtiendo
Cola, y han establecido gran cantidad de publicidad y de
una lealtad. marketing a travs de su
existencia. Esto se ha traducido
en un mayor valor de marca y la
base de "fuertes y leales clientes
de todo el mundo". Por lo tanto,
se hace casi inviable para un
recin llegado alcanzar este nivel
equivalente en la industria de
refrescos.
cumplan con los estndares que los consumidores pueden
de Seguridad Alimentaria cambiar fcilmente a los
(GFSI). productos de sustitucin.
La empresa tambin tiene la
poltica de minimizar el
impacto ambiental
ocasionado por el proceso
productivo. Implementa el
sistema de calidad de Coca-
Cola Company (KORE).