Control Semana 2

Jesus Ponce Pons

Presupuestos

Instituto IACC

12-11-2017
INSTRUCCIONES:
Establezca un pronstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de
tres ejecutivos de una empresa, para el ao siguiente. Use como modelo la tabla a continuacin y
presente el desarrollo de sus clculos.

Desarrollo:
Segn lo aprendido en este segundo periodo, estaramos aplicando un pronstico individual con
probabilidades de ocurrencia, lo cual como se ha sealado el pronstico tienen una alta tendencia
de posibilidades de variacin, la cual se ve disminuida al considerar varios pronsticos, como en
este caso fue realizado por 3 distintos ejecutivos. Los cuales tienen tendencias a dar pronsticos
pesimistas, normales u optimistas. En mi opinin dependiendo de los factores externos que
existen en el mercado ser ms acertado el pronstico, ya que existen negocios los cuales cuentan
con una menor fluctuacin del mercado que otros.

Probabilidad de
Estimacin de Pronstico de
Estimaciones ocurrencia
venta anual ventas anual
anual
Ejecutivo 3 Ejecutivo 2 Ejecutivo 1

Estimacin de 500 millones,

20% = $
probabilidad de ocurrencia de $ 500.000.000 $ 600.000.000
100.000.000
20%

Estimacin de 300 millones,

probabilidad de ocurrencia de 10% = $ 30.000.000 $ 300.000.000 $ 330.000.000
10%

Estimacin de 200 millones,

70% = $
probabilidad de ocurrencia de $ 200.000.000 $ 340.000.000
140.000.000
70%

Totales anuales $ 270.000.000 $ 1.000.000.000 $ 1.270.000.000

Pronstico del Trimestre

acumulado (4 periodos de 3 $ 67.500.000 $ 250.000.000 $ 317.500.000
meses)

Continuando con lo solicitado en este control de la semana realizare los clculos realizado en la
planilla anteriormente sealada:
 Segn el ejecutivo 1 la probabilidad de ocurrencia es de un 20% de 500 millones lo cual
nos da un valor de:
$ 500.000.000.- * 20% = $100.000.000.- que equivale a la probabilidad de ocurrencia
anual.

Segn el ejecutivo 2 la probabilidad de ocurrencia es de un 10% de 300 millones lo cual

nos da un valor de:
$ 300.000.000.- * 10% = $30.000.000.- que equivale a la probabilidad de ocurrencia anual.

Segn el ejecutivo 3 la probabilidad de ocurrencia es de un 70% de 200 millones lo cual

nos da un valor de:
$ 200.000.000.- * 70% = $140.000.000.- que equivale a la probabilidad de ocurrencia
anual.

De estos tres resultados realizamos la sumatoria la cual nos da un resultado equivalente a

$270.000.000.- los que reflejan la probabilidad de ocurrencia anual acumulada la cual al dividirla
en 4 obtendremos el valor trimestral aproximado, el cual es de $67.500.00.- pesos.