Anlisis Competitivo

El Modelo De Las Cinco Fuerzas De Porter

Segn Porter, la naturaleza de la competitividad en una empresa determinada es vista

como el conjunto de las siguientes cinco fuerzas:

Rivalidad entre empresas competidoras.

Entrada potencial de nuevos competidores.
Desarrollo potencial de productos sustitutos.
Poder de negociacin de los proveedores.
Poder de negociacin de los consumidores.

Rivalidad Entre Empresas Competidoras: La rivalidad entre empresas competidoras es

por lo general la ms poderosa de las fuerzas competitivas. Las estrategias que sigue una
empresa tienen xito slo en la medida que proporcione una ventaja competitiva sobre
las estrategias que aplican las empresas rivales. Los cambios en la estrategia de una
empresa se enfrentan por medio de acciones contrarias, como la reduccin de precios, el
mejoramiento de la calidad, la adicin de caractersticas, la entrega de servicios, la
prolongacin de las garantas y el aumento de la publicidad. La rivalidad aumenta tambin
cuando los consumidores cambian de marca con facilidad, cuando las barreras para salir
del mercado son altas, cuando los costos fijos son elevados, cuando el producto es
perecible, etc.

Entrada Potencial De Nuevos Competidores: Siempre que empresas nuevas ingresan con
facilidad a una industria en particular, la intensidad de la competencia entre las empresas
aumenta; sin embargo, entre las barreras de ingreso estn la necesidad de lograr
economas de escala con rapidez, la necesidad de obtener conocimiento especializado y
tecnologa, la falta de experiencia, la lealtad firme de los clientes, las fuertes preferencias
de marca, el requerimiento de un gran capital, la falta de canales de distribucin
adecuados, polticas reguladoras del gobierno, aranceles, patentes, ubicaciones, etc.

Desarrollo Potencial De Productos Sustitutos: En muchas industrias, las empresas

compiten de cerca con los fabricantes de productos sustitutos de otras industrias. Como
ejemplo, los fabricantes de contenedores plsticos con los de vidrio, cartn y aluminio. La
presencia de productos sustitutos coloca un tope natural en el precio que se cobra antes
que los consumidores cambien a un producto sustituto.

Poder De Negociacin De Los Proveedores: El poder de negociacin de los proveedores

afecta la intensidad de la competencia en una industria, sobre todo cuando existen
muchos proveedores, cuando slo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas o
cuando el costo de cambiar las materias primas es demasiado alto. Tanto los proveedores
como los productores deben agruparse mutuamente con precios razonables, mejor
calidad, desarrollo de nuevos servicios, entregas a tiempo y costos de inventario reducidos
para mejorar la rentabilidad a largo plazo, en beneficio de todos.

Poder De Negociacin De Los Consumidores: Cuando los clientes estn concentrados en

un lugar, son muchos o compran por volumen, su poder de negociacin representa una
fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia en una industria. Las
empresas rivales ofrecen garantas prolongadas o servicios especiales para ganar la lealtad
de los clientes, siempre y cuando el poder de negociacin de los consumidores sea
significativo. El poder de negociacin de los consumidores es tambin mayor cuando los
productos que se adquieren son estndar o poco diferenciados.

Factores internos y externos de la competitividad

Factores internos

Pueden ser agrupados en tres reas: calidad, eficiencia e innovacin.

Calidad. Se entiende por calidad a productos y servicios que atienden a determinados

padrones de satisfaccin del cliente. La calidad es un factor bastante preponderante en el
momento de la compra (Rice, 1990). Algunos mercados regionales exigen para los
productos y servicios sello de calidad ISO, licencia del ministerio de salud, entre otras
garantas.

Eficiencia. Es producir con menor esfuerzo posible. Desde los puntos de vista econmicos
y de produccin, esto significa respectivamente menores costos y mayor productividad,
para obtener mayor eficiencia se requiere del uso de adecuadas tcnicas de gestin y de
tecnologas (automatizacin industrial, automatizacin de procesos, automatizacin de la
informacin, etc.)

Innovacin. Se refiere a productos o servicios que atienden a nuevas necesidades (muchas

de ellas introducidas por el nuevo producto y/o servicio). La tecnologa celular frente a la
telefona por cable o residencial es un ejemplo de producto innovador. La innovacin de
los productos reduce el ciclo de vida de estos en el mercado. Para conseguir innovacin es
necesario de mucha investigacin y desarrollo

Factores Externos

A seguirse presenta algunos factores externos que influyen directa o indirectamente en la

competitividad.
 Marco legal
Poltica de comercio exterior
Incentivos fiscales
Fenmenos naturales
Infraestructuras
Inversin econmica
Poltica internacional de medio ambiente
Poltica monetaria y de inflacin
Crisis econmicas internacionales
Condiciones laborales y sindicales

El marco legal se refiere a las leyes que dan seguridad a la inversin y establecen las reglas
de juego para las industrias y empresas de servicios. Los aranceles constituyen el principal
mecanismo de accin dentro de una poltica de comercio exterior.