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Brief de Campaa Promocional a partir del anlisis de la situacin de la empresa

Para realizar una actividad promocional se requiere planear cuidadosamente y


antes de realizar una campaa necesitamos informacin que debe contar con
aspectos claves para que las acciones tengan el xito esperado. Se deben tomar
en cuenta los siguientes elementos:

El objetivo de nuestra campaa de promocin es mantener el pan blanco Bimbo


como lder en ventas y aumentar los ndices de venta entre la sociedad mexicana.

El Producto.

Pan blanco Bimbo es el lder en el mercado de la industria panificadora, es un pan


de consumo familiar, fresco, nutritivo y prctico para su consumo. El pan blanco
conquist rpidamente el gusto de los mexicanos y se hizo indispensable en la
despensa de casi todos los hogares del pas. Desde sus inicios fue adicionado con
leche y enriquecida con vitaminas, a lo largo de ms de 60 aos, su formulacin
ha conseguido constantes mejoras.
Sus tamaos y presentaciones tambin se han modificado con el paso del tiempo
de acuerdo a las necesidades y preferencias de los consumidores.
Se realiza un anlisis cualitativo de la preferencia del producto.
Desarrollo del anlisis por medio de encuesta.

1. Cuntos aos tienes?

2. Consumes pan blanco?

3. Cundo consumes pan blanco?


4. Menciona la primera marca de pan blanco que se te venga a la mente.

5. Qu palabra relacionas con pan blanco Bimbo? (que no sea alimento ni


comida).

Bimbo es una empresa con fuerte presencia en Mxico, y la mayor parte de la


sociedad prefiere sus productos con respecto a la competencia.

Quines son las personas interesadas en nuestro producto?

Aunque Bimbo es el lder en la industria y mantiene una larga tradicin en el


consumo familiar, conocemos las tendencias de consumo cada vez ms saludable
en la sociedad.

El objetivo es impactar a nuestro target mediante una campaa de mantenimiento


con diseos, audiovisual y transmitiendo experiencias con mensajes emocionales.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Directamente: hombres y mujeres de entre 15 y 45 aos, nivel socioeconmico C+
y B.
Indirectamente: nios menores de 15 aos y personas mayores a 45 que les gusta
consumir pan blanco.
Se dirigen a un segmento relacionado con el ambiente familiar o a gente
independiente, haciendo que el pan blanco Bimbo le recuerde el ambiente familiar.
El mundo no se detiene, una buena manera de acompaarlo es con pan blanco
Bimbo, ya sea por la maana, en la oficina, en el camin, en la cena, en una
reunin familiar, en donde sea pan blanco Bimbo te acompaa.

Estudiar a la competencia, puede ser que haya productos que satisfagan la


misma necesidad, tal vez iguales o similares, por lo que es necesario averiguar
sus caractersticas, cualidades, beneficios, precios, imagen, promociones
existentes, entre otros.

POSICIONAMIENTO ACTUAL Y DESEADO


Bimbo es lder por excelencia, tiene una extensin territorial de nivel mundial y
aunque prcticamente no tiene competencia, Wonder puede funcionar como una
marca canbal.

Lo que se pretende alcanzar, es que la gente que lo consume lo siga haciendo, y


quien no, sienta esa necesidad de consumir el pan blanco Bimbo.
Determinar los Canales de distribucin.

Cuenta con una fuerza de ventas que le permiten comunicarse directamente con
los minoristas, para que estos distribuyan el producto a los consumidores finales.
Esta estrategia es utilizada, ya que se est consiente que los consumidores en su
gran mayora depende del pago semanal, lo que los obliga a reducir costos, para
que el precio del producto sea accesible.

Cmo llega el producto a los consumidores?

Se hace llegar a los consumidores por media de mayorista y detallistas en


cualquier supermercado, sper o tiendita de la esquina ya que su presencia
abarca toda la repblica mexicana teniendo as una cobertura general del mercado
y dndole al cliente la facilidad de poder llegar al producto fcilmente

La Fijacin del Precio. Resulta esencial comprender la relacin de nuestro


producto y el de otros similares o iguales para determinar las estrategias al
respecto.

Precio La fijacin de precios se da de acuerdo a las condiciones del mercado y a


los costos en los insumos. Sin embargo el Grupo trata de mantener costos bajos
para poder ofrecer a sus clientes precios competitivos. Las variaciones de los
precios no solo se derivan del aumento en los costos tambin dependen del
mercado, la competencia, el estudio del entorno, la sensibilidad de los productos,
todo esto ayuda a formar un sistema integral de precios.
Los objetivos que se pretenden alcanzar con la promocin deben ser reales,
posibles de alcanzar, mensurables, etc.

Aunque Bimbo es el lder en la industria y mantiene una larga tradicin en el


consumo familiar, conocemos las tendencias de consumo cada vez ms saludable
en la sociedad.

El objetivo es impactar a nuestro target mediante una campaa de mantenimiento


con diseos, audiovisual y transmitiendo experiencias con mensajes emocionales.

PROMOCION PRODUCTOS DE REGALO


Promocin Para Toda La Familia, Todo El Mes De Noviembre En La Las Bolsas
De Pan Blanco Bimbo Encontraras Tu Bol-Sandwich

Objetivo: seguir en el gusto del pblico con el pan Blanco Bimbo

Vigencia: solo en el mes de noviembre en cd. de Mxico y area metropolitana

Valido 200,00O bolsas


GANSITO TE DA EL DOBLE
Colecciona 6 stickers en los empaques de gansito y
nosotros de regalamos gansito doble chocolate.
Objetivo: Dar a conocer gansito doble chocolate.
Vigencia. Hasta agotar 100,000 piezas solo en cd. De
Mxico y rea

PROMOCION CONCURSO: Por medio de estos


concursos, el patrocinador en este caso Bimbo sigue
en la mente del pblico y contribuye con los premios
de los ganadores.
Reporten los resultados de las estrategias de promocin de venta
aplicadas a la empresa.

Los resultados de la promocin


Estrategia 1- Rasca gana
Mediante encuestas en la pgina de internet y
en algunos puntos de venta, se observ un
aumento de posicionamiento del 70% a un 80%
de los productos Bimbo, midiendo su
disponibilidad, sabor, valor nutricional,
conocimiento de la promocin, sentimiento de
consumo de un buen producto, y la participacin
en la promocin rasca y gana uno de los diez
viajes a Brasil.
1- Que opina de la disponibilidad o A veces
o No se
de los productos Bimbo en su
o Casi no
lugar de residencia? o Nunca
o Siempre
2- Saba de la promocin que se 4- Saba usted que los productos
ha desplegado en tv, radio, Bimbos son altamente
espectaculares y peridicos de la nutricionales?
promocin de viajes a Brasil por el o Siempre
cupn que viene en el interior del o A veces
producto? o No se
o Casi no
o Siempre o Nunca
o A veces
o No se
Que opina del sabor de los
o Casi no
o Nunca productos Bimbo

3- Saba de la promocin de 5- Cree usted que los productos


cupn instantneo, para ganar un bimbo son de buena calidad?
producto Bimbo gratis? o Siempre
o A veces
o Siempre o No se
o A veces o Casi no
o No se o Nunca
o Casi no
o Nunca

Estrategia 2, Degustacin y muestreo por temporada del pan de


muerto Bimbo
De la promocin de degustacin de producto por muestreo de temporada pan de
muerto Bimbo, estrategia 2, aumento la percepcin del consumidor, de la
existencia de este producto y su disponibilidad en los centros comerciales, y
tiendas de la esquina al detalle, esta percepcin aumento de un 20% a un 55%, y
se obtuvo el reporte mediante la tcnica de encuesta, a partir de la segunda
semana de la promocin.
1- Saba que bimbo produce para 2- Ha visto los anuncios en la tv,
esta temporada de festividades de radio, peridicos, espectaculares,
da de muertos, que ofrece el pan del producto de temporada pan de
de muerto Bimbo? muerto Bimbo?
o Siempre o Siempre
o A veces o A veces
o No se o No se
o Casi no o Casi no
o Nunca o Nunca
3- Ha probado el producto de pan 5 - Le gustara probarlo?
de muerto Bimbo?
o Si
o Siempre o No
o A veces
o No se 6 - Saba que el producto de pan
o Casi no de muerto Bimbo est disponible
o Nunca
en la tienda de la esquina?
o Siempre
4 - Le agrad el producto de pan o A veces
de muerto Bimbo? o No se
o Casi no
o Siempre o Nunca
o A veces
o No se
o Casi no
o Nunca

7- Lo recomendara a sus familiares y amigos?


o Siempre
o A veces
o No se
o Casi no
o Nunca
Estrategia 2 - Resultado de la promocin muestreo y degustacin del pan de
muerto Bimbo
La estrategia de promocin de venta de los
productos de Bimbo, en su modalidad de
regalar un producto adicional en la compra de
otro, con el cupn de cambio rpido en el
mismo establecimiento, en el tiempo de
vigencia, fue recordada con agrado ya que el
30% de los compradores recibi el regalo de
la promocin, percibiendo el producto nuevo
de pan de muerto en la temporada,
generando as un aumento en las ventas y el posicionamiento del producto de
temporada, de finales de octubre y durante el mes de noviembre.

Promocin
Estrategia 1
Rasca y gana otro delicioso producto Bimbo, registra el nmero de cupn para
ganar uno de los 10 viajes todo pagado a Brasil

Estrategia 2
Promocin por muestras del producto de temporada pan de muerto bimbo,
muestreo en las tiendas Walmart de la ciudad de Mxico
Promocin cupn instantneo, rasca y gana

Bases de la participacin.
En la compra de los productos Bimbo del 20 de octubre al 30 de
noviembre te encontrars un rasca rasga, si tienes tres nmeros iguales,
ganas el premio de otro producto Bimbo que el cupn indica, lo podrs
cambiar por otro producto con el tendero de la esquina, desprende la
seccin 2 del cupn para participar en el sorteo para 10 viajes todo
pagado a Brasil, regstralo en la pgina web de Bimbo y conserva la
evidencia.
Dummy final Promocin Rasca Gana

Registro
Registra el nmero de cupn en la pgina de internet
www.bimbo.com/promocin_rasca_gana2017 y el da 5 de Diciembre del
2017 a las 12:00 del da, se realizar el sorteo, para seleccionar a 10
ganadores de los viajes todo pagado a Brasil, en presencia del
interventor de gobernacin, en el saln de eventos Colonial en el WCT
de la ciudad de Mxico, y se tramitar por los canales de tv Azteca 13 y
7.2 de tv Azteca +ms, y en la pgina web de Bimbo.
Vigencia de la promocin
Del 20 de octubre del 2017 al 30 de noviembre del 2017 hasta las 11:55
hrs. Horario de la ciudad de Mxico
Cobertura
Participa toda la repblica mexicana

Restricciones
Los participantes son personas fsicas, de nacionalidad mexicana, solo
pueden participar mayores de 18 aos de edad, con acta de nacimiento,
y credencial del INE.
No pueden participar empleados de Bimbo, ni empresas organizadoras.
Debern contar con pasaporte y visa de Brasil vigente, para disfrutar del
premio.
El representante de la organizacin de la promocin, se reserva el
derecho, sin responsabilidad alguna de los participantes que no se basen
a las reglas de la promocin, y las situaciones no contempladas podr
tomar decisiones a su criterio y discrecin, si no cumplen con los
requisitos, establecidos en los trminos y condiciones, o violen derechos
de terceros o no se apeguen a los reglamentos vigentes. As tambin los
organizadores se reservan el derecho a determinar la eliminacin
justificada de cualquier participante que altere o defraude o inutilice el
buen funcionamiento, en el desarrollo de la promocin, y del reglamento,
cualquier abuso o fraude en esos trminos dar lugar a la anulacin del o
los participantes en la promocin.

Medios de difusin y/o comunicacin


Peridicos de tiraje nacional, canales de televisin tv azteca y 7.1 ms tv,
pagina web. www.bimbo.com/promocin_rasca_2017

Conclusin
El plan de promocin de ventas abarca factores como el producto, la segmentacin de mercado y
que debemos establecer para dirigir el esfuerzo, tomando en cuenta la competencia, y fijar los
objetivos, para determinar cosas como el precio, el entorno, la economa, la tecnologa, las leyes, y
la propia empresa, as tambin debemos determinar el perfil del pblico objetivo.

El plan de promocin se debe basar en objetivos a lograr, desde los objetivos generales y
especficos, y que el consumidor tenga la percepcin para establecer la imagen de la marca y del
producto, que lo realmente importante es la percepcin del consumidor antes, durante y despus
de la promocin, con la publicidad con una propuesta innovadora y nica que diferencia al
producto, que lo identifique y que no sea del montn.

Las mecnicas del plan de la promocin se deben definir el


cmo, quien, cuando, donde, mediante la gestin, control,
comunicacin, participacin, y beneficios. Tambin la
vigencia, la participacin de los interesados, y las acciones
como la comunicacin y los costos.

Los proveedores son importantes en el plan de promocin


de venta, que deban cumplir con los requisitos, esto lo
realizamos con realizar una lista de los posibles proveedores
y analizar quien cumple con los requerimientos para que la
produccin sean la correcta en calidad y cantidad, adems
debemos tener ms de un solo proveedor, para no
depender solo de uno.

El presupuesto depende de muchos factores como son: el canal de distribucin, el rea geogrfica,
la duracin, la fecha de inicio, el objetivo, los aspectos internos y externos como son la renta,
compras, iluminacin, sonido, publicacin, adornos,
edecanes, modelos, demostradoras, y la cooperacin de
los proveedores.

El control se desarrolla desde el inicio con un control


preventivo, despus uno concurrente y la
retroalimentacin para reaccionar con improvisacin y
evitar prdidas, mediante tcnicas de pruebas,
reuniones, encuestas, y la medicin de la imagen antes,
durante y despus de la promocin.

Las promociones son importantes para posicionar el producto en el mercado, pero depende de
factores ambientales, sociales, polticas, econmicas, y del comportamiento del mercado, y
mediante el plan de promocin de venta nos dar la pauta de saber si el factible su proceso, para
dar al pblico objetivo el producto en el momento adecuado, y que con el conocimiento adquirido
en la licenciatura de relaciones comerciales, aplicaremos las tcnicas para desarrollar el plan de
promocin de venta en las empresas o negocios, para ayudar en su desarrollo y beneficio del
consumidor, intermediarios, empresas, prospectos y del pas.
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/23200/mod_assign/intro/recu
rsos/unidad_4/uni4_plan_promocion_ventas.pdf

http://mercadeoypublicidad.com/Secciones/Biblioteca/DetalleBiblioteca.php?record
ID=6390