1
Poltica de Emprendimiento
2014
3
Poltica de Emprendimiento
Tabla de contenido
Glosario 7
I. Antecedentes 8
II. Contexto 9
V. Principios 23
X. Ejes transversales 33
A. Fin y objetivos 35
XIII. Bibliografa 45
5
Poltica de Emprendimiento
GLOSARIO
CENPROMYPE Centro para la Promocin de la Micro y Pequea Empresa
en Centroamrica
7
Poltica de Emprendimiento
I. ANTECEDENTES
El quinquenio (2009-2014) que recin ha concluido, dej como herencia un marco jurdico y
una serie de polticas que marcan una proyeccin estratgica de transformacin productiva
en El Salvador; leyes como la Ley para el Fomento, Proteccin y Desarrollo de la Micro y
Pequea Empresa, Ley de Fomento de la Produccin, as como la Poltica Industrial, la
Poltica de Fomento y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y La Poltica Nacional de
Innovacin, Ciencia y Tecnologa, entre otras han generado con claridad un nuevo rumbo
econmico, una priorizacin de la inversin en sectores con alto potencial de rpido cre-
cimiento, un marco de gestin articulada entre las instituciones del sector pblico para la
ejecucin de las mismas y expresa una visin de participacin y de articulacin entre el sec-
tor pblico, privado y la academia.
Todas estas leyes y polticas son parte de una respuesta integral que hace un nfasis en la
transformacin y aumento de la produccin, el crecimiento econmico y la generacin y
dignificacin del empleo y mejora social.
Esta Ley da un respaldo jurdico para impulsar la Poltica Nacional de Emprendimiento que
hoy se presenta, la cual ser complementada con otros instrumentos jurdicos y ser dina-
mizado a travs del Sistema Nacional para el Desarrollo de la MYPE, el cual tiene por objeto
la ejecucin de polticas, planes, programas, instrumentos y servicios a nivel nacional, de-
partamental, municipal y sectorial, para el fomento y desarrollo de la micro y pequea em-
presa, buscando su competitividad, asociatividad y encadenamiento productivo, as como el
acceso a los mercados nacionales e internacionales.
8
Poltica de Emprendimiento
Los recursos de apoyo financiero para desarrollar nuevas empresas, los cuales fueron
aprobados en el marco de la Ley de Fomento, Proteccin y Desarrollo de la Micro y
Pequea Empresa. Estos fondos son requeridos para financiar las etapas tempranas
del surgimiento del nuevo emprendimiento y apoyar pruebas de concepto, prototipos y
la puesta en marcha de la empresa.
Existencia de un ecosistema nacional para el emprendimiento, formado por institu-
ciones pblicas y privadas comprometidas con la generacin y fomento de una cultura
de emprendimiento en El Salvador en especial con emprendimiento de las mujeres y
jvenes
Desarrollo de instrumentos de apoyo para la creacin de emprendimientos con en-
foques diferenciales y especializados para la atencin a los segmentos emprendedores.
Articulacin de los servicios de apoyo a los procesos de creacin de emprendimientos y
su formalizacin a travs de mecanismos fsicos o virtuales.
II. CONTEXTO
La llegada del nuevo gobierno para el perodo 2014 2019 establece una proyeccin es-
tratgica de apoyo para el surgimiento de nuevas empresas y en el programa de gobierno
El Salvador Adelante, se expresa: Crear nuevos puesto de trabajo a travs del desarrollo
emprendedor y equitativo de los territorios1 en el que establece que debe de fortalecerse
los talentos, las capacidades y los emprendimientos productivos y de servicios locales que
generen puestos de trabajo, as como las habilidades empresariales.
Esta perspectiva estratgica para el desarrollo del emprendimiento en los territorios viene
a sumarse al resto de instrumentos de apoyo para la transformacin productiva, el cre-
1
Programa de Gobierno, El Salvador Adelante, Compromiso 12, Eje Estratgico 2, pgina 34.
9
Poltica de Emprendimiento
Como parte de este contexto, se presentan algunos indicadores que sirven de referencia
para conocer el estado actual del emprendimiento en El Salvador y que constituyen como
un punto de partida para el diseo de las estrategias y acciones de esta poltica:
10
Poltica de Emprendimiento
11
Poltica de Emprendimiento
Sumado a lo anterior, es de mucha relevancia presentar las valoraciones y desafos que sur-
gieron del proceso de consulta con el grupo de instituciones pblicas, privadas y de la aca-
demia, especializadas en emprendimiento en El Salvador, quienes participaron activamente
en el proceso de elaboracin de la estrategia y poltica de emprendimiento:
- Impulsar una cultura emprendedora con enfoque de innovacin y creatividad desde el
sistema educativo y desde los diferentes niveles bsico, media y superior.
- Garantizar la coordinacin y articulacin de las instituciones y de las polticas gubernamen-
tales que estimulen la creacin y crecimiento de nuevas empresas, evitando la duplicidad
de esfuerzos, aprovechamiento de los recursos y superar la ausencia de metodologas
apropiadas para atender a las personas emprendedoras.
- Impulsar el trabajo en red de forma cooperativa e incorporando mecanismos que faci-
liten la comunicacin e informacin entre las instituciones del ecosistema nacional de
emprendimiento.
- Promover la creacin de nuevos instrumentos especializados para atender a las personas
emprendedoras a lo largo de la cadena de valor de desarrollo emprendedor.
programas e instituciones con el resto de polticas pblicas que estimulen las actividades
productivas, caminemos hacia la apuesta de convertir a los emprendimientos en empresas
competitivas, innovadoras y sostenibles; ello solo ser posible si todos los actores estn
comprometidos con esta visin estratgica de pas.
Adems esta categorizacin o clasificacin tiene como objeto que los instrumentos y
programas, se diseen segn las necesidades propias de cada segmento o tipo de em-
prendimiento, promoviendo la especializacin y diferenciacin en el diseo de servicios,
hacindolos acorde a las necesidades propias de los tipos de emprendimiento.
A continuacin se presentan una serie de definiciones que sern bsicas de cara a la imple-
mentacin de la Poltica Nacional de Emprendimiento:
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la ca-
pacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable
y efectiva.
13
Poltica de Emprendimiento
ner una fuente de ingreso adicional). Esta categora se divide en dos tipos: emprendimiento
de subsistencia y emprendimiento tradicional, las cuales se presentan a continuacin.
14
Poltica de Emprendimiento
Cadena de Valor del Emprendimiento5: Representa los pasos que las instituciones
debemos tener en cuenta para el desarrollo de emprendimientos como ecosistema exitoso,
que facilitan la intervencin con instrumentos tcnicos y financieros, entre las etapas de
la cadena de valor estn: sensibilizacin, identificacin, formulacin, puesta en marcha y
aceleracin.
Sensibilizacin: En esta etapa se busca concientizar a las personas para que per-
ciban el valor o la importancia del emprendimiento y se motiva a la accin, logran-
do influenciar los proyectos de vida.
15
Poltica de Emprendimiento
Capital semilla: Tiene como fin el lanzamiento de producto, inicio de operaciones, diseo
del modelo de negocio, asesora tcnica, formulacin plan de negocios, coaching y men-
tora. Puede ser promovido desde el mbito pblico y/o privado.
17
Poltica de Emprendimiento
Este ecosistema considera varios elementos: liderazgo, participacin del gobierno nacional y
local, cultura, casos de xito, capital humano, capital financiero, organizaciones emprende-
doras, educacin, infraestructura, clster, redes de personas, servicios de apoyo y clientes6.
Estos elementos, estn presentes en la dinmica de creacin de empresas en el pas, sin
embargo, el nivel de articulacin, comunicacin y cooperacin en el mismo, es bajo; por
tanto, es propsito de esta Poltica, fomentar el trabajo en red del ecosistema salvadoreo
de emprendimiento. Para lograr este proceso de articulacin, el gobierno a travs de la
CONAMYPE, como parte de las instituciones de fomento emprendedor y desarrollo de em-
presas, tendrn un rol facilitador, buscando articular esfuerzos con toda las entidades a nivel
nacional y/o territorial, bajo una filosofa de gobierno abierto.
Grfica 1: Caracteristicas del Ecosistema de Emprendimiento.
El enfoque de cadena de valor busca que exista coordinacin y cooperacin entre las ins-
tituciones y que cada una aporte su especializacin, garantizando el adecuado desarrollo
en cada etapa del proceso emprendedor.
Adems este enfoque reconoce que existen diferentes tipos de emprendimientos, segmen-
tos de personas emprendedoras y motivaciones, por tanto es importante el diseo de ins-
trumentos acordes a las personas que estn emprendiendo y adems que exista ms de un
instrumento que le permita desarrollarse a lo largo de la cadena.
19
Poltica de Emprendimiento
Por tanto, se procurar que las personas emprendedoras logren integrar como parte de la
cultura emprendedora la capacidad de alternar el enfoque causal con el enfoque efectual,
el primero consiste en partir de unos objetivos predeterminados para elegir los recursos
necesarios para alcanzarlos. En cambio, el enfoque efectual parte de los recursos que se
tienen disponibles (capital, tiempo, competencias del emprendedor, conocimientos y con-
tactos, cadenas de cuido) para explorar la diversidad de metas que se pueden alcanzar.
El enfoque efectual es adecuado para aquellos emprendimientos que representan una alta
incertidumbre, porque a mayor conocimiento se tenga de las variables del negocio a partir
de la experimentacin, se podr descubrir ms fcilmente las claves que darn forma al
proyecto, a travs de la accin propia.
El pensamiento de diseo nace con la observacin, la cual se usa para descubrir, describir
20
Poltica de Emprendimiento
e inspirar, partiendo de entender la realidad del mercado con una perspectiva multidimen-
sional. Para ello, se utilizan mtodos de investigacin cualitativos como la etnografa co-
mercial, los cuales proveen informacin ms relevante y verdica para los diseadores/as de
soluciones.
Segmento de Clientes
Relacin con los Clientes
Canales de Distribucin y Comunicacin
Propuesta de Valor
Actividades Clave
Recursos Clave
Red de Aliados
Fuentes de Ingresos
Costos
21
Poltica de Emprendimiento
Segn Eric Ries, creador de este mtodo para el desarrollo de empresas exitosas, nueve (9)
de cada diez (10) startups desaparecen. As mismo, se necesitan cincuenta y ocho (58) ideas
de negocios para lograr un (1) xito en el mercado, y el sesenta y seis (66)% de los startups
cambian completamente el plan A, es decir, el plan de negocios. La principal razn que hace
que esto suceda es la falta de clientes/as, muchos startups fallan porque crean un producto
que nadie quiere. Precisamente el enfoque de Lean Startup es un proceso que permite ite-
rar desde el Plan A, a un plan que funciona.
Es as como muchos emprendimientos tienen un excelente desarrollo de producto y fallas
por falta de clientela, es decir, existen procesos para gestionar el desarrollo de productos,
pero no existen procesos para gestionar el desarrollo de la clientela.
Dentro de las principales ideas que plantea este modelo estn:
- Deja de vender y escucha a tus clientes/as.
- Valida tus hiptesis.
- Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona.
- Crea un proceso de venta repetible.
- Pivotear o iterar no es abandonar tu idea o tu visin, es cambiar tu modelo de
negocio.
- Pivotear es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.
- Se debe pivotear hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado.
- Despus de tener xito con las pruebas de ventas, da el gran salto.
- El gran salto es una estrategia, no una tctica.
- Reconstruye la gestin y organizacin de tu compaa.
- Revisa tu misin
10 Eric Ries, El Mtodo Lean Startup como crear las empresas de xito utilizando la innovacin continua.
22
Poltica de Emprendimiento
V. PRINCIPIOS
La Poltica Nacional de Emprendimiento promover en las personas emprendedoras los
principios y valores siguientes:
Integridad: Coherencia en lo que se predica y se hace, exigir a los dems a partir del
ejemplo, considerando los errores como punto de partida hacia la mejora.
Compromiso: Claridad en la visin de vida personal, como punto de partida integrar to-
das las acciones emprendedoras enfocadas hacia los compromisos adquiridos.
23
Poltica de Emprendimiento
24
Poltica de Emprendimiento
3) Poltica Industrial, que tiene como objetivo ampliar y reconvertir el tejido produc-
tivo, contribuyendo al crecimiento econmico del pas, por tanto define un hori-
zonte en la generacin de procesos para el desarrollo de industrias prioritarias,
los emprendimientos y empresas que la Poltica Nacional de Emprendimiento
promueva, estarn dando respuesta a las necesidades de los sectores produc-
tivos, facilitando servicios o bienes con potencial de articularse a las cadenas o
eslabones de la cadena con alto valor agregado y de base tecnolgica.
El Sistema Nacional para el Desarrollo de la MYPE tiene por objeto la ejecucin de polticas,
11 Artculo 11 de la Ley de Fomento, Proteccin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa, Decreto 667 Asamblea
Legislativa El Salvador.
25
Poltica de Emprendimiento
26
Poltica de Emprendimiento
El Consejo Asesor, tiene un carcter consultivo y asesor, para ejecutar planes programas y
proyectos de forma articulada, ser conformada por representantes de instituciones pbli-
cas, privadas, de la academia, cooperacin y personas emprendedoras organizadas, que
forma parte del ecosistema de emprendimiento del pas.
El Consejo Asesor tiene a las personas emprendedoras como ncleo de las acciones que
desarrolla, por tanto propiciar la participacin de las personas emprendedoras en todos
los espacios.
La CONAMYPE ser la responsable de convocar a las instituciones que forman parte del
Consejo Asesor para su integracin y desarrollo, e invitar a otras instituciones que conside-
re pertinentes o que soliciten su participacin.
27
Poltica de Emprendimiento
En trminos generales las mesas tcnicas ejecutarn los lineamientos establecidos en los
ejes estratgicos y acciones prioritarias de esta Poltica: a partir de la implementacin de
estrategias, programas, planes y proyectos interinstitucionales, que aseguren los procesos
integrados de desarrollo del emprendimiento.
Esta mesa tcnica ser coordinada por una institucin referente en el desarrollo
de herramientas de financiamiento y podr alternarse por ao entre las institu-
ciones participantes.
28
Poltica de Emprendimiento
Esta mesa tcnica ser coordinada por una institucin referente en el desarrollo
de la educacin y podr alternarse por ao entre las instituciones participantes.
Esta mesa tcnica ser coordinada por una institucin referente y podr alter-
narse por ao entre las instituciones participantes.
Para este fin las instituciones se cooperaran en sus acciones y recursos, el Ministerio de
Economa a travs de la CONAMYPE, gestionar recursos financieros de la cooperacin in-
ternacional y de fondos del presupuesto nacional para apoyar los procesos de implementa-
cin de esta poltica.
En los territorios que presentan potencial emprendedor y existe una capacidad institu-
cional que forman parte de un ecosistema territorial de apoyo al emprendimiento, podr
constituirse en dependencia de las dinmicas propias del territorio comisiones territoriales
de emprendimiento.
Los representantes de los diferentes espacios de participacin creados por esta poltica,
29
Poltica de Emprendimiento
debern ser permanentes, sern propuestos formalmente por escrito por la institucin
miembro del Consejo Asesor y deber ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta
Poltica.
Las reuniones podrn realizarse en CONAMYPE o en cualquiera de las sedes de las institu-
ciones que forman parte del Consejo Asesor.
Los acuerdos que surjan de estas comisiones podrn transformarse en propuestas al Comit
Nacional de la MYPE o a CONAMYPE; los acuerdos se tomaran por consenso.
30
Poltica de Emprendimiento
- Alimentos y Bebidas
- Qumico Farmacutico
- Confecciones y Textiles
- Aeronutica
- Electrnica
- Plsticos
- Papel y Cartn
- Metal Mecnica
- Servicios Logsticos.
31
Poltica de Emprendimiento
Empresa Shanti
Belleza y
Aromaterapia
Acceso a Financiamiento
Esta referido al desarrollo de instrumentos de financiacin para emprendimientos dinmi-
cos para apoyar a lo largo del proceso emprendedor necesidades de recursos tales como:
capital pre-semilla, capital semilla, redes de ngeles inversionistas, microcrdito emprende-
dor, fondos de capital de riesgo en etapa temprana, fondos de inversin, entre otros.
32
Poltica de Emprendimiento
Articulacin Institucional
Se refiere al esfuerzo de articulacin del ecosistema emprendedor a travs del fomento de
comisiones y el Consejo Asesor en la bsqueda de la actuacin coordinada y articulada para
implementar esta Poltica Nacional, mediante la planificacin y el monitoreo, seguimiento
y evaluacin del impacto de la actuacin colectiva institucional sobre la generacin de las
nuevas empresas.
X. EJES TRANSVERSALES:
En la Poltica Nacional de Emprendimiento se considerar tres ejes transversales para todas
las acciones de la poltica, planes, programas y proyectos para el fomento emprendedor:
el enfoque de gnero, la sustentabilidad ambiental y adaptacin al cambio climtico, y la
incorporacin de la innovacin, ciencia y tecnologa, en los nuevos emprendimientos.
33
Poltica de Emprendimiento
las Mujeres, establece, que el Estado deber entre otras cosas, fomentar la participacin
econmica de las mujeres en condiciones de igualdad y no discriminacin, creando progra-
mas y proyectos que potencien la autonoma econmica de las mujeres; asimismo, deber
desarrollar estrategias para disminuir las brechas de desigualdad entre mujeres y hombres
en trminos de acceso, uso y toma de decisiones sobre recursos productivos y acceso al
empleo.
Grupo Asociativo
Artilobasquence, Ilobasco
34
Poltica de Emprendimiento
A. Fin y Objetivos
35
Poltica de Emprendimiento
3. Articulacin Institucional
Lograr la integracin y sinergias en las acciones de las instituciones
del ecosistema emprendedor del pas, para apoyar de manera acele-
rada el surgimiento de emprendimientos dinmicos y de alto impacto,
que aporten en la cadena de emprendimiento, as como funcionar
como red nacional que permita la complementariedad y coherencia
Objetivos bajo una sola visin de pas.
Especficos
4. Mentalidad y Cultura de Emprendimiento
Promover el espritu emprendedor en el pas para generar una cultura
emprendedora orientada hacia la innovacin y los mercados globales.
Acciones clave:
36
Poltica de Emprendimiento
37
Poltica de Emprendimiento
Las Instituciones fortalecen sus capacidades a partir de programas innovadores con nuevas
metodologas y herramientas para emprendimientos por oportunidad:
Acciones claves:
Acciones clave:
Creacin y operacin de una lnea en el fondo emprender para capital pre-semilla y se-
38
Poltica de Emprendimiento
Acciones clave:
Programa de apoyo financiero para impulsar emprendimientos dinmicos a travs del de-
sarrollo de redes de ngeles inversionistas para la movilizacin de capital de riesgo pri-
vado a oportunidades de inversin.
Desarrollo de TIC s para la promocin y manejo de los instrumentos financieros.
Creacin de lneas de financiamiento flexibles para apoyar emprendimientos relacionados
a las ciencias y las investigaciones en reas como biotecnologa, aeronutica, entre otras.
Programa para la creacin de crowfunding y de ngeles inversionistas para acompaar
emprendimientos de crecimiento acelerado y alto impacto.
Creacin de fideicomisos y fondos concursables de cofinanciacin, para estimular los em-
prendimientos innovadores.
Disear propuesta de incentivos tributarios para estimular, fomentar o impulsar el sur-
gimiento de nuevos emprendimientos.
Campaa de educacin y alianzas con instituciones financieras para sensibilizar sobre
emprendimiento y cadena de valor.
Revisin de los marcos legales a fin de que se facilite la implementacin de los instrumen-
tos financieros o se eliminen los obstculos que puedan tener para la implementacin de
los mismo.
39
Poltica de Emprendimiento
Acciones clave:
40
Poltica de Emprendimiento
Acciones clave:
Acciones clave:
41
Poltica de Emprendimiento
Acciones clave:
Acciones clave:
42
Poltica de Emprendimiento
Indicadores de Impacto:
43
Poltica de Emprendimiento
44
Poltica de Emprendimiento
XIII. BIBLIOGRAFIA
- Ley de Fomento, Proteccin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa, El Sal-
vador, Asamblea Legislativa Decreto 667, 2014.
- Poltica de Diversificacin y Transformacin Productiva: una apuesta por la gene-
racin de empleos en El Salvador, Ministerio de Economa El Salvador, 2014.
- Poltica Industria 2011 -2014, Secretaria Tcnica de la Presidencia El Salvador.
- Poltica de Nacional de la Calidad 2010 -2014, Consejo Nacional de la Calidad de
El Salvador.
- Poltica de Innovacin, Ciencia y Tecnologa, Ministerio de Educacin de El Salva-
dor.
- Estrategia Regional de Fomento al Emprendimiento en Centroamrica y Repbli-
ca Dominicana, CENPROMYPE 2012, pg. 10.
- Lean Starup de Eric Ries.
- Plan de Gobierno El Salvador Adelante.
- Global Entrepreneurship Monitor, GEM, reporte 2012 El Salvador, Escuela Supe-
rior de Negocios ESEN.
- The Global Entrepreneurship & Development Index, The Global Entrepreneur-
ship & Development Institute, 2012.
- ndice de Condiciones Sistmicas para el Emprendimiento en Amrica Latina,
PRODEM, Hugo Kantis 2014.
- Gua de aprendizaje sobre emprendimientos dinmicos, BID- FOMIN 2008.
- Doing Business Report, 2013, Banco Mundial.
45
Poltica de Emprendimiento
E m p re n d i m i e nto
Pop Art
46
Poltica de Emprendimiento
48