Gestion Interciclo

GESTIN EMPRESARIAL II
ING. ADRIANA GUAMN B.

CAPTULO 1
FUNDAMENTOS DE ECONOMIA
FUNDAMENTOS DE ECONOMA
ECONOMA:
La economa es la ciencia social que estudia las elecciones que los

individuos, las empresas, los gobiernos y las sociedades enteras hacen
para enfrentar la escasez, as como los incentivos que influyen en esas
elecciones y las concilian.
De qu manera las elecciones determinan qu, cmo y para quin se

producen los bienes y servicios?
En qu punto las elecciones que se hacen en la bsqueda del inters

personal fomentan tambin el inters social?
El problema bsico que estudia la economa es el problema de la escasez
Use titulares de noticias recientes para ilustrar la posibilidad de

conflicto entre el inters personal y el inters social.
Macroeconoma
Estudio de los fenmenos que afectan al
conjunto de la economa, entre los que se
encuentra la inflacin, el desempleo y el
crecimiento econmico.
Microeconoma
Es aquella parte de la teora
econmica que estudia el
comportamiento de las unidades,
tales como los consumidores, las
empresas y las industrias, y sus
interrelaciones.
Hechos Econmicos
A).- Hechos Econmicos

1. Elementos
econmicos:
Qu estudia la
economa?.Qu
elementos maneja?
Estos elementos son: B) Actos Econmicos y
Problemas Econmicos
A) Hechos Econmicos.-
Son actividades sociales que los hombres realizan para obtener los medios para satisfacer sus
necesidades. Son sucesos que se pueden medir, es decir, se pueden reducir a nmeros.
a).- Los hechos que se refieren a la

transformacin mediante el trabajo
humano, de la materia prima en
productos listos para usarse
Estos hechos
se pueden b).- Los hechos que se refieren al traslado
agrupar en de esos mismos productos hacia el
lugar donde se les necesita
tres
Categoras:
c).- Los hechos que se refieren a la aplicacin

de tales productos al fin que se les destina.

Hechos Econmicos
RUBRO A QUE SE DESTINAN LOS PRODUCTOS
PRODUCCIN
La categora de
Hechos que se
refieren a la
aplicacin de
productos de CAMBIO
acuerdo con el fin
que se les destina,
se clasifican en
tres rubros
CONSUMO
Cuando el hombre toma conciencia de sus necesidades y de cmo satisfacerlas estamos
ante actos econmicos, como el cultivo de hortalizas y la pesca
Actos concientes del hombre para satisfacer sus

necesidades
Cuando el hombre es consciente de sus mltiples necesidades,

entonces surge el Problema econmico:
QU PRODUCIR? ESCASEZ
2.1 PROBLEMA RECURSOS

CMO PRODUCIR?
ECONOMICO
PARA QUIEN PRODUCCIN

PRODUCIR?
El coste de una cosa es
aquello a lo que se renuncia
para conseguirla
Los individuos se enfrentan a Las personas racionales piensan
disyuntivas en trminos marginales
Los individuos responden a

LA ESCASEZ
Los mercados normalmente
los incentivos constituyen un buen mecanismo
para organizar la actividad
econmica
El estado puede mejorar a
veces los resultados del
mercado El nivel de vida de un pas
depende de su capacidad para
producir bienes y servicios
La sociedad se enfrenta a
una disyuntiva a corto plazo
sobre la inflacin y
desempleo El comercio puede mejorar el
Los precios suben cuando el bienestar de todo el mundo
gobierno imprime demasiado
dinero
RECURSOS
La tierra: el agua, los bosques, los El trabajo.- Que significa de fuerza del
minerales, incluye la agricultura y hombre para transformar la materia
la ganadera, y la remuneracin a prima en productos terminados y su
este factor es la renta. remuneracin es el salario
El Capital. Es el recurso La Organizacin.- Son las acciones que

econmico o factor productivo que realizan los gerentes de todos los niveles,
representa las propiedades de los de planear, organizar integrar dirigir y
accionistas o dueos de la unidad controlar los recursos humanos,
productiva (empresa): terrenos, materiales, financieros y tcnicos que se
edificios maquinaria y equipo, poseen en la unidad productiva para
mobiliario, herramientas, etc., y su crear bienes y servicios y satisfacer las
retribucin o pago es: la Ganancia. necesidades humanas. La retribucin o
pago a la organizacin es: la Ganancia.
QUE ES LA PRODUCCIN ?
PRODUCCION: Creacin, elaboracin, fabricacin. Suma

de los productos del suelo o de la industria
MATERIAS Bienes o
PRIMAS TRABAJO
productos
Una vez que se han fabricado los bienes o los servicios, se requiere
llevarlos a los centros de consumo para que, por medio del
intercambio, se distribuyan entre la poblacin.
POSIBILIDADES DE PRODUCCIN
Frontera de Posibilidades de Produccin Eficiente:

produccin (FPP):
Es el lmite entre las Logramos una PE cuando

combinaciones de bienes y producimos bienes y servicios al
servicios que pueden producirse menor costo posible.
y las que no.
COSTO DE OPORTUNIDAD Nada es gratis en esta vida"
El costo de oportunidad es una proporcin o

El costo de oportunidad de una accin es la cociente. Es la disminucin en la cantidad
alternativa de mayor valor que se sacrifica. producida de un bien dividida entre el
aumento en la cantidad producida de otro
bien conforme nos movemos a lo largo de la
El costo de Oportunidad Creciente: FPP.
Es el valor de la mejor opcin no realizada. Es
decir que hace referencia a lo que una persona
deja de ganar o de disfrutar, cuando elije una
alternativa entre varias disponibles.
30 minutos 10 minutos
Costo de oportunidad de ir al trabajo

caminando (en tiempo) es de
Saludable y 10 minutos
$15 pesos (rapidez)
Costo de oportunidad de ir al trabajo

en taxi es perder y no hacer

Mejor opcin de Experiencia laboral
trabajo Sueldo percibido
Ms preparado Prestigio social
Prestigio por el nivel
acadmico
Alquilar la casa o no?
Costo de oportunidad de no alquilar

la casa $1,000
- (Deterioro de la casa, buscar inquilinos)
Proporcione tres ejemplos cotidianos de intercambios y describa el costo de oportunidad involucrado en cada uno.
Apple Computer Inc. decide ofrecer su software iTunes de manera gratuita en cantidades ilimitadas.
a. Implica la decisin de Apple que ya no hay escasez de canciones?
b. Cambia la decisin de Apple los incentivos que se presentan a las personas?
c. Es la decisin de Apple un ejemplo de un asunto microeconmico o macroeconmico?
d. Cmo cambia la decisin de Apple el costo de oportunidad de una cancin?
UTILIZACION DE RECURSOS
Cuando se
Se ha visto que en cada punto ubicado alcanza
EFICIENCIA EN
sobre la FPP se logra una produccin
LA ASIGNACIN
eficiente, pero Cul punto es el mejor?
Es el punto en que los bienes y

servicios que se producen
proporcionan el mayor beneficio
posible.
Cmo medir el mejor

beneficio posible?
COSTO MARGINAL: Es el costo Se calcula a travs

de oportunidad de producir Pendiente de la FPP
una unidad ms del mismo.
PREFERENCIAS Y BENEFICIO O UTILIDAD MARGINAL:
PREFERENCIAS: Representan la BENEFICIO MARGINAL: Es el beneficio

descripcin de lo que a cada persona le que se obtiene de consumir una unidad
gusta y le disgusta. ms de un bien o servicio.
Cmo medir?
Curva de Beneficio Marginal
Se toma en consideracin lo que una
persona est dispuesta a pagar por una
unidad adicional del bien o servicio.
EFICIENCIA EN LA ASIGNACIN
ORGANIZACIN DE LA ECONOMA
Es una unidad econmica Acuerdo que permite a

que contrata factores de compradores y
produccin y los organiza vendedores obtener
para producir y vender informacin sobre
bienes y servicios. algn bien o servicio y
hacer negocios entre s.
LOS DERECHOS DE PROPIEDAD Acuerdos sociales que EL DINERO

Acuerdos sociales que rigen la propiedad el uso y
rigen la propiedad el uso y la disposicin de cualquier
la disposicin de cualquier cosa que las personas
cosa que las personas valoren.
valoren. Propiedad inmobiliaria
Propiedad inmobiliaria Propiedad financiera
Propiedad financiera Propiedad intelectual
Propiedad intelectual
ORGANIZACIN DE LA ECONOMA
MODELOS DE ORGANIZACIN ECONMICA
Mecanismo del mercado (modelo

capitalista): la oferta y la demanda determinan
el precio; los propietarios asignan los recursos
para obtener las recompensas monetarias ms
elevadas.
Economa centralizada (modelo socialista): la

autoridad central determina el precio y asigna los
recursos para el logro de las metas.
Mixta: una economa que utiliza seales tanto

del mercado como no del mercado para asignar
los bienes y recursos.
TAREA:
PREGUNTAS RELACIONADAS CON LA TEORA
1. De qu manera la frontera de posibilidades de produccin ilustra la escasez?

2. De qu manera la frontera de posibilidades de produccin ilustra la produccin eficiente?
3. Por qu decimos que la frontera de posibilidades de produccin muestra que toda eleccin implica intercambio?
4. De qu manera la frontera de posibilidades de produccin ilustra el costo de oportunidad?
5. Por qu el costo de oportunidad es una proporcin?
6. Por qu la FPP de casi todos los bienes es una curva convexa, de tal manera que el costo de oportunidad aumenta
conforme la cantidad producida de un bien se incrementa?
7. Qu es el costo marginal y cmo se determina?
8. Qu es el beneficio marginal y cmo se determina?
9. Cmo cambia el beneficio marginal de un bien conforme la cantidad producida del mismo aumenta?
10. Qu entendemos por eficiencia en la asignacin y cmo se relaciona con la FPP?
11. Qu condiciones deben satisfacerse para considerar que los recursos se emplean eficientemente?
1. Use la figura para calcular el costo de oportunidad
de una hora de juego de tenis si Vctor aumenta el
tiempo de prctica de:
a. 4 a 6 horas por semana.

b. 6 a 8 horas por semana
ETANOL (barriles por da) CULTIVOS ALIMENTICIOS
RESOLUCIN DE CASO: (ton. por da)
Brasil produce etanol a partir de azcar, y la 70 0
tierra empleada para el cultivo de azcar puede
utilizarse para producir cultivos alimenticios. 64 1
Suponga que las posibilidades de produccin de 54 2
etanol y cultivos alimenticios de Brasil son los 40 3
siguientes
22 4
0 5
a) Trace una grfica de la FPP de Brasil y explique cmo esta grfica ilustra la escasez
b) Si Brasil produce 40 barriles de etanol por da, Cunto alimento debe producir para lograr una produccin eficiente?
c) Por qu Brasil enfrenta un intercambio en su FPP?
d) Si Brasil aumenta su produccin de etanol de 40 a 54 barriles por da, cul es el costo de oportunidad de etanol
adicional?
e) Si Brasil aumenta su produccin de cultivos alimenticios de 2 a 3 toneladas por da, cul es el costo de oportunidad
del alimento adicional?
f) Cul es la relacin entre las respuestas a las preguntas d y e?
g) Enfrenta Brasil un costo de oportunidad creciente de etanol? Qu caracterstica de la FPP que traz ilustra el costo
de oportunidad creciente?
CAPTULO 2
MICROECONOMA
MODELO DE FLUJO CIRCULAR
Es la estrecha relacin que existe entre las familias

y las empresas.
En un primer enfoque la empresa utiliza factores

de la produccin el cual lo entregan las familias y
produce bienes y servicios.
En un segundo enfoque las familias adquieren

estos bienes y servicios con capital y la empresa
retribuye a las familias con remuneraciones
LA EMPRESA EL GOBIERNO
Unidades econmicas
productoras de bienes y Agente que regula el
servicios, organizan los funcionamiento del sistema
factores productivos como mediante leyes y vigilancia,
capital, trabajo y materia cobra impuestos, realiza obras
prima. Toma decisiones con publicas, etc. Participa de la
posicin y cantidad de bienes labor administrativa del
y servicios que ofrecen en los sistema econmico
mercados.
LA FAMILIA RESTO DEL MUNDO

Toma decisiones de
consumo, ahorros, bienes, Empresarios, consumidores y
compras, en cualquier gobiernos de otros pases.
composicin y cantidad, etc. Sus decisiones se relacionan
Toda la parte del ingreso que con las importaciones y con
no destinan a consumo se las exportaciones.
llama ahorro.
MODELO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
COMO SABEN LOS PRODUCTORES QUE LOS

CONSUMIDORES QUIEREN MAS EQUIPOS DE
DVD Y MENOS RADIOS, MS ARTCULOS DE
MODA Y MENOS PRENDAS BSICAS, COMER
MS PESCADO Y MENOS CARNE, COMER MS
ALIMENTOS PREPARADOS Y MENOS COMIDAS
CASERAS?
OFERTA Y DEMANDA
Donde
El modelo de la oferta y la demanda ayuda a buscamos? MERCADO: Acuerdo que permite a
responder las cuestiones econmicas: Qu, compradores y vendedores obtener
cmo y para quin se producen bienes y informacin sobre algn bien o
servicios? servicio y hacer negocios entre s.
Mercados de bienes Mercados de servicios Mercados de recursos Mercados de divisas
Mercados financieros PRECIO MONETARIO O NOMINAL: Es el PRECIO RELATIVO: Es la proporcin o

nmero de dlares, pesos, euros o cociente de un precio en relacin con
cualquier otra moneda que se debe ceder otro, por lo tanto es un costo de
para obtenerlo. oportunidad.
DEMANDA
Cuando una persona demanda algo significa La cantidad demandada de un bien o servicio
que:
es la cantidad de ste que los consumidores
1. Lo desea
planean comprar durante un periodo de
2. Puede pagarlo
3. Ha hecho un plan definido para comprarlo. tiempo dado a un precio especfico.
Concepto de Demanda: Es la relacin entre la

cantidad demandada de un bien y su precio
cuando todos los dems factores que influyen
en los planes de compra permanecen
constantes
LEY DE LA DEMANDA: Si los dems factores permanecen constantes, cuanto ms alto sea el precio de un bien
menor ser la cantidad demandada de dicho bien, y cunto ms bajo sea el precio de un bien mayor ser la
cantidad demandada del mismo.
DEMANDA
A qu se debe que un precio ms alto disminuya la cantidad demandada?
Si los dems factores permanecen

constantes, cuando el precio de un
EFECTO SUSTITUCIN: bien aumenta, su precio relativo se
eleva (su costo de oportunidad) y
existe gran posibilidad de obtener un
producto sustituto.
Si los dems factores que influyen en

los planes de compra permanecen
constantes, cuando un precio aumenta
EFECTO INGRESO: lo hace de manera relativa a los
ingresos de la gente; por lo tanto
cuando la gente enfrenta un precio
ms alto sin que sus ingresos hayan
cambiado, ya no puede adquirir la
misma cantidad de las cosas que
compraba ates.
DEMANDA
CURVA DE LA DEMANDA
CANTIDAD DEMANADA: Se refiere a un punto de

DEMANDA: Se refiere a la relacin completa
la curva de la demanda, es decir donde se
entre el precio de un bien y la cantidad demanda
establece la cantidad demandada a un precio
del mismo.
determinado.
CAMBIO EN LA DEMANDA
Precios de bienes relacionados

Precios esperados en el futuro
Seis factores provocan Ingreso
cambios en la demanda: Ingreso esperado en el futuro y crdito
Poblacin
Preferencias
CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA VERSUS EL
LA OFERTA
Si una persona ofrece un bien o servicio, significa que dicha

empresa: La cantidad ofrecida de un bien o servicio
1. Cuenta con los recursos y la tecnologa para producirlo. es la suma que los productores planean
2. Puede obtener un beneficio al producirlo. vender durante un periodo dado a un
3. Ha elaborado un plan definido para producirlo y precio especfico.
venderlo.
Concepto de Oferta: Es la relacin entre

la cantidad ofertada de un bien y su
precio cuando todos los dems factores
que influyen en los planes de venta
permanecen constantes.
LEY DE LA OFERTA: Si los dems factores permanecen constantes, cuanto ms alto sea el precio de un
bien, mayor ser la cantidad ofrecida de ste, y cunto ms bajo sea el precio de un bien, menor ser
la cantidad ofrecida del mismo
LA OFERTA
Porque El precio marginal aumenta. Conforme la

Por qu un precio ms alto
aumenta la cantidad cantidad producida de cualquier bien se
ofrecida? incrementa el costo marginal de
producirlo tambin lo hace.
CURVA DE OFERTA Y DEMANDA
CANTIDAD OFRECIDA: Muestra la relacin

OFERTA: Se refiere a la relacin entre la cantidad ofrecida de un bien y su
completa entre el precio de un bien y precio cuando todos los dems factores
la cantidad ofrecida del mismo. que influyen en las ventas planeadas por
los productores permanecen sin cambio
CURVA DE OFERTA Y DEMANDA
CAMBIO EN LA OFERTA
Precios de los recursos productivos

Precios de los bienes relacionados producidos
Seis factores provocan Precios esperados en el futuro
cambios en la oferta: Nmero de proveedores
Tecnologa
Estado de la naturaleza
LA OFERTA
EQUILIBRIO EN EL MERCADO
PRECIO DE EQUILIBRIO: Es el precio al
CANTIDAD DE EQUILIBRIO: Es la cantidad
que la cantidad demandada es igual a la
comprada y vendida al precio de equilibrio.
cantidad ofrecida.
Los mercados tienden al equilibrio por dos razones:
1. EL PRECIO COMO REGULADOR: El precio de un bien

regula las cantidades demandadas y ofrecidas del mismo.
Si el precio es demasiado alto, la cantidad ofrecida
excede a la cantidad demandada y si el precio es
demasiado bajo, la cantidad demandada excede a la
cantidad ofrecida.
2. AJUSTES DE PRECIO:
Un faltante (escasez) impulsa el precio hacia arriba
Un excedente (abundancia) impulsa el precio hacia
abajo
El mejor intercambio disponible para compradores y
vendedores
TAREA:
PREGUNTAS RELACIONADAS CON LA TEORA
1. Cul es la diferencia entre un precio nominal y un precio relativo?
2. Explique por qu un precio relativo es un costo de oportunidad
3. Mencione ejemplos de bienes cuyo precio relativo haya subido o bajado en un monto importante
4. Defina qu es la cantidad demandada de un bien o servicio
5. En qu consiste la ley de la demanda y cmo podemos ilustrar?
6. Qu nos indica la curva de demanda acerca del precio que los consumidores estn dispuestos a pagar?
7. Enumere los factores que influyen en los planes de compra y modifican la demanda, y seale para cada factor, si la aumenta
o disminuye.
8. Por qu la demanda no cambia cuando el precio de un bien cambia mientras todos los dems factores que influyen en los
planes de compra permanecen constantes?
9. Describa qu significa la cantidad ofrecida de un bien o servicio.
10. En qu consiste la ley de la oferta y cmo podemos ilustrar?
11. Qu nos indica la curva de oferta acerca del precio mnimo de oferta del productor?
12. Enumere todos los factores que influyen en los planes de venta y diga si cada uno de ellos cambia la oferta
13. Qu ocurre con la cantidad ofrecida y con la oferta de telfonos celulares cuando el precio por unidad disminuye?
14. Qu es el precio de equilibrio de un bien o servicio?
15. En qu intervalo de precios ocurres un faltante?
16. En qu intervalo de precios ocurre un excedente?
17. Qu sucede con el precio cuando hay un faltante?
18. Qu sucede con el precio cuando hay un excedente?
19. Por qu el precio al que la cantidad demandada iguala la cantidad ofrecida es el precio de equilibrio?
20. Por qu el precio de equilibrio es el mejor intercambio disponible tanto para compradores como para vendedores?
CASO DE ESTUDIO:
La tabla siguiente presenta los planes de oferta y demanda de goma de mascar.
a) Trace una grfica del mercado de goma de mascar, nombre los ejes y
las curvas y seale el precio y la cantidad de equilibrio.
Precio Cantidad Cantidad
b) Suponga que el precio de la goma de mascar es 70 centavos de dlar
(ctvs. De Demandada ofrecida
por paquete. Describa la situacin del mercado de goma de mascar y dlar por (millones de (millones de
explique cmo se ajusta el precio. paquete) paquetes por paquetes por
c) Suponga que el precio de la goma de mascar es 30 centavos de dlar semana) semana)
por paquete. Describa la situacin del mercado de goma de mascar y 20 180 60
explique cmo se ajusta el precio.
d) Si un incendio destruye algunas fbricas de goma de mascar y la 40 140 100
cantidad ofrecida de este artculo disminuye en 40 millones de 60 100 140
paquetes por semana a cada precio, explique lo que sucede en el
80 60 180
mercado de goma de mascar, e ilustre los cambios en la grfica que
traz para este mercado. 100 20 220
e) Si un aumento de la poblacin de adolescentes incrementa la cantidad
demandada de goma de mascar en 40 millones de paquetes por
semana a cada precio al mismo tiempo que ocurre el incendio, cules
son el precio y la cantidad de equilibrio nuevos de la goma de mascar?
Ilustre estos cambios en su grfica.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Cmo un cambio en la oferta cambia el precio y la cantidad?
Cambio grande en el precio y cambio Cambio pequeo en el precio y cambio

pequeo en la cantidad grande en la cantidad
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: Es una

medida, carente de unidades, de la sensibilidad
de la cantidad demanda de un bien respecto al
cambio en su precio cuando todas las dems
variables que influyen en los plantes de los
compradores permanecen sin cambio.

=

DEMANDA ELSTICA
Elasticidad > 1
Se dice que la demanda de un bien

Precio es ELSTICA cuando la respuesta de
los consumidores ante un cambio en
el precio es significativa.
$5
1. Un 22% de
incremento
en el precio...4
Demanda
50 100 cantidad
2. ...genera una disminucin de 67% en la cantidad
DEMANDA INELSTICA
Elasticidad < 1
Precio Se dice que la demanda de un bien es

INELSTICA cuando la reaccin de los
consumidores ante un cambio en el
precio del bien es pequeo.
$5
1. Un 22% de
incremento
en el precio...4
Demanda
90 100 cantidad
2. ...genera una disminucin de 11% en la cantidad.
DEMANDA PERFECTAMENTE INELSTICA
ELASTICIDAD = 0
Precio Demanda
Se dice que la demanda es
perfectamente INELSTICA si la
$5 cantidad demandada permanece
constante cuando el precio cambia, la
elasticidad precio de la demanda es igual
4 a cero.
100 cantidad
DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA
ELASTICIDAD = 1
Precio Se dice que la demanda es de

ELASTICIDAD UNITARIA si el cambio
en la cantidad demandada iguala el
cambio en el precio, por lo tanto la
$5 elasticidad precio es igual a 1.
1. Un 22% de
incremento
en el precio...4
Demanda
80 100 cantidad
2. ...genera un 22% de disminucin en la cantidad
DEMANDA DE PERFECTAMENTE ELSTICA
ELASTICIDAD =
Si la cantidad demandada cambia

infinitamente grande como respuesta a un
Precio cambio minsculo en el precio, la
1. A cualquier precio por encima elasticidad precio de la demanda es
de 4, la cantidad demandada infinita y se dice que el bien tiene una
es cero. demanda PERFECTAMENTE ELSTICA.
$4 Demanda
2. Al precio exacto de 4,
los consumidores compran
cualquier cantidad.
3. A precios por debajo de 4, la Cantidad

cantidad demandada es infinita.
Clasificacin de la Demanda
segn su Elasticidad-Precio
Demanda Elstica : E> 1

Demanda Inelstica : 0<E< 1
Demanda de elasticidad-precio unitaria : E= 1
Demanda perfectamente inelstica : E= 0
Demanda perfectamente elstica : E =
IMPORTANTE
Dos cuestiones a tener en cuenta en el clculo:
Todas las elasticidades son positivas

La frmula recoge variaciones porcentuales
(No se tiene en cuenta la unidad de medida
originaria de las variables: cntimos, euros o
miles de euros en el precio; nmero de
unidades, kilogramos, litros, etc. en las
cantidades demandadas)
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
Cmo un cambio en la demanda cambia el precio y la cantidad?
Cambio grande en el precio y cambio Cambio pequeo en el precio y cambio

pequeo en la cantidad grande en la cantidad
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
ELASTICIDAD DE LA OFERTA: La elasticidad-

precio de la oferta indica cunto vara la cantidad
ofrecida de un bien cuando vara su precio.

=

OFERTA ELSTICA
Elasticidad > 1
Precio
Oferta
Se dice que la oferta de un bien
1. Un 22% de $5 es ELSTICA cuando la
incremento respuesta de los productores
en el ante un cambio en el precio es
precio... 4
significativa
Cantidad
100 200
2. ...genera un 67% de incremento en la cantidad ofrecida
OFERTA PERFECTAMENTE INELSTICA
Elasticidad = 0
Precio Oferta
Se dice que la oferta de un bien es
PERFECTAMENTE INELSTICA
$5
cuando la oferta permanece
1. Un
incremento constante cuando el precio cambia,
4 por lo tanto la elasticidad de la
en el precio...
oferta es igual a cero.
100 Cantidad
2. ...no altera la cantidad ofrecida
OFERTA INELSTICA
Elasticidad < 1
Precio
Oferta
Se dice que la oferta de un bien es
INELSTICA cuando la reaccin de los
1. Un 22% de $5 productores ante un cambio en el
incremento
en el precio del bien es pequeo.
precio... 4
100 110 Cantidad

2. ...genera un incremento de 10% en la cantidad ofrecida
OFERTA CON ELASTICIDAD UNITARIA
Elasticidad = 1
Precio
Oferta
1. Un 22% de $5 Se dice que la oferta es de

incremento ELASTICIDAD UNITARIA si el cambio
en el en la cantidad producida y vendida iguala
precio.... 4 el cambio en el precio, por lo tanto la
elasticidad precio es igual a 1.
100 125 Cantidad

2. ...genera un incremento de 22% en la cantidad ofrecida
OFERTA PERFECTAMENTE ELSTICA
ELASTICIDAD =
Precio
1. Para cualquier precio

por encima de 4, la cantidad ofrecida
Cuando hay un precio al que los
es infinita.
vendedores estn dispuestos a ofrecer
cualquier cantidad a la venta, se dice
$4 Oferta que la oferta es PERFECTAMENTE
ELSTICA.
2. Al precio exacto de 4,
los productores ofrecen
cualquier cantidad.
Cantidad
3. Para cualquier precio por debajo de 4,
la cantidad ofrecida es cero.
FACTORES QUE DETEMRINAN LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA
Posibilidades de sustitucin de insumos
El marco de tiempo para la decisin de la oferta

Posibilidades de sustitucin de insumos
Conforme los insumos pueden ser sustituidos por otros, los

productores se hacen ms sensibles a los cambios en los
precios en las cantidades ofertadas. Por lo tanto, conforme
la sustituibilidad de insumos aumenta, la oferta se vuelve
ms elstica. Ejemplo de bienes elsticos son el maz y el
trigo; de bienes inelsticos las obras de arte.
Marco temporal de la oferta
OFERTA MOMENTANEA: Conforme trascurre el tiempo, la elasticidad

de la oferta aumenta. Por ejemplo, la oferta de las frutas en el corto
plazo es inelstica porque las decisiones de produccin fueron
tomadas mucho antes de que los productos llegaran al mercado.
OFERTA A LARGO PLAZO: Por otro lado, la curva de oferta a largo plazo
muestra la respuesta de la cantidad ofrecida a un cambio en el precio,
despus de haber intentado todos los ajustes por medios
tecnolgicos.
OFERTA A MEDIANO PLAZO: Por ltimo, la curva de oferta a medio

plazo muestra la respuesta de la cantidad ofrecida a un cambio en el
precio, despus de haber intentado algunos ajustes por medios
tecnolgicos
Oferta con Elasticidad Cambiante
Precio
Oferta
IMPORTANTE:
La elasticidad es baja
No siempre la elasticidad de la (menor que 1)
oferta se mantiene constante, sino
que cambia a lo largo de la curva
de oferta. La elasticidad
es alta (mayor que 1)
Posible causa: las empresas suelen
tener una capacidad mxima de
produccin.
Cantidad
RESOLUCIN DE CASOS:
1. En 2003, con el inicio de las descargas de msica, Universal Music redujo los precios de los CDs de un promedio de
21 a 15 dlares. Segn anunci la empresa, con ello esperaba que el recorte de precio aumentara en 30 por cierto la
cantidad de CDs vendidos.
a. Cul fue el clculo que hizo Universal Music de la elasticidad precio de la demanda de CDs?
b. Dada su respuesta al inciso a, si usted tomara la decisin de precios en Universal Music, reducira el precio, lo
aumentara o lo dejara igual? Explique su decisin.
2. La figura muestra la demanda de alquiler de pelculas en

DVD.
a. Calcule la elasticidad de la demanda cuando el precio

del alquiler aumenta de 3 a 5 dlares por DVD.
b. A qu precio la elasticidad de la demanda es igual a 1
RESOLUCIN DE CASO:
La tabla siguiente establece el plan de oferta de llamadas de larga distancia.
Precio (ctvs. Por minuto) Cantidad Ofrecida (mil. de

min por da)
10 200
20 400
30 600
40 800
Calcule la elasticidad de la oferta cuando

a. El precio baja de 40 a 30 centavos por minuto
b. El precio promedio es de 20 centavos por minuto
LA ELECCIN DEL CONSUMIDOR
La decisin del consumidor en cuanto al conjunto de bienes que desea adquirir para
su consumo viene determinada por dos factores:
a) Renta disponible b) Preferencias

RENTA DISPONIBLE (Posibilidades de consumo)
La renta disponible fija un lmite a la capacidad de

gasto del consumidor, quien podr consumir como
mximo el importe de su renta.
Por ejemplo, si un consumidor dispone de 3.000

dlares y puede elegir entre adquirir comida (10
dlares/kg) o bebida (20dlares/litro) sus
posibilidades de eleccin se situarn dentro del rea
sombreada.
La pendiente de la lnea presupuestaria equivale al

precio relativo de los dos bienes (el precio de un bien
en funcin del otro).
PREFERENCIAS (GUSTOS)
Sealado en el concepto de utilidad, que es el beneficio

o satisfaccin que una persona obtiene a partir del
consumo de los bienes o servicios.
Cestas de consumo: Son las listas de bienes y servicios

que los consumidores puede elegir o sus
combinaciones.
SUPUESTO SOBRE LAS PREFERENCIAS
COMPLETAS O INTEGRAS: El consumidor puede

decir cual cesta es preferible a otra o cules le son
indiferentes.
REFLEXIVAS: Cualquier cesta es tan buena como

una cesta idntica.
TRANSITIVAS O CONSISTENTES: Si tenemos las

cestas A, B y C y decimos que A es preferible a B y B
preferible a C, entonces suponemos que A es
preferible a C.
CURVAS DE INDIFERENCIA
Las curvas de indiferencia son todas las

posibles combinaciones de X e Y para las
cuales provee un mismo nivel de
satisfaccin.
Dentro de cada curva la pendiente va cambiando a lo

largo de la misma. Esto se debe a que no es igual el valor
que para un consumidor tiene un determinado bien
cuando tiene mucha cantidad de l que cuando tiene
poca.
En nuestro ejemplo, en el punto C la pendiente de la curva es muy

inclinada. Se trata de una cesta de consumo integrada bsicamente
por comida, con muy poca bebida.
PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA.
Son decrecientes
No se pueden cortar
Convexas hacia el origen

Decrecientes
B B
A A
No se pueden cortar
B B
U2
U2
U1 U1
A A
Convexas hacia el origen
B B U2
U2
U1 U1
A A
Curvas de indiferencia imposibles
Las curvas de indiferencia a medida que se alejan del

origen representan niveles superiores de satisfaccin.
Por ejemplo, si una persona obtiene mayor

satisfaccin tomando 2 hamburguesas y 2 refresco
que 1 hamburguesa y 1 refresco, ambas cestas de
consumo se encontrarn en curvas de indiferencia
diferentes; la primera cesta se situar en una curva de
indiferencia ms alejada del origen que la segunda.
PREFERENCIAS PARTICULARES
Bien intil
Dado que los molinos de humo son totalmente intiles, el incremento de las
compras de este bien no aumenta su utilidad. (a)
Mal econmico
Se supone que los bienes intiles no causan dao, el hecho de tener ms
molinos de humo no causa problemas, pues se pueden botar en cualquier
momento. En algunos casos no se puede disponer libremente de esos bienes y
unidades adicionales realmente pueden causar dao. (b)
Sustitutos perfectos
Cuando los bienes son esencialmente la misma cosa o sirvan para lo mismo, el
individuo estara dispuesto a cambiar una unidad de un bien por una unidad de
otro bien. (c)
Complementos perfectos
Son complementos perfectos cuando dos bienes van juntos. (d)
PRODUCCIN
La produccin es la actividad econmica que aporta valor

agregado por creacin y suministro de bienes y servicios, es
decir, consiste en la creacin de productos o servicios y al
mismo tiempo la creacin de valor, ms especficamente es
la capacidad de un factor productivo para crear
determinados bienes en un periodo de tiempo
determinado.
UTILIZACIN DE INSUMOS
Los recursos pueden asignarse ya sea por:
Precio del mercado

Mando
Regla de la mayora (votacin)
Concurso
Atender al primero en llegar
Lotera
Caractersticas personales
Fuerza
COSTOS ECONMICOS Y MAXIMIZACIN DE LAS GANANCIAS
CORTO PLAZO
Marcos de tiempo de las decisiones
LARGO PLAZO
Para incrementar la produccin se debe

Las cantidades de algunos recursos incrementar la cantidad de un recurso
son fijas como el capital, la tierra y las variable.
CORTO PLAZO:
habilidades empresariales, mientras
que el trabajo es un recurso variable. Las decisiones a corto plazo pueden
revertirse fcilmente
CORTO PLAZO
Marcos de tiempo de las decisiones
LARGO PLAZO
Para incrementar la produccin en el largo

plazo, la empresa est en posibilidad de
Las cantidades de todos los factores cambiar la planta o cambiar la cantidad de
LARGO PLAZO:
de produccin pueden variar trabajo que contrata.
Las decisiones a corto plazo no se revierten

con facilidad.
1. Costo total
COSTOS A CORTO PLAZO: 2. Costo marginal
3. Costo medio
Costo de los factores

Costo Fijo Total (CFT)
fijos de la empresa
Costo de todos los
COSTO TOTAL factores de produccin
que utiliza la empresa.
Costo Variable Total Costo de los factores
(CVT) variables de la empresa
= +
Es el aumento en el costo total como

resultado del incremento de la
produccin en una unidad.
COSTO MARGINAL
Es costo marginal nos indica de qu

manera cambia el costo total
conforme aumenta la produccin.
Costo fijo medio (CFM): Es el costo fijo total por unidad de produccin
COSTO MEDIO Costo variable medio (CVM): Es el costo variable total por unidad de produccin.
Costo total medio (CTM): Es el costo total por unidad de produccin
= +
= +

A largo plazo la empresa puede

variar tanto la cantidad de trabajo
como la cantidad de capital.
Costos a largo Plazo:
El comportamiento de estos costos

depende de la funcin produccin.
Una empresa tiene un grupo de

curvas de costos a corto plazo para
cada tamao de planta
Funcin Produccin Para cada nivel de produccin la

empresa tiene un tamao de planta
que minimiza los costos.
Cuanto mayor sea la produccin,

mayor ser el tamao de la planta
que minimizar el costo total medio.
COSTO MEDIO A LARGO PLAZO
ECONOMA DE ESCALA: Son

atributos de la tecnologa de
una empresa que provocan
una disminucin en el costo
total medio a medida que la
produccin aumenta
COMPETENCIA PERFECTA
La competencia perfecta es una industria en la que:
Muchas empresas venden productos idnticos a muchos compradores

No hay restricciones para entrar a la industria
Las empresas establecidas no tienen ventaja con respecto a las nuevas
Los vendedores y los compradores estn bien informados acerca de los precios
Cmo surge la
competencia?
Cuando la escala eficiente mnima de un solo Hay espacio para muchas empresas en una
productor es pequea en relacin con la industria.
demanda del bien o servicio.
En la competencia perfecta, cada empresa

Escala eficiente mnima: Es la cantidad de produce un bien que no tiene caractersticas
produccin ms pequea a la que el costo nicas, por lo que a los consumidores no les
medio a largo plazo alcanza su nivel ms importa a qu empresa comprarle.
bajo.
A consecuencia de las caractersticas mencionadas,
en un mercado perfectamente competitivo, se
cumple que:
O
Precio ($)
Las acciones de un vendedor o de un comprador

no tienen ningn impacto sobre el precio del
mercado.
Cada comprador y cada vendedor toman el
P precio del mercado como dado.
0 Q Cantidad (Q)
Los vendedores de un mercado de competencia perfecta deben aceptar el
precio determinado por el mercado (son aceptantes de precios).
Mercado Empresa
Ingreso Marginal:
O Cambio en el ingreso
Precio ($)
Precio ($)
total como resultado del
aumento en una unidad
de la cantidad vendida.
P P D = IMg
0 Q Cantidad (Q) 0 Cantidad (Q)
En el caso de empresas competitivas, el ingreso marginal es igual al precio. La curva

de Demanda de la empresa es igual a la de su Ingreso Marginal.
La maximizacin del beneficio ocurre al nivel de produccin donde el
ingreso marginal es igual al costo marginal.
Mercado Empresa CMg
Precio ($)
Precio ($)
P P IMg
0 Q 0 Q Cantidad (Q)
Cantidad (Q)
En el caso de empresas competitivas, el ingreso marginal es igual al precio.

La curva de Demanda de la empresa es igual a la de su Ingreso Marginal.
Beneficios anmalos o extraordinarios de corto plazo: cuando el punto de
maximizacin de beneficio, donde IMg = CMg, est sobre el Costo Total Medio, las
empresas del sector pueden obtener beneficios extraordinarios en el corto plazo.
Mercado Empresa CMg

O
Precio ($)
Precio ($)
CTm
Esto significa que

permiten cubrir sus
P P IMg
costos totales,
Beneficios anmalos
incluyendo los costos
de oportunidad
0 Q Cantidad (Q) 0 Q Cantidad (Q)

Prdidas a corto plazo: cuando el punto de maximizacin de beneficio, donde IMg = CMg, est
bajo el Costo Total Medio, las empresas del sector estn generando prdidas en el corto plazo.
Mercado Empresa CMg

CTm
O
Precio ($)
Precio ($)
Prdidas
P P IMg
Esto significa que no estn cubriendo sus costes totales. A pesar de incurrir en prdidas, la
empresa sigue produciendo a nivel de "maximizacin de beneficios" de la produccin, ya que
cualquier otro resultado sera crear una prdida mayor. Estn minimizando la prdida.
La empresa dejar de producir si el ingreso marginal es menor que el
costo variable medio.
Mercado
Empresa CMg
O CTm
Precio ($)
CVm
Precio ($)
La curva de oferta de corto
plazo de la empresa, es el
tramo de su curva de
costo marginal por encima Prdidas
P de la curva de costo P IMg
variable medio.
Punto de cierre
0 Q Cantidad (Q) Q
0 Cantidad (Q)
Si las empresas estn obteniendo beneficios extraordinarios o prdidas a corto plazo, otras
empresas empiezan a reaccionar y la situacin comienza a cambiar hasta que se alcanza un
punto de equilibrio en el largo plazo.
Mercado Empresa CMg

O
O1
Precio ($)
Precio ($)
CTm
P P IMg
Beneficios anmalos
P1 P1 IMg
0 Q Q1 Cantidad (Q) 0 Q1 Q Cantidad (Q)
Efecto de la entrada de nuevas empresas al mercado, buscando la oportunidad de

obtener los beneficios extraordinarios.
Si las empresas estn obteniendo beneficios extraordinarios o prdidas a corto plazo,
otras empresas empiezan a reaccionar y la situacin comienza a cambiar hasta que se
alcanza un punto de equilibrio en el largo plazo.
Mercado Empresa CMg

O1 CTm
O
Precio ($)
Precio ($)
P1 P1 IMg
Prdidas
P P IMg
0 Q1 Q Cantidad (Q) 0 Q Q1 Cantidad (Q)
Efecto de la salida de empresas del mercado, debido a las prdidas y la imposibilidad

de obtener beneficios normales.
Equilibrio a largo plazo en mercados de competencia perfecta
Mercado Empresa CMg

O CTm
Precio ($)
Precio ($)
P P IMg
En el largo plazo, las empresas de mercados de competencia perfecta obtendrn beneficios

normales. Esto se debe a que, aunque se estn obteniendo beneficios anmalos o prdidas
a corto plazo, el mercado se ajustar a la entrada o salida de empresas.
En esta situacin no hay ningn incentivo para que las empresas entren o salgan del
mercado, por lo que el equilibrio se mantendr hasta que haya un cambio, ya sea en la
curva de demanda del mercado o un cambio en los costos de las empresas.
Mercado Empresa CMg

O CTm
Precio ($)
Precio ($)
P P IMg
Si sucede un cambio en la demanda de mercado o en los costos, las empresas van a comenzar a
obtener los beneficios anmalos o las prdidas a corto plazo y el mercado se volver a ajustar, con
entrada o salida de empresas hasta que se restablezca el equilibrio de largo plazo.
La empresa sale del mercado en el largo plazo, si el ingreso marginal es
menor a los costos totales medios.
Mercado Empresa CMg

O CTm
Precio ($)
Precio ($)
P P IMg
Punto de salida
La curva de oferta de largo plazo de una

empresa competitiva, es la porcin de su curva
de costo marginal arriba del costo total medio.
MONOPOLIO
El poder del mercado: Capacidad de Monopolio: Se produce cuando no

influir sobre el precio de mercado, existen sustitutos cercanos y est
mediante la modificacin de la protegida por una barrera que evita
cantidad total que se ofrece para la que otras empresas vendan dicho bien
venta o servicio
Cmo surgen los monopolios?

Monopolio legal de entrada:
franquicia pblica, una licencia
No hay sustitutos cercanos gubernamental, una patente o por
derechos de autor.
Hay barreras a la entrada
de nuevas empresas a la
industria Monopolio natural: Industrias donde
la economa de escala permiten a una
empresa proveer un bien o servicio al
mercado completo al costo ms bajo
posible
Estrategias de fijacin de Precios en un Monopolio
1. PRECIO NICO: Es una empresa que debe vender

cada unidad de su produccin al mismo precio a
todos sus clientes.
2. DISCRIMINACIN DE PRECIOS: Es la prctica de

vender diferentes unidades de un bien o servicio a
precios distintos.
1. Cmo Decide la Produccin y el Precio un
Monopolio de Precio nico?
INGRESO MARGINAL Y LA ELASTICIDAD
Curva de Demanda y de Ingreso Curva de Ingreso Total

Marginal
Importante: En el monopolio la demanda siempre

es elstica
Decisin de Producto y Precio
Un monopolio establece su precio y su produccin El monopolio produce la cantidad que maximiza sus
a los niveles que maximicen sus utilidades utilidades y la vende al precio ms alto que la pueda
econmicas. obtener.
2. DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Para poder discriminar precios el monopolio debe:
1. Identificar y separa a los diferentes tipos de

compradores.
2. Vender un producto que no pueda venderse
DISCRIMINACION DE PRECIOS Y EL EXCEDENTE DEL

CONSUMIDOR
Excedente del Consumidor: Valor que obtienen los

compradores de cada unidad del bien menos el precio que
pagan por l.
La empresa discriminan en dos formas bsicas los precios:
Entre las unidades de un bien

Entre los grupos de compradores
OLIGOPOLIO
El oligopolio es una estructura de mercado en

la que:
Barreras naturales o legales impiden la

entrada de nuevas empresas.
El nmero de empresas que compite es

pequeo.
Oligopolio
El precio y la cantidad vendida por cualquier empresa dependen de los precios y cantidades
vendidas por otras empresas.
Modelos desarrollados para explicar los precios y las cantidades en los mercados de oligopolio.
Tradicional
Modelo de curva de demanda quebrada

Modelo de empresa dominante
Teora de juegos
1. El Modelo de Curva de Demanda Quebrada
CM1
Supuesto: CM0
Precio y costo ($)

Si una empresa aumenta su precio, las dems no lo
harn.
P
Resultado: Respuesta ms elstica
Si una empresa rebaja su precio, las otras empresas a
harn lo mismo.
Resultado: Respuesta menos elstica
Este supuesto da como resultado una curva de
demanda quebrada. b
D
IM
0
1. El Modelo de Curva de Demanda Quebrada
CM1
CM0
Problemas:
Precio y costo ($)

Las creencias de la empresa acerca de la curva de P
demanda no siempre son correctas.
a
De hecho, otras empresas pueden aumentar su precio en
forma simultnea.
Esto puede dar como resultado que la empresa incurra b

en una prdida econmica. D
IM
0
OLIGOPOLIO DE EMPRESA DOMINANTE
Un oligopolio de empresa dominante puede existir

cuando una empresa:
Tiene una gran ventaja en costos sobre las dems.
Produce una parte importante de la produccin de la
industria.
Establece el precio del mercado.
Las otras empresas son tomadoras de precios.

OLIGOPOLIO DE EMPRESA DOMINANTE
Diez empresas pequeas y la Decisin de precio y produccin

demanda del mercado de Gran G
O10
CM
1.50 1.50
Precio ($ por litro)
a b a b
1.00 1.00
D
0.50 0.50
XD
IM
0 10 20 0 10 20
Cantidad (miles de litros por semana) Cantidad (miles de litros por semana)
TEORA DE JUEGOS
Qu es un juego?
Los juegos tienen tres caractersticas:
Reglas
Estrategias
Recompensas
El dilema de los prisioneros es un juego que
se usa para producir predicciones.
1. El Dilema de los Prisioneros. Ejemplo
Arturo y Roberto fueron capturados robando un automvil.

El Procurador de justicia sospecha que son responsables de un robo
cometido hace unos meses.
El Procurador de justicia decide hacerlos participar en un juego.
Reglas del Juego
A los prisioneros se les coloca en habitaciones separadas y no
pueden comunicarse entre s.
Se les informa que son sospechosos del robo anterior.
Si ambos confiesan, sern sentenciados a tres aos.
Si uno confiesa y el otro no, el que confiese ser sentenciado a 1
ao y el otro a 10 aos.
1. El Dilema de los Prisioneros. Ejemplo
Confesar Negar
Estrategias (posibles acciones)
Ambos pueden: 3 aos 10 aos
Confesar el robo anterior Confesar

Negar haber cometido el robo anterior
3 aos 1 ao
Recompensas:
Estrategias
Existen cuatro resultados posibles: de Roberto
Ambos confiesan. 1 ao 2 aos
Ambos lo niegan.
Arturo confiesa y Roberto lo niega. Negar
Roberto confiesa y Arturo lo niega. 10 aos 2 aos
Matriz. El Dilema de los Prisioneros
Surge una estrategia dominante. Estrategias de Arturo

Confesar Negar
Ambos deberan negarlo porque:
Si ambos lo niegan, sern sentenciados solamente 3 aos 10 aos
a 2 aos; pero no saben si el otro lo negar.
Confesar
Si Arturo lo niega pero Roberto no, Arturo recibir
solamente 1 ao.
3 aos 1 ao
Si Arturo lo niega, pero Roberto confiesa, Arturo
Estrategias
recibir 10 aos.
de Roberto
Al final, ambos deciden que les conviene
confesar equilibrio de Nash. 1 ao 2 aos
Equilibrio de Nash.- El jugador A elige la mejor accin Negar

posible tomando en cuenta la accin del jugador B y
el jugador B elige la mejor accin posible tomando 10 aos 2 aos
en cuenta la accin del jugador A
2. UN JUEGO DE FIJACIN DE PRECIOS DE UN OLIGOPOLIO
Duopolio
Una estructura de mercado con dos empresas en competencia.
Usaremos a Treta y a Engranaje como nuestras dos empresas de
ejemplo.
Acuerdan entre s restringir la produccin para poder subir los
precios y los beneficios convenio de colusin.
Convenio de Colusin: Es un acuerdo que se establece entre

dos o ms productores que forma un crtel para restringir la
produccin, subir el precio y aumentar utilidades.
Crtel: Grupo de empresas que establecen un convenio de

colusin.
Las empresas del crtel pueden:
Cumplir
Engaar
Las condiciones son:

Hay cuatro resultados posibles:
Treta y Engranaje enfrentan costos
Ambas empresas cumplen. idnticos.
Ambas empresas engaan.
Los motores que producen son
Treta cumple y Engranaje engaa. idnticos.
Engranaje cumple y Treta engaa. Son un duopolio natural.
Colusin para Maximizar Beneficios
Estas empresas pueden beneficiarse con la colusin.

Tratan de comportarse como un monopolio.
Ambas acuerdan restringir la produccin a la tasa que
iguala el ingreso marginal y el costo marginal.
Costos y demanda
Empresa individual Industria
Precio y costo (miles de $ por unidad)

10 CM CP
10
6 6
D
CP mnimo
0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 6 7
Cantidad (miles de motores por semana) Cantidad (miles de motores por semana)

10 CM CP
10
9 9
CM1
8 La colusin logra
Beneficio resultados de
econmico monopolio
6 6
IM
0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 6 7
Una empresa engaa en un convenio de colusin
Ejemplo anterior
Cada empresa produca 2,000 unidades y obtena un
beneficio econmico de $2 millones.
Ahora, Treta convence a Engranaje de que no puede vender
2,000 unidades a la semana y de que tiene que bajar su precio.
Treta engaa con su acuerdo: aumenta su produccin.
Engranaje baja su precio, pero no cambia la produccin.
Una Empresa Engaa
Empresa que cumple Empresa que engaa Industria
CP CP
10.0 10.0 10.0
8.0 8.0
Precio y costo
7.5 7.5 7.5

6.0 Produccin de
Prdida la empresa que Produccin de la D
econmica Beneficio empresa que engaa
cumple
econmico
0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 6 7
Cantidad (miles de motores por semana)

Ambas empresas engaarn en tanto el precio exceda al costo
AMBAS EMPRESAS ENGAAN marginal.
Cuando el precio sea igual al costo marginal, ya no tendrn
incentivo para engaar.
CM CP

10 10
CM1
6 6
Si ambas empresas engaan,
se logra un resultado competitivo
D
0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 6 7
Matriz de recompensas del duopolio
Estrategias de Engranaje
Engaar Cumplir
$0 -$1.0m EQUILIBRIO DE NASH: El

Engaar equilibrio es que ambas
empresas engaan.
$0 +$4.5m
Estrategias
de Treta
Qu ocurre si este juego se
repite una y otra vez? Ser
distinto el resultado?
+$4.5m +$2m
Cumplir
$1.0m +$2m
3. JUEGOS REPETIDOS
Si esto se repite, una empresa tiene la oportunidad de castigar a la otra.

Puede ocurrir un equilibrio cooperativo.
Esto ocurre cuando las empresas obtienen y comparten el beneficio de monopolio.
Deben ser castigadas por engaar.
Estrategia de golpe por golpe
Estrategia detonante
3. JUEGOS Y GUERRAS DE PRECIOS
Algunas guerras de precios se pueden interpretar Estrategias de Procter & Gamble

como la estrategia de golpe por golpe. I+D Sin I+D
Las guerras de precios en ocasiones se producen
por la entrada de nuevas empresas a una industria +$45m -$10m
de monopolio. I+D
OTROS JUEGOS DE OLIGOPOLIO +$5m +$85m
Kimberly-Clark
Estrategias de
Un juego de investigacin y desarrollo (I+D)
Las empresas invierten grandes sumas de dinero en
I+D en un intento por:
Desarrollar el producto de mayor valor
+$85m +$70m
Desarrollar la tecnologa de menor costo
Obtener una ventaja competitiva para aumentar Sin I+D
su participacin en el mercado y los beneficios -$10m +$30m
Debe una empresa invertir dinero en I+D?
Aerolneas Rpidas contra Aerolneas del Oeste: un juego
de disuasin a la entrada
Estrategias de Aerolneas Rpidas
Precio de monopolio Precio competitivo
Entrar y
Un mercado disputable es un mercado establecer el Prdida Prdida
en el que opera una empresa (o un precio por econmica econmica
pequeo nmero de empresas), pero debajo del
de Aerolneas Beneficio Prdida
en el que tanto la entrada como la
Rpidas
salida son libres. Por lo tanto, las econmico econmica
empresas en el mercado se enfrentan Estrategias de
a la posible competencia de empresas Aerolneas del
que podran entrar a la industria. Oeste Beneficio de Beneficio
monopolio normal
No entrar
Beneficio Beneficio
normal normal
MERCADO DE FACTORES
INGENIERA ECONMICA
EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO
Conjunto de tcnicas de anlisis para Considerando siempre el

Ingeniera Econmica tomar decisiones de ndole valor del dinero a travs
econmica en el mbito industrial. del tiempo.
Situaciones en las que se aplica toma de decisiones:
Anlisis slo de costos en el rea productiva.

Reemplazo de equipo slo con anlisis de costos.
Reemplazo de equipo involucrando ingresos e impuestos.
Creacin de plantas totalmente nuevas.
Anlisis de la inflacin.
Toma de decisiones econmicas bajo riesgo, etctera.
DECISIONES COTIDIANAS EN LAS EMPRESAS
Aumento de personal eventual o pago de turnos extra.

Justificacin de un aumento de publicidad slo a cambio de ciertos beneficios en
ventas.
Creacin de un departamento de investigacin y desarrollo sin beneficios inmediatos,
sino a largo plazo.
Apertura de nuevas sucursales.
Elaboracin de nuevos productos.
Reemplazo de maquinaria obsoleta.
Adquisicin de nueva maquinaria o rentarla slo por un tiempo.
Financiar el crecimiento de la empresa con un prstamo bancario o con la retencin
de utilidades.
Crear una fbrica totalmente nueva.
Elegir entre dos procesos alternativos, etctera.
CASOS:
1. Suponga que usted ha trabajado para el gobierno durante 35 aos y piensa retirarse.
El gobierno le ofrece dos opciones:

a) Le proporciona una cantidad en efectivo nica de acuerdo con la ley, pero no le otorga pensin de por vida ni le
mantiene los servicios mdicos.
b) Le otorga una pensin mensual hasta su muerte y le mantiene los servicios mdicos por el mismo periodo.
En qu debe basarse para tomar una decisin adecuada?
2. Usted desea comprar un equipo de videograbacin que es caro. Puede pagarlo de contado pues tiene dinero ahorrado
en el banco. Tambin puede comprar el equipo a crdito, o bien, puede comprarlo de contado con su tarjeta de crdito
personal, la cual, por supuesto, le cobrar determinado inters por financiar la compra. En qu debe basar su
decisin para usar, de la manera ms adecuada, su fuente de fondos en la compra que usted desea?
EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO: INTERS
INTERS: Es el pago por el uso del dinero ajeno, se

representa con I.
CAPITAL CAPITAL + INTERESES MONTO
Fecha Fecha
Inicial Plazo o Tiempo Terminal
Numricamente el inters es la diferencia

entre el monto y el capital. TASA DE INTERS: Es la razn entre el
= inters I y el capital C por unidad de tiempo.

M, monto del capital =
C, capital
INTERS SIMPLE
DEFINICIN: El inters es simple cuando slo Los intereses que produce un capital C con
el capital gana intereses. una tasa de inters simple anual i durante
n aos estn dados por:
El Valor Acumulado M del capital C que

devenga intereses con la tasa de inters FRMULA DEL INTERS SIMPLE
simple anual, i, al final de n periodos anuales
es: = (1 + )
IMPORTANTE: Si la tasa de inters no es anual,

entonces es necesario que tanto la tasa como el
plazo estn en las mismas unidades de tiempo.
EJEMPLO 1:
Cul es la tasa de inters simple anual, si con $51,885 se liquida un prstamo de $45,000 en un plazo de 6 meses?
Solucin:
1. Tomando en cuenta que =

= 51,885 45,000
= $6,885.00
2. Para aplicar la frmula del inters = , es necesario tomar en cuenta un

periodo de n= que equivale a un semestre y despejando i se tiene
6,885
= = =0.306=30.6% anual
1
45,000
2
EJEMPLO 2:
Cunto acumulara en dos aos en su cuenta bancaria, si invierte $28,000 ganando

intereses del 7.3% simple anual?
Solucin:
Tomando en cuenta que = (1 + )
= 28,000 1 + 0.073 2
= $32,088
EJERCICIOS:
1. En cunto tiempo crece un 24% un capital que se invierte con el 6,3% de inters simple anua?
2. Cul es el precio de un televisor que se paga con un anticipo del 30% y un documento a 3 meses con valor
nominal de $3,600? Suponga que la tasa de inters es igual a la tasa de inters interbancaria de equilibrio (TIIE)
ms 9 puntos porcentuales y que el da de la compra la TIIE fue de 4.8%
3. Qu cantidad de dinero se recibi en prstamo el da 13 de marzo si se liquid con
$16,869.04 el 25 de septiembre siguiente? Suponga cargos del 19.5% simple anual
4. En la tabla siguiente se dan algunos valores, obtenga el que falta considerando inters
simple.
INTERS COMPUESTO
Se caracteriza por que el inters generado en una unidad

de tiempo se suma al capital y este valor nuevamente
gana inters y se acumula al nuevo capital. Ejemplo:
M= capital[1 + inters
(tiempo)]
Primer periodo M = 4.000.000 [1+ 0,10(1) = 4.400.000
Segundo periodo M = 4.400.000 [1+ 0,10(1) = 4.840.000
Tercero periodo M = 4.840.000 [1+ 0,10(1) = 5.324.000
Cuarto periodo M = 5.324.000 [1+ 0,10(1) = 5.856.400
Quinto periodo M = 5.856.400 [1+ 0,10(1) = 6.442.040
INTERS COMPUESTO
VARIABLES DEL INTERS COMPUESTO

El monto acumulado M de un
Periodo de Capitalizacin: Es el tiempo entre dos fechas capital C al final de np periodos es:
sucesivas en las que los intereses se agregan al capital.

Frecuencia de Conversin: Es el nmero de veces por ao = 1 + /
en que los intereses se capitalizan (p).
n es el plazo en aos
Tasa de inters.- representa la tasa diaria, mensual, np es el nmero de periodos
semestral, anual, etc., depende si la capitalizacin es da, i es la tasa de inters anual
mes, semestre, ao, etc. (i) capitalizable en p periodos por ao
EJEMPLO 1:
Qu capital debe invertirse ahora al 12.69% anual capitalizable por bimestres para tener $40,000 en
10 meses?
A cuanto ascienden los intereses?
SOLUCIN:
El plazo n debe estar en aos, por lo tanto n=10/12
La frecuencia de conversin o capitalizacin de intereses es p=6,

porque son seis bimestres que tiene un ao. Entonces np= (10/12)(6) =
5 bimestres
El capital que debera invertirse se calcula con la siguiente frmula:
= 1 + / =
Despejamos C: = 40,000 36,025.69
= 1 + /
5
= $3,974.31
= 40,000 1 + 0,1269/6
= $36,025.69
EJEMPLO 2: CASO COMPRA DE TV
PROPUESTA DEL VENDEDOR

Periodo 0 1 2 3 4 5 6
Inters 12000*0,03 10000*0,03 7940*0,03 5818,2*0,03 3632,7*0,03 1381,7*0,03
360 300 238,2 174,5 109,0 41,5
Saldo 12000 10000 7940 5818,2 3632,7 1381,7
Total 12360 10300 8178,2 5992,7 3741,7 1423,2
Pago 2360 2360 2360 2360 2360 2360
Nuevo saldo 12000 10000 7940 5818,2 3632,7 1381,7 -936,8
PROPUESTA DEL COMPRADOR
Periodo 0 1 2 3 4 5 6
Inters 2000*0,03 2000*0,03 2000*0,03 2000*0,03 2000*0,03 2000*0,03
60 60 60 60 60 60
Saldo 12000 10000 8000 6000 4000 2000
Total 12060 10060 8060 6060 4060 2060
Pago 2060 2060 2060 2060 2060 2060
Nuevo saldo 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
EJEMPLO 2: CASO COMPRA DE TV
PROPUESTA CONSENSUADA
Diagrama de flujo de efectivo
A A A A A A
C=
1+/
0
1 2 3 4 5 6
P=12,000
El plazo de pago son en seis mensualidades (A) y el monto a pagar mensualmente est dado por:

12,000 = + + + + +
1.03 1 1.03 2 1.03 3 1.03 4 1.03 5 1.03 6
= $2215,17
PROPUESTA DEL CONSENSUADA
Periodo 0 1 2 3 4 5 6
Inters 12000*0.03 10144,83*0.03 8234*0.03 6265,86*0.03 4238,66*0.03 2150,65*0.03
360 304,3449 247,020147 187,9756514 127,159821 64,51951558
Saldo 12000 10144,83 8234,0049 6265,855047 4238,660698 2150,650519
Total 12360 10449,17 8481,03 6453,83 4365,82 2215,17
Pago 2215,17 2215,17 2215,17 2215,17 2215,17 2215,17
Nuevo saldo 12000 10144,83 8234,00 6265,86 4238,66 2150,65 0,00
TRABAJO EN CLASE:
1. Qu da se deber invertir $10,000 para disponer de $10,512.00 el 11 de mayo? Suponga que la inversin
genera intereses del 13% compuesto por semanas.
2. E1 25% del precio de un mueble de sala se paga con un documento con valor nominal de $4,000 y vencimiento
a 30 das. Un 30% se liquida mediante un pago a 60 das de plazo, otro 30% con un documento a 90 das de la
compra y el 15% restante se deja como anticipo. Obtenga:
a) El precio del mueble.

b) El anticipo y los otros 2 pagos.
c) El cargo total por intereses.
Suponga que la mueblera carga el 22.20% anual compuesto por meses en sus ventas a crdito
3. Cul es la tasa de inters anual capitalizable por das si un refrigerador de $8,650 se paga con un enganche y
$6,245 los 6 meses de la compra? Suponga que el enganche fue del 35 por ciento.
4. Se compran 12 computadoras y equipos perifricos con un anticipo del 40%, un pago a los 7 meses de $75,000
que corresponden al 35% del precio de contado, y otro a 5 meses despus del anterior. por qu cantidad es
este pago si se cargan intereses del 18.9% capitalizable por meses?
5. Para ampliar su fbrica el Ingeniero Buenao consigue un prstamo con intereses del 13.2% anual ocmpuesto
por quincenas. Cunbto dinero paga por inters si lo liquida con dos abonos de $21.500 a 3 meses y $36.250 a
8 meses?
TASAS EQUIVALENTES, EFECTIVA Y NOMINAL
Las tasas efectivas son indicadores que ayudan a los inversionistas y a los asesores
financieros a tomar la mejor decisin para invertir sus capitales.
Se dice que dos tasas de inters son equivalentes si con diferentes periodos de
capitalizacin producen iguales intereses en el mismo plazo.
ANLISIS MARGINAL. GASTOS FIJOS, COSTOS VARIABLES. TIPOS DE GASTOS
A partir de qu volumen mnimo de ventas conviene lanzar un

nuevo producto?
Conviene dejar de producir un determinado producto existente?
Convendra cerrar directamente una fbrica o sucursal?
Cunto tengo que vender para que convenga continuar?
ANLISIS MARGINAL: Cul es el precio mnimo que debera cobrar por una unidad
Estudia la generacin de adicional de un producto?
utilidades en la empresa. Convendra utilizar la capacidad ociosa de la planta para vender el
volumen adicional a un precio menor que el actual? (por ejemplo,
vendiendo al costo variable el producto de exportacin, lo cual
se denomina dumping y es una prctica prohibida)
Qu efecto tiene en las utilidades un corrimiento de la demanda
entre productos?
Conviene tercerizar una produccin?
ANLISIS MARGINAL. GASTOS FIJOS, COSTOS VARIABLES. TIPOS DE GASTOS
El anlisis marginal estudia la generacin de utilidades

en la empresa en funcin de los aportes individuales de cada
tipo de bien o servicio producido.
Se concentra en su dinmica mas que en su determinacin,
es decir que focaliza:
Cmo se generan las utilidades y

Qu pasara frente a variaciones de estructura o niveles
de actividades de la empresa.
Determinacin de Utilidades Introduccin
Supongamos que un seor que maneja un puesto de diarios y que opera en las siguientes condiciones:
Haciendo el anlisis histrico de lo que aconteci el mes anterior dice: yo vend una cantidad de 3000
diarios a razn de $20 por diario, que me costaron $10 cada uno, y adems tuve que pagar 10.000 de
alquiler por el local. O sea que este seor estara haciendo la siguiente determinacin de utilidades:
Ventas 3.000 u. @ 20 c/u 60.000$

Costos 3.000 u. @ 10c /u30.000
Alquiler 10.000 (40.000$)
Utilidad 20.000$
Por lo tanto, vendi 3.000 unidades y gan $20.000; es decir, gan $6,67 por c/u vendida, y tuvo un
costo promedio (costo de los diarios + costo de alquiler) de $13,33 por cada c/u. Luego:
Precio de venta - Costo unitario = Ganancia Unitaria

20$/u. - 13,33$/u. = 6,67/u
Este sera el enfoque tradicional de los costos, que es correcto, pero tiene poca utilidad para realizar
anlisis econmicos
Introduccin - Continuacin
Ventas 3.000 u. @ 20/u 60.000$
Costos 3.000 u. @ 10/u 30.000
Alquiler 10.000 (40.000$)
Utilidad 20.000$
Precio de venta - Costo unitario = Ganancia Unitaria
20$/u. - 13,33$/u. = 6,67/u
Que hubiera pasado si hubiera vendido una unidad adicional (3001).
El anlisis ingenuo dira: Marginalmente el panorama es as:

Si se gana 6,67$/u. y vende una unidad ms, Por unidad adicional que se venda, se cobra 20$
gana 6,67$ ms, pues es la utilidad unitaria. sus costos solamente suben 10$; por la tanto
Pero no es as. su utilidad aumenta en 10$. Los fijos no sufren variacin
El costo de 13,33$ o la utilidad de 6,67$ son Su costo y la utilidad de 10$ se llaman

valores promedio para un nivel de ventas de marginales pues lo relacionan a una unidad ms.
3.000 u.
Definiciones
Supongamos tener n productos (P1, P2, P3 Pn).
Para cada uno es posible definir cuatro valores:
precio de venta pi
costo variable unitario wi
volumen fsico de ventas Qi
gasto fijo propios Fi
Estos valores
se definen para un periodo dado
Perodo histrico (Ej. el ao pasado)
Perodo presupuestado (Ej. el ao prximo).
son independiente entre s
Definiciones - Parmetros tpicos
Precio de venta = pi Costo unitario variable = wi
Es el precio de venta promedio del Costo variable por unidad de producto
producto en el perodo Varan con el nivel de actividad
Listas de costos variables tpicos
Volumen fsico de venta = Qi Materia prima
unidades vendidas del producto Pi en Envases
el periodo analizado. Mano de Obra Directa
GGF
Gastos Fijos = Fi Combustibles (procesos con
hornos)
No varan al variar el nivel de actividad.
Energa elctrica
Pueden variar por otra causa
Regalas
Alquileres
GGACyF
Publicidad
Comisiones de vendedores
Cambio de estructura
Impuestos a los IIBB
Nacen con el producto y se eliminan al
Fletes
eliminarse el producto.
Gastos de despacho o
expedicin
Gastos Fijos = F
No varan al variar el nivel de actividad.
Pueden variar por otra causa
Alquileres (por cambio de contrato)
Publicidad (se necesita para vender y se decide gastar 5% de las Ventas)
Cambio de estructura
Gastos fijos dentro de los gastos generales de fabricacin
Los sueldos,
la mayor parte de la mano de obra indirecta,
las amortizaciones,
los seguros,
la mayor parte de los gastos de mantenimiento,
muchsimos materiales indirectos;
Gastos Generales de Administracin, Comercializacin y Financieros
sueldos,
muchos tipos de impuestos,
telfonos, luz,
publicidad,
alquileres, etc.
Definiciones - Producto y Empresa
Ventas de un producto Ventas para toda la empresa
Vi = pi Qi V = Vi = pi Qi
Anlisis de los costos variables unitarios con tres refinamientos:

Coeficiente de costo proporcional a los volmenes de ventas wi Costo total
n
C = F + wi Qi + si Vi
Coeficiente de costo proporcional a la Venta del producto si
Coeficiente de costo proporcional a las utilidades J
Utilidades Operativas Utilidades antes de Impuestos

U = V C = pi Qi - F - wi Qi - si Vi UA = U + R
U = V C = pi Qi - F - wi Qi - si pi Qi
Utilidad Neta ser:

N = UA j UA = (1 j) UA
N = (1 j) [(pi wi si pi) Qi F + R ]
ecuacin fundamental
Es una expresin ms simple y rigurosa, que consiste en lo siguiente:
Se parte de la utilidad operativas; o sea de la expresin (l);
n n n
U = V C = pi Qi - F - wi Qi - si pi Qi
Si se omite la distincin entre los costos variables proporcionales a los volmenes de ventas y a las ventas, o sea; se pone
directamente un coeficiente wi que es el costo variable unitario.
wi = w'i + si pi
n n
La expresin (1) se reduce a U = pi Qi - wi Qi F
n
U = (pi - wi) Qi - F
Alcance
Al ser wi = f (pi), solo se puede aplicar si los precios se mantienen constantes, pues si
stos varan no slo varan los pi sino tambin wi en la parte que est afectada por si.
En los casos prcticos, lo que se estudia en cuanto a variacin sobre las utilidades, son
los volmenes fsicos; es la variable ms importante, vara ms, debido a la variacin de los mercados; en cambio
los precios, los costos variables unitarios y los gastos fijos tienden a ser constantes (excepto por continuos aumentos
inflacionarios).
Definiciones Auxiliares
Utilidad Marginal unitaria de un producto (ei)

Tasa de Utilidad Marginal del Producto (mi)
Tasa de Utilidad Marginal de la Empresa (m)
utilidad marginal unitaria de un producto
Definamos la utilidad marginal unitaria de un producto como:
ei = pi - wi (4)
y que en el caso de los diarios da 10$ o sea 20$ - 10$.
Con esta definicin la frmula de la utilidad puede ser escrita as:

n
U = ei Qi - F (5)
Significado econmico de la utilidad marginal unitaria es: U/ Qi = ei
incremento de las utilidades de la empresa cuando se vende una unidad adicional del producto
Definicin complementaria de la utilidad marginal de un producto a:
Ei = ei Qi = pi Qi - wi Qi = Vi Wi
siendo
Vi las ventas y Wi el costo variable del producto, y de acuerdo a esto
Tasa de Utilidad Marginal del Producto: (mi)
Otra manera que surge ahora de escribir la ecuacin fundamental sera la siguiente:
n
U = Ei - F = E F (6)
n
siendo la utilidad marginal de la empresa, E = Ei, la suma de las utilidades marginales de los productos
Otra definicin es la tasa de utilidad marginal de un producto

mi = ei / pi
que en el caso del diariero es: mi = $ 10/$20 = 0.50 o sea el 50 %
Vamos a sustituir en la ecuacin (6) a ei por mi pi; entonces aquella expresin queda as:
U
n n
U = mi pi Qi - F = mi Vi - F mi
Vi pi cte
Interpretacin econmica a la tasa de utilidad marginal de un producto,
Aumento de la utilidad por cada peso adicional vendido de un producto, siempre que esa venta adicional se realice
a precio constante, es decir que se realice por variacin de volumen.
Si la tasa de utilidad marginal es del 38 %, esto quiere decir que por cada 100$
adicionales vendidos del producto, se ganan 38$, siempre que esas ventas
adicionales estn dadas por un incremento del volumen fsico, no por incremento de precio.
Tasa de Utilidad Marginal de la Empresa: (m)
m=E/V
Utilidad marginal de la Empresa (en $) / Ventas (en $)
Como la utilidad es: U=E-F
Resulta que: U = mV - F
Significacin econmica de la Utilidad Marginal de la Empresa:U
mi
Vi
pi cte
Aumento de la utilidad por cada peso adicional vendido, siempre que esa venta adicional se realice a
precio constante, es decir que se realice por variacin de volumen.
Cuando la proporcin relativa de los distintos productos en unidades fsicas se mantiene cte., diremos,
quelas ventas mantienen una mezcla cte., o la mezcla de ventas es cte.
Si en un perodo se venden:Q1, Q2, Q3Qn unidades fsicas de cada uno de los n productos, y en
otro perodo se venden cantidades distintas: Q1, Q2, Q3Qn, pero de tal forma que se mantiene
la relacin siguiente.
por ejemplo, cada uno de los Q' es 10% superior a los Q respectivos y comn para todos los
productos, es decir que se mantiene que:
Q'1 Q' 2 Q'

n
Q1 Q2 Qn
Clasificacin de los conceptos del anlisis marginal
Cantidad vendida de producto Qi => unidad/perodo
Nivel
Por unidad de Por producto y Por perodo
Categora producto perodo
$/unidad $/perodo $/perodo
Ventas pi Vi V
Costo variable wi Wi W
Costo fijo fi Fi F
Costo total ci Ci C
Utilidad ui Ui U
Utilidad Marginal ei Ei E
Ecuacin de la Empresa: Modelo Analtico
La ecuacin fundamental representa un modelo analtico.
U = S (pi - wi) Qi - F (1)
Saber que cambio de utilidades corresponde a cada cambio de cada una de las variables => trabajar, no ya con valores de las variables, sino con variaciones de las mismas
La expresin de la utilidad incremental, se puede hallar, diferenciando la ecuacin fundamental
DU = V1 Dp1 + V2 Dp2 + El DQ1+ E2 DQ2 W1 Dw1 W2 Dw2 - F DF (2)
Aumentos de precios (Dpi > 0 con coeficiente Vi positivo) => Mayores utilidades
Aumentos de volumen de ventas (DQi > 0 con coeficiente Ei positivo) => Mayores utilidades
Aumento de los costos variables unitarios wi (como el coeficiente W i es negativo) => Menores utilidades.
Aumento de los costos fijos (como el coeficiente F es negativo) => Menores utilidades
Reemplazando l os coeficientes en (2) por datos reales de la empresa y produciendo va riaciones en l as va riables se podr medir l os hechos cuantificables de l a realida d y s u
i mpacto en la utilidades.
Apl i caciones de la ecuacin de la empresa
Probl emas de decisin econmica

conducen a la variacin de ms de una variable, con su efectos favorables o desfavorables sobre las utilidades . Ej.
Cual ser el crecimiento de las ventas que justifique un gasto publicitario.
Aumento de precio de venta para contrarrestar aumentos de precio de materia prima.
Desplazamiento de la demanda entre productos y su efecto las utilidades.
En l a planificacin de estrategias y polticas.

Utilizacin del valor los coeficientes para la propagacin de las variables sobre las utilidades.
Cuanto mayor son los coeficientes
tanto mas favorables las mejoras de las variables
Como mas desfavorable el deterioro
Ecuacin de la Empresa: Aplicacin
Dada la formula de utilidad incremental,
DU = V1 Dp1 + V2 Dp2 + El DQ1+ E2 DQ2 W1 Dw1 W2 Dw2 - F DF
Supongamos que se aplica en una determinada empresa que vende dos productos con los siguientes coeficientes:
Aplicacin (M: miles de pesos)
DU = 200M Dp1 + 300M Dp2 + 100M DQ1+ 180M DQ2 70M Dw1 90M Dw2 30M DF
Se propone responder a los siguientes interrogantes:
qu pasa con las utilidades si vendemos 10% mas del producto P1 , a constancia de todo lo dems? => Dp1 = 0,1 DU = 100 M.
0,1 = 10 M
A un incremento de publicidad de publicidad de 10M$ le corresponde un incremento del 10% de volumen de venta del producto P 2.
qu paso con las utilidades? DU = 180M (0.10) - 10M = 8 M.
Supongamos que los costos (w1) han subido en un 5 % . Cul deber ser el incremento de precio de venta para compensar el
aumento de costo? Planteando absorber el mayor costo sin variacin de la utilidad, tenemos:
0 = 200M Dp1 - 70 M . 0,05 (P1) = (70M . 0,05) / (200M) = 0,175 = 17,5 %
Ecuacin de la Empresa: Tabla de coeficientes
Puede ser escrita subdividiendo sus componentes, Coeficientes
que surge de derivar la siguiente ecuacin
n m r P1 P2 P3 Pn Fijo Suma
U = S ( pi - S wij) Qi -S Fk
La primera sumatoria se extiende a los n productos, pi 200 300 pi
la 2da. a las m componentes del costo variable
unitario (MO.; MP.; e. elctrica, etc.) y Qi 100 180 Qi
la tercera a los r componentes de los gastos fijos.
(sueldos, gastos de oficina, seguros, etc.). wi1 wi1
Al derivar esta expresin, wi2 wi2
aparecen ms trminos y ms coeficientes, y

la forma prctica de trabajar es haciendo una tabla de
coeficientes: wim 0 0 0 0 wim
F1 0 0 0 0 -x1 F1
F2 0 0 0 0 -x2 F2
La tabla tiene dispuestos en columna
todos los productos,
los gastos fijos y Fr 0 0 0 0 -xr Fr
la suma de los coeficientes
En renglones se ponen los diferentes elementos que determinan la utilidad.
En el rengln p i (del precio de venta) se ponen los coeficientes Vi (Venta). Ej. 200, 300.
En el rengln Qi (del volumen de venta) se ponen los coeficientes Ei (contribucin margina). Ej. 100, 180.
Y as sucesivamente. Naturalmente muchos sern cero.
MODELOS GRAFICOS:
Diagrama de equilibrio de un producto

Vi, Ci, Qi
U i, Q i
Diagrama de equilibrio unitario de un producto
pi, c i, Q i
ei , Q i
Diagrama de Equilibrio de la Empresa
Vi, Ci,
Ui, Vi
Vi = pi Qi
Ci= wi Qi + Fi + Fei
Donde:
wi : Costo variable del producto
Qi : Volumen fsico
Fi : Gasto fijo propio del producto.
Fei : Gasto fijo de estructura prorrateada

sobre el producto.
Ui = ei Qi (Fi + Fei) = Ei - (Fi + Fei)

Aqu vuelve a aparecer el volumen de ventas de equilibrio Qie
Tendremos una zona de ganancias para Ui >0 y otra de prdidas para Ui<0 .
Diagrama de equilibrio unitario de un
producto:
V p
Q
pi i i i pi
Qi Qi
Fi Fei
ci wi wi f i
Qi
Siendo
wi = costo variable unitario
fi = costo fijo unitario
Diagrama de equilibrio unitario de un producto:
Siendo F Fei
u i pi ci pi wi i
wi = costo variable unitario Qi
fi = costo fijo unitario
Diagrama de equilibrio que es una hiprbola

equiltera que para
Qi = 0 vale - y para
Qi tiende a anularse el ltimo trmino y
ui ei = p i - wi
Quiere decir que, como caso limite, la utilidad

promedio que puede aportar un producto es
igual a la utilidad marginal unitaria. Esto vale
para Qi tendiendo a infinito.
Diagrama de Equilibrio de la Empresa:
El diagrama de equilibrio de la empresa
Interpreta grficamente el siguiente par
de ecuaciones:
V = V (ventas = ventas) ;
C = (1-m) V + F
La primera da una recta a 45.
La segunda surge de considerar que:
U=V-W-F=E-F
m = E / V U = m V - F
adems
C = V - U = V - m V + F = (1-m) V + F
Este diagrama es vlido solamente para

el caso en que los parmetros de la
ecuacin del costo, o sea m y F, sean
constante, es decir:
1) F = cte.
2) m = cte.; que m sea cte. significa:
a) que la relacin wi/pi = cte en
todos los productos lo que
equivale a que pi = cte.
b) Mezcla de Ventas - cte.
Ecuacin de la Empresa: Modelo Analtico
U = V - C = V - (l-m) V - F = mV - F
U = mV F
Expresin que representada nos lleva a la
otra forma del diagrama de equilibrio de
la empresa.
Este diagrama nos da la utilidad para un
nivel dado de ventas. Tanto este
diagrama de equilibrio como todos los
que vimos, nos dicen que para que haya
utilidades tiene que ser sobrepasado un
cierto volumen de ventas.
Aplicaciones del Anlisis Marginal.
Concepto de Calidad de Ventas.
Costeo Marginal
Variabilidad de los gastos Fijos.
Precio ptimo.
Introduccin de un nuevo producto.
Eliminacin de un producto.
Eliminacin de una sucursal.
Concepto de Calidad de Ventas.
U = m V- F
Si el monto de Ventas mide la CANTIDAD de ventas

La tasa m nos define la CALIDAD de las ventas, es decir,
cuanto mayor es la utilidad marginal aportada por peso de venta tanto mejor es la calidad de venta .
As, si una empresa evoluciona de tal manera que su coeficiente m pasa de:
m = 46 % a m = 48 %
podemos decir que, su evolucin mejor la calidad de sus ventas; en promedio cada peso vendido aporta mayor utilidad marginal.
Podra pasar en el caso de que hubiera un desplazamiento de ventas de los productos de menor margen a los mayor margen; como:
m = a1 m1 + a2 m2 + + an mn
Siendo:
ai = participacin de ventas del producto y Sai = 1
mi = tasa de utilidad marginal del producto.
Supongamos un caso de dos productos que tienen el 50 % de las ventas y que m1 = 60% y m2 = 30%, entonces la tasa marginal de la empresa es:
m = 0,5 60 % + 0,5 30 % = 45 %
Si ahora hay un desplazamiento de las ventas de un producto hacia otro y las ventas del producto 1son del 60 % y las del prod ucto 2 del 40 %, resulta una nueva tasa de utilidad marginal de la empresa.
m = 0,6 60 % + 0.40 30 % = 48 %
Conclusin: Las ventas son los elementos ms importante para controlar la evolucin de la empresa, porque:
es el elemento ms variable y
en general la estructura de la empresa que define a m y F tiende a mantenerse cte.;
puede haber desplazamientos importantes a lo largo del tiempo.
Costeo Marginal
HOJA DE COSTOS
PRODUCTO x 10 $/unid. wi fi
MP 38 38
M0D 10 10
GGF 15 3 12
Costo Industrial 63
GGACyF 27 8 19
Costo Comercial ci = 90 59 31
Precio de Venta pi = 80
La utilidad marginal unitaria.
DUi = ei = pi wi = 80 - 59 = 21$ > 12$ de fi propios
Conclusin:
Un producto puede ser vendido por debajo del costo unitario y sin embargo estar
aportando positivamente a la utilidad marginal.
inclusive siempre que pi > wi, es conveniente que las ventas de ese producto aumenten,
porque lejos de traer prdidas, traen ganancias adicionales.
Costeo Marginal
El criterio para juzgar la rentabilidad de un producto es comparar pi con wi;
este criterio se llama costeo marginal, porque costea el producto a su costo variable.
Todo esto est ntimamente relacionado con el como se concibe la utilidad.
n
U = ei Qi F
Lo importante de un producto es que contribuya positivamente a formar E, utilidad marginal total de la empresa.
Ejemplo:
Supongamos que se piensa, por el hecho de que hay capacidad ociosa, exportar el producto.
Si pi > wi = 59$, esa operacin aporta utilidades adicionales a la empresa.
Supongamos que por razones de competencia internacional, pi = 70 $.
La empresa se beneficia si utiliza su capacidad ociosa para producir y exportar unidades adicionales
del producto a 70 $, porque por cada unidad, tendr
gastos de 59$ e ingresos de 70 $, y cada unidad vendida aportar 11$.
Se ha fijado el precio de venta en un nuevo mercado basndose en el costo marginal.

Este es el conocido Principio de exportacin a costos variables; y hacer esto, es hacer, dumping.
Dumping es exportar a costos variables y absorber internamente, en el propio pas, los gastos fijos.
Si hay dos pases que fabrican y venden el mismo producto con la misma eficiencia
si uno puede exportar al otro a precios de dumping, est teniendo una ventaja muy importante con respecto al 2do. pas,
porque est entrando a competir con un producto costeado a costos marginales,
cuando una empresa en su propio pas, si no tiene otro mercado, tiene que absorber sus propios gastos fijos porque lo
dicho puede ocurrir para algunos productos, pero no para todos.
Variabilidad de los gastos Fijos.
Los gastos fijos tienen un
comportamiento independiente de
los niveles de actividad, pero siempre
dentro de un rango de variacin
limitado.
Los gastos fijos son
constantes para una
estructura y dimensin dada
de la empresa, y para
variaciones relativamente
pequeas del nivel de
actividad,
pero tienden a crecer al
crecer la dimensin de la
empresa (definida, por
ejemplo, por su capacidad
instalada)
Precio ptimo.
La ecuacin fundamental de las
utilidades de la empresa es:
n
U = (pi-wi) Qi F
Creciente con el nivel de actividad
Supongamos que por ley de mercado

la demanda sea:
pi = f(Qi)
Decreciente con el nivel de actividad
Es decir que hay un cierto precio para

el cual la Ei es mxima; ese precio que
maximiza la utilidad marginal aportada
por el producto es lo que vamos a
llamar precio ptimo del producto.
Introduccin de un nuevo producto.
Desde el punto de vista econmico, ser conveniente a la empresa,

la incorporacin del nuevo producto,
si incrementa sus utilidades, es decir que:
el incremento de Utilidades (DU) que se verifica por introducir el nuevo

producto es mayor que cero.
DU = (pn+l wn+l) Qn+l - DFn+l > 0

Eliminacin de un producto.
Desde el punto de vista econmico,
La eliminacin de un producto es conveniente
siempre que la utilidad marginal aportada por el producto sea menor que los gastos fijos propios del
producto (aquellos que se eliminan al eliminar el producto)
Ei < Fi
o bien
(pi - wi) Qi< Fi .

Decisin de comprar o fabricar.
El principio rector para la decisin de comprar es que el precio de compra
sea inferior al costo variable de fabricacin.
pci < wi
No obstante, hay casos en que inclusive en esta situacin, se optara por

seguirla fabricando internamente.
Por ejemplo:
si con la fabricacin se estuviera ocupando mano de obra calificada, que de
otra manera tuviera que despedirse o suspenderse.
se decide comprarla afuera con el objeto de liberar tiempo de mquina, o
tiempo hombre, que es necesario para otras operaciones de mayor
rentabilidad.
Anlisis de la utilidad marginal
De acuerdo a la definicin fundamental del anlisis marginal, es:
U = S (pi - wi) Qi - F = E - F
Si el elemento fundamental que define la utilidad es la utilidad marginal;
entonces interesa saber como la utilidad marginal est formada por los diferentes elementos
que la compone, ya que a
E se la puede concebir formada por
una cantidad de productos diferentes,
de los tipos de clientes; por ejemplo
los mayoristas nos aportan 130 M$ de E,
los exportadores nos proveen 35 M$ y
los clientes Industriales contribuyen con 110 M$.
por distintas regiones del pas: es decir, hay muchos criterios
de clasificacin de las ventas que nos den la base para
clasificar de distintas formas la utilidad marginal.
Es entonces importante o interesante, por las conclusiones que surgen
hacer una clasificacin de las utilidades marginales por determinantes;
inclusive se pueden hacer clasificaciones cruzadas.
Anlisis de la utilidad marginal
As, analizando en base a diferentes criterios de
clasificacin los Vi y los Ei, se obtienen una cantidad
de indicadores de orientacin,
El hecho de que ambos cuadros no sean proporcionales
se debe simplemente a que la tasa de utilidad marginal
no es la misma.
Donde estn las mayores tasas, ese es el punto que
indica cuales son los productos y cuales son los
destinos ms rentables.
Caso de eliminacin de sucursales.
Supongamos una empresa comercial que trabaja con varias sucursales.
Con contabilidad por sucursal,
para tratar de ubicar la ganancia o prdida que va aportando cada una de las sucursales.
Con mtodos clsicos de costeo y de prorrateos de gastos,
donde no se clasifican en fijos y variables,
Se puede llegar a lo siguiente conclusin:
Dado que una cierta sucursal da prdidas,
Debe ser eliminarla,
ya que con ello se aumentan las utilidades o se disminuyen las prdidas
desde el punto de vista del anlisis marginal, eso puede ser errneo,
porque en esos gastos de la sucursal puede haber prorrateados
gastos fijos que no desaparecen al eliminar la sucursal.
Veamos un ejemplo:
Todo depende de como estn compuestos los gastos fijos por 20M$ cargados a la sucursal B.
Supongamos que estos gastos fijos fueran:
8M$ de gastos fijos propios de la sucursal B (alquiler, sueldos, impuestos inmobiliarios, telfonos, etc.) y
12 M$ de gastos fijos de estructura (administracin central) prorrateados.
Como la Utilidad Bruta > Gastos Fijos de Estructura, no conviene eliminar la sucursal.

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