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GUIA ADVOCACIA IN FOCO

CONSTRUINDO UMA ADVOCACIA LUCRATIVA

AinF ADVOCACIA in FOCO


AinF ADVOCACIA in FOCO
Sumrio

>> INTRODUO................................................................................................................................05

>> PRODUTIVIDADE E DESENVOLVIMENTO PESSOAL (Thaiza Vitria)................................................ 07

>> 1. Diagnstico..................................................................................................................... 08
>> 2. Produtividade................................................................................................................. 11
>> 3. Autorresponsabilidade................................................................................................... 21
>> 4. Viso Macro.................................................................................................................... 24

>> ATRAO DE CLIENTES (Ricardo Orsini).........................................................................................27

>> 5. Oportunidades de Negcios............................................................................................28


>> 6. Posicionamento de Mercado...........................................................................................31
>> 7. Execuo.........................................................................................................................37
>> 8.Promover o escritrio como um negcio..........................................................................40

>> ADVOCACIA PROFISSIONAL NA PRTICA (Mrcio dos Santos Vieira).............................................45

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Autores

Mrcio dos Santos Vieira Ricardo Orsini Thaiza Vitria


Advogado e Professor Consultor de Negcios Coach de Advogados

Auxilio advogados a Minha misso disseminar Ajudo Advogados a


qualificarem sua prtica o Empreendedorismo construrem modelos de
jurdica para resultados Jurdico, ajudando a criar advocacias
consistentes, focando em verdadeiros modelos de Profissionalizadas e
demandas reais de negcio na Advocacia. Lucrativas, atravs do
mercado e desenvolvendo Coaching Juridico.
habilidades em solues
alternativas de conflitos.

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Introduo

Pesquisas da FGV informam que advogados, quando investem em cursos, priorizam o conhecimento
jurdico. Todavia, desde meados da dcada de 70, o jurista no se sustenta somente com
conhecimento tcnico.

As faculdades jurdicas formam propagadores do Direito, mas, infelizmente, em sua maioria, no


preparam o Advogado para viver com dignidade apenas da Advocacia.

Neste material, entregamos vrias estratgias e reflexes que promovero a lucidez que voc precisa
para iniciar seu projeto de lucratividade. Partimos do diagnstico at a aquisio de melhores prticas
de rentabilidade para um escritrio de Advocacia.

Nosso desejo que comece AGORA a pensar como um empresrio de servios jurdicos, elevando sua
viso para um nvel nunca antes imaginado. Ao lidar com a advocacia, o advogado precisa de
ferramentas de suporte para qualquer espcie de problema que enfrentar na sua carreira jurdica.

Para fins de iniciao ao Projeto Advocacia Lucrativa, criamos uma metodologia que ir te auxiliar a
atrair clientes qualificados e elevar a performance comportamental, atravs de estratgias e
ferramentas de Coaching e Marketing Jurdico, bem como de boas prticas na Advocacia.

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Quem s tem martelo,
pensa que tudo prego!
Mark Twain
PRODUTIVIDADE E DESENVOLVIMENTO PESSOAL
Thaiza Vitria, Coach de Advogados
1. Diagnstico

O Diagnstico da sua Advocacia pode ser feito com o exerccio da Roda da Vida do Advogado (prxima
pgina), que segmenta a situao atual dos pilares mais importantes do seu negcio.

Para cada aspecto da roda damos uma nota de 0 a 10, avaliando como ela est hoje.

Em seguida, verificamos os aspectos que gostaramos de trabalhar e buscamos montar planos de aes
especficos.

De forma prtica, o exerccio feito assim:

1. D uma nota de 0 a 10 para cada diviso da Roda da Vida, considerando sua situao
atual.

2. Analise o grfico que se formou e identifique as divises que tiveram a menor nota.

3. Escolha uma diviso que voc gostaria de trabalhar.

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RODA DO ADVOGADO
1. Diagnstico

Agora, procure responder seguinte questo:

Que aes eu poderia executar a partir de agora


para melhorar este aspecto de minha Roda?

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2. Produtividade

Na advocacia muito fcil ser absorvido pelas rotinas operacionais do escritrio, embora ficar
absorvido por muito dinheiro no seja to comum assim.

Os meses parecem mais curtos!

Parece que nunca d tempo para acompanhar todos os prazos, atender os clientes sem se sentir
vampirizado, deixar as finanas do escritrio em dia, acompanhar as atualidades jurdicas e executar as
estratgias de marketing que aprendeu naquele cursinho na OAB.

Acumulam-se muitas funes, algumas delas insuportveis de executar, que sempre geram aquela
fugidinha para as redes sociais, gerando ainda mais caos na rotina.

A impresso no final do dia que escalamos o Everest, mas quando olhamos para agenda, s
cumprimos 10% do cronograma da manh.

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2. Produtividade

Na verdade, seu desejo :

ter controle sobre sua energia e decises;

ter foco suficiente para terminar tudo que comea;

se sentir produtivo e eficiente, fazendo tudo que precisa fazer


com mais inteligncia;

criar tempo disponvel para viver com plena


liberdade, sem culpa por estar longe dos prazos.

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2. Produtividade

SER PRODUTIVO OU ESTAR OCUPADO?

importante que voc reconhea que ser produtivo diferente de estar ocupado.

Dr. Mvio e Dr Mafalda abriram seu escritrio e trabalhavam desde 07:30 at 21:30 da noite, inclusive
nos sbados e parte dos domingos. E voc pode se perguntar, havia tanto trabalho assim? Poucas vezes
sim, a maioria no!

Seu modelo de produtividade era do tipo trabalhadores do Brasil, aquele que prolonga at a compra
do p de caf para aparentar ocupao.

Esse padro tinha um ganho secundrio, pois alm de aparentarem ocupao, o que era visto como
sinnimo de credibilidade, tambm se mantinham longe do desconforto de se exporem a prospeco
de novos clientes.

Eles podiam at ticar muitos itens na agenda semanal, mas no eram produtivos, pois no possuam
LUCRATIVIDADE e TEMPO LIVRE.

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2. Produtividade

COMO GANHAR TEMPO LIVRE?

Comearemos a falar de TEMPO LIVRE, pois qualquer coisa pode ser produzida no tempo, inclusive,
estratgias lucrativas.

Advogados praticam dois padres de comportamento que geram perda de controle sobre o tempo.

A primeira a falsa produtividade disfarada por ocupao e a segunda o acmulo de informaes


inteis.

Podemos encontrar os cenrios de falsa produtividade e acmulo de informaes inteis respondendo


s seguintes perguntas:

O que voc usa para preencher seu tempo e se sentir falsamente produtivo?

O que voc faz que causa arrependimento ao final do dia?

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2. Produtividade

COMO GANHAR
TEMPO LIVRE?

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2. Produtividade

Uma estratgia que utilizamos em processo de Coaching para advogados eliminarem esse padro de
autossabotagem o jejum de conexes virtuais.

No acessar Facebook, WhatsApp, Instagran, Periscope, Folha de S. Paulo, Valor


Econmico, Portal da Globo, Conjur, Migalhas, notcias do STJ, STF, TJ, JusBrasil e similares
por pelo menos UMA SEMANA.

E ento?

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2. Produtividade

Depois do DETOX DE DISTRAES, normalmente os advogados comeam a notar que:

Respiram
Lembram do que almoaram ontem
Que os dias so longos
Que as noticias se repetem
Que as histrias se replicam
Que a esposa est fazendo terapia
Que a filha est namorando o vizinho
Que as pessoas repetem os mesmos emails
Que as jurisprudenciais no so to dinmicas
Que o mundo no parou porque voc desceu, mas parece estar quase no
mesmo lugar.

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2. Produtividade

Se ficou tentado a experimentar o DETOX DE DISTRAES significa que deseja se


despertar dessa MATRIX DE ILUSO que aperta seu peito.

LUCRATIVIDADE

Quem diria que conhecer a personalidade dos advogados ajuda a aumentar as receitas do
escritrio? A consultora Ronda Muir, especializada em desenvolvimento organizacional e
dinmica das bancas, diz que isso j foi confirmado por estudos.

Ela acredita que, com um bom conhecimento do perfil psicolgico de seus advogados, as
sociedades tm mais facilidade para:

conquistar clientes;
aproveitar melhor as oportunidades de negcios;
aperfeioar suas estratgias operacionais;

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2. Produtividade

tomar melhores decises de gerenciamento;


aumentar a produtividade dos advogados.

Voc j se perguntou o motivo pelo qual as vezes to fcil pesquisar, criar teses ou
distribuir aes, enquanto to difcil fazer aquela apresentao na associao de
moradores?

Ou talvez seja to fcil atender com simpatia os clientes, enquanto digitalizar documentos
parece a morte?

Isso pode ser compreendido avaliando as preferncias de cada perfil, o que pode
verdadeiramente SALVAR SUA ADVOCACIA.

Confira no quadro a seguir, qual o perfil da sua Advocacia.

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PERFIL DA SUA ADVOCACIA

Primos

Comunicativo Estvel
COMUNICADOR

planejador
Persuasivo Paciente

Entusiasmado Calmo

Otimista Tem ritmo

Se relaciona com facilidade Conservador


Irmos

Irmos
Autoconfiante Comunicativo
EXECUTOR

Enrgico e dominante Persuasivo

ANALISTA
Aceita e gosta de desafios Entusiasmado

Competitivo e audacioso Otimista

Destemido e corajoso Facilidade com relacionamento

Primos
3. Autoresponsabilidade

Autorresponsabilidade tomar o VOLANTE do carro de sua vida em suas mos e decidir o


rumo que quer tomar.

E quando chegar a um local desagradvel, basta entender que voc quem est no
controle. Sendo assim, basta seguir a nova rota e seguir outra direo.

Advogado autorresponsvel sabe que para mudar sua vida, precisa antes de tudo mudar a
si mesmo.

PRESSUPOSTOS DA AUTORRESPONSABILIDADE

1) a certeza absoluta (crena) que voc o nico responsvel pela vida


que tem levado.

2) a capacidade racional e emocional de responsabilizar-se pelos

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3. Autoresponsabilidade

resultados que tem colhido na vida.

3) a certeza que nada na Advocacia muda at que mudemos a ns


mesmos.

4) No existe coincidncia! Voc est colhendo o que plantou!

Afinal, quem o nico responsvel pelo seu sucesso?

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3. Autoresponsabilidade

Advogados que no so autorresponsveis, enxergam-se como vtimas da falta de


oportunidade e possuem falas mais ou menos assim:

Se meu chefe me desse oportunidade, eu


Se eu tivesse dinheiro, eu
Se no fosse a crise, eu
Se meu marido no me colocasse para baixo, eu
Se eu tivesse feito uma Ps-graduao, eu
Se eu fosse homem, eu
Se no tivesse filhos, eu....
Se no tivesse que sustentar, eu.....
Se minha cidade fosse mais desenvolvida, eu
Se no tivessem tantos advogados, eu
Se o judicirio no fosse to lento, eu
Se o cliente me valorizasse, eu

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4. Viso Macro

muito comum em processos de mudanas encontrarmos grande resistncia dos


envolvidos e isso normalmente ocorre por seis fatores:

1. Fragilidade da Trade Organizacional (Misso, Viso e Valores) da


Advocacia.

2. Falha no alinhamento entre Trade Organizacional (Misso, Viso e


Valores) do Escritrio e pessoal dos membros da banca.

3. Ausncia de fluxos e padres de execuo de servios jurdicos.

4. Fragilidade na comunicao pautada na escuta ativa.

5. Pouco conhecimento dos perfis envolvidos no processo de mudana.

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4. Viso Macro

6. Crenas limitantes que dificultam a manuteno da postura diante da


oposio.

Propomos um exerccio de clareza organizacional, que possibilitar que voc comece a


enxergar sua atividade como um negcio, definir um propsito pelo qual acorda todos os
dias para advogar, podendo assim responder a tortuosa pergunta:

O QUE O MUNDO PERDERIA


SE SUA ADVOCACIA DEIXASSE DE EXISTIR?

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4. Viso Macro

EXERCCIO
1. Faa um breve resumo do atual cenrio do seu escritrio de advocacia.

2. Discorra um pouco sobre a histria e destaque fatos marcantes do ponto de vista do seu
mercado.

3. Aponte as caractersticas principais do seu negcio, incluindo situao presente e


desejos para o futuro da Banca.

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ATRAO DE CLIENTES
Ricardo Orsini, Consultor de Negcios e Marketing Jurdico
5. Oportunidades de Negcio

Advocacia lucrativa no aquela que vai fazer voc ficar milionrio. No confunda os
conceitos!

Lucrativo aquilo que cobre os seus custos operacionais, mantendo uma sobra (o lucro)
que torna a atividade vivel e satisfatria.

Vivel porque voc consegue reinvestir e incrementar o negcio. Satisfatria porque te d


um retorno que mantm um padro de vida desejvel, uma segurana de longo prazo
para voc e sua famlia.

Lucro no ficar milionrio! Para alguns, manter o padro de vida e segurana pode estar
num patamar bem mais modesto.

A questo : como ter uma renda recorrente, que me d essa segurana e mantenha o
padro de vida que espero para minha vida?

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5. Oportunidades de Negcio

Muitos advogados trabalham no limite operacional, ou seja, mal cobrem os seus custos
operacionais e precisam rebolar para no pagarem para trabalhar.

O mercado jurdico oferece grandes oportunidades, mas elas precisam ser descobertas. E
descobrir estas oportunidades exigir de voc a capacidade de responder s seguintes
perguntas:

Qual o seu negcio?


Voc sabe como o seu servio pode efetivamente resolver os problemas e
atender as necessidades de seus clientes?
Voc conhece os problemas e entende as necessidades dos seus clientes?
Qual a sua proposta de valor?
Voc consegue transformar as suas solues em algo para o qual os seus
clientes atribuam valor?
Quais so as teses jurdicas que apoiam a sua proposta de valor?

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5. Oportunidades de Negcio

Aquilo que voc prope como soluo para seu cliente tem sustentao
legal e jurisprudencial?
Como voc vai comunicar a sua proposta de valor aos seus
clientes?
Voc tem canais adequados para comunicar valor
aos seus clientes (mesmo antes de conhec-los
pessoalmente)?
A sua proposta de valor factvel?
Entregar a proposta de valor atravs da prestao dos seus
servios algo sustentvel do ponto de vista prtico?
Voc conseguir prestar o servio em tempo hbil e
ter o retorno financeiro que deseja?

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6. Posicionamento de Mercado

Posicionamento de mercado a arte de construir diferenciais. Pensar fora da caixa e


oferecer aos seus clientes algo relevante, que seus concorrentes no conseguem ou no
podem oferecer.

Como voc responderia pergunta: O que eu fao de diferente do meu concorrente, que
me torna mais relevante para meus clientes?

A resposta a esta pergunta define aquilo que voc tem de diferencial.

A capacidade de construir um diferencial o fator crtico para que seus clientes te


encontrem num imenso oceano povoado por concorrentes que s conseguem se
diferenciar pelo preo?

O chamado varejo do contencioso oferece mais do mesmo.

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6. Posicionamento de Mercado

So milhares de advogados se debatendo por causas de pequeno valor e baixa


complexidade, que sequer cobrem os custos operacionais do escritrio.

Saber se diferenciar, oferecendo valor aos seus clientes, fundamental para se destacar a
concorrncia irrelevante para sua advocacia.

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6. Posicionamento de Mercado

Para DEFINIR SEU POSICIONAMENTO, voc tem que ser capaz de responder s seguintes
questes:

Quais os seus sonhos?


Em quanto tempo voc quer alcanar seus sonhos?
Onde voc quer chegar com a sua Advocacia?
O que voc pode oferecer aos seus clientes que nenhum outro
concorrente pode oferecer em iguais condies (seu diferencial)?
Qual a sua autoridade no mercado?
Como seus clientes te enxergam? Qual o valor que atribuem quilo que
voc faz ou diz?
Quais os seus contatos? Com quem voc tem relacionamento estratgico
e faz networking?
Quais os seus canais de comunicao? Como voc efetivamente se
comunica com o seu mercado e seus clientes potenciais?

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6. Posicionamento de Mercado

Mais do que fazer uma simples lista de tarefas, uma estratgia exige a CAPACIDADE DE:

avaliar foras, fraquezas, ameaas e oportunidades


pesquisar e entender o seus clientes
construir um modelo de negcios sustentvel
visualizar cenrios possveis (de forma otimista, pessimista
e realista)
definir objetivos prioritrios
estabelecer metas
traar caminhos possveis
dividir tarefas
selecionar ferramentas
desenhar processos

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6. Posicionamento de Mercado

E para DESENHAR SUA ESTRATGIA, voc tem que ser capaz de analisar e dar prontas
respostas s seguintes questes:

Qual o valor gerado pelo seu escritrio e como isso pode transformar a vida
de seus clientes, resolvendo problemas e satisfazendo necessidades?
Qual o seu cenrio de negcios?
Quais as oportunidades que o mercado apresenta (num cenrio
pessimista, num realista e num pessimista)?
Qual o seu objetivo prioritrio?
Em vista do seu modelo de negcios e do cenrio apresentado, qual o
objetivo mais vantajoso a ser perseguido?
Qual o caminho mais seguro e eficaz para atingir seus objetivos ?
Quais aes sero necessrias para que a estratgia alcance os resultados
desejados?
Quais os seus recursos?

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6. Posicionamento de Mercado

Quais so as pessoas e as ferramentas necessrias para que sua estratgia


comece a rodar?
E os processos que precisam ser definidos para que os resultados sejam
otimizados?

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7. Execuo

Tirar as ideias do papel e transform-las em aes o gargalo mais difcil de ser superado
numa estratgia de negcios.

A execuo envolve a capacidade de correlacionar trs fatores crticos de qualquer tipo de


organizao: pessoas, processos e sistemas (ferramentas).

Voc j percebeu que os Advogados de sucesso so aqueles que conseguiram, em alguma


medida, alinhar estes trs fatores: se uniram s pessoas certas, desenhando os processos
adequados e usando as ferramentas mais eficazes.

De nada adianta ter processos bem desenhados, se no h pessoas competentes para


execut-los ou ferramentas que permitam a sua correta execuo. De nada adianta ter as
melhores ferramentas, se as pessoas no sabem us-las. De nada adianta ter as pessoas
mais competentes, se voc no tem processos bem desenhados e as ferramentas
adequadas.

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7. Execuo

O equilbrio dos trs fatores o estado da arte da execuo de qualquer ideia. De outro
modo, uma ideia continua sendo apenas uma ideia.

Ferramentas mal escolhidas geram custos que no podem ser recuperados e atrapalham
na otimizao de resultados.

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7. Execuo

Para efetivamente executar suas estratgias de negcios, voc ter que ser capaz de:

encontrar as pessoas certas;


estabelecer critrios de quais os scios e parceiros que somam (no
aqueles que s dividem), conquistando os colaboradores mais engajados,
dividindo as tarefas de forma a aproveitar todo o potencial da sua equipe;
desenhar os processos mais eficientes;
definir o que pode ser padronizado e o que precisa ser personalizado,
compartilhando com seus parceiros e colaboradores como o sistema deve
funcionar para entregar (e capturar) mais valor aos seus clientes;
escolher as ferramentas mais adequadas para cada tipo de tarefa;
tornar os processos mais precisos, para ajudar (e no engessar) o trabalho
das pessoas.

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8. Promover o escritrio como um negcio

De nada adianta prestar um excelente servio se voc um ilustre


desconhecido.

Depender de indicaes de clientes, o que j foi uma estratgia


vlida, s funciona para aqueles que j encontraram seu
quinho no mercado.

Para aqueles que esto construindo sua advocacia,


preciso aprender a promover o negcio,
sem se descuidar com as restries e impedimentos
do Cdigo de tica e Disciplina.

Voc pode at no concordar com o


Cdigo de tica. Pode at pensar que
no h fiscalizao que venha a lhe impedir de

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8. Promover o escritrio como um negcio

promover o seu negcio da forma como bem o desejar.

Contudo, se voc tem como meta tornar-se um profissional de destaque, a promoo do


seu negcio dentro dos parmetros deontolgicos estabelecidos pelo Cdigo dever ser
uma prioridade.

Fugir deste imperativo, pode lhe causar problemas futuros, com denncias e
representaes junto ao TED. Conforme-se, e tenha no Cdigo de tica um instrumento
de orientao das suas aes.

A boa notcia que o Cdigo de tica e Disciplina da OAB no deve (e nem precisa) ser seu
inimigo. Na verdade, boa parte de suas vedaes e limitaes esto direcionadas para um
modelo de publicidade que vem sendo superado pelo mercado.

A influncia das mdias digitais mudou o panorama do marketing, no s na Advocacia,

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8. Promover o escritrio como um negcio

mas no ambiente corporativo como um todo.

Hoje, a promoo de um negcio na Advocacia est apoiada em trs pilares bsicos:

estabelecer relacionamento com clientes potenciais;


construir autoridade diante deste pblico;
educar este pblico para que voc conquiste clientes qualificados;

O MARKETING DIGITAL PARA ADVOGADOS

O marketing digital tem oferecido uma oportunidade vivel e tica para pequenos
escritrios e profissionais liberais promoverem seu negcio atravs do compartilhamento
de contedo na Web.

Atravs do contedo informativo, possvel, a um s tempo, estabelecer contato com as

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8. Promover o escritrio como um negcio

pessoas, construir sua autoridade mediante um contedo relevante e educar seus


clientes, qualificando-os para um relacionamento mais vantajoso para ambas as partes.

O nmero de Advogados no Brasil que comeam a se destacar por conta do uso de mdias
sociais e ferramentas de marketing digital cresce a cada dia.

Blog jurdicos, pginas e perfis corporativos, canais de vdeo, ebooks, Palestras online, e
vrias outras estratgias esto sendo usadas.

O carter informativo exigido pela publicidade profissional na Advocacia tem um


casamento perfeito como marketing digital. Isso porque na Internet, tentar vender sem
gerar um relacionamento anterior no tem funcionado.

E relacionamento na Internet sinnimo de contedo informativo. Aqueles que se


organizarem para produzir contedo relevante para seu pblico alvo tm construdo uma

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8. Promover o escritrio como um negcio

vantagem competitiva impensvel h alguns anos.

Em nossos prximos materiais e contedos, disponibilizaremos vrios contedos sobre


como um escritrio de Advocacia pode se promover atravs do marketing digital sem
violar o Cdigo de tica e Disciplina.

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ADVOCACIA PROFISSIONAL NA PRTICA
Mrcio dos Santos Vieira, Advogado e Professor
9. Advocacia Profissional na Prtica

A esta altura, j deve estar bem claro para voc que se continuar tendo as mesmas
atitudes, vai continuar tendo os mesmos resultados.

Voc tambm j deve ter percebido que para promover a mudana em direo a uma
advocacia lucrativa importante ter um diagnstico claro do seu estgio atual, e ento
tomar medidas para melhorar a sua produtividade.

Tambm falamos sobre a importncia de conhecer o seu perfil e de sua equipe, de assumir
uma atitude de autorresponsabilidade e de ter uma viso macro sobre o seu negcio.

Todas estas so condies necessrias para que voc se habilite a atrair clientes,
identificando oportunidades de negcio, fixando um posicionamento adequado no
mercado, estabelecendo uma estratgia de negcios coerente com estes aspectos, e
finalmente colocando o seu projeto em execuo e promovendo o seu negcio.

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9. Advocacia Profissional na Prtica

Para fechar todo este processo, existe mais um ponto que queremos abordar agora. o
aspecto da capacitao tcnica e profissionalizao da sua Advocacia.

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9. Advocacia Profissional na Prtica

Uma vez que voc tenha se organizado para se tornar mais produtivo, com uma rotina
mais organizada, e tenha identificado as estratgias corretas para atrair clientes, voc
precisa estar preparado para encant-los, para entregar o valor que eles necessitam.

Afinal, de nada adianta convencer o cliente a contratar os seus servios, e entregar algo de
m qualidade. Voc deve ter as respostas adequadas, seja de bate pronto, seja sabendo
onde localiz-las com brevidade.

Se no for assim, voc corre o srio risco de se queimar no mercado. E como se faz isso?

A resposta simples : estudar! Voc j ouviu falar de Eduardo Couture? um jurista


famoso, que escreveu os 10 mandamentos do advogado. Sabe qual o primeiro?

ESTUDE! O Direito est em constante transformao. Se no o


acompanha voc ser cada dia menos Advogado.

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9. Advocacia Profissional na Prtica

Mas calma, d para fazer isso de uma maneira organizada e orientada para resultados.

Para comear, preciso entender esta verdade: o mundo est mudando cada vez mais
rpido, assim como as leis, os entendimentos jurisprudencias, e a cincia do direito como
um todo.

E me permita te contar um segredo: todos aqueles que conheo e que desenvolveram


uma rotina de estudos orientada para resultados so advogados bem-sucedidos.

Entendido isso, deve-se comear por alguns passos simples, pensando em dimenses de
curto, mdio e longo prazo. Se voc tem tempo sobrando o que eu acho que no o caso
pode adotar de imediato todas estas medidas.

Mas o mais provvel que voc tenha sucesso se for fazendo aos poucos, seguindo a
ordem aqui sugerida.

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9. Advocacia Profissional na Prtica

CURTO PRAZO

1. Desenvolva um perfil de Advogado conciliador

As solues alternativas de conflitos so uma mega tendncia da prtica jurdica, esto


crescendo e vo crescer cada vez mais. Estude e pratique este assunto.

Existem providncias prticas e rpidas que o faro ser visto como um advogado
conciliador em muito pouco tempo. E os resultados desta prtica aparecem muito
rapidamente.

2. Estabelea uma rotina de estudos para atualizao jurisprudencial

O direito brasileiro est se conformando cada vez mais sistemtica dos precedentes, em
especial aps a entrada em vigor do novo CPC. Independentemente da sua rea de

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9. Advocacia Profissional na Prtica

atuao, estudar a jurisprudncia e os precedentes fundamental.

Se voc atua na rea cvel, criminal, administrativa ou tributria, por exemplo, voc
precisa conhecer, se que ainda no conhece, a seo Jurisprudncia em Teses, no site
do STJ.
>>> CLIQUE AQUI PARA ACESSAR O SITE <<<

Ali tem um material riqussimo sobre as reas do


direito infraconstitucional na competncia do STJ.
Alm disso, tambm existem as sees Pesquisa
Pronta e Recursos Repetitivos.

Em todas elas, possvel pesquisar por temas de


interesse. Comece separando uma hora semanal na sua

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9. Advocacia Profissional na Prtica

agenda para navegar por este material, e concentre naquele tema que voc tem mais
afinidade.

Em pouqussimo tempo, voc estar dominando o entendimento jurisprudencial sobre


aquele assunto.

MDIO PRAZO:

3. Mantenha os passos 1 e 2 e siga alargando o estudo dos temas de jurisprudncia

4. Leia a lei

incrvel como pouqussimos profissionais do direito tm o hbito de ler a lei, a no ser


quando esto lidando com um caso concreto. De novo, aquela minoria que estuda
sistematicamente a que est na frente em termos de resultados.

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9. Advocacia Profissional na Prtica

Uma vez que os passos 1 e 2 esto adaptados a sua rotina, procure incluir uma hora a mais
na sua rotina semanal para estudar a lei. Se voc da rea cvel, por exemplo, abra o
Cdigo Civil e leia alguns artigos por semana.

Aproveite este tempo tambm para identificar a legislao extravagante relacionada com
a sua rea.

Por exemplo, voc tem conhecimento do Estatuto da Pessoa com Deficincia? Sabia que
esta lei modificou diversos dispositivos do Cdigo Civil, em especial quanto s regras de
capacidade civil? E que isso influencia o direito de famlia, por exemplo nas regras sobre
curatela?

5. Alargue seus estudos para reas afins do direito

O Direito uma cincia que no vive sozinha. Ele s cumpre seu papel em plenitude

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9. Advocacia Profissional na Prtica

quando em interao com outras reas do conhecimento.

Se voc trabalha com mediao e conciliao, interessante ter conhecimentos de


psicologia, ou ainda de dinmicas de grupo e de tcnicas de negociao. Se voc presta
assessoria, ou pretende prestar, na rea corporativa, importante conhecer de
economia, finanas e gesto.

A propsito, voc j ouvir falar de Anlise Econmica do Direito, ou law and economics?
Sabia que existe a Associao Brasileira de Direito e
Economia? Sabia que existe a Associao Brasileira de
Direito e Administrao?

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9. Advocacia Profissional na Prtica

LONGO PRAZO:

Na medida em que os passos anteriores vo sendo consolidados, voc deve comear a


focar o seu olhar para as mudanas que esto acontecendo no mundo.

A cultura digital, ou a onda digital, como um tsunami que vai invadir as nossas vidas cada
vez mais. E isso afeta as relaes jurdicas. Em cinco anos, nossa profisso ser bem
diferente do que hoje.

E somente os profissionais que acordarem para esta realidade, e se prepararem, estaro


habilitados para funcionar neste mercado. Por exemplo, voc j ouviu falar da cultura
maker? J ouviu falar de big data? De economia colaborativa? De blockchain? De mindset
exponencial?

Pois ! O mundo est girando, e cada vez mais rpido. Voc vai ficar a parado?

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