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2do PARCIAL DE PUBLICIDAD (CC-447)

FECHA: /07 /2017 CODIGO____________________

APELLIDOS Y NOMBRES: --------------------------------------------------------------------------------------------------------

CAPITULO 6: Segmentacin de mercado y la mezcla de mercadotecnia: determinantes de la


estrategia publicitaria

1. Describa las caractersticas del segmento de las hamburguesas Hardees. Qu tipo de


segmentacin son las ms importantes.

Los anuncios de las hamburguesas Hardees se dirigan a un sector demogrco en ms de un nivel. Es


decir, por edad, sexo, ocupacin. Como por ejemplo, la campaa publicitaria por televisin de la Gran
Hamburguesa estaba dirigida a la poblacin de jvenes con la presentacin de hombres musculosos
reales.

Otro anuncio sigui la pista de un hombre veinteaero que trabajaba en su automvil, con una
Thickburger en la mano. Por otro lado, el rumor sobre el spot que realizaron caus sensacin entre la
poblacin masculina clave de 18 a 34 aos.

Entre los tipos de segmentacin ms importantes son:

a) Segmentacin conductual. Es una segmentacin que se da con la agrupacin de los


consumidores por comportamiento de compra. Los cuales se determinan por muchas variables,
pero las ms importantes son estado del usuario, tasa de uso, ocasin de compra y benecios
buscados, que indican quines son los clientes, cundo y por qu compran, y cunto consumen.

b) Segmentacin geogrca. Las personas tienen necesidades, deseos y hbitos de compra que
dieren de las de otras zonas de una regin, de un pas, etc. Por ello, esta segmentacin estudia
las ventas por regin, tamao del lugar, importancia de la ciudad, ubicaciones especcas y
tipos de tiendas. Muchos productos se venden bien en zonas urbanas, pero mal en reas
suburbanas o rurales, y viceversa.

c) Segmentacin demogrca. Se dene por sus rasgos estadsticos: sexo, edad, etnia, educacin,
ocupacin, ingresos y otros factores cuanticables. Los datos demogrcos se combinan con la
segmentacin geogrca para seleccionar mercados para la publicidad.

d) Segmentacin psicogrca. Los comercializadores agrupan a las personas por sus valores,
actitudes, personalidad y estilo de vida. Donde se ve a las personas como individuos con
sentimientos e inclinaciones.

2. Cmo hallar el nicho correcto?

Conocer dnde viven y trabajan, qu compran y cmo pasan su tiempo libre son la clave para
encontrar y definir grupos de consumidores con necesidades y deseos similares, y as poder
crear mensajes para ellos y saber cmo y a dnde enviar sus mensajes. Los grandes
consumidores enfatizan en agrupar estas caractersticas compartidas en categoras
(conductuales, geogrcas, demogrcas y psicogrcas) para identicar y segmentar los
mercados de consumo y encontrar el nicho correcto.

3. En qu consiste el proceso de mercadotecnia dirigida?

Consiste en la eleccin del mercado seleccionado, es decir, evaluar cul de los segmentos va
ofrecer mayor potencial, ganancia y por supuesto cul de estas va tener un mayor xito. De
acuerdo al mercado elegido se va proceder a disear productos y adaptar a las necesidades
del mercado seleccionado. Es decir, se va a saber con exactitud qu productos son adecuados
para el mercado y tener en cuenta dnde enfocar la atencin y recursos que sern dirigidos
hacia ellos.

4. Una regla bsica de la publicidad es que la campaa ms ingeniosa en el mundo no puede


salvar a un producto malo. Piense en un producto del mercado Ayacuchano que considere
exitoso, analice cuales con los elementos que lo hacen rentable y nico, identifica que
caractersticas en comn tiene el segmento al cul que se dirige.

5. Qu estrategias de publicidad corresponden a cada etapa del ciclo de vida de un


producto?

Introduccin. Formar una distribucin extendida y fomentar la demanda. En esta etapa se


debe gastar sumas signicativas en publicidad para establecer una posicin como lder del
mercado y obtener una cuota de mercado grande. Crear suciente demanda del consumidor
para jalar el producto mediante los canales de distribucin (estrategia de jalar). Los esfuerzos
de promocin de ventas dirigidos al comercio minorista (estrategia de empuje).

Por ejemplo con la marca de telfono ENTEL, en su introduccin usa los canales de distribucin
con la estrategia de jalar, es decir, informando acerca de la nueva marca de telfono mvil, los
beneficios y promociones que tienen al cambiar de operador o migrar.

En la estrategia de empuje, los anunciantes de ENTEL, alientan a los distribuidores a


promocionar, anunciar, exhibir las promociones que es lo que a las personas les interesa en su
mayora.

Crecimiento. Es la expansin del mercado estimulado por la publicidad masiva y la


comunicacin oral, la compaa establece la posicin de liderazgo. Donde los gastos de
publicidad disminuyan y los ingresos para la compaa aumenten. Maximizar temprano la
cuota de mercado.

Madurez. Las estrategias de segmentacin del mercado, posicionamiento del producto y


promocin de precios es la clave en este periodo. Luchar por la cuota de mercado.

Declinacin. Minimizar el esfuerzo y el tiempo para mantener el mercado. El desafo para los
comercializadores es determinar cules marcas pueden revitalizarse y luego decidir cmo
hacerlo. Pero con las etiquetas de precios altos de la actualidad en la introduccin de
productos nuevos la revitalizacin debera ser la estrategia de eleccin siempre que sea
posible. Los comercializadores pueden proponerse encontrar usuarios nuevos para la marca,
desarrollar usos nuevos para el producto, cambiar el tamao de los empaques, disear otras
etiquetas, mejorar la calidad o emplear promocin para incrementar la frecuencia de uso.

6. Cmo afecta la publicidad en el precio de los productos y en los canales de distribucin?

Pero ste es uno de los atributos principales de la buena publicidad, mantener la percepcin
del valor.

7. Diferencias entre la publicidad, el marketing directo, las relaciones pblicas y la promocin


de ventas.

CAPITULO 7: Investigacin: recopilacin de informacin para planeacin de publicidad.

8. Qu diferencia existe en cuanto a los objetivos de la investigacin en mercadotecnia e


investigacin publicitaria?
9. Para que investiga en publicidad?

10. En qu consiste la investigacin de la estrategia publicitaria y cmo se desarrolla el


concepto creativo.

11. Diferencia la preprueba y post prueba publicitaria

12. Cundo podra la investigacin ofrecer validez pero no confiabilidad? Explique con un
ejemplo

CAPITULO 8: Planeacin de mercadotecnia y publicidad

13. Por qu se planifica?

14. Cul es la diferencia entre la planificacin ascendente, descendente e IMC?

15. En qu consiste el triangula de la integracin? Explique con un ejemplo

16. Qu puede hacer la publicidad y que no puede hacer la publicidad? Cules son alcances y
lmites?

17. Por qu se dice que la Pirmide de la publicidad es la gua para el establecimiento de


objetivos?

18. Cules son los elementos de la mezcla creativa?

CAPITULO 8: Planeacin de mercadotecnia y publicidad

19. Cmo un plan de medios ayuda a lograr objetivos de mercadotecnia y de publicidad de


una compaa?

20. En el caso IPAD Cules fueron los objetivos de marketing, de publicidad y de medios?
Cul fue el criterio de seleccin de la audiencia? Desde este punto de partida en qu cree
usted que radica el xito de la campaa.

21. Cules son los principales desafos de la planificacin de medios en nuestra regin, opine
sobre las ventajas y desventajas de las caractersticas de la oferta de medios en Ayacucho?

22. Tome una foto a una publicidad exterior de tu localidad, explique ventajas y desventajas
del medio y en que radica la efectividad del medio exterior.

23. Cules son los elementos de la mezcla de medios 5M?

24. A que hace referencia los objetivos de distribucin del mensaje?

25. Cul es el alcance y la frecuencia correcta para un mensaje determinado?

26. Cmo se calcula el GRP y el CPM?

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