Ao del buen servicio al ciudadano

Escuela: Ciencias Administrativas, Financieras y Contables

Especialidad: Administracin

Docente: Lic. Adm. Janett Marios Valderrama

Alumna: Maribel del pilar Severino Moncada

Tema: Las 5 fuerzas de porter

Ao:

Sullana -2017
 CINCO FUERZAS PORTER

El estudio de estas cinco fuerzas nos permite llegar a un mejor entendimiento del grado de
competencia de nuestra organizacin y nos posibilita la formulacin de estrategias, bien
para aprovechar las oportunidades del propio mercado o bien para defendernos de las
amenazas que detectemos.

AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES

Economas de Escalas: Que bsicamente es una reduccin de los costos Unitarios de un

producto.

Diferenciacin del Producto: que simplemente quiere decir de como un producto, se puede
diferenciar del otro esto para qu el cliente pueda preferirlo sumndole la identificacin de
marcas y la lealtad del cliente.

Requisitos de Capital: Son las necesidades de inversin que pueda tener una empresa.
Costos Cambiantes: Que son los costos que incurre un comprador al querer cambiar de
proveedor.

Canales de Distribucin: Que va hacer la forma en la que el producto va a llegar al

consumidor final.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

Cuando est concentrado o se compra grandes volmenes con respecto al total de las ventas
del proveedor.

Tambin cuando las materias o insumos que compra el sector, representan una gran
cantidad del consumo total.

Cuando se compran productos estandarizados y no diferenciados Ej. (con muy poca

diferencia)

Posteriormente cuando se conoce el mercado y las necesidades del mismo por lo cual puede
exigir mejorar el precio a sus proveedores.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Un proveedor puede amenazar en reducir la calidad de los productos e incrementar los

precios esto siempre y cuando el mercado este dominado por pocas empresas.

Que no haya muchos productos sustitutos en el mercado.

Que la empresa no sea importante para el grupo proveedor.

Que el proveedor venda un producto o insumo que sea importante para el comprador.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Una gran variedad de productos que se distinguen por tener una formulacin diferente, pero
un mismo funcionamiento por lo tanto podemos definir a esta fuerza como productos que
puedan desempear la misma funcin en el producto final en el sector industrial y
productos que mejoren su desempeo y precio tenemos lo siguiente:

Precios relativos de los productos sustitutos.

Costo y facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin del producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La rentabilidad de un sector cuanto menos competido se encuentre un sector normalmente

ser ms rentable y viceversa. (Mercado no explotado)

Se lucha por mejorar la posicin de la empresa en el mercado por lo cual surgen diferentes
factores que son los siguientes:

Un gran nmero de competidores diversos que difieren en estrategias lo cual

dificulta la relacin en compaas.
Intereses estratgicos que ayudan a la rivalidad para que se vuelva ms voltil
debido al gran inters por lograr un posicionamiento en el mercado.
Por ltimo tenemos las barreras de salida que van relacionadas por las restricciones
sociales as como la falta de apoyo gubernamental.

CONCLUSIONES

Las 5 fuerzas de porter nos permite desarrollar nuestras estrategias de negocio,

especialmente de diferenciacin, al poder analizar el nivel de competencia de
nuestra organizacin.
La amenaza de los nuevos competidores. Aqu es donde realmente nos medimos
con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o no.
Adems, podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara
a cara con otras empresas.

Encontramos en la negociacin con el intermediario, que son los proveedores, lo

cual requiere que le prestemos un poco ms de atencin, ya que son los que
realmente saben dnde est la rentabilidad en el sector.

la negociacin directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente
estamos llegando a los clientes y cul es el grado de dependencia o lealtad de ellos
con nuestros productos.
CUADRO DE COMPARACIN DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER