TECNOLOGAS DE COLABORACIN

Y PRODUCTIVIDAD - TCP

NDICE

TEMA: AREA DE MARKETING

1. Precio o Valor de Venta

2. Precio de Venta

2.1. Clculo del Precio aplicando el Margen al Costo

2.2. Clculo del Precio aplicando el Margen al Precio

3. Elementos del Precio de Venta

4. Procedimiento para hallar el Precio de Venta de un producto

5. Valor de Venta y Precio de Venta

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Laboratorio 11

LABORATORIO N 11
Objetivos : Al finalizar el laboratorio el participante estar en capacidad de:

Entender el concepto de Precio.

Calcular el Precio aplicando el margen al costo.
Calcular el Precio aplicando el margen al precio.

REA DE MARKETING
Marketing es la actividad o conjunto de procesos e instituciones para crear, comunicar,
entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los consumidores, los clientes, los
empresarios y la sociedad en su conjunto.
Analiza las caractersticas del consumidor, la competencia de precios, la demanda y la
oferta.
Se encarga de segmentar el mercado hasta llegar al pblico objetivo.
Se encarga de fijar el precio al pblico.

PRECIO o VALOR DE VENTA

Es el valor pagado en trminos monetarios, por un producto o servicio o suma de los valores
que los consumidores intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Resulta adems ser el valor monetario convenido entre el vendedor y el comprador en un
intercambio de venta.

Nota: Valor de Venta tambin es conocido como Precio (Sin IGV).

PRECIO DE VENTA

Es aquel precio que tiene incluido el impuesto general a las ventas IGV (18%).
El Precio de Venta tambin es conocido como Precio al Pblico

Nota:
Si en el enunciado slo se habla de Precio hay que asumir que se est refiriendo al
Valor de Venta.
El trmino Precio de Venta no se utiliza en el tema de Costos

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Clculo del Precio aplicando el Margen al Costo

Es aquel precio calculado en base al costo unitario y el margen de utilidad bruta.

Ejemplo:
Datos:
Costo Unitario = 100
Datos
Margen de Utilidad Bruta = 70%
Operaciones
Utilidad Bruta = 100 * 70% = 70.00
Valor de Venta = 100 + 70 = 170.00
IGV ( 18% ) = 170 * 18% = 30.60
Precio de Venta = 170 +30.60 = 200.60

Clculo del Precio aplicando el Margen al Precio

Es aquel precio calculado en base al precio y el costo unitario

Ejemplo:
Datos:
Costo Unitario = 16
Datos
Valor de Venta = 30
Operaciones
Utilidad Bruta = 30 -16 = 14.00
Margen de Utilidad Bruta = 14/ 30 = 0.4667 = 46.67%
IGV ( 18%) = 30 * 18% = 5.40
Precio de Venta = 30 + 5.40 = 35.40

Elementos del Precio de Venta

Los elementos del Precio de Venta de un producto son los siguientes:

Costo Unitario (CU).
Margen de Utilidad Bruta (MUB).
Utilidad Bruta (UB).
Valor de Venta (VV)
Impuesto general a las ventas (IGV)
Precio de Venta (PV) o Precio de Venta al Pblico (PVP)

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Procedimiento para hallar el Precio de Venta de un producto:

1.- Costo Unitario = dato

2.- Margen de Utilidad Bruta = dato
3.- Utilidad Bruta = Costo Unitario * Margen de Utilidad Bruta
4.- Valor de venta = Costo Unitario + Utilidad Bruta
5.- IGV = Valor de Venta * 18%
6.- Precio de Venta = Valor de Venta + IGV

PROBLEMA

Para elaborar un producto se invirti 120 soles (CU). El vendedor desea obtener un margen de
utilidad bruta (MUB) del 30%. Cul ser el Precio de Venta (PV)?

Datos
1.- Costo Unitario (CU) = 120.00
2.- Margen de Utilidad Bruta (MUB) = 30%

Operaciones

3.- Utilidad Bruta (UB) = 120 * 30% = 36.00

4.- Valor de Venta (VV) = 120 + 36 = 156.00
5.- IGV = 156 * 18% = 28.08
6.- Precio de Venta (PV) = 156 + 28.08 = 184.08

En Excel:

A B C D E F G
1
2
3 IGV 18%
4
5 Costo Margen de Utilidad Valor Precio de
6 Producto Unitario Utilidad Bruta Bruta de Venta IGV Venta
7 Producto 1 120 30% =B7*C7 =B7+D7 =E7*$B$3 =E7+F7
8 36 156 28.08 184.08

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Valor de Venta y Precio de Venta

El valor de venta o compra en un comprobante de pago es la base imponible para calcular el
IGV que es de 18%. Cuando al Valor de Venta o compra se le suma el 18% (o lo que es lo
mismo aritmticamente: se multiplica el Valor de venta por 118%), viene a ser el Precio de
Venta o Compra.

Clculo del Precio de Venta

Ejemplo:
Datos:
Valor de venta = 200
Datos
Impuesto IGV ( 18%) = 18%

Operaciones
Monto de IGV = 200 * 18% = 36
Precio de venta ( PV ) = 200 + 36 = 236

Clculo del Valor de Venta

Ejemplo:
Datos:
Precio de venta = 238
Datos
IGV (18%) = 18%

Operaciones
Valor de Venta (VV) = 238 / 1.18 = 201.69

Clculo del Precio de Venta con descuento

Ejemplo:
Datos:
Valor de Venta (VV) = 2,000
Datos
Descuento = 5%
IGV (18%) = 18%
Operaciones
Monto de descuento = 2,000 * 5% = 100.00
Neto = 2,000 100 = 1,900.00
Monto de IGV = 1,900 * 18% = 342.00
Total = 1,900 + 342 = 2,242.00

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