Gesto de mdia Online e Offiline

Prof: Fred Pacheco

Alinhando conceitos

O papel do marketing que criar desejo e criar demanda para vender o

produto. Os quatro p do marketing so promoo (promover, comunicar e
divulgar a marca), preo (valor, promoo, desconto, custo), praa (distribuio,
canais para entregar o produto ao consumidor) e produto (necessidade, cliente).

Planejamento e Gesto de Mdia

Mdia (canal ou meio) cuida da melhor estratgia para escolher o canal que
melhor se adequa ao pblico-alvo.

Mdia x Marketing Direto

Vantagem do online a segmentao o que significa uma otimizao de

recursos.

Gerao de Atitudes

- Aumentar a frequncia para aumentar a lembrana. Para mudar o

comportamento e gerar atitude. Quando se trabalha mdia o objetivo
provocar um comportamento.

Controle de atitudes

- Somos influenciados por estmulos, essncia da mdia, gerada para criar

estmulos, comportamentos, desejos, etc. Somos vtimas de induo de
pensamento e comportamento manipulao.

Neuromarketing Subconsciente
O que necessrio para mudar comportamento ou hbitos?

Repetio Comportamento. Repetir um determinado hbito por 21 dias e isso

se tornar seu. Criar hbito de fazer algo.

Da repetio vem o conceito de frequncia. Manter a marca repetida na cabea

do pblico-alvo.

- Redes sociais precisam usar frequncia de publicidade para gerar mudana de

comportamento e novas atitudes. Afinidade bem trabalhada, mas frequncia
no. Quando no trabalha frequncia, no muda comportamento. Frequncia
menor que 6 igual a nada. Na internet necessrio a analisar o canal e a
frequncia, quanto tempo essa propaganda deve ser veiculada. Na mdia a
frequncia ideal de 6 a 12.

- Impacto O valor daquilo para o pblico alvo.

- Mdias mais ativas (interativas) tendem a trazer o pblico errado.

- Qualquer coisa alm do investimento ideal no digital jogar dinheiro fora.

- No offline tambm tem que respeitar a frequncia mxima tima.

- Viralizao imprevisvel e tem frequncia muito baixa por isso no gera

resultados efetivos nos negcios.

Conceitos de Mdia

Edge Rank tempo, likes, comm, comportamento, reaes.

0,5% de engajamento em anncios bom. 2% extraordinrio.

- preciso ter claramente o objetivo da marca.

O mais importante para comear a trabalhar um planejamento em mdia ter

um objetivo claro. Sabe onde quer chegar. Objetivo tem que estar muito claro.
Sem isso no h como ser assertivo.

Principais canais

Impressa, eletrnica, exterior, online, new media (novas tecnologias) e no media

(opes no consideradas mdia por no utilizarem veculos de comunicao
propriamente dito como homem-placa, carro de som).
Funciona muito bem o carro de som para poltico. Cada tipo de mdia vai ter sua
caracterstica e sua vantagem de ser utilizada.

Penetrao dos meios

Televiso 97

Rdio 90

Revista 58

Jornal 50

Cinema - 26

Conceitos bsicos

- Tudo comea com o briefing e os objetivos claramente definidos.

- Um esforo de pesquisa ser fundamental para desenvolver o planejamento

- A informao (do briefing, de pesquisas formais, informais, de internet,

publicaes, etc.) a matria-prima do mdia.

ABC Approach

Audience insights Audincia

Brand insights Marca

Competitive insights - Competidores

O que o profissional de mdia considera?

- Estudos de target (pblico-alvo)

- Demografia alvo

- Ferramentas de pesquisas

- Audincia e cobertura do target (pblico-alvo)

- Definio de parceiros

- Formatos de mdia
- Segmentaes comportamentais

- Formatos de negociao

- Oportunidades / inovao

- Confiana na operao do veculo

Como funciona o mercado de mdia no Brasil

Bir de mdia compra mdia para revender aos anunciantes modelo

americano.

Modelo brasileiro tem Anunciantes, veculos e agncia.

Como estamos no ranking mundial

1. ABC
2. Globo
3. CBS
4. NBC
5. Record

Planejamento em Redes Sociais

Pensar antes de fazer. Analisar objetivos, histria da marca, pesquisas e ento

decidir o que fazer.

- O plano de mdia um conjunto de aes que utilizasse de abordagens

elaboradas de acordo com o pblico a que este destinado, compostas de
aes de comunicao que tem como objetivo realizar a consolidao da
mensagem enviada ao receptor.

Etapas

Briefing do cliente com todas as informaes bem definidas. Objetivo,

premissas, guides da marca, pblico-alvo, pesquisas sobre o pblico e o que a
concorrncia est fazendo.

Planejamento de comunicao com conceito de comunicao que ser usado,

resultados esperados e linhas metras da campanha.

Conceito criativo, canais mais apropriados

Planejamento de mdia - Pesquisas de mdia, seleo dos veculos e formatos,
simulao de resultados de mdia, apresentao e aprovaes do plano.

Operacionalizao da campanha Negociao com os veculos, reserva de

espao, confirmao e envio de PI, Monitoramento e otimizao e trabalho de
faturamento e pagamento.

Principais variveis de mdia

Alcance Importante para determinar o quantitativamente impacto do quanto. (% de pessoas
impactadas)

Frequncia - nmero de impactos ideais para que a mensagem tenha ressonncia. (Total de
impactos pelo total de pessoas impactadas)

Afinidade - Indica a qualidade da comunicao em ralao ao pblico. Quantas pessoas esto

no meu target. Afinidade menor que 100% pssima. (% target veculo por % target universo)

Tempo naturalmente importante para indicar a forma de comunicao.

Negociao Investimento.

Universo, todo o grupo do pblico-alvo.