Asignatura:

Mercadotecnia 1

Tema:
Tarea 5

Facilitador:
Mximo Fermn

Participante:
Eduardo David Gil Payano

Matricula:
17-1993
 Introduccin

En esta unidad debatiremos el tema sobre los mercados de negocios . En una

poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como
lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una
de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin,
lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el
mercado, precios.

Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qu es lo que venden.

Muchas veces parece irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros
productos.

Actividades de la unidad:

Bienvenid@s a nuestra quinta semana de trabajo, en esta ocasin

debatiremos el tema sobre los mercados de negocios para esto se
sugiere realizar las siguientes actividades.

Investigue en fuentes bibliogrficas y/o electrnicas sobre los siguientes

temas:

1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.

El mercado de negocios est formado por organizaciones que compran bienes

y servicios para producir otros bienes y servicios, para revenderles a otros
usuarios de negocios o a los consumidores, o para llevar a cabo las
operaciones de la organizacin para generar utilidad. Es un mercado muy
grande y complejo que abarca una gran variedad de usuarios de negocios que
compran un amplio surtido de bienes y servicios de negocios. Adems de la
manufactura, el mercado de negocios incluye los componentes de la
agricultura, los revendedores, el gobierno, los servicios, el sector no lucrativo y
el internacional.

2- Componentes del Mercado de Negocios.

A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales.

Ciertamente los fabricantes constituyen una porcin mayor del mercado de
negocios, pero hay tambin otros seis componentes.

3- La demanda en el mercado de Negocios.

ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA: Los mercadologas tratan un

nmero mucho menor de compradores mucho ms. En los mercados de
negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la
mayor parte de la produccin.

DEMANDA DERIVADA: Demanda comercial que en ltima instancia proviene

la demanda de bienes de consumo. La demanda de un producto de negocios
deriva de la demanda de productos de consumo en los que se utiliza ese
producto de negocios. Caractersticas de la demanda en el mercado de
negocios La demanda es derivada Inelstica Flucta en forma amplia. El
mercado est bien informado Abrir el portafolio de productos es menor riesgo
(diversificarlos).

4- Proceso de decisin de compra en el mercado de negocios.

ES EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES POR LA CUAL LOS COMPRADORES DE

NEGOCIOS ESTABLECEN NECESIDAD DE ADQUIRIR PRODUCTOS Y SERVICIOS , HE
IDENTIFICAN LOS DEFERENTES PROVEEDORES Y MARCAS , Y LOS EVALAN Y
ESCOGEN ENTRE ELLOS . T IPOS DE DECISIONES Y EL PROCESO DE LA DECISIN :
DADO A QUE LAS COMPRAS CON MS COMPLEJAS , LOS COMPRADORES DE
NEGOCIOS PODRAN TARDAR MS EN TOMAR SUS DECISIONES . L A COMPRA DE
NEGOCIOS TIENDE A SER MS FORMALIZADO , PUESTO QUE LAS COMPRAS GRANDES
EXIGEN ESPECIFICACIONES DETALLADAS DE UN PRODUCTO.

5- Factores que inciden en la decisin de compra en los mercados de

negocios.

FACTORES DEL ENTORNO : EN LOS COMPRADORES DE NEGOCIOS, INFLUYEN

CONSIDERABLEMENTE FACTORES DEL ENTORNO ECONMICO ACTUAL Y PREVISTO.
A MEDIDA QUE AUMENTA LA INCERTIDUMBRE ECONMICA. AHORA MUCHAS
EMPRESAS ESTN MS DISPUESTAS A COMPRAR Y MANTENER INVENTARIOS MS
GRANDES DE MATERIALES ESCASOS . FACTORES DE LA ORGANIZACIN: CADA
ORGANIZACIN QUE COMPRA TIENE SUS PROPIOS OBJETIVOS , POLTICAS ,
PROCEDIMIENTOS , ESTRUCTURA Y SISTEMAS . L OS MERCADOLOGAS DEBEN DE
CONOCER ESTOS FACTORES DE LA ORGANIZACIN. L AS PRESIONES COMPETITIVAS
ACTUALES HAN HECHO QUE TRANSFORMEN SUS ANTICUADOS DEPARTAMENTOS DE
COMPRAS QUE HACAN HINCAPI EN COMPRAR AL COSTO MS BAJO, EN
DEPARTAMENTOS DE ADQUISICIONES CUYA MISIN ES BUSCAR EL MEJOR VALOR A
PARTIR DE MENOS Y MEJORES PROVEEDORES .

Luego de indagar realice la siguiente actividad:

Anlisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra

en los mercados de negocios.

Mercados de negocios:

Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en
la produccin de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o adquirirlo a
otros, obtienen otra utilidad.

Proceso de compra de negocio:

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios

establecen necesidad de adquirir productos y servicios, eh identifican los
diferentes proveedores y marcas, y los evalan y escogen entre ellos.

Caracterizas de los mercados de negocios:

Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen

papeles de compra para satisfacer. Las necesidades

Estructura de mercado y demanda:

Los mercados logos tratan un nmero mucho menor de compradores o mucho

ms. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la produccin.

Demanda derivada:
Demanda comercial que en ltima instancia proviene la demanda de bienes de
consumo.

Naturaleza de la unidad de compra:

Es una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se

realiza una labor de compra ms profesional. Cuando ms compleja es la
compra, ms probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.

B)- Anlisis crtico del Caso: Seguir BOEING volando alto en el futuro?
del texto bsico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J.
(2007) Fundamentos de Marketing. Mxico: Mc Graw Hill. Pg. 119.
Contestar la pregunta del caso.

Como deca en el libro, el problema puede ser ms profundo y el responsable

ltimo tal vez no sea la inteligencia: probablemente los genes tengan mucho
que decir al respecto. Nuestro cerebro no entiende bien la funcin exponencial.

Ponindome en el pellejo de las grandes fortunas que han cado en este timo,
seguramente tambin habra cado en la trampa piramidal ante unas
rentabilidades muy por encima de la inflacin y pagadas puntualmente, pase lo
que pase. Afortunadamente con la ayuda de las matemticas y los modelos de
simulacin por ordenador, a modo de amplificadores de la inteligencia humana,
podemos entrever las consecuencias de sistemas basados en la funcin
exponencial y el paso del tiempo.

El matiz es saber si existe o no existe una venta de objetos, productos o

servicios REALES. Es decir, si los ingresos del sistema multinivel se producen
por una actividad econmica real o simplemente por aportaciones de
capital/ahorro de sus asociados.

En el primer caso que colapse depender del xito de los productos o servicios
que ofrezca (como cualquier empresa, aunque con el matiz del muy desigual
reparto de los ingresos) y en el segundo depender de la capacidad de
crecimiento en nuevos asociados, pero dado que no existe una obligacin del
sistema hacia sus socios (no hay intereses que pagar) el sistema no colapsa de
manera determinista como explico en el modelo de pirmides financieras. Es
decir, no se puede aplicar el mismo esquema.
Eso s, este tipo de venta multinivel al que me refiero (sin actividad real) puede
terminar languideciendo por el simple hecho estadstico de la dificultad de
conseguir nuevos socios (concavidad), nico aliciente o motivacin para que
los socios inmediatamente precedentes obtengan buenos rendimientos.

-LAS SITUACIONES EN LAS QUE SE HACE NECESARIO LA

REALIZACIN DE UNA INVESTIGACIN DE MERCADO. JUSTIFICAR SU
RESPUESTA.

Las razones para realizar una investigacin de mercados son diversas y surgen
siempre que se necesite recolectar determinada informacin procedente del
mercado para ser analizada y, en base a dicho anlisis, poder tomar decisiones
o disear estrategias.

Entre las principales razones para realizar una investigacin de mercados

estn:

Encontrar una idea u oportunidad de negocio.

Conocer la factibilidad de iniciar un nuevo negocio o de introducir un nuevo

producto al mercado.

Medir la eficacia de una campaa publicitaria.

Medir la satisfaccin del cliente.

Hallar la causa y solucin de un problema.

Comprobar una hiptesis de mercado.

Por lo general, la necesidad de realizar una investigacin de mercados surge

como consecuencia de una oportunidad o un problema que se ha presentado;
por ejemplo, si se ha identificado la oportunidad de introducir un nuevo
producto al mercado, podra surgir la necesidad de realizar una investigacin
que permita determinar la factibilidad de dicha idea. O, por ejemplo, si se ha
tenido una disminucin en las ventas, podra surgir la necesidad de realizar una
investigacin que permita encontrar la causa y solucin de dicho problema.

Justificacin

La investigacin de mercados surgen como consecuencia de la necesidad de

realizarla; por ejemplo, una investigacin cuya necesidad es la de conocer la
factibilidad de iniciar un nuevo negocio, podra tener como objetivos conocer la
situacin en la que se encuentra la industria o el sector al que pertenece el
negocio, conocer la aceptacin que podra tener el producto o servicio ofrecido,
pronosticar la futura demanda, y conocer las principales estrategias, fortalezas
y debilidades de la futura competencia.
-EJEMPLIFICACIN DE DATOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS.

Datos primarios: son aquellos que el investigador obtiene directamente de la

realidad, recolectndolos con sus propios instrumentos; y es una informacin
recopilada especficamente para la investigacin que se trata.

Datos secundarios: son registros escritos que proceden tambin de un contacto

con la prctica, pero que ya han sido elegidos y procesados por otros
investigadores; datos estadsticos no recopilados para el estudio que se trata,
sino con otro propsito.

Los datos primarios y secundarios no son dos clases esencialmente diferentes

de informacin, sino partes de una misma secuencia: todo dato secundario ha
sido primario en sus orgenes, y todo dato primario, a partir del momento en
que el investigador concluye su trabajo, se convierte en dato secundario para
los dems.

Interpretar los datos primarios desde una perspectiva amplia. En vista que
fueron generados con un propsito diferente a la investigacin actual, es
posible que se presenten problemas de correspondencia entre los datos
requeridos para esta ltima y los datos disponibles.

Los investigadores no tienen conocimiento acerca de cmo se recolectaron los

datos, ni tienen control sobre stos.

Los datos secundarios pueden estar desactualizados, y en consecuencia no

podrn ser utilizados en la investigacin actual. Listo para usarse Base de
datos de Mercado Datos secundarios publicados El gobierno produce grandes
cantidades de datos secundarios. Sus publicaciones se dividen en datos del
censo y otras publicaciones. Datos generales de publicaciones empresariales
Fuentes Gubernamentales Bases de Datos por Computadora Fuentes de datos
que se contratan para obtener datos secundarios.

Conclusin

Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son

aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo
individual y familiar.
De todo lo dicho, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden haber
tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales
mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de
reunin; y que la extensin geogrfica de cada mercado depender mucho de
la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta.

Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o

instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea
como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organizacin como
maquinaria, lubricantes, tiles y materiales de limpieza, tiles de oficina,
servicios bancarios, de auditora o de vigilancia entre otros.
Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o
comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo
impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener
diversas interpretaciones.

Una ley natural, para el liberalismo y la clsica.

La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancas

propias del modo de produccin capitalista, para el marxismo.

Sera importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversin

y los entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo indica.

Sera importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, as de esta

manera se podran tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc. Las
cuales podran ser aplicadas en el proyecto.

Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte
financiero, sino que tambin requiere de todo un potencial intelectual y creativo
para ser aplicado.

Los emprendedores de la organizacin tienen el deber de visualizar las

prcticas de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva
como punto diferenciador y competitivo.

Como conclusin final, me parece sensato reconocer la importancia de la

investigacin comercial, la cual es la clave del xito y de la toma de correctas
decisiones.

OPININ PERSONAL
Creo que de la investigacin de Mercado, quiz dependa el xito que tengan
los negocios y empresas de productos y comercio. Son muchos los recursos
humanos y financieros que se deben integrar para hacer realidad sus metas en
una investigacin de mercado.

Para esto es bueno que se rena en equipo, pues el principio de todo, y solo no
se puede hacer nada y debe mantenerse en equipo, es el progreso para hacer
una buena investigacin.

Tambin entend que el estudio de mercado es un mtodo que le ayuda a

conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber
cules son los gustos y preferencias de los clientes, as como su ubicacin,
clase social, educacin y ocupacin, entre otros aspectos, podr ofrecer los
productos que ellos desean a un precio adecuado.