1.

Con base en las variables de segmentacin, elabore un perfil para un posible

mercado meta de las bicicletas Vanilla

Est claro que Vanilla dirige su producto hacia la clase media, ese es su
mercado meta. Pero podra extender, (y esto porque quiere mantener su
exclusividad), su mercado a un segmento ms exigente. Dividir su producto
en dos, la lnea premium, que es la que maneja ahora y la luxury para el
segmento de la clase alta, adaptndose a las excentricidades de algunos
millonarios.

Est claro que el comportamiento de los consumidores se ve afectado por la

exclusividad y calidad de la marca, as que, aadir algunas caractersticas
que no cualquier persona pueda pagar, sin perder de vista la originalidad de
los diseos (no existen dos bicicletas Vanilla iguales), har que la atencin
de los millonarios y coleccionistas busquen tener una bicicleta de este tipo,
ya que psicolgicamente estos individuos buscan obtener aquello que no
est al alcance de cualquier persona.

Al igual que se puede lanzar una lnea deportiva que impacte en este
segmento, y que por las caractersticas que maneja la marca (aleacin de
metales raros, soldaduras de plata, su peso de un kilo, etc.), sea atractiva
para los atletas de alto rendimiento que participan en el ciclismo.

2. Dado que la mayora de los productos lujosos se ven afectados en las crisis
econmicas por qu considera que Vanilla sigue teniendo xito?

Porque la cantidad de demanda excede la oferta en el mercado, por lo

tanto, este comportamiento permite que Vanilla se mantenga al margen
de la crisis sin verse afectada y aunque aumentara su produccin tiene
muchos pedidos que cumplir que la mantendran sin preocupacin, por
lo mismo se dieron el lujo de dejar de aceptar pedidos, ya que, por ser
un producto elaborado artesanalmente, su ritmo de produccin es
lento, de ah que tengan una lista de espera de cinco aos.