UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Escuintla
Nombre de la carrera: LITAE
Curso: Empresa 1
Horario: SAB 10:15
Tutor: Licda. Karla Arvalo

Tarea 3

Alumno: Lucas Adonias Corado Lpez

Carn: 13149033
Fecha: 14/10/2017
Semana: 2

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 NDICE

Cartula . . . . . . . . . . 1

Introduccin . . . . . . . . . . 3

Elementos objetivos del pronstico de ventas . . . . . 4

Pronstico de ventas de Claro Guatemala . . . . . 5

Programa de ventas para vendedores . . . . . . 6

Conclusin . . . . . . . . . . 7

Bibliografa . . . . . . . . . . 8

2
 INTRODUCCIN
El presente trabajo es una investigacin acerca de los pronsticos de venta para las
empresas, en este caso se colocaron ejemplos con datos de un pronstico de la
empresa donde actualmente laboro, y este se determin con datos y antecedentes
histricos de las ventas que se haban realizado el ao anterior, asimismo se sabe
que un pronstico de ventas nos ayuda a prever las ventas que podemos tener en
el futuro, pero esto segn el comportamiento que se haya tenido en meses o aos
anteriores.

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TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo

que se le pide en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base
la informacin ms actualizada y relacionada al entorno donde se desenvuelve.
Asegurndose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un

pronstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.
Realizar el pronstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a
partir de ste, elaborar los dems presupuestos, tales como el de produccin, el de
compra de insumos o mercadera, el de requerimiento de personal, el de flujo de
efectivo, etc.
En otras palabras, hacer el pronstico de ventas nos permite saber cuntos
productos vamos a producir, cunto necesitamos de insumos o mercadera, cunto
personal vamos a requerir, cunto vamos a requerir de inversin, etc., y, de ese
modo, lograr una gestin ms eficiente del negocio, permitindonos planificar,
coordinar y controlar actividades y recursos.
La forma ms comn de elaborar el pronstico de ventas, consiste en tener en
cuenta las ventas histricas y analizar la tendencia, por ejemplo, si las ventas de
mes antepasado fueron de Q1 000, las del mes pasaron fueron de Q1 100, y las de
este mes fueron de Q1 210, lo ms probable es que las ventas del prximo mes
tambin tengan tambin un incremento del 10%, es decir, que sean de Q1 331.
Al usar este mtodo, tambin podemos tener en cuenta otros factores como, por
ejemplo, la temporada, por ejemplo, si el prximo mes es un mes festivo en donde
aumenta el consumo en general, entonces podramos pronosticar que las ventas
para el prximo mes no aumenten en un 10%, sino en un 20%, es decir, no sean de
Q1 331, sino de Q1 452.

Existen muchos mtodos para calcular el pronstico de ventas; entre otros algunos
son:

a. Mtodo Estadstico y matemtico.

Mnimos cuadrados
Logartmicos

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b. Mtodo de criterios personales.

Personal de ventas y comercializacin.

Departamento de comercializacin.
Consultores externos

c. Mtodo aritmtico.

Incremento porcentual.
Incremento absoluto.
Promedio mvil

Prepare un pronstico de ventas para la compaa del inciso anterior.

Pronstico de ventas de la empresa Claro Guatemala:

A continuacin, se presenta un pronstico de ventas de telfonos mviles en
cantidades para la regin de Escuintla, en donde se prev un crecimiento del 10%
para el ao 2016, tambin se prev para los meses de febrero, mayo y diciembre
un aumento de 15% a 20% y 25% ya que estos meses se caracterizan por ser
temporada alta en ventas por festividades.
VENTAS EN TELFONOS MVILES
MES AO 2016 AO 2017 AO 2018
1 125000 137500 151250
2 325000 357500 393250
3 145000 159500 175450
4 180000 198000 217800
5 295000 324500 356950
6 130000 143000 157300
7 165000 181500 199650
8 175000 192500 211750
9 110000 121000 133100
10 315000 362250 434700
11 295000 324500 356950
12 375000 468750 562500
Total, Ao: 2635000 2970500 3350650

5
 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se
detalle cada uno de los pasos.

El plan de ventas para los vendedores de la empresa sera el siguiente:

Conocer el producto: cada uno de los vendedores o gestores de servicio al

cliente debe ser conocedor de los productos que se estn vendiendo, detallas
cada una de las caractersticas, ventajas y desventajas del producto y
asimismo los beneficios que brindara el producto en comparacin con los de
la competencia.
Conocer el mercado: se debe conocer primero la competencia, ya que esta
determinar la fuerza de ventas, se debe determinar el sector en el que se
est ubicado, as mismo el tipo de clientes que se tiene.
Conocer la fuerza de ventas: se debe conocer detalladamente acerca de los
pasos para poder cerrar efectivamente una venta y tambin estar
capacitados para brindar el mejor servicio a los clientes en la mejor manera
posible, ya que esto determinar el rumbo de la empresa.

OBSERVACIONES:
Para la elaboracin de la investigacin tome en cuenta las indicaciones para
elaborarla correctamente que se indican en la GUIA PARA LA ELABORACIN Y
PRESENTACIN DE TRABAJOS ESCRITOS.

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 CONCLUSIN
Los pronsticos de ventas sirven a las empresas para conocer la estimacin de
ventas futuras y estos pueden ser en artculos o bien en trminos monetarios, los
elementos, los elementos que se pueden utilizar para determinar un pronstico de
ventas son: datos histricos, tendencias del mercado, ventas de la competencia.
Con estos datos se puede determinar un valor aproximado para estimar las ventas,
tambin se puede hacer un pronstico agregndole un porcentaje que se quiera
alcanzar en ventas segn lo que la empresa quiera ganar.

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BIBLIOGRAFA
https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-
pronostico.html