MaxSys, es una empresa dedicada al desarrollo se sistemas informticos.

Se
fund en 2013 con tres socios, actualmente cuenta con 6 socios y 10
funcionarios, entre Ingenieros Electrnicos expertos en Redes, e Ingenieros
Informticos Desarrolladores. Braulio es el gerente de la empresa, Raul es
Ingeniero de Desarrollo. Raul se incorpor a la empresa en 2014 y siempre ha
sido considerado por los socios como una persona eficaz y digna de confianza,
tanto que siempre se la invita a formar parte de la junta de accionistas cada vez
que sta se rene. MaxSys es una empresa que ha ido creciendo ejercicio tras
ejercicio, nunca ha tenido problemas de liquidez y ha conseguido ganarse un
merecido prestigio en su sector. En el ltimo ao, la entrada de proyectos no ha
disminuido, todo lo contrario, sin embargo, problemas de circulante han hecho
que no se pueda ampliar la plantilla como sera necesario, y precisamente por la
confianza que el societario tiene en Raul, la empresa le ha asignado un nuevo
proyecto de vital importancia para la misma. Raul acept el trabajo sin
condiciones, en ningn momento solicit consejo o ayuda por parte de Braulio
o de otros miembros del equipo de trabajo, y precisamente porque conoce el
momento de sobrecarga de trabajo por el que pasa el resto del equipo, trata de
hacer frente al proyecto sin ayuda. Cuando Raul le presenta el trabajo a
Braulio, ste ve con disgusto que no responde a lo que el cliente demandaba. Y
cuando se le pide explicaciones Raul argumenta que no ha tenido tiempo
suficiente, que est desbordado de tareas y que se siente poco motivado. La
experiencia de Braulio y el conocimiento de su equipo de trabajo, le hacen
detectar la existencia de ms razones de fondo tras esta argumentacin, sabe
que tiene entre manos un posible conflicto y sabe que de cmo lo aborde va a
depender la resolucin favorable del mismo.

Esquema De Negociacin
Ganar-Ganar
En Esta Ocasin Se Hablara Sobre Esta Estrategia (Ganar-Ganar),
Primeramente Daremos A Conocer Las Principales Caractersticas De Esta
Estrategia:

Ms Eficiente
Permite Acuerdos De Mutuos Beneficios
 Asegura Que Cada Parte Satisfaga Sus Necesidades
Se Basa En Principios Y Valores
No Se Asume Posiciones, Se Centra En Intereses
Desarrolla Muchas Opciones
Es Objetiva, Separa A Las Personas De Los Problemas