IF - 1er AVANCE DE ADM. DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INERNACIONALES
AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
1er AVANCE DE INVESTIGACION FORMATIVA
TEMA:
TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN EL PERU
INVESTIGACION FORMATIVA
DOCENTE:
JOSE VITE IBARRA
ALUMNA:
MELGAREJO ROJAS MIRTHA MARGOT
LIMA PERU
2017
UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE Pgina 1

DEDICATORIA
Primeramente a Dios por habernos

permitido llegar hasta este punto y
habernos dado salud, ser el manantial de
vida y darme lo necesario para seguir
adelante da a da para lograr nuestros
objetivos, adems de su infinita bondad
y amor..
Agradecimiento
A nuestros padres: por su apoyo

incondicional, y por las grandes
lecciones de vida que nos han dado
hasta el da de hoy.

INTRODUCCION
Los Negocios Internacionales es un fenmeno que satisface las necesidades que las
naciones y los seres humanos tienen de intercambiar bienes y servicios. Las empresas no
slo se limitan a llevar a cabo operaciones a nivel local, sino tambin suelen contactarse
con organizaciones ubicadas en otros pases para emprender diversos tipos de
negocios. Los negocios que emprende una empresa local con otra, ubicada en otro pas
y que se origina mediante una transaccin, un acuerdo o un convenio, es lo que
constituyen los negocios internacionales. Innumerables empresas internacionales operan
sus negocios con xito, compitiendo a nivel global y sin fronteras.
El logro de tener xito en el mbito internacional, demanda que los directivos y
gerentes mantengan un enfoque estratgico bien definido, por lo que las empresas
requieren estar bien preparadas a fin de desarrollar las habilidades necesarias para
observar y analizar las tendencias de ese entorno impredecible.

TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
En acuerdo con Daniel (2007), los negocios internacionales son todas las
transacciones comerciales entre dos o ms pases. En esas transacciones (pblicas o
privadas) se incluyen el comercio de bienes o servicio, la inversin y el transporte. El
autor afirma que una empresa que opera internacionalmente, debe hacer negocios
diferentes a lo que acostumbra hacer domsticamente. Por lo general las empresas del
sector privado realizan dichas transacciones, para obtener utilidades, y los gobiernos o el
sector pblico en ocasiones hacen lo mismo en sus transacciones para obtener un
beneficio para su comunidad.
Los negocios internacionales, intervienen un gran nmero de factores y detalles
fundamentales que hacen posible su correcto funcionamiento. Sin embargo, todos esos
factores son englobados en ciertos elementos clave, haciendo ms fcil su comprensin
y estudio. Existen 6 grandes elementos clave que componen la prctica y el entorno de
todas las transacciones de negocios en el escenario internacional. Conociendo esos 6
elementos clave, es mucho ms sencillo comprender el comprender el funcionamiento
total de los negocios internacionales y su entorno.
Los 6 elementos clave que se encuentran en todas y cada una de las operaciones
comerciales internacionales son:
La globalizacin en los negocios internacionales.
Diferencias entre pases.
Comercio mundial e inversiones internacionales.
Entorno financiero en los negocios internacionales.

Estrategia y estructura de los negocios internacionales.
Operaciones de negocios internacionales.
Pasaremos ha explicar cada uno de estos elementos.
I.-LA GLOBALIZACIN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Segn R. T. Hall, uno de los primeros autores que analiz la influencia de la cultura en
los negocios internacionales, dependiendo de la importancia que cada cultura le d al
lenguaje verbal y al lenguaje no verbal se ubicar en un contexto y son denominadas
culturas de bajo y de alto contexto (verbal-bajo/no verbal-alto).
En una negociacin internacional son muchas las emociones y sentimientos que
salen a relucir, permitiendo que las diferentes partes enfrentadas reconozcan el valor de
cada uno de los puntos que se tratan all, *se estima que en una conversacin de negocios,
y dependiendo del contexto cultural en el que se desarrolla entre un 30 y un 60% de los
mensajes intercambiados se produce a travs de comunicacin no verbal*, el objetivo
de todo negociador es construir una personalidad que le permita ser neutral
expresivamente de forma tal que ni sus movimientos ni sus acciones desmantelen los
verdaderos intereses.
La globalizacin de los mercados implica que los mercados nacionales se funden
en un enorme mercado nico. La globalizacin de la produccin significa que las
empresas establecen sus actividades productivas en los lugares ptimos del mundo para
llevarlas a cabo.

LA TENDENCIA HACIA LA GLOBALIZACION
La tendencia hacia la globalizacin se basa en dos factores: la reduccin de las
barreras al comercio y los cambios en las tecnologas de comunicacin, informacin y
transporte.
Como consecuencia de la globalizacin de los mercados y la produccin, en los
ltimos aos, el comercio mundial creci ms rpido que la produccin; la inversin
extranjera directa se increment, las exportaciones penetraron ms en las naciones y las
presiones de la competencia se intensificaron en todos los ramos de la economa.
Uno de los elementos que muestran el avance de la globalizacin en las economas
es el aumento de las empresas multinacionales.
Como los mercados tienden hacia la globalizacin y cada vez ms actividades
empresariales traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia de
instituciones que manejen, regulen y vigilen el Mercado mundial y promuevan el
stablcimiento de tratados multinacionales que rijan el Sistema mundial de los negocios.
Las instituciones internacionales ms importantes que han surgido para este fin son:
Organizacin Mundial de Comercio.
Fondo Monetario Internacional.
Banco Mundial.
Organizacin de las Naciones Unidas.

Desiciones administrativas internacionales
Las decisiones administrativas ms importantes que deben tomar los
administradores de empresas internacionales son:
Deben decidir en qu parte del mundo establecer sus actividades para reducir
al mnimo los costos y aumentar al mximo el valor agregado.
Debe decidir si es tico obedecer las normas de trabajo y cuidado ecolgico
menos estrictas de muchos pases en desarrollo.
Deben decidir cul es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades
de produccin dispersas por el mundo.
Deben decidir en qu mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe elegir
las modalidades de entrada ms adecuada.
Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversin.
Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los lmites que les imponen
las diversas instituciones gubernamentales.
Deben establecer normas para abordar los movimientos cambiarios. Las
transacciones internacionales requieren que el dinero, en la moneda del pas de
origen, se convierta en la moneda extranjera y viceversa.

II.-DIFERENCIAS ENTRE PASES
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo,
Poltico, comercial, y cultural a nivel mundial, es primordial hoy da para el logro del
Desarrollo integral de las naciones (Ball, 1997).
El sistema poltico de un pas moldea los sistemas econmicos y sociales del mismo.
Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas polticos antes de analizar los
sistemas econmicos y legales.
Por sistema poltico, entendemos el sistema de gobierno de una nacin. Los sistemas
polticos se analizan en dos vertientes.
Colectivismo o el individualismo.
Democracia o totalitarismo.
Un sistema econmico, es un mecanismo (institucin social) que organiza la
produccin, distribucin y consumo en beneficio de una sociedad particular.
Los sistemas econmicos, al igual que los sistemas polticos, y vinculados con estos,
dictan las pautas de cmo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en determinada
regin.
En la economa, se pueden identificar tres sistemas econmicos generals:
Economa de mercado.
Economa planificada.
Economa mixta.
El sistema legal de un pas comprende las reglas o leyes que dictan el

comportamiento, junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se ventilan
las quejas. El sistema legal de un pas es de vital importancia para las empresas
internacionales. Las leyes de un pas norman las prcticas comerciales, definen la
manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los derechos y obligaciones de
los participantes.
El sistema legal debe considerar:
Derecho contractual.
Derechos de propiedad.
Proteccin de la propiedad intelectual.
Seguridad y responsabilidad del producto.
El desarrollo econmico es la capacidad de pases o regiones para crear riqueza a
fin de promover o mantener la prosperidad o bienestar econmico y social de sus
habitantes. Los sistemas poltico, econmico y legal tienen un profundo efecto en el
nivel de desarrollo econmico, el cual, puede ser un atractivo para las empresas como
posible mercado.
Los pases, como resultado de sus polticas econmicas, presentan diferentes
niveles de desarrollo econmico. Hay grandes diferencias de desarrollo econmico
entre los pases.
Para clasificar el grado de desarrollo econmico, se establecen tres categoras:
Pases menos desarrollados.
En vas de desarrollo o con desarrollo intermedio.
Pases desarrollados.

La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos
o implcitos, a travs de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las
personas que la conforman. Es un sistema de valores que comparte un grupo,
esquematizando de esta manera su comportamiento.
Si las empresas internacionales no tienen en cuenta la diferencia cultural entre los
pases, puede resultar un importante obstculo en la entrada y en la operacin.
Los elementos que componen la cultura son:
Valores y Normas. Idioma.
Estructura Social. Educacin.
Sistemas Religiosos y Eticos. Cultura Laboral.
En el contexto de los negocios internacionales, los problemas ticos ms
comunes tienen que ver con:
Prcticas de empleo. Corrupcin.
Derechos humanos. Obligaciones morales.
Normas ambientales.
Existen cinco enfoques que las empresas internacionales y sus administradores
pueden hacer para que se consideren los temas ticos en las decisiones de negocio.
Cultura de la organizacin y liderazgo.
Procesos de toma de decisiones.
Funcionarios de tica.
Valor civil.

III.-COMERCIOS INTERNACIONALES, MUNDIAL E INVERSIONES
El comercio internacional es el intercambio sistemtico y generalizado de productos
y servicios entre un pas y otro o entre un pas y varios pases". En la actualidad el
comercio internacional es una actividad importante porque su desarrollo contribuye al
crecimiento econmico y al bienestar de los ciudadanos.
Las Teoras del Comercio Internacional son sntesis cientfica que trata de explicar
el funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos establecidos. Las
Teoras Del Comercio Internacional son importantes para las empresas, sobre todo
porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas actividades productivas.
Existen 6 teoras del comercio internacional:
1. La ventaja absoluta.
2. La ventaja comparativa.
3. Teora de Heckscher Ohlin.
4. Ventaja competitiva nacional: el diamante de Michel Porter.
5. Teora del ciclo de vida del producto.
3.1.- Nueva teora del comercio internacional.
La poltica comercial de los pases es el conjunto de acciones que emprenden los
gobiernos para promover y mejorar su comercio exterior. La poltica comercial se divide
en dos: poltica arancelaria y poltica no arancelaria.
La forma en que la economa mundial est estructurada influye directamente en las
operaciones comerciales internacionales. La estructura de la economa mundial puede
dividirse en dos grandes partes:

Sistemas econmicos.
Niveles de integracion economica.
La integracin econmica es un trmino usado para describir los distintos
aspectos mediante los cuales, las economas de los pases se vuelven ms
homogneas, es decir, tienden a tener una poltica econmica comn.
Los niveles de integracin econmica que existe en la economa actual son:
Zona preferencial de comercio.
Zona de libre comercio.
Unin aduanera.
Mercado comn.
Unin econmica y monetaria.
En el marco del comercio internacional, existen grandes instituciones
internacionales dedicadas a promover el intercambio comercial justo, igual y libre
entre pases.
Los organismos ms importantes en este mbito son la Organizacin Mundial de
Comercio (OMC; WTO por sus siglas en ingles), la Cmara de Comercio Internacional
(CCI; ICC por sus siglas en ingles), la Organizacin Mundial de Aduanas, e
indirectamente, el
Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial, aunque estos son ms bien
instituciones financieras internacionales.
La inversin extranjera directa ocurre cuando una empresa invierte directamente en

instalaciones para producir o vender un bien en un pas. Al hacer una empresa una
inversin en un pas diferente al suyo, se convierte en una empresa internacional.
Factores como crecimiento econmico, desregulacin, programas de privatizacin
abiertos a inversionistas extranjeros y la supresin de muchas restricciones han vuelto
ms atractiva la inversin en otros pases para las empresas. Adems, la globalizacin
econmica mundial tambin ha ejercido un efecto positivo en el volumen de inversin
extranjera directa.
Las empresas internacionales realizan inversiones extranjeras directas para tener
acceso a mercados nacionales o para establecer centros de manufactura barata desde los
cuales abastecer mercados regionales o mundiales. La inversin extranjera directa puede
dividirse para su mejor comprensin en dos vertientes o clasificaciones:
Inversin extranjera directa horizontal.
Inversin extranjera directa horizontal.

IV.-ENTORNO FINANCIERO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
En las negociaciones internacionales, intervienen varias monedas. Cada pas tiene
su propia moneda local de curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo de
cambio es el nmero de unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener
otra.
En las finanzas, existen dos tipos de cambio: el tipo de cambio a la compra y el tipo
de cambio a la venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza cuando nosotros tenemos
moneda extranjera, y queremos cambiarla por moneda local. El tipo de cambio a la venta
se utiliza cuando tenemos moneda local, y queremos cambiarla por alguna moneda
extranjera.
En funcin del tiempo, el tipo de cambio se divide en dos:
Tipo de cambio al contado (Spot).
Tipo de cambio a futuro (Forward).
En funcin de la facilidad del cambio, el tipo de cambio se divide en:
Tipo de cambio directo.
Tipo de cambio indirecto.
El tipo de cambio influye de manera directa en la economa internacional,
principalmente en dos reas:
Comercio Internacional.
Inversiones Internacionales.
El sistema financiero internacional es el conjunto de instituciones, pblicas y
privadas, que regulan el correcto funcionamiento de los recursos financieros en el

entorno internacional, y que proporcionan los medios de financiacin a la economa
internacional para el desarrollo de sus actividades.
Las instituciones del sistema financiero internacional se pueden dividir, por su
constitucin, en pblicas y privadas, y por su alcance, en nacionales e internacionales.
4.1.-Por su constitucin:
Instituciones publicas: Bancos Centrales, organizaiones supranacionales,
ministerio de economia, etc.
Instituciones Privadas: Bancos y Cajas, Grandes Superficies, Compaas
de Seguros, Grandes Constructoras.
4.2.-Por su alcance:
Nacionales: Bancos centrales, bancos de primer piso (comerciales), bancos
de segundo piso (de desarrollo), Ministerios de economa.
Internacionales: FMI, Banco Mundial, como las instituciones ms importantes
a nivel mundial. Estas instituciones trabajan en conjunto con los bancos
centrales y los ministerios de economa de los pases.
La paridad del poder adquisitivo (PPA) es un indicador econmico para comparar
de una manera realista el nivel de vida entre distintos pases, es decir, su capacidad de
adquirir productos, atendiendo al producto interior bruto per cpita en trminos del coste
de vida en cada pas.
La teora de la paridad del poder de compra se puede dividir en dos partes:
1. Principio de la PPA en su forma absoluta
2. Principio de la paridad del inters.

El principio de la paridad del poder de compra en su forma absoluta se aplica para
comparar el poder de compra de bienes y servicios. El principio de la paridad del inters
se aplica en inversiones puramente financieras, es decir, dinero, capitales, rendimientos,
intereses son las palabras clave de este principio.
Los mercados financieros, son instituciones reguladas donde se renen oferentes
y demandantes que llevan a cabo transacciones financieras de diversos bienes.
Los mercados financieros ms importantes y ms influyentes en las finanzas
internacionales son:
de capitales.
Mercado de derivados.
Mercado de commodities.
Mercado de divisas.

V.- ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
La estrategia de una empresa se define como el conjunto de acciones
encaminadas a alcanzar los objetivos de una empresa. Para la mayora de las
empresas, el objetivo principal consiste en maximizar el valor de la empresa para sus
propietarios. Los administradores deben adoptar estrategias que incrementen la
rentabilidad de la empresa, as como la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.
Con la expansin internacional, los administradores estimulan la rentabilidad de
la empresa y aumentan la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.
Existen tres enfoques que tienen que ver con la expansin internacional:
Creacin de valor.
Posicionamiento estratgico.
Operaciones como cadena de valor de una empresa.
En la seleccin e implementacin de la estrategia adecuada, de la cual hablaremos
ms adelante, intervienen tres variables fundamentales.
Economas de localizacin.
Curva de aprendizaje
Economas de escala.
Por lo regular, las empresas disponen de cuatro estrategias estndar para competir en
el ambiente internacional:
Estrategia de estandarizacin global.

Estrategia de localizacin.
Estrategia trasnacional.
Estrategia internacional.
Cuando hablamos de estructura organizacional nos referimos a tres aspectos:
Ubicacin de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa
estructura (diferenciacin vertical): Puede ser centralizada o descentralizada.
Divisin formal de la organizacin en subunidades (diferenciacin
horizontal): Las partes o departamentos en que est dividida una empresa.
Establecimiento de los mecanismos de integracin para coordinar las
actividades de las subunidades.
Al momento de que las empresas deciden ingresar en un mercado extranjero, hay tres
decisiones bsicas que deben de tomar en cuenta:
mercado al cual ingresar.
El momento indicado para ingresar.
Hasta que escala ingresar en ese Mercado.
Una vez que una empresa decide entrar en un mercado extranjero, lo que sigue es
determinar la mejor manera de hacerlo. Las empresas utilizan seis formas bsicas de
entrada a los mercados internacionales:
1. Exportacin.
2. Proyectos llave en mano.
3. Licenciamiento.
4. Franquicias.

5. Coparticipacin.
6. Subsidiarias.
VI.- Operaciones de negocios internacionales
Podemos definir a la produccin como las actividades relacionadas con la creacin
de un producto. Se utiliza el trmino produccin para sealar tanto las actividades de
servicio como las de fabricacin.
La logstica comprende las actividades necesarias para hacer llegar los materiales a
las instalaciones de manufactura a lo largo del proceso de produccin y los sistemas de
distribucin hasta el usuario final.
La subcontratacin consiste en que una empresa encargue a una segunda empresa
algn proceso o actividad de creacin de valor a cambio de un pago por medio de un
contrato. A menudo, los negocios internacionales se enfrentan a la decisin sobre
realizar ellos mismos deben llevar a cabo cierta actividad de creacin de valor o
subcontratar esas actividades a una segunda entidad.
Para que la logstica pueda cumplir su cometido principal lleva a cabo un conjunto
de actividades que se agrupan en las siguientes:
Procesamiento de los pedidos.
Manejo de materiales.
Embalaje.
Transporte del producto.
Almacenamiento.
Control del inventario.

Servicios al cliente.
Cuando una empresa decide internacionalizarse, es decir, ofrecer sus productos o
servicios en un mercado extranjero, debe pensar como dar a conocer, como deber
adaptar su oferta, y como har llegar su oferta a los consumidores finales en ese mercado
extranjero.
La mercadotecnia consiste en un conjunto de actividades que tienen el objetivo de
brindar soluciones para satisfacer las necesidades de los consumidores. Las actividades
ms importantes de la mercadotecnia son:
Investigacin de mercados.
Egmentacin de mercados.
Adaptacin del producto.
Promocin.
Establecimiento de precio al consumidor.
Distribucin
Servicio posterior a la venta.
Para que una empresa logre una alta rentabilidad, se requiere un fuerte acoplamiento
entre los recursos humanos y la estrategia. Se requiere no solo la estrategia correcta, sino
tambin que la estrategia se base en la estructura organizacional correcta y las personas
son la piedra angular de la estructura organizacional de una empresa.
La funcin de los recursos humanos, por medio de las actividades de contratacin,
capacitacin, remuneraciones y evaluacin, tiene un efecto crtico en la estructura

organizacional de las empresas.
Una buena contabilidad es esencial para el buen funcionamiento de una empresa.
Los negocios internacionales tienen que enfrentarse a una serie de problemas contables
a los que los negocios nacionales no tienen que hacer frente.
Aunque influyen muchos factores en el desarrollo del sistema contable de un pas,
existen cinco variables principales.
La relacin entre las empresas y los proveedores de capital.
Los lazos polticos y econmicos con otros pases.
El nivel de inflacin.
El nivel de desarrollo econmico de un pas.
La cultura predominante en el pas.
La administracin financiera es el manejo y optimizacin adecuado de los recursos
financieros de la empresa para lograr los objetivos de la creacin de valor de las
empresas internacionales. A grandes rasgos en la administracin financiera internacional
est enfocada en tres aspectos principales.
1. Las decisiones de inversin.
2. Las decisiones de financiamiento.
3. Administracin monetaria.

CONCLUCIONES.
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en
el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas
actividades econmicas son operaciones comerciales, como el caso de exportar o
importar bienes, ya la inversin directa de fondos de compaas internacionales.
Las empresas internacionales llevan a cabo la mayor parte del comercio mundial.
Esta actividad la realizan en varias formas. Una es el comercio internacional, por
ejemplo las importaciones y las exportaciones, Otra es la inversin directa en el
extranjero.

RECOMENDACIONES.
En el mundo tan cambiante de nuestros das, muy pocos hombres de negocios no
se percatan de la necesidad de explotar los mercados y los recursos globales. Ya
no es vlido elegir entre competir en el mbito global o permanecer en el propio
pas. Esta puerta de aislacionismo se clausuro hace varios aos.
Los empresarios deben considerar las diferencias culturales entre pases antes de
pretender realizar algn tipo de negocios con otras naciones. Para ello, pueden
acudir directamente a Bancomext, o consultar la gran variedad de informacin
disponible en bibliografa, sobre todo de origen norteamericano.
El hecho de ser conscientes de su propia cultura permite a las personas tener
sensibilidad hacia otras identidades culturales, que no necesariamente deben
estar de acuerdo con la realidad subjetiva propia. Esta conciencia puede conducir
a los participantes a trabajar mutuamente hacia la resolucin de las diferencias
que crean barreras a la comunicacin efectiva entre ellos.

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Judul Asli

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TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN EL PERU

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MELGAREJO ROJAS MIRTHA MARGOT

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Primeramente a Dios por habernos

A nuestros padres: por su apoyo

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con organizaciones ubicadas en otros pases para emprender diversos tipos de

y que se origina mediante una transaccin, un acuerdo o un convenio, es lo que

constituyen los negocios internacionales. Innumerables empresas internacionales operan

sus negocios con xito, compitiendo a nivel global y sin fronteras.

El logro de tener xito en el mbito internacional, demanda que los directivos y

observar y analizar las tendencias de ese entorno impredecible.

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TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

transacciones comerciales entre dos o ms pases. En esas transacciones (pblicas o

privadas) se incluyen el comercio de bienes o servicio, la inversin y el transporte. El

sector pblico en ocasiones hacen lo mismo en sus transacciones para obtener un

beneficio para su comunidad.

Los negocios internacionales, intervienen un gran nmero de factores y detalles

factores son englobados en ciertos elementos clave, haciendo ms fcil su comprensin

y estudio. Existen 6 grandes elementos clave que componen la prctica y el entorno de

todas las transacciones de negocios en el escenario internacional. Conociendo esos 6

elementos clave, es mucho ms sencillo comprender el comprender el funcionamiento

total de los negocios internacionales y su entorno.

comerciales internacionales son:

La globalizacin en los negocios internacionales.

Diferencias entre pases.

Comercio mundial e inversiones internacionales.

Entorno financiero en los negocios internacionales.

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Estrategia y estructura de los negocios internacionales.

Operaciones de negocios internacionales.

Pasaremos ha explicar cada uno de estos elementos.

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los negocios internacionales, dependiendo de la importancia que cada cultura le d al

lenguaje verbal y al lenguaje no verbal se ubicar en un contexto y son denominadas

culturas de bajo y de alto contexto (verbal-bajo/no verbal-alto).

En una negociacin internacional son muchas las emociones y sentimientos que

y dependiendo del contexto cultural en el que se desarrolla entre un 30 y un 60% de los

mensajes intercambiados se produce a travs de comunicacin no verbal*, el objetivo

de todo negociador es construir una personalidad que le permita ser neutral

La globalizacin de los mercados implica que los mercados nacionales se funden

en un enorme mercado nico. La globalizacin de la produccin significa que las

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LA TENDENCIA HACIA LA GLOBALIZACION

La tendencia hacia la globalizacin se basa en dos factores: la reduccin de las

barreras al comercio y los cambios en las tecnologas de comunicacin, informacin y

Como consecuencia de la globalizacin de los mercados y la produccin, en los

ltimos aos, el comercio mundial creci ms rpido que la produccin; la inversin

extranjera directa se increment, las exportaciones penetraron ms en las naciones y las

presiones de la competencia se intensificaron en todos los ramos de la economa.

Uno de los elementos que muestran el avance de la globalizacin en las economas

es el aumento de las empresas multinacionales.

Como los mercados tienden hacia la globalizacin y cada vez ms actividades

empresariales traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia de

instituciones que manejen, regulen y vigilen el Mercado mundial y promuevan el