MANAJEMEN

PEMASARAN
BAB 15 & 16
HELLO!
Ida Bagus Gede ROMA Harsana
175002666

OBED Kharistian Marsudi

175002664
15

INTRODUCING NEW
MARKET OFFERINGS
 TOPIK PEMBAHASAN
2. What challenges does a
1. How can new product be company face in developing new
categorized? product and services?

3. What organizational 4. What are the main stage in 5. What is the bast
structures and processes developing new product and way to manage the
do managers use to oversee services ? generation of new
new product dev. ? ideas ?
 TOPIK PEMBAHASAN
6. What is the best way to 7. What is the best way to
manage concept and strategy manage the commercializations
development ? of new product ?

8. What factors affect the rate

of diffusion and consumer
adoption of newly launched
product and services ?
MAKE or BUY?
INTRODUCING
NEW PRODUCT.
TANTANGAN
DALAM
PENGEMBANGAN
PRODUK BARU
INOVASI IMPERATIF
Produk - Baru.
GAGAL
SUKSES
Kendala sosial, ekonomi dan
Konsep produk yang baik
pemerintah
Sinergi teknologi dan pemasaran
Biaya pengembangan produk
Kualitas eksekusi di semua tahap
Kekurangan modal
Daya tarik pasar
Waktu pengembangan yang singkat
Waktu peluncuran yang buruk
Siklus hidup produk yang pendek
Kurangnnya dukunagn dari
organisasi
PENGATURAN
ORGANISASI
Penganggaran
Untuk
Pengembangan
Produk Baru
Mengorganisir
Pengembangan
Produk Baru
Crowdsourcing
Stage Gate
System

Cross
Functional
Team
The New - Product Development Decision Process
MENGELOLA
PROSES
PENGEMBANGAN :
GAGASAN
Menghasilkan Ide
Berinteraksi
Dengan
Karyawan
Berinteraksi
Dengan
Orang Luar
Mempelajari
Pesaing
Mengadopsi
Teknik
Kreatifitas
Contoh teknik untuk
merangsang kreatifitas
individu atau kelompok :
Daftar atribut Membalikkan asusmsi analisis
Menghubungkan berbagai ide Konteks baru
Analisis morfologi Mind Mapping
Mengunakan
Screening
Idea
MENGELOLA
PROSES
PENGEMBANGAN :
KONSEP STRATEGI
Konsep
Pengembangan
 Ide Produk
Konsep Produk
Konsep Kategori
Konsep Merek
Konsep
Pengujian
 Communicability dan Believability
Tingkat Kebutuhan
Tingkat Kesenjangan (GAP)
Nilai Keuntungan
Niat Beli
Target Pengguna, Kesempatan Beli
dan Frekuensi Pembelian
A
N
A
L
I
S
A

C
O
N
J
O
I
N
T
Pengembangan
Strategi Pasar
 Ukuran Pangsa Pasar, Struktur dan
Perilaku
Rencana Harga, Distribusi dan
Promosi untuk Tahun Pertama
Tujuan Penjualan, Target
Keuntungan dan Strategi Bauran
Pemasaran dari waktu ke waktu
MENGELOLA PROSES
PENGEMBANGAN :
PENGEMBANGAN
KOMERSIALISASI
Pengembangan Produk
Atribut Pengujian
Konsumen Aplha
Quality
Function Pengujian
Deployment Prototipe
(QFD)
Atribut Pengujian Beta
Teknik
Pengujian Pasar
Pengujian Pasar Barang Konsumen
Uji produk konsumen berusaha
memperkirakan 4 variabel ; Uji Coba,
Ulangi Pertama, Adopsi dan Frekuensi
Pembelian.
Pengujian Pasar Barang Bisnis
Barang bisnis juga bisa diuntungkan dari
pengujian pasar. Barang industri yang
mahal dan berteknologi baru biasanya
akan menjalani pengujian alpha dan
beta.
 Pengujian Pasar
Barang Konsumen
Riset Gelombang Penjualan Simulasi Uji Pemasaran Uji Pemasaran Terkendali Uji Pasar
Komersialisasi
XD
WHEN

First Entry
Parallel Entry

[WAKTU] Late Entry

WHERE
[STRATEGI GEOGRAFIS]
TO WHOM
[PROSPEK TARGET PASAR]
HOW
[STATEGI PENDEKATAN
PASAR] Critical Path
Scheduling (CPS)
PROSES
ADOPSI
KONSUMEN
APA ITU

ADOPSI ?
Tahapan Kesadaran
Dalam

Ketertarikan
Evaluasi
Proses

Percobaan
Adopsi
Adopsi
Karakteristik
Inovasi
Keuntungan relatif
Kesesuaian
Kompleksitas
Keterbukaan
Komunikatif
16

MENGEMBANGKAN
STRATEGI DAN
PROGRAM
PENENTUAN HARGA
 TOPIK PEMBAHASAN
1. Bagaimana konsumen 2. Bagaimana seharusnya sebuah
memproses dan perusahaan menetapkan harga
mengevaluasi harga? untuk produk atau layanan pada
awalnya?
3. Bagaimana seharusnya 4. Kapan dan bagaimana 5. Bagaimana
sebuah perusahaan seharusnya perusahaan seharusnya sebuah
menyesuaikan harga untuk melakukan perubahan perusahaan
memenuhi berbagai harga? menanggapi
keadaan dan peluang? perubahan harga
pesaing?
HARGA satu-satunya
elemen Bauran
Pemasaran yang
menghasilkan
PENDAPATAN
RYAN AIR
revolutionary
pricing strategy
Kursi Gratis
Sisanya Bayar
MEMAHAMI
PENENTUAN
HARGA
Penentuan
Harga Di
Dunia Digital
PENGARUH INTERNET

PEMBELI &
PEMBELI PENJUAL
PENJUAL
Lingkungan
Penentuan
Harga yang
Berubah
RESESI BARTER

EKONOMI
BERSAMA SEWA
Bagaimana
Perusahaan
Menentukan
Harga
Psikologi
Konsumen &
Penentuan
Harga
Harga
Akhiran
Referensi Harga

?? ?
Price-Quality
inferences
MENETAPKAN
HARGA
Langkah 1:
Memilih
Tujuan Harga
Apa tujuan
membuat harga?
kelangsungan hidup
keuntungan maksimum saat ini
pangsa pasar maksimum
skimming pasar maksimum
kepemimpinan berkualitas
produk.
Langkah 2:
Menentukan
Permintaan
SENSITIVITAS
HARGA
Ada tidaknya produk pengganti
Cara Memperkirakan
Ada tidaknya produk pesaing
Kurva Permintaan
Kemudahan membandingkan Survey

Asumsi terhadap kualitas produk Percobaan Harga

Analisis Statistik
Langkah 3:
Memper-
kirakan Biaya
Macam-macam Biaya

Biaya Biaya
Tetap Variabel

Sewa Gedung, Gaji, Listrik Komponen plastik, kaca, mikroprosesor

 long-run average cost curve (LRAC)
short-run average cost curve (SRAC) Experience Produces Shortcuts
Langkah 4:
Menganalisis Biaya,
Harga, dan Penawaran
Pesaing
 Harga Murah
Kualitas Tinggi
Xiaomi Redmi
Samsung J Series Series
Langkah 5:
Memilih Metode
Penentuan Harga
MARKUP Pricing

PERCEIVED -VALUE
Target-return Pricing Pricing
VALUE Pricing
GOING RATE Pricing
memenangkan pelanggan setia
dengan membebankan harga yang
FOLLOW THE LEADER
cukup rendah untuk penawaran
berkualitas tinggi.

AUCTION TYPE Pricing

Langkah 6:
Memilih Harga
Final
dampak keuntungan
kegiatan dan risiko
pemasaran penetapan
lainnya harga
kebijakan dampak
penetapan harga pada
harga pihak lain
perusahaan
MENGADAPTASI
HARGA
Penentuan Harga
Secara Geografis
 Kesepakatan
Barter Kompensasi

Pengaturan Buyback

Offset
Diskon dan
Tunjangan Harga
Diskon

Diskon Kuantitas

Diskon Fungsional

Diskon Musiman
Allowance
Harga
Promosi
 Loss-leader pricing Low-interest
Special-Event financing
pricing Longer payment
Special customer terms
pricing Warranties and
Cash Rebates service contracts
Psychological
discounting
Differensiasi
Harga
Diskriminasi harga terjadi ketika
sebuah perusahaan menjual
produk atau jasa dengan dua
atau lebih harga yang tidak
mencerminkan perbedaan
proporsional dalam biaya.
MEMULAI &
MENANGGAPI
PERUBAHAN HARGA
Memulai
PEMANGKASAN
Harga
Low-quality trap JEBAKAN
Fragile-market-share trap

Shallow-pockets trap

Price-war trap
Memulai
KENAIKAN
Harga
Menanggapi
Perubahan Harga
Pesaing
THANKS!
Any questions?