Otro anuncio sigui la pista de un hombre veinteaero que trabajaba en su automvil, con una
Thickburger en la mano. Por otro lado, el rumor sobre el spot que realizaron caus sensacin entre la
poblacin masculina clave de 18 a 34 aos.
b) Segmentacin geogrca. Las personas tienen necesidades, deseos y hbitos de compra que
dieren de las de otras zonas de una regin, de un pas, etc. Por ello, esta segmentacin estudia
las ventas por regin, tamao del lugar, importancia de la ciudad, ubicaciones especcas y
tipos de tiendas. Muchos productos se venden bien en zonas urbanas, pero mal en reas
suburbanas o rurales, y viceversa.
c) Segmentacin demogrca. Se dene por sus rasgos estadsticos: sexo, edad, etnia, educacin,
ocupacin, ingresos y otros factores cuanticables. Los datos demogrcos se combinan con la
segmentacin geogrca para seleccionar mercados para la publicidad.
d) Segmentacin psicogrca. Los comercializadores agrupan a las personas por sus valores,
actitudes, personalidad y estilo de vida. Donde se ve a las personas como individuos con
sentimientos e inclinaciones.
Conocer dnde viven y trabajan, qu compran y cmo pasan su tiempo libre son la clave para
encontrar y definir grupos de consumidores con necesidades y deseos similares, y as poder
crear mensajes para ellos y saber cmo y a dnde enviar sus mensajes. Los grandes
consumidores enfatizan en agrupar estas caractersticas compartidas en categoras
(conductuales, geogrcas, demogrcas y psicogrcas) para identicar y segmentar los
mercados de consumo y encontrar el nicho correcto.
Consiste en la eleccin del mercado seleccionado, es decir, evaluar cul de los segmentos va
ofrecer mayor potencial, ganancia y por supuesto cul de estas va tener un mayor xito. De
acuerdo al mercado elegido se va proceder a disear productos y adaptar a las necesidades
del mercado seleccionado. Es decir, se va a saber con exactitud qu productos son adecuados
para el mercado y tener en cuenta dnde enfocar la atencin y recursos que sern dirigidos
hacia ellos.
Por ejemplo con la marca de telfono ENTEL, en su introduccin usa los canales de distribucin
con la estrategia de jalar, es decir, informando acerca de la nueva marca de telfono mvil, los
beneficios y promociones que tienen al cambiar de operador o migrar.
Declinacin. Minimizar el esfuerzo y el tiempo para mantener el mercado. El desafo para los
comercializadores es determinar cules marcas pueden revitalizarse y luego decidir cmo
hacerlo. Pero con las etiquetas de precios altos de la actualidad en la introduccin de
productos nuevos la revitalizacin debera ser la estrategia de eleccin siempre que sea
posible. Los comercializadores pueden proponerse encontrar usuarios nuevos para la marca,
desarrollar usos nuevos para el producto, cambiar el tamao de los empaques, disear otras
etiquetas, mejorar la calidad o emplear promocin para incrementar la frecuencia de uso.
Pero ste es uno de los atributos principales de la buena publicidad, mantener la percepcin
del valor.
12. Cundo podra la investigacin ofrecer validez pero no confiabilidad? Explique con un
ejemplo
16. Qu puede hacer la publicidad y que no puede hacer la publicidad? Cules son alcances y
lmites?
20. En el caso IPAD Cules fueron los objetivos de marketing, de publicidad y de medios?
Cul fue el criterio de seleccin de la audiencia? Desde este punto de partida en qu cree
usted que radica el xito de la campaa.
21. Cules son los principales desafos de la planificacin de medios en nuestra regin, opine
sobre las ventajas y desventajas de las caractersticas de la oferta de medios en Ayacucho?
22. Tome una foto a una publicidad exterior de tu localidad, explique ventajas y desventajas
del medio y en que radica la efectividad del medio exterior.