Plan de negocio de una empresa de reformas

Sector: Construccin.
Actividad: Empresa de reformas.
Forma jurdica: Sociedad Limitada.
Localizacin:
Instalaciones: Almacn: 50 m2; taller: 30 m2; oficina: 30 m2; aseos: 5 m2. Total: 115 m2.
Equipos y maquinaria: Vehculo; batidor de mano; cortadora de azulejos; martillo
picador; hormigonera; rebanadora; herramientas (carretillas, martillos, picos, niveladores,
etc.); material de oficina; equipos informticos; equipamiento textil; equipos protectores...
Personal y estructura organizativa: Un promotor y tres trabajadores: 1 fontanero, 1
albail y 1 pen. Es importante el peso de las subcontrataciones. El promotor tiene
experiencia y conocimientos en el rea de albailera.
Cartera de servicios: Reformas en casas de particulares y bajos comerciales
Clientes: Particulares (un nicho concreto de particulares) para reformas en su hogar.
Herramientas de promocin: Pgina web, bocaodo, rotulacin vehculo, directorio
comercial, buzoneo y anuncios en prensa.
IDEA DE NEGOCIO
El escenario ha cambiado mucho en los ltimos aos. Se ha pasado del boom
inmobiliario y de un escenario boyante de demanda a un escenario de crisis. La
clave, en este escenario nuevo, ms que en la especializacin, est en el enfoque a
nichos especficos. Los ancianos, por ejemplo, tienen necesidades distintas a los
singles, que tienen necesidades diferentes a los recin casados, que tienen
necesidades diferentes a una familia tradicional en la que un miembro de la casa
es manitas... Hay que ajustar bien tu foco: no es lo mismo una empresa de reformas
que ofrezca rapidez, calidad y compromiso que otra de reformas integrales de
edificios para comunidades de vecinos. No puedes dirigirte a todos los pblicos.

Una estrategia clara

Imagen de confianza, calidad, plazos de entrega, gestin de permisos, seguro de
obra, precio, variedad de productos y amplia gama de servicios... La empresa tiene
que tener, adems, una ventaja competitiva frente a la competencia. Y se debe
hacrselo saber a los clientes.

Productos sustitutivos
En el caso de la empresa de reformas, no se debe perder de vista que las grandes
superficies ofrecen productos (y, en algunos casos, tambin servicios) de bricolaje
que plantean una competencia indirecta muy directa.
ANLISIS DE ENTORNO
Buscar una ventaja competitiva para el negocio. Se podra adoptar la empresa de
ponerse en marcha en (Ubicacin de la empresa), donde la poblacin es superior a
otras Lugares de la Provincia.
Estacionalidad
Valorar el peso de la estacionalidad. sta se acenta cuanto ms marcada est en
la zona donde se vaya a implantar el proyecto, afectando a la planificacin de
tesorera, la cual debe ajustarse a unos meses donde ingresos pueden ser inferiores
a los gastos y, por extensin, a los recursos humanos de la empresa. Si los meses
se tiene poco trabajo, se deber considerar la posibilidad de contratar personal de
forma temporal en lugar de hacerlo anualmente.
PRECIOS
El precio para el negocio de este tipo estar determinado por la
competencia, siendo adems el factor clave de diferenciacin ms importante en
poca de crisis. Al tratarse de un mercado atomizado, el margen es bajo.
Presupuestos
Los presupuestos se pueden elaborar a partir del nmero de das y horas de trabajo.
Un presupuesto cerrado suele ser un elemento atractivo para los clientes, ya que
les ofrece garantas y seguridad. Estudiar proyectos y tener en cuenta qu
imprevistos pueden surgir, manteniendo pese a ello un precio competitivo
PROVEEDORES
Para distinguir la calidad del servicio en el mercado, influir el tipo de proveedores
con los que se trabaje. Hacer buenas selecciones, que dejen en claro el plan de
negocio, con quin se va a trabajar. Cuanto menor sea la oferta de los servicios en
la zona, ms importante es.