INCOTERMS 2010

La Cmara de Comercio Internacional ha clasificado los 11 INCOTERMS en dos grupos en

funcin del modo de transporte utilizado.

INCOTERMS para el transporte mltiples (Grupo I)

1. INCOTERM EXW (Franco Fbrica) En una operacin mediante INCOTERM EX-Works (En
fbrica) el vendedor lleva a cabo la entrega y el traspaso de riesgos en el momento en que la
pone a disposicin del comprador en las instalaciones del propio vendedor o en lugar convenido
(taller, almacn, almacn, etc.). Sin embargo, el vendedor no tiene obligacin de cargarla en el
vehculo dispuesto por el importador, como tampoco de despacharla. Es decir, el comprador de
la mercanca asume los costes y riesgos vinculados a la recepcin de la mercanca en las
instalaciones del exportador, y en adelante. No obstante, las partes pueden acordar que el
vendedor sea responsable de la carga hasta la salida, cosa que deben dejar explcitamente
expresa en el contrato de compraventa. El INCOTERM EXW es vlido para cualquier modo de
transporte o una combinacin de ellos.

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercanca al comprador convenientemente embalada, a bordo del buque

en el puerto de embarque, en la fecha convenida.
Suministrar la factura comercial (o mensaje electrnico equivalente) segn el contrato
de compraventa, adems del resto de documentos necesarios: packing list, certificados.
Contratar el transporte martimo o fluvial de la mercanca hasta puerto de destino
acordado.
Pagar el flete, adems de los gastos derivados de llevar la mercanca hasta el buque
en el puerto de origen y el despacho de exportacin, as como los derechos, impuestos
y otras cargas exigibles a este respecto.
Proporcionar al comprador el documento de transporte para puerto de destino (Bill of
Lading).
Prestar ayuda al comprador para la obtencin de un seguro o cualquier documento
para la importacin y/o trnsito en destino.

Obligaciones del comprador

Cubrir los costes relacionados con la mercanca desde su entrega por parte del
vendedor.
Cargar la mercanca por medios propios y en vehculos proporcionados por l mismo,
asumiendo el riesgo desde el inicio de esta actividad y proporcionando al vendedor
prueba de su recepcin.
Despachar de exportacin e importacin la mercanca.
Obtener licencias de exportacin e importacin y/o autorizaciones oficiales para llevar
a cabo los despachos.
Costear licencias, impuestos, autorizaciones, inspecciones y similares requeridos.
Abonar los gastos en los que haya incurrido el vendedor prestando su ayuda en la
obtencin de permisos, documentos, etc.

2. INCOTERM FCA (Free Carrier) FCA (Free Carrier o Franco Transportista) significa que el
vendedor entrega la mercanca previamente despachada de exportacin al transportista elegido
(transitario, naviera, aerolnea, etc.) por el comprador en lugar convenido. Este punto
condiciona las obligaciones de carga y descarga de la mercanca. En este sentido, si la entrega
se lleva a cabo en las instalaciones del vendedor, es ste quien asume el coste de la carga en el
medio de transporte, mientras que si se realiza en cualquier otro sitio, el vendedor no es
responsable.

Obligaciones del vendedor

Suministrar mercanca y factura comercial segn contrato.

Obtener licencias, autorizaciones y similares.
Despachar de exportacin la mercanca.
Correr con el riesgo de prdida o dao hasta la entrega de la mercanca.
Pagar gastos de la mercanca hasta su entrega, incluyendo despacho de exportacin y
otros dispendios exigibles a este respecto.
Prestar al comprador la ayuda necesaria para conseguir el documento de transporte
(B/L o similar) o mensaje electrnico equivalente.
Entregar la mercanca al agente transportista en el lugar acordado, cosa que ocurre
cuando:
a) La mercanca ha sido cargada en el medio de transporte proporcionado por el
transportista si el lugar acordado son las instalaciones del vendedor.
b) Si el lugar acordado es diferente al anterior, cuando la mercanca es puesta a
disposicin del transportista (u otra persona designada por el comprador) en el medio
de transporte del vendedor sin ser descargada. Si no se acuerda el punto especfico
dentro del lugar acordado, y si hay diversos disponibles, el vendedor puede escoger el
que prefiera.

Obligaciones del comprador

Pagar el precio de la mercanca segn contrato.

Despachar de importacin la mercanca, pagando los impuestos y derechos
respectivos y obteniendo las licencias y similares que sean menester.
Contratar y pagar el transporte de la mercanca desde el lugar de entrega convenido,
as como los costes desde ese punto.
Aceptar la entrega de la mercanca.
Cubrir los riesgos de dao y prdida desde la entrega por parte del vendedor.

3. INCOTERM CPT (Carriage Paid To) El INCOTERM CPT (Carriage Paid To o Transporte pagado
hasta) define que el vendedor lleva a cabo la entrega de la mercanca en el momento en que la
pone a disposicin del agente transportista (naviera, aerolnea, transitario, etc.) en origen
escogido por l mismo. Aadido, ha de pagar el coste del transporte para llevar la mercanca a
un punto convenido en destino. A partir de ese lugar, es el comprador quien asume el riesgo,
pero no los costes, que no se transfieren hasta que la mercanca no llega al destino acordado.

Obligaciones del vendedor

Suministrar la mercanca y la factura comercial segn contrato de compraventa, y

entregarla al transportista.
Obtener por su cuenta cualquier documento de exportacin necesario y despachar la
mercanca, abonando derechos, impuestos y otras cargas exigibles.
Contratar y pagar el transporte hasta el punto convenido con el comprador.
 Cubrir los riesgos de dao o prdida de las mercancas hasta su entrega al
transportista.
Proporcionar al comprador el documento de transporte (B/L, Air Waybill, CMR, etc.) o
equivalente electrnico, as como la informacin necesaria para contratar un seguro.

Obligaciones del comprador

Abonar el precio de la mercanca segn contrato de compraventa.

Despachar la mercanca de importacin y obtener la documentacin, autorizaciones y
formalidades que para ello se exijan.
Aceptar la entrega de las mercancas y recibirla del transportista en el punto
convenido.
Soportar el riesgo de dao o prdida desde la entrega al transportista en origen.
Pagar los gastos de descarga y transporte desde la entrega de la mercanca en destino
convenido, as como todos los costes relativos a la mercanca mientras est en trnsito,
excepto el transporte.

4. INCOTERM CIP (Carriage and Insurance Paid To) Como sucede con el INCOTERM CIF respecto
al CFR, el INCOTERM CIP (Carriage and Insurance Paid to o Transporte y Seguro Pagados
hasta) complementa el CPT, que es casi una versin extendida del CFR. Y es que las condiciones
y la modalidad (martima) son las mismas, slo que el vendedor tambin tiene que procurar un
seguro martimo a beneficio del comprador por prdida o dao de las mercancas durante el
transporte. As, el vendedor contrata el seguro abonando la prima que corresponda, aunque
simplemente est obligado a obtener un seguro con cobertura mnima. Por ello, si el comprador
quiere ms mayor cobertura, han de acordarlo de forma expresa o contratar un seguro adicional
por su propia cuenta.

Obligaciones del vendedor

Contratar un seguro de transporte segn lo pactado con el comprador en el contrato.

ste tiene que permitir al comprador o a cualquier persona con inters asegurable sobre
las mercancas, reclamar directamente al asegurador, facilitando al comprador la pliza
de seguro o prueba de la cobertura vlida.
Salvo pacto en contrario, el seguro debe ser de acuerdo a la cobertura mnima definida
por las clusulas sobre facultades del ILU (Instituto de Aseguradores de Londres o
Institute of London Underwriters) u otro pliego de clusulas similar.
La cobertura mnima ha de ser del 110% del precio de la mercanca segn contrato.
Esta cobertura, adems, cubre desde la entrega de la mercanca en origen hasta la
entrega en el lugar convenido en el destino.
Aadido, a expensas del comprador y por peticin del mismo, el vendedor debe
proporcionar un seguro contra motines, riesgos de guerra, disturbios civiles y huelgas,
si fuera asequible.
Respecto al resto de obligaciones, son idnticas a las del INCOTERM CPT, es decir: o
Suministrar mercanca y factura comercial segn el contrato de compraventa, y
entregarla al agente transportista. o Obtener por cuenta propia los documentos de
exportacin necesarios para despachar la mercanca, pagando impuestos, derechos y
otras cargas exigibles. o Responsabilizarse de la contratacin y pago del transporte hasta
el punto convenido en destino con el comprador. o Cubrir el riesgo de dao o prdida
 de la mercanca hasta la entrega al transportista. o Facilitar al comprador el documento
de transporte o equivalente electrnico.

Obligaciones del comprador

Iguales que en el caso del INCOTERM CPT, sin olvidar que el comprador ha de
proporcionar al vendedor la informacin para contratar el seguro.

5. INCOTERM DAT (Delivered At terminal) El INCOTERM DAT (Delivered At Terminal o

Entrega en Terminal) es una novedad de los INCOTERM 2010 (la ltima actualizacin realizada
por la ICC) y reemplaza al INCOTERM DEQ. ste indica la entrega de la mercanca de vendedor a
comprador se lleva a cabo en la terminal de destino designada, ya sea en el puerto o en el lugar
acordado. Por terminal entendemos cualquier lugar, desde un muelle o un almacn hasta una
terminal de carga area, ferroviaria o un depsito de contenedores (container yard).
Asimismo, el vendedor soporta el riesgo vinculado al traslado y descarga de las mercancas en
destino, adems de despacharla de exportacin.

Obligaciones del vendedor

Suministrar la mercanca y la factura comercial (mensaje electrnico equivalente).

Despacharla de exportacin, obteniendo los permisos necesarios, y abonando los
impuestos y derechos vinculados.
Contratar y pagar el transporte hasta la terminal designada en puerto o lugar de
destino establecido.
Descargar y entregar la mercanca, ponindola a disposicin del comprador en la
terminal en la fecha o plazo acordados.
Soportar los riesgos de prdida o dao hasta la entrega, responsabilizndose de los
costes hasta ese momento.
Asumir el coste del seguro de mercancas, aunque la contratacin de ste en DAT no
es obligatoria.

Obligaciones del comprador

Pagar la mercanca segn lo pactado en el contrato de compraventa.

Despachar de importacin la mercanca, obtener los permisos necesarios para ello y
pagar los derechos e impuestos que procedan.
Recibir la entrega de las mercancas.
Cubrir los riesgos y costes desde su entrega en destino.

6. INCOTERM DAP (Delivered al Place) El INCOTERM DAP (Delivered At Place o Entregada

en Lugar Convenido) supone que el vendedor despacha las mercancas de exportacin y las
entrega cuando las pone a disposicin del comprador en un lugar acordado, pero antes de
descargarla.

Obligaciones del vendedor

Suministro la mercanca y la factura o equivalente, de conformidad con el contrato.

Despachar de exportacin la mercanca, solicitando y consiguiendo los permisos
requeridos y pagando los impuestos y derechos necesarios.
Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar de destino acordado.
Entregar la mercanca al comprador sin descargarla.
 Soportar riesgos de prdida o dao hasta su entrega, al igual que los costes
relacionados con la mercanca hasta ese punto.

Obligaciones del comprador

Pagar el precio de la mercanca, segn lo acordado con el vendedor en el contrato de

compraventa.
Obtener las licencias de importacin y otros documentos para llevar a cabo el
despacho de importacin, trmite del que adems debe responsabilizarse y cubrir los
costes.
Recibir la entrega de la mercanca.
Cubrir riesgo de prdida o dao de la mercanca desde su entrega.
fecha acordada o desde la fecha de finalizacin del periodo de entrega acordado.
Pagar los gastos relativos a las mercancas su entrega por parte del vendedor, adems
de los costes de descarga en destino.
Asistir al vendedor para conseguir cualquier documento que necesite el vendedor para
el transporte y exportacin de la mercanca.

7. INCOTERM DDP (Delivered Duty Paid) El INCOTERM DDP (Delivered Duty Paid o Entrega
con Derechos Pagados) establece que el vendedor lleva a cabo la entrega habiendo despachado
de exportacin e importacin la mercanca, aunque no la descarga en destino.

Obligaciones del vendedor

Suministrar la mercanca segn contrato, adems de la factura comercial o

equivalente.
Despachar de exportacin e importacin las mercancas, obteniendo para ello, a su
propio riesgo y expensas, los documentos, licencias y autorizaciones oficiales necesarias.
Contratar y cubrir los costes del transporte hasta el lugar de destino convenido. Si no
se acuerda ninguno, el vendedor elegir el punto a su conveniencia.
Entregar sin descargar la mercanca a su llegada al punto de destino establecido, en la
fecha o dentro del perodo acordado para la entrega.
Soportar riesgos y costes asociados a la mercanca hasta su entrega.
Proporcionar al comprador el documento de transporte habitual (conocimiento de
embarque o B/L, carta de porte, etc.) para que realizar la recepcin y descarga de la
mercanca.

Obligaciones del comprador

Pagar el precio acordado por la mercanca.

Prestar al vendedor, a riesgo de este ltimo, la ayuda para obtener licencias y
documentos para la importacin de la mercanca.
Recibir la entrega de las mercancas.
Soportar el riesgo de dao o prdida de la mercanca desde su entrega por parte del
vendedor.
Aceptar la orden de entrega o el documento de transporte pertinente.

INCOTERMS para el transporte martimo (Grupo II)

1. INCOTERM FAS (Free Alongside Ship) Mediante el INCOTERM FAS (Free Alongside Ship o
Franco al Costado del Buque) se entiende que el vendedor hace la entrega cuando la
mercanca queda colocada al lado del buque en el puerto de embarque acordado. Es decir, el
comprador se encarga del coste y riesgo desde ese punto. Hasta ah, el vendedor corre con los
gastos, incluido el despacho aduanero de exportacin.

Obligaciones del vendedor

Suministrar mercanca y factura comercial segn contrato.

Obtener licencias, autorizaciones y similares.
Despachar de exportacin la mercanca.
Correr con el riesgo de prdida o dao hasta la entrega de la mercanca.
Pagar gastos de la mercanca hasta su entrega, incluyendo despacho de exportacin y
otras cargas exigibles a este respecto.
Prestar al comprador la ayuda necesaria para conseguir el documento de transporte
(B/L o similar) o mensaje electrnico equivalente.
Entregar la mercanca al agente transportista en el lugar acordado, cosa que ocurre
cuando:
a) La mercanca ha sido cargada en el medio de transporte proporcionado por el
transportista si el lugar acordado son las instalaciones del vendedor.
B) Si el lugar acordado es diferente al anterior, cuando la mercanca es puesta a
disposicin del transportista (u otra persona designada por el comprador) en el medio
de transporte del vendedor sin ser descargada. Si no se acuerda el punto especfico
dentro del lugar acordado, y si hay diversos disponibles, el vendedor puede escoger el
que prefiera.

Obligaciones del comprador

Pagar el precio de la mercanca.

Despachar de importacin la mercanca, y obtener las autorizaciones y similares para
ello. Contratar y pagar el transporte de las mercancas desde el puerto de embarque.
Recibir la mercanca a su entrega por parte del vendedor, corriendo con gastos y
riesgos desde ese instante.
Pagar gastos adicionales, por ejemplo, derivados de retrasos en la llegada del buque
designado por el comprador a puerto de embarque o porque ste no admite carga antes
del tiempo acordado.

2. INCOTERM FOB (Free on Board) Por FOB (Free On Board o Franco a Bordo) encontramos
un INCOTERM mediante el que vendedor hace la entrega de la mercanca despachada de
exportacin a bordo del buque, que estar atracado en el puerto de embarque convenido.
Asimismo, el comprador soporta todos los costes y riesgos de dao o prdida desde ese lugar.

Obligaciones del vendedor

Suministrar mercanca y factura segn contrato.

Despachar las mercancas de exportacin, solicitando y obteniendo los permisos
correspondientes, y pagando los impuestos y derechos exigibles.
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el comprador en el puerto
convenido.
 Responsabilizarse de riesgos y costes relacionados con la mercanca hasta la entrega
en el buque.
Prestar ayuda al comprador a expensas de ste para obtener documentos necesarios
para la importacin o contratar un seguro.

Obligaciones del comprador

Pagar el precio segn detalle el contrato de compraventa. Despachar de importacin

la mercanca, y obtener las autorizaciones y licencias pertinentes, al tiempo que paga
los derechos e impuestos necesarios. Aceptar la entrega de la mercanca si se realiza
segn lo convenido. Soportar el riesgo de prdida o dao de la mercanca desde que
sta se encuentre a bordo del buque o desde expiracin de la fecha acordada con el
vendedor por causas ajenas a ste ltimo (que el buque seleccionado por el comprador
no atraque a tiempo, por ejemplo). Pagar los gastos desde la entrega a bordo del
buque.

3. INCOTERM CFR Bajo el INCOTERM Cost and Freight o Coste y Flete, slo aplicable a
transporte por martimo o fluvial, el vendedor lleva a cabo la entrega de la mercanca cuando
sta es colocada a bordo del buque designado por l mismo en el puerto de embarque acordado
con el comprador. El vendedor debe pagar el flete y los costes (despacho de exportacin etc.)
para trasladar la mercanca hasta el puerto de destino. Sin embargo, es el comprador quien
asume tras el momento de la entrega los riesgos (prdida de la mercanca, dao, etc.) y los
costes extra que pudieran derivarse.

Obligaciones del vendedor

Poner a disposicin del comprador la mercanca convenientemente embalada segn

lo estipulado en el contrato, en lugar y fecha designados, sin cargar el vehculo receptor
y soportando todos los gastos (comprobacin de medidas y peso, recuento, etc.) y
riesgos de prdida o dao hasta el momento en que haya sido entregada.
Suministrar la factura comercial o su mensaje electrnico equivalente, as como
packing list y certificados ligados a las caractersticas del producto (sanitario, SOIVRE,
etc.).
Ayudar al comprador, a peticin y riesgo de ste, en la obtencin de licencias y otras
posibles autorizaciones oficiales necesarias.
Proporcionar al comprador la informacin necesaria para obtener un seguro.

Obligaciones del comprador

Despachar la mercanca de importacin, y como obtener las licencias y permisos para

ello.
Aceptar la entrega de la mercanca (recibindola del transportista) y el documento de
transporte, si son conformes al contrato.
Asumir los riesgos de prdida y/o dao de la mercanca desde que su entrega a bordo
del buque en el puerto de origen.
Pagar los gastos relacionados con la mercanca desde la llegada de la mercanca a
puerto de destino.
 Aunque no es obligatorio, puede contratar seguro de transporte.

4. INCOTERM CIF (Cost Insurance and Freight) El INCOTERM CIF (Cost, Insurance and Freight
o Coste, Seguro y Flete) es casi una extensin del CFR en cuanto que las condiciones y la
modalidad (martimo) son exactamente las mismas, con la excepcin, y aqu viene la diferencia,
que el vendedor debe tambin procurar un seguro martimo a beneficio del comprador por dao
o prdida de la mercanca durante el transporte. De esta forma, el vendedor contrata el seguro
pagando la prima correspondiente, si bien nicamente est obligado a conseguir un seguro con
cobertura mnima, por lo que, si el comprador precisa mayor cobertura, deben acordarlo
expresamente o concertar un seguro adicional por su cuenta.

Obligaciones del vendedor

Contratar un seguro de transporte segn lo acordado en el contrato. Este seguro debe

permitir al comprador, o a cualquier otra persona con un inters asegurable sobre la
mercanca, reclamar al asegurador directamente, proporcionando al comprador la
pliza de seguro u otra prueba de la cobertura contratada.
Salvo acuerdo en contrario, el seguro ser conforme a la cobertura mnima prevista
por las clusulas sobre facultades del ILU (Institute of London Underwriters o Instituto
de Aseguradores de Londres) o cualquier conjunto similar de clusulas.
La cobertura mnima del seguro cubrir el precio de la mercanca segn contrato de
compraventa ms un 10%, es decir, se asegura el 110% de la mercanca.
La cobertura del seguro se extender desde la entrega a la mercanca a bordo del
buque en origen hasta la entrega en destino.
Asimismo, a peticin y expensas del comprador, el vendedor debe proporcionar un
seguro contra riesgos de guerra, motines, huelgas y disturbios civiles, si fuese asequible.
En cuanto al resto de obligaciones, son las mismas que en el caso del INCOETRM CFR,
esto es:
a) Poner a disposicin del comprador la mercanca convenientemente embalada segn
lo estipulado en el contrato, en lugar y fecha designados, sin cargar el vehculo
receptor y soportando todos los gastos (comprobacin de medidas y peso,
recuento, etc.) y riesgos de prdida o dao hasta el momento en que haya sido
entregada. B)
b) Suministrar la factura comercial o su mensaje electrnico equivalente, as como
packing list y certificados ligados a las caractersticas del producto (sanitario,
SOIVRE, etc.).
c) Ayudar al comprador, a peticin y riesgo de ste, en la obtencin de licencias y otras
posibles autorizaciones oficiales necesarias.

Obligaciones del comprador

Son las mismas que en el caso del INCOTERM CFR, sin olvidar que el comprador ha de
proporcionar al vendedor la informacin para contratar el seguro.