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Nombre: ___________________________________________________
PLANEACIN
VENTAS
1. Por qu no manejan pronstico de ventas?
a) Falta de tiempo
b) b) Falta de organizacin
c) No es relevante
COMPRAS
9. Por qu no solo 1 persona se encarga de realizar las rdenes de compra?
a) Para mantener centros de responsabilidad
b) Por falta de organizacin
c) No es relevante.
Tablaje Catastral No. 12441 Bodegas 8 Y 9, Anillo Perifrico Poniente, Colonia Juan
Pablo II, Mrida, Yucatn.
ORGANIZACIN
VENTAS
12. Porque no cuentan con estrategias de venta
a) Por falta de organizacin
b) Por falta de recursos
c) Por falta de tiempo
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Pablo II, Mrida, Yucatn.
16. Para que realizan un anlisis de proveedores?
a) Para mejorar en costos
b) Para tener un colchn
c) Para mejorar los tiempos de entrega
20. Cules son los parmetros en que se basan para establecer los incentivos
de ventas?
a) Se establece un 5% semanalmente por cada $25,000.00
b) Se establece un 4% semanalmente por cada $20,000.00
c) Se establece un 2% semanalmente por cada $10,000.00
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21. Cules son los mtodos de negociacin que utilizan sus vendedores?
a) El Mtodo ganar y el negociador por principios; donde el objetivo es lograr un
acuerdo donde se centra en los intereses y no en las posiciones.
b) El de ganar-ganar.
c) Cada vendedor maneja el mtodo que quiera.
22. Maneja algn software donde se lleve un registro de los pedidos de los
clientes?
a) Si, un sistema diseado donde se registre el pedido y de la opcin de
agregar o disminuir mercancas.
b) No estoy familiarizado con el nombre del software.
c) Se anotan los pedidos en un cuaderno
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