INTRODUCCION

El gran inventor Toms Alva Edison, tuvo que convertirse en vendedor y

hacer su primera instalacin en un edificio totalmente gratis, antes de que
alguien se interesara en ver su invento: la luz elctrica. A la gente le
horrorizaba la idea de usar el ferrocarril y se rehusaba a usar los
automviles pues crean que a una velocidad de 30mph la sangre en su
cuerpo dejaba de circular.

Somos nosotros quienes hemos evolucionado al mundo, y era tan vital mi

profesin en aquellos aos como lo es ahora y lo ser mientras existan
humanos en este planeta Mi profesin jams ser obsoleta!

He logrado ms ganancias para las empresas; he llevado a miles de

hogares tranquilidad y comodidad; soy quien ha logrado bajar los precios
y aumentar la calidad; he hecho posibles comodidades y lujos como
automviles, radios, televisores, refrigeradores, aire y calefaccin para
miles de hogares; he curado al enfermo, brindado seguridad al anciano, y
logrado educacin y empleos para miles de personas, y he hecho que los
inventores trabajen, las industrias produzcan y los barcos crucen los
siete mares.

De m depende que al final de tu jornada recibas tu recompensa para el

sustento de tu familia, y que puedas recibir los beneficios de la nueva
tecnologa, como viajar a la velocidad del sonido en modernos
aeroplanos. Soy yo, el vendedor, quien asegura el pan que te alimenta a ti
y a tu familia, vendiendo el trigo de los campesinos a los grandes
molinos, para despus vender la harina al panadero.

Soy el nico que en cualquier empresa contribuye a la ganancia, todo lo

dems contribuye al costo! Sin mlas grandes ruedas de la industria
quedaran inmviles: empleos, educacin, comodidades y un mundo
mejor, seran solamente un sueo irrealizable.
 El contrato irrevocable

El precio de la transformacin

EN ESTE DA PROMETO: Iniciar una nueva etapa, hacer ms con mi

vida, y alcanzar la grandeza que existe dentro de m y que est
esperando ser utilizada. Hoy dejar de huir de m mismo y ya no
fracasar jams.

Este es el da que por fin tengo el valor de enfrentarme a las

circunstancias y los problemas y los vencer uno a la vez. No
volver a tomar el camino fcil.

Sacrificar placeres temporales disciplinando mis apetitos fsicos y

emocionales para alcanzar excelencia en mis esfuerzos y
acercarme a mi meta.

VENDER ES DECIR:

Ciertas palabras

De cierta manera

En el tiempo indicado
Regla 1. NUNCA SIENTAS LSTIMA POR TI MISMO. JAMS DIGAS: CUNTO HE
TRABAJADO Y QU POQUITO HE GANADO.

Regla 2: CUNTO DOLOR PUEDO TOLERAR ANTES DE MARCHARME?

Aqu es donde el prospecto probablemente me dar las objeciones

y tengo la oportunidad de rebatir y mayores probabilidades de ganar
dinero.
LOS CUATRO INGREDIENTES NECESARIOS

Una meta

Tener una meta es lo que marcar el rumbo de tu vida; sin ella sera cosa de
suerte que llegaras a triunfar o que llegaras a donde sueas. Es tambin la que
te dar toda la energa que necesitas para trabajar duro y constante hacia ella.

Un vehculo

Es la manera de transportarte de donde uno se encuentra a dnde quiere

llegar, o sea, un producto o servicio al que venderlo te lleve a lograr tu meta.

La motivacin

La motivacin es lo que nutre el espritu. Las personas que no comprenden

esto, son las que se deprimen y abandonan sus sueos, a veces cuando ya
estn a punto de lograrlos. Parte de la motivacin la obtendrs de tu meta, pero
tienes que estar consciente que debes adquirir alguna clase de motivacin y
para eso recomendamos un buen curso, un libro o algn otro medio.

Un pas de empresa libre

Si no podrs valorizar lo importante que es un nuevo amanecer y el que se

abran las puertas de la oportunidad para escuchar tus ofertas y proposiciones
comerciales..

Si tienes estos cuatro pasos

Esenciales, tienes todo lo que

Necesitas para lograr lo que te

Propongas en la vida.
Recuerda que se dice que para lograr el xito econmico en nuestra sociedad,
slo tienes que saber dominar tres artes, que son:

COMPRAR

VENDER

COBRAR

El ciclo de venta
Es lograr las metas de ventas que se mantienen el crecimiento de los negocios
y requiere de la capacitacin del personal de venta para desarrollar sus
habilidades y comportamientos estratgicos que garanticen el cumplimiento de
los objetivo.

Presentacin

Es la presentacin o introduccin del producto en el cliente. Darnos a conocer y

mostrar las caractersticas de lo que vendemos puede ser clave para la
continuacin de la relacin comercial con nuestro cliente potencial.

La importancia de la presentacin

es la importancia de la imagen que aquello permite distinguirse al producto en

forma dual opera cuando se conecta al producto con una marca, por
identificacin y a la vez de sus competidores.

Como alinear el inventario

Es necesario alinear la funcin de capital humano con el objetivo, los

programas y los procesos as como con las principales lneas estratgicas y
requerimientos de operacin del negocio

En una presentacin siempre incluyan esto puntos!

Atencin.
Es la capacidad que tiene alguien para entender las cosas o un objetivo,
tenerlo en cuenta o en consideracin.

Inters.

En economa y Finanzasas, es un ndice utilizado para medir la rentabilidad de

los ahorros e inversiones.

Deseo.

"anhelo de todos los beneficios y ventaja.

Conviccin.

tiene que ver as con la nocin de creencia, de certeza y de aceptacin hacia

algo, alguien o alg/n fenmeno que puede estar a nuestro alcance.

Cierre.

Es la accin y efecto de cerrar

Como analizar a la competencia

El anlisis de la competencia es la forma de poner tus ideas frente al espejo y

constatar sus defectos y debilidades, as fortaleza y oportunidades. En la
situacin de empresas que rivalizan en un mercado ofreciendo o demandando
un mismo producto o servicio. analizamos a la competencia es para evitar caer
en el error de repetir lo que otros ya han hecho.

El vocabulario del vendedor

esta son algunas de las palabras que psicolgicamente ha sido comprobado

que venden ms. trata de usarlas al elaborar tu presentacin y tendr ms
efectividad.

asegurado de salud amor

Dinero esultado

Entre otras.
Existen tres tipos de prospectos

El primero es el que est de acuerdo con todo lo que se dices pues no piensa
comprar, por eso no tendr objeciones.

El segundo no hace preguntas, ni responde a las tuyas, no muestra

emociones, porque no piensa comprar.

El tercero es el que tiene mil objeciones y preguntas. "un as un vendedor

profesional debe identificar las objeciones y proponer las soluciones correctas
antes esa situacin.

El cierre principal desde la presentacin, y estos son los dos diferentes tipos
de cierre

cierre de puerta

cierre maestra

en cierre prueba es una secuencia de aprobaciones memore en el transcurso

de la presentacin. Se dice que antes de llegar al cierre maestro deben
aplicarse mnimo cinco cierra de prueba. D e deben conocer la repuesta cada
vez que lances un cierre prueba, ya que no son claros. Hay ocasiones en que
el si se expresado con un movimiento de cabeza, una respiracin profunda,
una mirada o un movimiento de cejas. esto es a lo que llamados lenguaje
corporal.

El ciclo de la inconformidad

las personas compran para satisfacer una necesidad o un deseo, para evitar un
problema, no para crear otro.

los valores y sentimientos de los clientes modifcan sus necesidades.

Una venta exitosa es aquella que satisface esas necesidades, teniendo en

cuenta esos valores.
El vendedor profesional

es aquel que satisface las necesidades de su cliente al 100% aplica sus

objetivo de ventas y se da tiempo para aprender de sus errores, porque
tambin es un ser humano y tiene defecto como cualquiera u otra persona.

La barrera de la preocupacin

uno de los principales factores que limita el desarrollo es la preocupacin y

generalmente cuando esa interrupcin ocurre el no te demuestra que esta
molesto simplemente sigue pensando entre otras cosas menos en tu producto
que le brindas .

Tcnica para romper la barrera son:

OBSEQUIO O MUESTRA

REFERENCIA

UN HONESTOCUMPLIDO

DESPERTAR LA CURIOSIDAD

COLOCA EL ZAPATO EN SU PIE

PLANEACION

Planear cuidadosamente, investigando al cliente, sus necesidades eventuales,

y su negocio, son actividades indispensables para obtener resultados positivos,
en la negociacin de venta. (n toda venta es de capital importancia, el estudio
del cliente, el tipo de actividad, socios y amigos, clubes a que pertenece!

En el libro La biblia del Vendedor Alex Dey nos proporciona las tcnicas de

ventas, prcticas, sin palabras complicadas y de una forma en la que nos

pueda traer resultados el mismo da que las apliquemos.

Nos muestra mtodos de los que debemos apoyarnos para volver una
presentacin, una simple charla que nos puede beneficiar enormemente
cuando se quiere alcanzar las metas propuestas en cuanto ventas se refiere en
nuestro
negocio, trabajo, etc