ARTCULOS

Desarrolla tu habilidad de ventas

2 semanashace 3.9k
Una de las primeras habilidades que tienes que dominar si eres
emprendedor es la VENTA. La palabra Venta no gusta, nos
desagrada, para muchos es uno de los obstculos que les impide
tener xito en sus negocios, creen que no tienen capacidad para
vender. Pero lo que no saben es que las ventas y el liderazgo van
juntas, un lder tiene que persuadir, influir y por supuesto vender.
Si te da pavor la palabra venta, lo primero que tienes que hacer es
formarte en este campo. Hay infinidad de libros que se dedican a
la negociacin de las ventas o algn curso. A veces entre tantos
libros de venta es difcil decidir por cual empezar la lectura. Yo en
su momento empec por Vendedores Perros un libro de Blair
Singer.
En el relaciona una raza de perro con un determinado vendedor,
tambin desarrollar las habilidades que necesitas para generar un
flujo de compradores, intentar relacionar la raza a la que tu
puedes pertenecer y intenta que veas tus aptitudes y les saques
provecho.
Ya ves que hay infinidad de recursos para superar el miedo a la
venta y recuerda que todo negocio necesita de personal que tenga
la habilidad de la venta desarrollada para que tu empresa tenga el
resultado que t deseas.
Para poder vender ms o ser ms eficiente, tienes que tener en
cuenta cosas bastantes importantes y que parecen obvias como
son, la imagen que transmito a la hora de hacer una visita, es
decir, qu imagen proyectas? prate delante de un espejo, si
puede ser de cuerpo entero con la ropa que utilizamos para visitar
a un cliente. Esta imagen que proyectas es la que tu quieres dar?
Cuidado con el lenguaje corporal, para poder hacer venta hay que
transmitir relajacin, tranquilidad.
Cuando notes que te ests poniendo nervioso intenta hacer varias
respiraciones profundas, que sean relajantes. Qu es lo que dice,
un vendedor que tenga xito, es aquel que conoce exactamente su
producto, lo estudia, lo prueba, es un conocedor exhaustivo. Y por
ltimo, tiene que saber escuchar de verdad al cliente, sus
necesidades, preocupaciones, tiene que tener el poder de cautivar,
que se consigue con la prctica, y sabiendo controlar el miedo a
hablar en pblico, tener un control impecable de la palabra.
Si renes todas estas caractersticas y si no las dominas te formas
en esta materia, veras como eras un buen vendedor, y piensa que
siempre estamos vendiendo, cuando se busca un empleo te ests
vendiendo a ti mismo, cuando tu hijo quiere que le compres alguna
cosa se est vendiendo, la venta forma parte de nuestra vida
aunque no seamos consciente de ello.
Muchos de nuestros sueos parecen al principio imposibles, luego
pueden parecer improbables, y luego, cuando nos comprometemos
firmemente, se vuelven inevitables Christopher Reeve.