Anda di halaman 1dari 12

ANALISA KASUS REICHARD MASCHINEN, GMBH

LATAR BELAKANG
Kasus Reichard Maschinen terjadi di Eropa Barat tahun 1974, Kasus ini terjadi tepat
setelah krisis minyak di Arab pada tahun 1972-1973. Garis batas antar negara masih
merupakan faktor penghambat bisnis yang utama, namun konsep perdagangan bebas (EC-
1992) sudah mulai tumbuh.
Selama hampir 100 tahun, Reichard telah memasarkan mesin industri di seluruh Eropa
dan Amerika Utara. Terkenal dengan produk berkualitas tinggi, kepemimpinan berbasis
teknologi, serta pelayanan pelanggan yang memuaskan. Diantara lusinan perusahaan yang
bersaing satu dengan yang lainnya dalam bisnis yang sama di Eropa, Reichard adalah salah
satu pemimpin pasar di beberapa segmen. setiap divisi dioperasikan sebagai tempat
pemusatan laba. Sedangkan corporate management yang bermarkas di Frankfurt lebih
banyak dioperasikan sebagai perusahaan induk.
Pada bulan Juni tahun 1974, Mr Kurtz, selaku direktur divisi mesin penggilingan
Grinding Machines Division (GMD) Reichard Maschines melakukan pertemuan dengan
para supervisor, manajer penjualan, dan manajer pengembangan produk yang khusus
membahas tentang cincin gerinda plastik, produk baru pesaing dari Belgia, Bruggerman
Grinders, SA yang diluncurkan pada bulan April untuk menggantikan cincin baja yang
merupakan kompenen standar di beberapa mesin penggilingan, termasuk beberapa dari
mesin yang di buat dan dijual oleh GMD.
Keunggulan cincin plastik :
- Masa pakai lebih lama dibandingkan cincin baja
- Biaya produksi yang lebih murah
Permasalahan yang dihadapi Mr Kurtz dalam merespon produk baru yang hadir :
- Masih ada persediaan 25.450 cincin baja
- Sebanyak 26 ton logam campuran baja telah dibeli sebagai bahan baku untuk
membuat lebih banyak cincin baja
Secara keseluruhan, nilai persediaan yang berkaitan dengan cincin baja adalah sebesar
$93.000 (lihat Exhibit 1)

1
Exhibit 1
Memorandum
Kepada : Tuan Kurtz, Direktur
Dari : Tuan Politzer, Kontroler
RE : Persediaan baja untuk cincin
Date : 31/5/74
Unit $
Cincin selesai di persediaan 25,450 $67,149 (*)
Bahan mentah baja di persediaan 34,500 26,400
(*) 254,5 x $263,85 59,950 $ 93,549
1. Kalau kita mengkonversi bahan mentah baja ke cincin, total 59,950 unit dan akan
berlangsung sekitar 87 minggu pada tingkat penjualan saat ini kita tentang cincin
690 per minggu
2. Jika kita tidak memproduksi cincin baja apapun, kita memiliki sekitar 15,000 unit
cincin di persediaan di September ketika kita siap untuk memproduksi dan menjual
cincin plastik
3. Kita menghabiskan kemungkinan sumberdaya untuk menjual baja mentah dalam
jumlah besar. Karena kimia khusus, ia tidak memiliki nilai bagi orang lain
4. Selama kemunduran musim panas normal periode (Juli dan Agustus), pabrik dapat
mengkonvert semua bahan mentah baja ke cincin jadi jika diinginkan.
Divisi Mesin Penggilingan memiliki 10 persen pangsa pasar di Eropa, sebagai daerah
pemasaran utamanya. Salah satu pabrik GMD berada di daerah Cologne yang
mempekerjakan 400 pegawai produksi. Pabrik tersebut memproduksi model yang berbeda-
beda dengan harga antara $ 4.500 sampai $ 7.000 dengan rata rata sekitar $ 6.000. mesin
yang dihasilkan digunakan di banyak industri pabrik logam dengan masa pakai 10 tahun
pada tingkat perawatan yang normal.
Penggantian komponen secara keseluruhan tercatat lebih dari separuh tingkat turnover
GDM. Seperti industri mesin pada umumnya, margin dari penjualan mesin seringkali
berkurang karena tingginya harga penggantian komponen selama masa pakai mesin. Hal ini
menciptakan kesempatan untuk melakukan pemotongan harga oleh pemasok komponen
untuk penggantian komponen yang dapat dipertukarkan. Cincin baja termasuk komponen
yang dapat dipertukarkan.
Beberapa tahun belakangan ini, perusahaan Jepang ikut memasuki pasar Reichard
dengan harga komponen yang lebih murah. Sedangkan pesaing yang lain menawarkan harga

2
mesin dan komponen yang lebih murah namun dengan kualitas yang lebih rendah. Kurtz
sangat yakin bahwa tingkat persaingan ke depannya akan meningkat. Namun tetap
berkomitmen penuh dengan strategi Reichard yang mengandalkan kualitas tinggi, inovasi
dan pelayanan yang memuaskan.
Cincin-cincin baja buatan GDM memiliki masa pakai sekitar dua bulan dalam
pemakaian mesin yang normal. Cincin yang telah usang dapat diganti dalam waktu satu atau
dua menit. Dibutuhkan dua sampai enam cincin untuk model mesin yang berbeda beda.
Namun, secara rata-rata setiap mesin menggunakan sampai empat cincin. Manajer
Penjualan, Mr Goerner telah mempelajari cincin plastik segera setelah kemunculannya dan
meminta GDM apakah dapat memasoknya untuk dipasarkan kepada pelanggan di Belgia,
dimana Bruggerman merupakan pesaing yang terkuat di sana. Pada pertengahan bulan Mei,
Mr Hainz, bagian pengembangan, memprediksikan bahwa pabrik akan siap memproduksi
cincin plastik pada bulan September. Pabrik telah memiliki departemen pencetakan injeksi
plastik. Cetakan tambahan dan peralatan lain yang diperlukan dapat diproduksi dengan biaya
$ 10.000 namun membutuhkan waktu beberapa bulan
Biaya pembuatan cincin plastik lebih murah dibandingkan dengan cincin baja. Namun,
Bruggeman menjual cincin plastik dengan harga $ 340 per 100 unit. Harga ini $ 15 per 100
unit lebih tinggi dari harga cincin baja yang dijual oleh GDM. Strategi yang akan diterapkan
Reichard sebelum produksi cincin plastik siap dijalankan :
- Berusaha menjual persediaan bahan baku campuran baja yang nanti masih tersisa
pada akhir September berapapun harganya
- Memproduksi cincin plastik dengan biaya yang lebih murah. Sehingga kerugian
akibat kelebihan persediaan bahan baku baja dapat tertutupi
- Hingga cincin plastik siap dijual, Reichard hanya akan menjual cincin baja di pasar
yang tidak terdapat pasokan cincin plastik dari pesaing. Dengan ini diharapkan
pangsa pasar 10% nya tidak terpengaruh oleh kehadiran cincin plastik
Berikut perbandingan biaya produksi cincin plastik dan baja :
Per - 100 Rings
Plastic Steel
Material $ 4,20 $ 76.65
Direct Labor $ 15,60 $ 46.80
Overhead
Manufacturing $ 31.20 $ 93.60
Selling and Admin $ 15.60 $ 46.80
Total $ 66.60 $ 263.85
3
*Overhead dialokasikan untuk semua produk dengan dasar dari direct labor dollar.
Manufacturing Overhead dialokasikan di 200% dari Direct Labor dan Selling dan
Administrative Overhead di 100%. Kontroller memperkirakan bahwa hanya overhead
variable cost untuk produksi cincin yang akan dipajak gaji dan tunjangan terkait dengan
direct labor (perkiraan 80% dari labor cost)

Mr kurtz mempelajari bahwa bahan baku yang tersedia cukup untuk memproduksi
lebih dari 34.500 cincin baja (lihat exhibit 1). Dengan asumsi penjualan stabil pada 690
cincin perminggu, sebanyak 15.000 cincin akan tersisa pada pertengahan September
sebelum produksi berhenti. Pada sepanjang dua atau tiga bulan ke depan, pabrik tidak akan
beroperasi penuh pada kapasitasnya. Daripada memberhentikan, perusahaan memilih
kebijakan dalam mempekerjakan kelebihan pekerja pada masa sulit dengan memberikan
upah 70% dari upah normalnya selama proses pengubahan sisa bahan baku baja menjadi
cincin baja sepanjang periode transisi

PERMASALAHAN
1. Berapa biaya differential atau incremental yang digunakan untuk memproduksi
100 cincin plastik?
2. Berapa biaya incremental, per 100 cincin, untuk memprodukis 34,500 cincin baja
selanjutnya?
3. Berapa biaya differential dari 25,450 cincin baja yang telah siap di persediaan
akhir bulan mei?
4. Yang manakah lebih menguntungkan, cincin baja atau cincin plastik? Dukung
jawaban anda dengan menunjukan penghitungan?
5. Apa yang harus dilakukan Mr.Kurtz terkait dengan :
a. Memproduksi cincin plastik
b. Melanjutkan membuat cincin baja
c. Menghitung harga dari cincin baja dan plastik
d. Ketersediaan dari cincin baja dan plastik lebih 1 2 tahun berikutnya
e. Ketersediaan dan penentuan harga jual dari cincin baja dan plastik
6. Apa dampak rekomendasi anda secara kuantitatif dan kualitatif.

4
PEMBAHASAN
Berdasarkan uraian permasalahan yang sedang dihadapi oleh Rechard Maschine
GmbH maka dapat dijawab beberapa pertanyaan diatas sebagai berikut :

1. Biaya yang digunakan untuk memproduksi 100 cincin plastik adalah biaya tambahan
(incremental). Karena Perusahaan perlu mempersiapkan untuk produksi plastik hingga
September, untuk jangka pendek, diasumsikan bahwa tidak ada ekspansi kapasitas, jadi
kita akan mengecualikan overhead tetap diestimasi oleh controller dan termasuk
overhead tetap tambahan (incremental) yang dikeluarkan oleh akuisisi cetakan dan
perkakas. Untuk menghitung tambahan (incremental) overhed tetap, cetakan dan
perkakas, diasumsikan masa manfaat peralatan ini adalah 5 tahun. Diasumsikan juga
bahwa permintaan untuk cincin plastik akan mulai dengan 10% dari permintaan saat ini
untuk cincin baja.
Incremental Cost per 100 Rings

Material $ 4,20
Direc Labor $ 15,60
Variable Overhead $ 12,48
Additional Fixed Overhead $ 54,69
Total $ 86,97
Keterangan :
Biaya OH variabel adalah 80% dari biaya tenaga kerja langsung
= $ 15,60 x 80% = 12,48
Permintaan tahunan untuk cincin plastik
= 690 units/minggu x 53 minggu x 10% = 3657 unit
Tambahan Fix Overhead per 100 plastik
Biaya per 100 unit = biaya perolehan / (masa manfaat x permintaan tahunan)) x 100
= 10.000 / (5 x 3657) x 100 = $ 54,69

2. Biaya tambahan, per 100 cincin, untuk memproduksi 34,500 cincin baja berikutnya
Perhitungan didasari pada informasi bahwa terdapat tenaga kerja yang menganggur
yang digaji 70% dari gaji normal pada saat terjadi penurunan produksi. Walaupun
perusahaan tidak melakukan produksi 34,500 cincin baja, 70% dari biaya tersebut akan
tetap dikeluarkan oleh perusahaan. Variable overhead terkait adalah biaya payroll taxes
dan benefits bagi karyawan. Tetapi karena perusahaan berinisiatif untuk memproduksi

5
baja pada musim panas maka perusahaan harus membayar biaya tenaga sebesar 30% dari
gaji biasa. Sedangkan biaya Biaya overhead variabel adalah 80% dari biaya tenaga kerja
langsung. Dengan alternatif ini, Maka perusahaan bisa menyelesaikan produksi selama
musim panas.

Biaya tambahan per 100 cincin


Keterangan Cost
Material $ 0
Direct Labor $ 14,04
Variable Overhead $ 11,23
Total $ 25,27
Keterangan :
Direct labor
Biaya tambahan yang perlu dikeluarkan adalah 30% dari gaji normalnya
= 30% x $ 46,8 = $ 14,04
Variabel OH cost adalah 80% dari direct labor cost
= 80% x $ 14,04 = $ 11,23

3. Biaya differensial dari 25,450 cincin baja yang mana tersedia di persediaan di akhir Mei
Ketika perusahaan melakukan penjualan atas cincin baja yang sudah jadi tersebut,
perusahaan tidak mengalami tambahan biaya. Hal ini disebabkan biaya produksi untuk
cincin tersebut telah dikeluarkan di periode sebelumnya dan tak dapat diperoleh kembali
dengan cara apapun selain dijual, sehingga biaya dapat digolongkan sebagai Sunk Cost.

Biaya tambahan per 25,450 cincin baja


Keterangan Cost
Material $ 0
Direct Labor $ 0
Variable Overhead $ 0
Total $ 0
Biaya Diferensial terdiri dari pendapatan diferensiasi dan biaya diferensiasi
Pendapatan Diferensiasi = (harga jual cincin baja harga inventori)
= 82.715 - 67.149
= 15.563
Harga untuk 100 unit cincin baja = $325
Cincin Baja yang tersedia 25.450 unit = 254,5 per seratus

6
Persediaan cincin baja x harga jual cincin baja/100 unit
=254,5 x $325 = 82.715,5 67.149 = 15.566,5
Biaya diferensiasi = 0
Jadi perusahaan memperoleh untung 15.566, 5

4. Perhitungan sederhana untuk profit cincin baja dan cincin plastik adalah sebagai berikut:
Per 100 Rings
Plastic Steel
Material $ 4,20 $ 76,65
Tenaga kerja langsung $ 15,60 $ 46,80
Overhead *
Manufacturing $ 31,20 $ 93,60
Selling & Admin $ 15,60 $ 46,80
Total $ 66,60 $ 263,85
Perhitungan perbedaan antara cincin baja dan cincin plastik
Plastic Steel Difference
Price $325 $325
Cost $67 $264
Profit $258 $61 $197
Perbedaan Laba per tahun = (350 x $ 197) = $ 69.000
$93.000 Rugi $ 69.000 per tahun = 1 1/3 tahun
Jadi, untuk pulih dari kerugian membutuhkan waktu selama 1 1/3 tahun.

Jadi, Jika perusahaan membuang semua persediaan baja sekarang (biaya= $


93.000) karena plastik lebih baik bagi pelanggan dan lebih menguntungkan. Keuntungan
tambahan dari plastik akan membuat hilangnya ($ 93,000) dan akan kembali dalam 16
bulan. Selain itu memproduksi cincin plastik lebih murah biaya produksinya hanya
$66,60 dibanding dengan cincin baja yang sekitar $263,85.
Untuk jangka panjang, biaya produksi per 100 cincin plastik jauh lebih rendah
daripada biaya produksi cincin baja. Jika harga dari kedua cincin yang sama, cincin
plastik yang lebih menguntungkan. Jelas bahwa dalam jangka panjang, cincin baja tidak
akan menguntungkan karena biaya produksi tinggi. Namun, meskipun pergeseran
perusahaan untuk mulai memproduksi cincin plastik masih menimbulkan kekhawatiran
salah satunya sebagai berikut :
- Terjadinya penurunan harga
- Biaya overhead pada cincin plastik

7
- Penurunan permintaan

a. Penurunan Harga
Karena biaya produksi yang rendah dan kesulitan untuk membedakan produk
ini, kita bisa mengharapkan persaingan yang tinggi di pasar ini. Pada awal, kita dapat
berharap harga tinggi dan margin tinggi pada cincin plastik. Namun, harga dari cincin
plastik bisa diturunkan menjadi $ 82 per 100 unit dalam jangka panjang. (Dalam kasus
ini margin pada cincin plastik adalah 22%, tingkat yang sama seperti pada cincin baja).
Harga yang mungkin untuk cincin plastik dan tren diperkirakan dari harga adalah
sebagai berikut;
Profitability on each selling price
Selling price Margin
Plastics Steels
Bruggeman Plastic $ 340 407% 29%
Reichard Steel $ 325 385% 23%
Reichard Steel full cost $ 264 294% 0%
Plastic mark-up $ 82 22% 69%
Plastic full cost $ 67 0% 75%

b. Biaya overhead pada cincin plastik


Biaya overhead pada cincin plastik akan menjadi 71% dari total biaya,
dibandingkan dengan 51% dari cincin baja. Ini mungkin menunjukkan bahwa
produksi cincin plastik bisa mengakibatkan kerugian, jika permintaan untuk cincin
plastik lebih rendah dari proyeksi kontroller (pengawas). Sebelum membuat
keputusan, sehingga direkomendasikan untuk kembali mengalokasikan biaya
overhead berdasarkan driver biaya yang lebih rinci sehingga kemungkinan untuk
mengalami kerugian dapat ditekan sejak awal.

c. Penurunan permintaan
Diharapkan terjadi peningkatan permintaan untuk cincin plastik di awal, karena
akan ada pengganti permintaan dari cincin baja. Namun, permintaan akan dari
permintaan saat ini untuk cincin baja, karena daya tahannya. Pada saat yang sama,
permintaan untuk cincin baja akan menjadi 0 dalam dua setengah tahun, dengan
asumsi penurunan 10% dalam tiga bulan.

8
5. Yang direkomendasikan kepada Tuan Kurtz adalah :
a. Mengenai pembuatan cincin plastik direkomendasikan agar Tuan Kurtz memproduksi
cincin untuk persediaan selama setahun, hal ini dikarenakan biaya produksi rendah
untung jangka waktu yang lama dan kesulitan untuk membedakan produk ini, kita bisa
mengharapkan sebuah kompetisi yang tinggi di pasar ini
b. Mengenai pembuatan lebih lanjut cincin baja direkomendasikan bahwa pembuatan
cincin baja harus tetap diproduksi, tetapi harus dikurangi karena total biaya yang
digunakan untuk memproduksi cincin baja lebih besar dibandingkan dengan cincin
plastic. Tetapi biaya overhead pada cincin plastik akan menjadi 71% dari total biaya,
dibandingkan dengan 51% dari cincin baja. Ini mungkin menunjukkan bahwa
produksi cincin plastik bisa mengakibatkan kerugian, jika permintaan untuk cincin
plastik lebih rendah dari proyeksi kontroller (pengawas). Maka dari itu biaya yang
dikeluarkan untuk memproduksi kedua cincin harus dihitung dengan tepat sesuai
dengan driver biaya agar perusahaan dapat mengefektifkan biaya dari awal produksi.
c. Mengenai harga untuk cincin baja dan plastic di rekomendasikan untuk memotong
harga jika ingin berkompetisi di pasar. Dengan perusahaan memotong harga untuk
kedua produk, maka akan meningkatkan permintaan pelanggan sehingga perusahaan
tetap dapat bersaing di pasar.
d. Mengenai tersedianya baja dan cincin plastik selama 1 atau 2 tahun direkomendasikan
bahwa jika perusahaan membuang semua persediaan baja sekarang (biaya = $ 93.000)
karena plastik lebih baik bagi pelanggan dan lebih menguntungkan. Keuntungan
tambahan dari plastik akan membuat hilangnya ($ 93,000) akan kembali hanya dalam
16 bulan. Selain itu memproduksi cincin plastik lebih murah biaya produksinya hanya
$66,60 dibanding dengan cincin baja yang sekitar $263,85.
e. Mengenai ketersedian cincin untuk jangka panjang di rekomendasikan untuk
memperluas basis pelanggan hal ini dilakukakan karena akan memberikan persediaan
cincin untuk jangka panjang.

6. Rekomendasi Kualitatif :
a. Karena cincin plastik memiliki biaya Overhead yang lebih rendah tetapi memiliki
kekurangan seperti daya tahan yang relatif lebih cepat daripada cincin baja serta
adanya persaingan pasar maka perusahaan perlu mempertimbangkan untuk memilih
produksi cincin baja atau plastik.

9
b. Dari Segi Kepemimpinan Pasar Reichard Maschinen: Dengan memperkenalkan cincin
plastik ke pasar untuk yang pertama kali, maka perusahaan akan mempertahankan
posisi mereka sebagai produsen mesin terkemuka industri yang berkualitas tinggi dan
memiliki teknologi yang tinggi.
c. Kompetitif Pasar : Mengingat untuk memproduksi cincin plastik ini tidak terlalu sulit
dan Reichard Maschinen, GmbH sedang mencoba untuk beralih ke produksi cincin
plastik sesegera mungkin dan membawa margin yang lebih tinggi daripada cincin baja,
pasar akan menjadi sangat kompetitif. Bahkan jika RMG tidak memproduksi cincin
plastik, cincin plastik akan diproduksi oleh perusahaan lain dan pasar akan bergeser
ke cincin plastik secara alami.
d. Perluasan Usaha : Perusahaan harus mempertimbangkan untuk memperluas usahanya
dengan mengadakan perjanjian dan kontrak dengan negara-negara lain. Karena
pesaing mereka, Bruggeman, hanya menjual cincin plastik di negara Belgia, melalui
ekspansi ini, Reichard Maschinen GmbH bisa mmperbesar usaha mereka dalam
memproduksi cincin plastik.
e. Cincin baja tidak lagi layak : biaya pembuatan cincin baja lebih tinggi

Rekomendasi Kuantitatif :
Dengan mempertimbangkan semua aspek analisis biaya tambahan jangka pendek,
prospek jangka panjang dari permintaan, profitabilitas harga, dan analisis kuantitatif,
saran yang dapat diberikan kepada Reichard Maschinen sebagai berikut :
a. Merubah penjualan dari cincin baja ke cincin plastik dalam waktu 1 tahun
b. Harga awal yang dapat diberikan kepada Reichard Maschinen saat penjualan cincin
plastik adalah sekitar $325
c. Memberikan potongan harga kepada pembeli untuk menekan laju kompetitor lain
masuk ke pasar yang sama.
d. Differensiasi produk, dimana merupakan suatu upaya dari sebuah perusahaan untuk
membedakan produknya dari produk pesaing dalam suatu sifat yang membuatnya
lebih diinginkan. Beberapa produk dibedakan dan produk pesaing oleh kualitasnya,
Dalam perusahaan ini penerapan strategi dimana menonjolkan kualitas yang tinggi,
memberi inovasi dan servis yang baik kepada pelanggan mampu membedakan produk
yang dimiliki perusahaan dengan perusahaan laiinnya.

10
e. Perusahaan mampu memasarkan produk ke banyak area (ke banyak negara) dan
memperluas basis pelanggan.

KESIMPULAN Cased Study : Reichard Maschinen. GmbH


Berdasarkan uraian diatas, maka kasus yang terjadi di Reichard Maschinen GmbH dapat
disimpulkan sebagai berikut :
1. Dalam penghitungan biaya incremental, yang diperhitungkan hanyalah biaya
overhead variable. Hal ini disebabkan biaya fixed overhead sifatnya merupakan
alokasi, dimana jika perusahaan tidak melakukan produksi untuk suatu produk
tertentu, maka alokasi biaya tetap akan tetap terjadi, namun dibebankan di produk
lain
2. Dengan menjual 25.450 Cincin Baja yang sudah selesai dan sudah dalam persediaan
akan menghasilkan pendapatan bagi perusahaan dan tidak ada biaya diferensial
(Differential Cost) atau biaya tambahannya sebesar nol karena tidak ada pekerjaan
tambahan yang perlu dilakukan pada cincin ini.
3. Untuk harga yang ada maka dengan produksi lajutannya sebanyak 25.450 cincin,
Cincin Baja lebih menguntungkan daripada Cincin plastik. Begitu juga dengan
produksi 34.500 cincin berikutnya setelah itu. Namun secara kontribusi marjinal
Cincin Plastik lebih menguntungkan dari Cincin Baja atas dasar biaya penuh.
4. Pergeseran perusahaan untuk produksi Cincin Plastik masih menimbulkan
kekhawatiran 3 (tiga) hal yaitu : penurunan harga, biaya overhead pada Cincin
Plastik dan penurunan permintaan.
5. Sebagai kesimpulan, mengingat semua aspek analisis biaya tambahan jangka
pendek, prospek jangka panjang permintaan, harga, profitabilitas dan analisis
kuantitatif, disarankan sebagai berikut :
a. Memproduksi Cincin Plastik dalam waktu satu tahun;
b. Harga awal sekitar $ 325;
c. Memotong harga karena persaingan berjalan;
d. Membedakan atau inovasi produk;
e. Go global dan memperluas basis pelanggan.

11
Daftar Referensi

John K. Shank, Cases in Cost Management; A Strategic Emphasis, 3rd edition, Thompson
Southwestern, 2006.

Case: Reichard Maschinen, Gmbh

12