EXAMEN DE PASSAGE

Cours du Jour
ELEMENTS DE CORRECTION

Filire : Technicien Spcialis en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthse 1 (V1)

Niveau : Technicien Spcialis
Dure : 5 heures Barme : 120 Points

N.B : Ce corrig est donn titre indicatif. Il est recommand de refaire les calculs et surtout
prendre en considration le style ainsi que largumentation de nos stagiaires et participants.

Dossier n :1 (20pts)

1- Explication des termes souligns en gras.

Marketing : lart de faire converger les actions de lentreprise en vue de satisfaire au mieux les
besoins de sa clientle, dans le cadre de politiques cohrentes visant optimiser lefficacit globale
de lentreprise face son march Kotler & Dubois Marketing Management.
Pionnier : entreprise ou marque tant la premire pntrer le march.
Besoins : sentiment de manque et de privation li la vie physique, psychologique ou sociale quil
faut combler pour retrouver lquilibre initial.
Parts de march : pourcentage des ventes (en volume ou en valeur) par rapport au total des
ventes de la profession.
Segmenter : Dcouper le march en ensembles dindividus ayant des caractristiques
quantitatives et qualitatives homognes ainsi que des comportements similaires.

2- Les variables influenant le comportement dachat de la margarine

Variables internes :

o les attitudes : la connaissance des vertus nutritionnelles de la margarine et lattraction pour son
emballage prparent le consommateur procder lacte dachat.
o lexprience : les tartines de beurre sont largement consommes lors du petit-djeuner ou
collations, ce qui cre une prdisposition substituer la margarine au beurre de part leur
similitude.
o limage de soi : le consommateur de la margarine pense projeter limage suivante : Marocain
(e) moderne, sensible lhygine et conservant sa ligne.
o les styles de vie : les foyers marocains sont grs par des rigoristes, assez conservateurs et
sattachant aux valeurs du pass.

Variables externes :

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 1 sur 10

 o lenvironnement socio-culturel : La consommation du beurre en vrac fait partie des habitudes
des marocains, or la margarine reste nouvelle aux esprits et son usage li la ptisserie.
o les classes sociales : Le prix de la margarine est nettement infrieur celui du beurre en vrac,
ainsi, son achat ne sert pas exprimer une quelconque position sociale.
o les groupes : les groupes de contact influencent les non consommateurs de margarine travers
lchange dides et incitations diverses.
o la famille : lachat de la margarine est affect par le cycle de vie de la famille, vu que ce produit
puisse tre dconseill partir dun certain ge afin dviter laggravation de certaines maladies
chroniques cholestrol- cause de sa teneur en matires grasses.

3- a- Cible de Startine et critres de segmentation que retient INDUSALIM

La margarine Startine est destine la cible suivante : Les enfants urbains. La segmentation
d INDUSALIM retient les critres suivants : le sexe et critre gographique.

b- Proposition dun positionnement pour Startine

Startine, nouvelle formule, facile tartiner pour gter votre gourmandise (*)

(*) Ceci nest quune proposition, tout positionnement cohrent est acceptable sil rappelle
lapport spcifique du produit, son avantage concurrentiel ainsi que la promesse.

c- Stratgies de distribution et proposition pour Startine

Distribution intensive : elle consiste distribuer les produits dans un maximum de points de
vente. Cette stratgie est adapte aux produits de grande consommation et permet de couvrir un large
secteur gographique et acqurir de fortes parts de march.

Distribution slective : Le producteur limite le nombre de points de vente o ses produits seront
distribus un ensemble de distributeurs ayant des caractristiques communes. Ces points de vente
sont slectionns selon des critres de taille, daccueil

Distribution exclusive : Le producteur choisit des distributeurs ayant lexclusivit gographique

sur un secteur donn. Cette stratgie permet de crer, dvelopper et renforcer une image de marque
ainsi quun contrle qualitatif de la commercialisation.
La stratgie la plus adapte Startine est : la distribution intensive.

d- Les actions de communication adaptes.

Puisque Startine est un produit grand public, il est ncessaire dutiliser un ou plusieurs mdias afin
datteindre le maximum dindividus parmi la cible enfants prescripteurs et consommateurs-.
La proposition est ainsi de produire un spot publicitaire passer la tlvision ainsi quune
campagne daffichage restreinte aux grandes villes.

Il est prfrable qu INDUSALIM accompagne sa communication-mdia par dautres actions hors-

mdia tels : la publicit sur les lieux de vente, lutilisation du conditionnement comme support de
communication, la promotion des ventes par le biais du lancement de concours

Dossier n :2(20pts)

Lentreprise et son environnement (10pts)

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 2 sur 10

1- Investissement : Dun point de vue comptable : linvestissement cest tout bien acquis ou cre
par lentreprise et destin en rester durablement.
Dun point de vue conomique et financire : il consiste lentreprise engager des fonds
dans lespoir davoir terme une rentabilit certaine (bnfice).
-Recrutement : Le recrutement est l'ensemble des actions mises en uvre pour trouver un candidat
correspondant aux besoins et comptences requises pour exercer un poste de travail donn, dans une
organisation donne.
2- Entreprise publique : il sagit dune entreprise dont le capital est totalement dtenu par le
secteur public, c'est--dire ltat.
- Entreprise semi publique : le capital de ce type dentreprises est partag entre le secteur priv et
le secteur public.
3- Les caractristiques de la structure matricielle : double dcoupage de lactivit de lentreprise :
par fonction et par division.

4- La mission de la fonction production : La fonction production consiste produire, en temps voulu,

les quantits demandes par les clients dans des conditions de cot de revient et de qualit dtermins
en optimisant les ressources de lentreprise de faon assurer sa prennit, sa comptitivit et son
dveloppement.
5- Le rle social de lentreprise : Les rles sociaux de lentreprise sont essentiels la vie en
socit. On attend de lentreprise quelle offre des emplois stables, de bonnes conditions de travail et
quelle participe activement la formation, la qualification et linsertion des salaris.
Fournir des emplois est le premier rle de lentreprise.

Comptabilit :(4pts)

1- Les tats de synthse sont au nombre de cinq : Bilan, CPC, ESG, TF, ETIC.
2- une exigibilit croissante des lments du passif : se rfrer au cours.
3- Cot historique.

Fiscalit de lentreprise :(6pts)

Rgularisation de la situation fiscale de la socit :

1er cas :
IS d : 300000dh
-Acomptes provisionnels : 240000dh
=Reliquat de lIS (60000dh) verser au trsor public avec le 1er acompte de 2015 avant le 31/03/2015
2me cas :
Acomptes provisionnels : 240000dh.
-IS d : 150000dh
=Excdent imputer sur les acomptes de 2015 : 90000dh.
Imputation de lexcdent sur les acomptes provisionnels dus en 2015 :
Excdent : 90000dh
-1er acompte 2015 (150000*25%) : 37500dh
=Reliquat de lexcdent aprs le 1er acompte : 52500dh
-2me acompte 2015 (150000*25%)= 37500dh
= Reliquat de lexcdent aprs 2me acompte : 15000dh
-3me acompte 2015 (150000*25%)= 37500dh

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 3 sur 10

= Versement de la partie non impute : 22500dh
La socit ne doit verser au titre du 3me acompte que 22500dh avant le 30/09/2015 et la totalit du 4me
acompte (150000*25%= 37500dh) avant le 31/12/2015.
3me cas :
Acomptes provisionnels : 240000dh
-IS d : 100000dh
= Excdent imputer sur les acomptes de 2015
Imputation de lexcdent sur les acomptes provisionnels dus en 2015 :
Excdent : 140000dh
-1er acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh
= Reliquat de lexcdent aprs le 1er acompte : 115000dh
-2me acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh
= Reliquat de lexcdent aprs le 2me acompte : 90000dh
-3me acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh
= Reliquat de lexcdent aprs le 3me acompte : 65000dh
-4me acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh
= Reliquat de lexcdent aprs le 4me acompte : 40000dh
La socit a le droit de restituer doffice auprs de ladministration fiscale le reliquat de lexcdent
(40000dh) aprs imputation des 4 acomptes avant le 31/01/2016.

Dossier n :3(30pts)
1)
Facture n : 18 Facture n : 11
Brut 16000
-Remise 10% 1600
=NC 14400
Facture n : 99 -Escompte 2% 288 Facture davoir n : 125
=NF
Brut 200014112
+TVA20%
-Rabais 5% 100 2822.4
=NAP
=NC1 16934.4
1900
-Remise 10 % 190
=NC2 1710
+TVA20% 342
=NAP 2052

2) Journal :

-01/04-
5141 Banque 400000
1111 Capital social 400000
Apport dpos auprs du BMCE
-04/04-
2230 Fond commercial 100000
2332 Matriel et outillage 180000
2351 Mobilier de bureau 20000
2355 Matriel informatique 47500
2356 Agencements, Installations et Amnagements 22500
divers

148 Billets de fonds 277500

5141 Banque 92500

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 4 sur 10

 Achat dun fond de commerce, chque n : B11
Billet de fond 1,2
-07/04-
Dpts et cautionnements verss (2*2200) 4400 6600
2486 Locations et charges locatives 2200
6131 Banque
5141 Chque n : B12/caution et loyer.

-10/04-
6111 Achat de marchandises 63000
6142 Transports sur achats 680
34552 Etat TVA rcuprable sur charges. 12358
5141 Banque 74148
7386 Escomptes obtenus 1890
Facture n : 18, Chque n : B13
-17/04-
2220 Brevets, marques, droits et valeurs similaires 18000
34551 E TVA rcuprables sur immobilisations 3600
4481 Dettes sur acquisition dimmobilisations 10800
5141 Banque 10800
Chque n : B14
-20/04-
3421 Clients HAMADI 16934.4
6386 Escomptes accords 288
7111 Vente de marchandises 14400
4455 E TVA facture 2822.4
Facture n : 11
-21/04-
3425 Clients effets recevoir. 16934.4
3421 Clients 16934.4
Lettre de change n : 502
-22/04-
4411 Fournisseurs trangers 45000
6331 Pertes de change propres lexercice 950
5141 Banque 45950
Ordre de virement n : w10

-24/04- 2000
61365 Honoraires 400
34552 E TVA rcuprable sur charges 2400
5161 Caisse
PC n : 33
-26/04-
Aucune criture comptable
-27/04-
6111 Achat de marchandises 17100
34552 E TVA rcuprable sur charges 3420
4411 Frs ALAMI 20520
Facture n : 99
-28/04-
5141 Banque 16795,17

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 5 sur 10

6311 Intrts des emprunts et dettes 141,12
6147 Services bancaires 40
34552 E TVA Rcuprable sur charges 18,11
5520 Crdit descompte 16934,4
Avis de crdit n : 102
-29/04-
4411 Frs ALAMI 2025
6111 Achat de marchandises 1710
43552 E TVA rcuprable sur charges 342
Facture davoir n : 125
-30/04-
2356 Agencements, Installations et Amnagements 3200
divers
34551 E TVA rcuprable sur immobilisations 640
5141 Banque 3840
Chque n : B15

Dossier n : 4(30pts)
Amortissement : (6pts)
1- La date de cration de lentreprise :

La dure de vie du matriel et outillage 4 ans donc le taux damortissement = 25%

125 000 = 400 000 * 25% *n

125 000 = 100 000 * n donc n = 125 000/100 000 = 1,25 an = 15 mois
La date dacquisition est le 01/10/2013
2- Le taux damortissement des constructions :

100 000 = 800 000 * taux * 15/12

100 000 = 1 000 000* taux. Donc taux = 100 000/1 000 000 = 10%.
3- Balance avant inventaire :

N de Intitul Solde dbiteur Solde crditeur

compte
232 Constructions 800 000
2332 Matriel et outillage 400 000
2832 Amortissement des constructions 20 000
28332 Amortissement du matriel et outillage 25 000

Provisions : (12pts)

31/12/2014
6182 Pertes sur crances irrcouvrables 3 200
4456 Etat TVA due 640
3424 Client douteux ou litigieux 3 840
AMAR insolvable

D
3942 PPD des clients et comptes rattachs 960
7196 R/PPD de lactif circulant 960

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 6 sur 10

 Annulation provision 2013 AMAR
D
6196 DEPPD de lactif circulant 1035
3942 PPD des clients et comptes 1035
rattachs
Augmentation de la provision BRAHIM
D
3942 PPD des clients et comptes rattachs 2400
7196 R/PPD de lactif circulant 2400
Diminution de la provision CHARAT
D
3424 Client douteux ou litigieux 10200
3421 Clients 10200
Client JAWAD devenu insolvable
D
6196 DEPPD de lactif circulant 2125
3942 PPD des clients et comptes rattachs 2125
Cration de la provision JAWAD

Les titres :(6pts)

31/12/2014
5141 Banques 21 580
6147 Services bancaire 200
6385 Charges nettes sur cessions des TVP 200
34552 Etat TVA rcuprables sur charges 20
350 TVP 22 000
Cession des titres OTA
D
3950 PPD des TVP 1000
7394 R/PPD des TVP 1000
Reprise de la provision des titres cds
D
6394 DPPD des TVP 400
3950 PPD des TVP 400
Augmentation de la provision des titres en portefeuille

Rgularisations :(6pts)

31/2/2014
3491 Charges constates davance 1000
61451 Frais postaux 700
61671 Droit denregistrement et de timbres 300
Fournitures non utilises
D
6131 Location et charges locatives 5000
61451 Frais de tlphone 1000
TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 7 sur 10
 3458 Etat autres comptes dbiteurs 200
4417 FRS facture non parvenue 6200
Facture non parvenue

D
7111 Ventes de marchandises 30000
4491 Produits constats davance 30000
Marchandises non livres

Dossier n : 5 : (20pts)

Traitements des salaires :(10pts)

NB : si les stagiaires travaillent avec Cotisation CNSS au taux de 4.48% sans traiter lIPE la
rponse est juste.
1- Calcul du salaire de Mr Said :

a-SBG= S.de base +H.S+ Primes +Indemnits+Avantages

Elments Calcul Montant

Salaire de base - 7000

+Prime danciennet
+Ind de transports justifies
+Prime de responsabilit
+Avantage en nature (logement)
=SBG
7000*15% 1050
- 700
- 1000
- 1550
- 11500

b-SBI=SBG-lments exonrs
Elments Montant
SBG 11500
-Indemnits de transports justifies 700
=SBI 10800

c-SNI=SBI-dductions sur salaire

Elments Calcul Montant Plafond

SBI - 10800 -
-Frais professionnel (10800-1550)*20% 1850 2500
-CNSS 6000*4,29% 257.4 257,4
-AMO 10800*2% 216 -
-IPE 6000*0,19% 11.4 11,4
-CIMR 10800*6% 648 -
=SNI - 7817.2

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 8 sur 10

d-LIR d par Mr Said :
IR brut=SNI*Taux-Somme dduire
IR brut=7817,2*34%-1433,33=1224,52dh.
LIR net : IR brut dductions sur impt
Elments Calcul Montant
IR brut - 1224,52
-Charges de famille 0 0
= IR net - 1224,52

2- Bulletin de paie de M.SAID.

Socit ELECFES M.SAID

Bulletin de paie

Situation familiale : Clibataire. Priode : Mai 2015

Nombre denfants : 00

Elments Gains Retenues

Salaire de base 7000

Prime danciennet 1050
Indemnits de trans justifies 700
Prime de responsabilit 1200
Avantage en nature 1550

CNSS 257,4
AMO 216
IPE 11,4
CIMR 648
IR 1224,52
Avance 1000
Remboursement du prt WAFSALAF 1000
logement 1550

TOTAL 11500 5 907.32

Salaire net payer 5 592.68

3- Journal :

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 9 sur 10

 -31/05-
6171 Rmunration du personnel 11500
3431 Avances et acomptes au personnel 1000
4432 Rmunrations dues au personnel 5 907.32
4434 Oppositions sur salaires 1000
4441 CNSS 484,8
4443 Caisse de retraite 648
4457 Etat impts et taxes payer 1224,52
Transfert de charge ou 6131 1550
Bulletin de paie n :de M.SAID

Statistiques :(10pts)
1)- La population tudie : les exploitations agricoles.
-La taille de la population : N : 200.
-Le caractre : la taille dune exploitation agricole.
2)
Classes Effectif (ni) Frquence fi Centre xi (fi*xi) (fi*xi)
0-40 80 0,4 20 8 160
40-60 60 0,3 50 15 750
60-100 25 0,125 80 10 800
100-150 35 0,175 125 21,875 2734,375
Total 200 1 - 54,875 4444,375

a- ltendue = Xmax-Xmin= 150-0= 150 hect

b- X= (fi*xi)=54,875 hect
c- V (x)= (fi*xi) X= 4444,375-(54,875)= 1433,109 hect.
d- (x) = V (x) = 37,856 hect.

TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- Corrig Page 10 sur 10