FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO:

PLAN DE NEGOCIOS

TTULO:
VENTAJAS COMPETITIVAS y ESTRATEGIAS DE MERCADO

DOCENTE TUTOR:
LIC. PEGUY RUBEN DIAZ RAVELLO

ESTUDIANTE:
CADILLO CABELLO FREISY FIORELA

CHIMBOTE 2017
VENTAJA COMPETITIVA

Ventaja que consigue la empresa respecto a sus competidores ofreciendo a los

consumidores un mayor valor. Para que una empresa tenga xito, tiene que
satisfacer a los consumidores mejor que sus competidores. Por eso, la
estrategia de marketing debe girar en torno a las necesidades de los
consumidores, pero tambin en torno a las estrategias de la competencia.

El diseo de una estrategia de marketing competitiva comienza con un

anlisis exhaustivo de los competidores. La empresa debe comparar
constantemente la percepcin de valor y de satisfaccin que generan sus
productos, sus precios, sus canales y su comunicacin, con la que generan los
de la competencia.

Adems las empresas de menos peso que el lder en un mercado determinado

pueden optar por seguirlo, en lugar de atacarlo. Las empresas seguidores del
mercado buscan mantener sus cuotas de mercado y sus beneficios estables
siguiendo las ofertas de productos, los precios y los programas de marketing
de sus competidores.

Empresas de menor tamao o incluso las grandes que carecen de una posicin
estable en el mercado, pueden optar por seguir una estrategia de
especializacin en nichos. Estas se especializan en atender nichos del
mercado que el resto de las empresas pasan por alto, o nichos de mercado que
no interesan a sus competidores.

ESTRATEGIAS DEL MERCADO

Estrategias Defensivas
En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus
rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de
una ataque y disminuir el impacto negativo.
 Amplia gama de productos.
Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.
Mantener precios reducidos.
Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

Estrategias Ofensivas
Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante
actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan
establecer una estrategia defensiva.
Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
Lanzar un producto de igual calidad pero con menor precio.

Atacar los puntos dbiles de nuestros competidores.

Atacar las reas donde tenga poca cuota de mercado.
Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
Lanzar campaas de imagen para fortalecer nuestra competencia y
debilitar la del rival.
Ocupar lneas de mercado no trabajadas por la competencia